0211章 价廉物美想挤死谁
艾米丽看着詹姆士不淡定的神情，心中叹了口气，这个草包经理，要不是看在董事chang的面子上，早就把这个家伙给开除了。飘天
“詹姆士，放心去zuo，我们已经买通了凯斯shen边的人，泰兴有任何举动，我们都能知dao。记住，我们主要是迫使凯斯转让经销权给我们，不行，最少也要合gu。凯斯拒绝的话，那就是他自毁前途，我已经得到共和国生产小香猪的地址，在一个叫zuo小香猪县的地方，哪里的农民，家家huhu，都养小香猪，我们完全可以同时去抄凯斯的后路。共和国正在招商引资，大力xi引外资，我们去，手到擒来。”艾米丽说dao。
“总裁厉害！”詹姆士虽然业务能力不强，但是mapi还是会拍的！
艾米丽挥挥手，要是这个詹姆士能力强，她也不会安排人去接近凯斯。凯斯是米国人，要调查他的底细就非常的简单，他用的人，也就非常的容易接近。zuo基层业务的，没有几个是家里条件好的，只要给足了钱，什么事情都能打通。
艾米丽始终相信，每一个人，都有一个价码！这也是她的一个guan理上的名言！你没有说服某人，是因为你没有找准这个人的价码。
作为一个家ting并不宽裕的凯斯来说，自然也有一个价码。赫氏公司，足够开出价码购买到凯斯。至于赛ba斯，一个不务正业的花花公子，不足为虑。这个家伙消失了好几个月了，也没有在纽约出现，就连传消息的人都不知dao赛ba斯去了什么地方玩耍。有钱的公子哥，不是玩就是泡女人，模特明星的shenti上，够消耗他们的ti力了。
詹姆士离去后，艾米丽从抽屉里拿出一本厚厚的资料，第一页上，就写着泰兴罐tou四个字。
“这真是一个奇迹公司，营销手法一般，可是产品，却真的是一个好东西。产品太好，谁也不能挡住它的销售。”艾米丽叹了口气，伸手在抽屉里一掏，掏出一个罐tou，赫然正是泰兴罐tou。
要研究对手，就得有对手的产品，这是最起码的素质。詹姆士就明显没有，不一会儿，艾米丽的桌子上，就摆了五瓶泰兴罐tou。每一个罐tou，都是不同的。有烟熏的，有白味的，有腊味的，有香味的，有卤味的，味dao各一，但是色香味俱佳是每zhong罐tou的一个特征。
在詹姆士坐在办公室里的时候，艾米丽已经安排人出去zuo了大量的工作。詹姆士是董事chang的最小的儿子，也是最小的老婆生的儿子，而董事chang，则是艾米丽惹不起的大人物。他投资赫氏，扶持赫氏成为全美最大的rou制品厂家，不过是玩玩而已。就好像小孩子手里的一个玩ju。所以詹姆士要在这里zuo市场bu最fei的一个差事，不过是点点tou的事情。
“这次，这个傻子获得的adm信息一定又是别人消遣他的，adm是真正的农业jutou，养牛养猪样ji鸭是属于农作物产业的下游peitao产品，怎么可能完全抛弃呢？这从产业链上来说，也是不可能的。”艾米丽无奈的笑笑“这次，adm退出rou制品市场的事情，又要等着看詹姆士事后对我的dao歉了。这个孩子，为什么就这么缺心眼呢。”
泰兴罐tou经销办公室里，凯斯的手指在计算机上急速的敲动，一串串数据tiao出来。一个小时后，凯斯终于changchang的出了一口气。
在他的面前，全bu是一线飘红的销售数据。
泰兴罐tou一上市，就引起了轰动，小香猪rou独特的香味是其他任何猪rou都没有的，口感和劲dao的rou质也独步天下，接近牛rou的脂肪han量令人惊讶，比同类的猪rou低了四倍的优异数据，令内行的科研工作者都难以相信。
这款小香猪rou的优质，成就了泰兴罐tou的畅销之路势不可挡！
叮铃铃！
电话响了起来，凯斯看看自己的手表，时间刚刚好，正是下午两点，而在共和国，则是在凌晨时间，大家正是好睡觉的时候。
“王老板，你太准时了。”凯斯笑dao。
王平的声音很清晰有力：“算出来了吗？”
“嗯，算出来了，我自己和业务员们换班蹲在现场一个月，每天统计的真实数据，我们的罐tou销售，领先赫氏罐tou三成左右，平均一天多销售60个罐tou，这是一个货架上的统计。其余的地方，我们暂时没有派人手。嘿嘿，我们国人可是全球最喜欢罐tou的客人了。罐tou保鲜，绿色，环保，还特别保质。其他国家的人应该都喜欢才对。”
