！”
国为还没来的及向我拍
脯，崔雷便在一边适时的发表起了他的
慨“要是国为真照你这么
，我看咱们劳苦大众离圆自己汽车梦的那一天可就不远了！你这也算是为构建小康社会提
人民生活
平
贡献了吧？”“你倒是明白！”我无所谓的朝周虹哼了一声，转而故意看着崔雷问
“现在财产保险公司为整车保时的全额保费大概占到汽车原始价格的10%左右，对吧？”对！”崔雷
笑着应了我一声，故作不明所以得说“这些事情让那些司机们
心去就得了。你一大老板算这么清楚什么！”“那是你该补补了！”
国为以崔雷特有的笑容冲我笑了笑，用酒杯轻敲着桌面向我示意“叶，如果他们真的向我串货的话，不但他们的成本会降低，而且还有可能留给他们调资金周转率的机会，这样的话，咱们的优势可就不明显了！”我话一
，立刻给了在一旁安静没多久的崔雷说话的机会，惹得他急忙抓着我难得现一次的破绽叫嚣“我看你是腐败日过的太久了！你不知咱们国家的地区经济发展不均衡啊？快醒醒吧同志，你已经现了理论脱离实际的危险苗
了！”“或许把！”崔雷的话虽然是玩笑，但的确重重的给我提了个醒。让我自己也忍不住摇自嘲“看来太久不开车也不是件好事。刚才玩新买的巡洋舰的时候，我忽然有
离合踩不到底的觉。好几次都差
儿趴窝。”这样的话，你首先就获得了一个时间价值，在获得这个时间价值的同时。你还利用保险公司对你的返
隐
的提了汽车地销售价格，也就等于以赠送保险礼包的方式为购车者设置一个价格陷阱。因为那些购车者在拿你和你的竞争对手比较的时候，他们的惯思维是首先刨去这些所谓的礼包和折扣，在这个基础上单纯比较你们地实际销售定价。这样看来貌似是正确地，但这显成本的比较却恰恰让他们忽略了你们利用保险返之类地手段夹杂在那些折扣和礼包中的隐成本。换句话讲，你们把销售价格定得越低购车者就越有可能产生消费倾向，但正因为你们把价格定的过低，你们就可以把礼包和折扣得越大，那么隐藏在那些折扣和礼包中的隐成本就越。但购车者不但不会发觉这一。反而会在从貌似低廉的汽车销售价格上获得消费者满足后，十分乐意的接受这替你们的隐成本埋单的结果。”“你是说我还可以把货串给他们？”
国为被我勾画地馅饼打击的横
，有些心不在焉地问“叶，如果他们都来我这儿提货，那不等于我帮他们降低成本了吗？这样的话我可就又丧失了一
分优势啊？”你们这行还真有串货这一说？”国为的问题抛给我之后，反而让我有儿接受不了，只得哭笑不得的问“我就是给你举个例。你还当真了？你们不都是一级经销商吗，怎么还可能现这情况呢！”“现在一辆车的整车全额保险费用是多少？”看着笑容愈加灿烂的
国为。我懒懒的靠在椅上舒了气“累死大爷我了！你们就白听我讲致富的秘诀啊？不
钱就算了，连杯也不舍得给啊！”听到我的抱怨，周虹立刻从静止的状态下爆发了来，一边帮我倒茶一边奉迎“不是我们不舍得倒茶，只是叶总你的论述太
辟了，让我们实在是不忍心打断！如果不是这样的话，我想那位服务生小
也不会忘记自己地本分。”速度就越快，回笼资金的速度越快，你的资金周转率就越
资本总量也就越大。等你完这个销售循环后你会发现，你的利
不但没有减少，反而比你不降价之前多了二十一倍。因为，在你不降价的时候，你可能只是像那些竞争对手那样用六十天到一百天的资金周转率来运作一个单位地资本投
，而当你降价的时候，你就是在用七天这样一个恐怖的资金周转率来运作三个单位的资本投。因此就会现你的竞争对手在赚到一笔利时，你却已经赚到了三十笔利，尽
你的单笔利空间比他们小，但这个三十比一地对比度足可以让你反超任何竞争对手。”“保险和服务呢？”借着小烧得辛辣回过神，我习惯
的
挲上了脚杯的杯“其实我刚才说的那些东西只涵盖着一个意思，那就是想尽一切办法增加应付帐款减少应收帐款，资本的时间价值和单位规模周转率的共同作用下赚取最大化利。那这样的话，你的担心就是多余的，因为即便是那些二级经销商因为你而降低了成本。他们也会因为自
条件地限制而无法达到规模最大化，只是等于间接的帮你分摊了规模成本。而像谢小龙这样和你条件相同的一级经销商即便是在规模上和你不相上下，也会因为金
工
在不同作者手中会产生不同应用方式以及竞争行为的迟滞这二者的双重作用下，将竞争地主动权还在你手里。这时候他就只能跟着你盲目的价格战，但这跟随战术对他来说。无异于饮鸩止渴。而且还有最关键的一，那就是相当于你手中倾销
的保险，只要你利用好了这个，就将永远地站在他们许多的位置上。”“以后别见着什么打折甩卖的就往上扑！”我故意的调笑了一句有些痴迷的周虹，转而继续看着
国为说“我个人认为，保险折扣这些东西最大的作用还是在于帮你扩大资本量和提周转率上，至于说价格陷阱这东西不是不能玩，而是要作为打击竞争对手的绝招来用。不过为了
前断掉谢小龙的资金链这件事。我建议你把我说的这些全都招呼到他上去。我不你是要把一辆十五万的汽车降价五万卖去，还是要帮一辆五万块钱的汽车
一个一万五千块钱保险加三养的折扣。只要你能在一个月之内帮我玩死谢小龙，哥们儿到时候请你去朝鲜随便祸害！”“我一直都在贡献！”我笑着向服务生示意了埋单之后，把玩着手中的信用卡玩味
“小康不小康的我不知，反正我觉得国内汽车市场要是让国为祸害一遍的话，应该能间接推动经济发展。而且我再给你们提个醒，要是谁想买彩电冰箱什么的话暂时先缓缓，亮哥目前正准备拿着我说的这一
去祸害咱们国内家电市场呢，到时候咱们合伙去为他这个直接为推动咱们国内家电行业发展的电
摇旗呐喊去！”“你大爷！”我笑着向崔雷挥了挥手，转而对
国为解释“现在以奔驰320为例，它的价格大约是在一百六十万到一百九十万这个区间上，那么它的全额保费就是十六万到二十万之间。这分保费要有大约18%到23%左右作为折扣奖励给保险经纪，而保险经纪在普遍的情况下都会在为了维持自己的业绩的发下向投保者提供六到十个地返折扣。而且因为你随车附带的保险折扣或者是你帮购车人代缴保费的时候，都不是单笔支付而是以单位时间为划分来分阶段结算的，所以这个时候你的机会又来了。