杨少
叫了一大帮人，有区工商联的领导、商会领导、银行副行长等。文静不喜
喝酒，酒量也不大，更不喜这
闹的场合，杨少也看
来了，对她还算照顾，没让她多喝第二天，款
果然到帐了。用。业务员每次找杨少
款都碰上
钉，他不给钱也不说不给，文静只好亲自和他打
。邻村公司的人员已
减了很多，志刚竟然派不一个人来和李士成对接了。他想来想去，还是叫志来
这件事吧。文静只得答应。说是没有条件，但今天不吃这个饭，恐怕明天款
还是够呛。“让她和我一样，
销售经理。”酒。吃过饭，还派辆车把文静送回家。
给我一个准话，哪天打款？”
“不不，哪里能跟你提条件呢。我明天就打款，没有条件。不过，我还是请你留下来吃个便饭。给个面
吧？”“好。我同意。就这么办。”
电话里杨少
很客气，说迎文静去客。文静只好上门去要帐。文静知
自己很难比过志红，毕意志红了这么长时间有基础，再说自己的
格确实不适合营销，但她还是答应了。谁输谁赢还不一定呢，不能还没比就缴械了，何况无论输赢什么实事可
，便主动要求参加驻外招商团队。都需要
很多次才勉
把款打过来。他代理了几十名酒，不邻村这新品牌无所谓，如果货款不打过来，邻村公司不发下一批货，他也不在乎，而货款则有可能被他长期占“市场经济本来就是残酷的，既然来
了，还要什么面？”“你给我个面
，留下来吃饭，我明天就打款。好不好？”文静选择了酒类代理商和大酒店作为突破
。这一块因为占用资金较多，而且拖欠款现象较严重，加之品牌知名度不广，所以兰
和志红一直没敢涉足。现在正好也是机会，公司资金状况比以前有所好转，品牌知名度也基本打
去了，兰也同意了文静的想法。文静便带着业务员一家一家地跑代理商，谈妥了便铺货，一下铺了几百万元的货去，还只“我和她分开，我是销售一
，她是销售二，人员随她挑。我们各
各的，还有竞争，业绩好坏一比就来了。”驻外招商是一件苦差事，工作难度大、压力大，一般的政府工作人员都不愿意
来。但对于想
事的人来说，招商工作富有挑战，如果能成绩来，所
备的能力再到政府府公务员，却没有
会计工作，直接分
到团县委，担任一个镇团委书记。十几年团当下来，对他的锻炼自然是有的，但青无疑也蹉跎了。志
和郑
一直住在玉琴家里，合吴民给小勇心理治疗。郑在附近找了一份保安工作，志则钟工，每天要到三家去打扫卫生、家务。接到志刚的电话，志便铺了一小半市场。
文静站起来说：“晚饭就不吃了。你说什么时间打款吧。”
文静说：“指导可不敢。只希望杨总把我们的款
尽快打过来。”“没那么严重。”兰
心平气和地说“有你我在，谁能把公司搞
？志刚都不行。”要上去便很难再下来。几个月以后，她领导的销售二
营业额终于上来了，而且直追志红的销售一。但是每个月收货款却成为她最
疼的事，也费了她大量力。“面
是互相给的。你说什么时间打款？”“能考上公务员的本
就是人才，却放在政府办公室里赋闲，还不是浪费人才？”志刚握着他的手说：“我一直认为中国最浪费人才的地方是政府
门。我看你就是一个例证。把你派来招商不是人所难吗？”杨少
胖脸上的
睛细小，几乎成一条
了，却很锐利，文静
到那双小睛无时不在
迷迷地盯着自己，她总不自在。东拉西扯坐了半个小时，文静便告辞：“我告辞了。杨总志刚觉得奇怪，问
：“人家都不愿意招商，你为什么还主动要求？”“这我也想了，给她什么岗位呢？不能把我这个总经理让她当吧？”
你就惯她吧。”志红生气地说“迟早会让她把酒业公司给搞
。”的其他绝大多数岗位都能胜任。有一些脱颖而
的人才就是从招商人员中来的。李士成就属于想事的人。他从团县委副书记调到a市工商联，觉得没有前途，也太清闲了没有“这是个好主意。就是有
残酷。文静要是比不过你，面往哪里放？”杨少
情地说：“好不容易来一趟，不要着急走嘛。就在这吃晚饭吧，尝尝我这里的好酒。”“你说。”
“我有一个建议。”
“我算什么人才？不瞒你说，我是自己要求
来招商的。”“这个人选我得考虑一下。”
尽
占用资金很大，但这模式恰巧附合文静的格，不需要她到
去求人，还得陪人家吃饭喝酒。货铺下去以后，便只能静等着营业额缓慢上升，而且还有一个好是营业额只“那她不更和你抢权了。”
“冯总，张市长给我的第一项任务就是
合您组织招商考察团。您看我和谁来对接？”“给文静明确一个岗位，让她只
她该的事。你现在不明确岗位，她当然什么都了。”“这个，魏经理就一
面都不给吗？”诺顿酒业公司在闵行区，店面有好几百平方米，各
名酒琳琅满目。杨少把文静让
货架后面一个小办公室，请她在沙发上坐下，客气地说：“迎魏经理光临指导。”欠款最多的一家也是最大的一家，叫诺顿酒业公司，老板杨少
，胖呼呼笑迷迷的，文静却最怕他冲自己笑，总觉得他的笑里面隐藏着什么东西。他是每季度结一次帐，每次到期“尽快。尽快。你放心，一分钱都少不了。”
琳莉派来的驻上海招商分局局长李士成一到上海就来拜访志刚。李士成三十多岁，
肤白净，
一副镜，举止沉着而优雅。他在大学里学的是财会专业，毕业后考上了家乡县政“天天上班太清闲了，就是想
实事呗。”对公司都有好
。