“呵呵，我们销量一直是稳居榜首了。”
“是的！”
“我叫你在休斯顿，洛杉矶，芝加哥投入路牌广告的事情进行得怎么样了？”
“我弟弟和两个业务员已经启程去了。”凯斯说dao。
“嗯，希望他们能够成功。”王平说dao。
“可是，王老板，我们的产品生产力明显跟不上我们的销售量。四个大城市同时启动，进入所有的超市，我们的货架上，就只有摆样品了，客hugen本没有办法买到货。”凯斯说dao“还不如缓步进行，先把一个城市的市场zuo好，不用去zuo广告，客hu的口碑就是最好的广告。只要产品好，独一无二，不愁没有销路。”
“我们正在建设泰兴分厂，就在养猪场的屠宰场附近。在泰兴罐tou厂的郊区，我们也正在计划增加小香猪养zhi场，地都已经租好了。泰兴罐tou产量再过半年就能翻四倍了。正好三个月的路牌广告结束不久就能上市，上市的同时，上报纸和电视广告。”王平说dao。
“王老板，我的建议你们研究好了没有，就是罐tou的价格需要上调，供不应求，不上调也不行啊。”凯斯说dao。
“研究出来了。”王平呵呵笑dao。
“上涨多少？”
“不上涨，我们下调价格。”
凯斯一愣，过了好久才反应过来：“王老板，你开玩笑吧？我们的产品全球独步，供不应求，正是提价的最好时机。只要产品好，米国人不在乎多一元半元的。”
“销量增加，我们的利run就增加，所以下调价格，以维持客hu的忠诚度。”王平说dao。
“价格不是问题，王老板，价值才是问题，我们的产品，可以跟优质牛rou比瘦rou，可以跟优质猪rou比营养，独一无二，价值优质，为什么不能提价？”
“可以提价，但是我们要占据市场，培养客hu的好感和忠诚度，你要记住四个字：价廉物美！现在我们的产品是物美，但是并不价廉。是所有罐tou里面价格最高的。我已经zuo出了决定，销售量每翻一倍，价格就下调百分之一。一直调整到比赫氏罐tou低一点的位置，这样我们就zuo到了价廉，价廉物美，高中低档的客hu，都能选择我们的罐tou，我最希望看见的情景，就是一hu人家打开冰箱，里面就能看见我们泰兴的罐tou。”王平说dao。
凯斯无言以对，心中有千言万语，却是说不出来了。
“价廉物美，天下无敌，你zuo好现场的第一手统计数据，执行我的政策！”
“——是——”凯斯有气无力的说dao。
“放心，凯斯，钱不会少赚的。听说过西瓜一斤只赚两分钱的故事吗？一斤西瓜，除了成本，只赚两分钱，这个第一次zuo西瓜生意的年轻人，一天时间就赚了好几万。这个故事发生在我们共和国的山城，真实的故事，刚发生不久。”
“我在听！”凯斯黯淡的眼神有了些些光彩。
“很简单，量大，这个年轻人拉了几火车pi西瓜，拉到目的地，遇上大雨，西瓜不能下车，销售遇阻，各个市场的经销商都纷纷的放弃购买，要是雨下个几天的话，西瓜就会坏掉。这个年轻人急了，别人的西瓜卖五mao一斤，他成本价，一mao两分，一斤就只赚两分钱。结果下午天还没有开始放晴，消息一传十十传百，遭到市民哄抢西瓜，到了第二天上午，他的西瓜全bu销售一空，赚了一万多。在我们共和国，一天赚一万多可不是一个小数，在这么短的时间内，他避免了西瓜在火车箱里腐烂，这就是薄利多销的例子！”王平说dao。
“这个人是谁？是你吗？”
“不是！”这个故事，的确是真实的故事，只是不是发生在现在，而是发生在王平的前世。故事的地址，就是共和国著名的山城。
“我还是不能接受你的销售量越大价格越调低的决定。”开始闷闷的说dao。
王平嘿嘿一笑：“凯斯，别的人zuo生意是怎么zuo的？”
“当然是销路越好价格越高。”
“对，既然别人都是销路越好价格越高，那么，我们正好不走寻常路，销路越好，我们的价格就越低。我的目标，是成为价格中最低的，但是销量最大的。”王平肯定的说dao。
“好吧，你是老板，你说了算！”凯斯的声音失去了生气。
“还有一件很重要的事情，凯斯，如果我们没有得到其他三个城市的路牌广告，我需要知dao原因。”王平郑重的说dao。
凯斯微微意外，在没有产品的情况下去投放ju额广告，这值得吗？(。如果您喜欢这bu作品，欢迎您来注册会员推荐该作品，您的支持，就是我最大的动力。)
艾米丽看着詹姆士不淡定的神情，心中叹了口气，这个草包经理，要不是看在董事chang的面子上，早就把这个家伙给开除了。飘天
“詹姆士，放心去zuo，我们已经买通了凯斯shen边的人，泰兴有任何举动，我们都能知dao。记住，我们主要是迫使凯斯转让经销权给我们，不行，最少也要合gu。凯斯拒绝的话，那就是他自毁前途，我已经得到共和国生产小香猪的地址，在一个叫zuo小香猪县的地方，哪里的农民，家家huhu，都养小香猪，我们完全可以同时去抄凯斯的后路。共和国正在招商引资，大力xi引外资，我们去，手到擒来。”艾米丽说dao。
“总裁厉害！”詹姆士虽然业务能力不强，但是mapi还是会拍的！
艾米丽挥挥手，要是这个詹姆士能力强，她也不会安排人去接近凯斯。凯斯是米国人，要调查他的底细就非常的简单，他用的人，也就非常的容易接近。zuo基层业务的，没有几个是家里条件好的，只要给足了钱，什么事情都能打通。
艾米丽始终相信，每一个人，都有一个价码！这也是她的一个guan理上的名言！你没有说服某人，是因为你没有找准这个人的价码。
作为一个家ting并不宽裕的凯斯来说，自然也有一个价码。赫氏公司，足够开出价码购买到凯斯。至于赛ba斯，一个不务正业的花花公子，不足为虑。这个家伙消失了好几个月了，也没有在纽约出现，就连传消息的人都不知dao赛ba斯去了什么地方玩耍。有钱的公子哥，不是玩就是泡女人，模特明星的shenti上，够消耗他们的ti力了。
詹姆士离去后，艾米丽从抽屉里拿出一本厚厚的资料，第一页上，就写着泰兴罐tou四个字。
“这真是一个奇迹公司，营销手法一般，可是产品，却真的是一个好东西。产品太好，谁也不能挡住它的销售。”艾米丽叹了口气，伸手在抽屉里一掏，掏出一个罐tou，赫然正是泰兴罐tou。
要研究对手，就得有对手的产品，这是最起码的素质。詹姆士就明显没有，不一会儿，艾米丽的桌子上，就摆了五瓶泰兴罐tou。每一个罐tou，都是不同的。有烟熏的，有白味的，有腊味的，有香味的，有卤味的，味dao各一，但是色香味俱佳是每zhong罐tou的一个特征。
在詹姆士坐在办公室里的时候，艾米丽已经安排人出去zuo了大量的工作。詹姆士是董事chang的最小的儿子，也是最小的老婆生的儿子，而董事chang，则是艾米丽惹不起的大人物。他投资赫氏，扶持赫氏成为全美最大的rou制品厂家，不过是玩玩而已。就好像小孩子手里的一个玩ju。所以詹姆士要在这里zuo市场bu最fei的一个差事，不过是点点tou的事情。
“这次，这个傻子获得的adm信息一定又是别人消遣他的，adm是真正的农业jutou，养牛养猪样ji鸭是属于农作物产业的下游peitao产品，怎么可能完全抛弃呢？这从产业链上来说，也是不可能的。”艾米丽无奈的笑笑“这次，adm退出rou制品市场的事情，又要等着看詹姆士事后对我的dao歉了。这个孩子，为什么就这么缺心眼呢。”
泰兴罐tou经销办公室里，凯斯的手指在计算机上急速的敲动，一串串数据tiao出来。一个小时后，凯斯终于changchang的出了一口气。
在他的面前，全bu是一线飘红的销售数据。
泰兴罐tou一上市，就引起了轰动，小香猪rou独特的香味是其他任何猪rou都没有的，口感和劲dao的rou质也独步天下，接近牛rou的脂肪han量令人惊讶，比同类的猪rou低了四倍的优异数据，令内行的科研工作者都难以相信。
这款小香猪rou的优质，成就了泰兴罐tou的畅销之路势不可挡！
叮铃铃！
电话响了起来，凯斯看看自己的手表，时间刚刚好，正是下午两点，而在共和国，则是在凌晨时间，大家正是好睡觉的时候。
“王老板，你太准时了。”凯斯笑dao。
王平的声音很清晰有力：“算出来了吗？”
“嗯，算出来了，我自己和业务员们换班蹲在现场一个月，每天统计的真实数据，我们的罐tou销售，领先赫氏罐tou三成左右，平均一天多销售60个罐tou，这是一个货架上的统计。其余的地方，我们暂时没有派人手。嘿嘿，我们国人可是全球最喜欢罐tou的客人了。罐tou保鲜，绿色，环保，还特别保质。其他国家的人应该都喜欢才对。”
“呵呵，我们销量一直是稳居榜首了。”
“是的！”
“我叫你在休斯顿，洛杉矶，芝加哥投入路牌广告的事情进行得怎么样了？”
“我弟弟和两个业务员已经启程去了。”凯斯说dao。
“嗯，希望他们能够成功。”王平说dao。
“可是，王老板，我们的产品生产力明显跟不上我们的销售量。四个大城市同时启动，进入所有的超市，我们的货架上，就只有摆样品了，客hugen本没有办法买到货。”凯斯说dao“还不如缓步进行，先把一个城市的市场zuo好，不用去zuo广告，客hu的口碑就是最好的广告。只要产品好，独一无二，不愁没有销路。”
“我们正在建设泰兴分厂，就在养猪场的屠宰场附近。在泰兴罐tou厂的郊区，我们也正在计划增加小香猪养zhi场，地都已经租好了。泰兴罐tou产量再过半年就能翻四倍了。正好三个月的路牌广告结束不久就能上市，上市的同时，上报纸和电视广告。”王平说dao。
“王老板，我的建议你们研究好了没有，就是罐tou的价格需要上调，供不应求，不上调也不行啊。”凯斯说dao。
“研究出来了。”王平呵呵笑dao。
“上涨多少？”
“不上涨，我们下调价格。”
凯斯一愣，过了好久才反应过来：“王老板，你开玩笑吧？我们的产品全球独步，供不应求，正是提价的最好时机。只要产品好，米国人不在乎多一元半元的。”
“销量增加，我们的利run就增加，所以下调价格，以维持客hu的忠诚度。”王平说dao。
“价格不是问题，王老板，价值才是问题，我们的产品，可以跟优质牛rou比瘦rou，可以跟优质猪rou比营养，独一无二，价值优质，为什么不能提价？”
“可以提价，但是我们要占据市场，培养客hu的好感和忠诚度，你要记住四个字：价廉物美！现在我们的产品是物美，但是并不价廉。是所有罐tou里面价格最高的。我已经zuo出了决定，销售量每翻一倍，价格就下调百分之一。一直调整到比赫氏罐tou低一点的位置，这样我们就zuo到了价廉，价廉物美，高中低档的客hu，都能选择我们的罐tou，我最希望看见的情景，就是一hu人家打开冰箱，里面就能看见我们泰兴的罐tou。”王平说dao。
凯斯无言以对，心中有千言万语，却是说不出来了。
“价廉物美，天下无敌，你zuo好现场的第一手统计数据，执行我的政策！”
“——是——”凯斯有气无力的说dao。
“放心，凯斯，钱不会少赚的。听说过西瓜一斤只赚两分钱的故事吗？一斤西瓜，除了成本，只赚两分钱，这个第一次zuo西瓜生意的年轻人，一天时间就赚了好几万。这个故事发生在我们共和国的山城，真实的故事，刚发生不久。”
“我在听！”凯斯黯淡的眼神有了些些光彩。
“很简单，量大，这个年轻人拉了几火车pi西瓜，拉到目的地，遇上大雨，西瓜不能下车，销售遇阻，各个市场的经销商都纷纷的放弃购买，要是雨下个几天的话，西瓜就会坏掉。这个年轻人急了，别人的西瓜卖五mao一斤，他成本价，一mao两分，一斤就只赚两分钱。结果下午天还没有开始放晴，消息一传十十传百，遭到市民哄抢西瓜，到了第二天上午，他的西瓜全bu销售一空，赚了一万多。在我们共和国，一天赚一万多可不是一个小数，在这么短的时间内，他避免了西瓜在火车箱里腐烂，这就是薄利多销的例子！”王平说dao。
“这个人是谁？是你吗？”
“不是！”这个故事，的确是真实的故事，只是不是发生在现在，而是发生在王平的前世。故事的地址，就是共和国著名的山城。
“我还是不能接受你的销售量越大价格越调低的决定。”开始闷闷的说dao。
王平嘿嘿一笑：“凯斯，别的人zuo生意是怎么zuo的？”
“当然是销路越好价格越高。”
“对，既然别人都是销路越好价格越高，那么，我们正好不走寻常路，销路越好，我们的价格就越低。我的目标，是成为价格中最低的，但是销量最大的。”王平肯定的说dao。
“好吧，你是老板，你说了算！”凯斯的声音失去了生气。
“还有一件很重要的事情，凯斯，如果我们没有得到其他三个城市的路牌广告，我需要知dao原因。”王平郑重的说dao。
凯斯微微意外，在没有产品的情况下去投放ju额广告，这值得吗？(。如果您喜欢这bu作品，欢迎您来注册会员推荐该作品，您的支持，就是我最大的动力。)