：“如果未来支付宝将
纳世界前一百的银行成为
东，如果支付宝将成为全球最重要的支付方式，你还认为百分之二十太少吗？实际上，百分之二十也只是沃尔玛开始阶段能占据的最大份额，在未来，沃尔玛的份不会超过百分之五，甚至
旗这样的银行，持可能也仅仅只有百分之一。”罗布森
了
说：“就在前不久的沃尔顿家族聚会上，我已经得到了授权。”沃尔玛跟周游的天猫不一样，天猫只是一家
份公司，并没有上市。周游这个创始人现在直接和间接控制了天猫百分之三十七的份，不仅是第一大东，还是当之无愧的决策者。不
是淡
锡还是中金，都不敢质疑周游的权威。周游沉
了一下，
定地说：“沃尔顿先生，你应该对我也
过一些了解，知我这个人的一些
格。我虽然在商业领域有一些成绩，但是我从来没有把自己当一个合格的生意人。我讨厌无休无止的开会，我讨厌各
商业应酬，也讨厌各尔虞我诈的谈判，甚至讨厌公司每天的繁琐事务。从一开始，我就把自己定位成一个
神领袖，这让我可以从繁琐的商务事务中脱
来，一些我喜
的事情。比如我现在要拍的电影，再比如开着船在海里寻宝。所以，我没有耐心来跟贵公司
行几个月，甚至几年的谈判。所以，我倾向于我们两个人先建立一个框架协议，在符合我们需求的范畴里行谈判，如果这个框架协议都建立不了，后续的谈判也没有成功的基础。我需要现在确认一下，你现在能代表整个沃尔玛公司吗？”罗布森惊讶地看了一
周游，又跟
特对视了一，这才说：“如果是这样，沃尔玛在推广支付宝的路上可以发挥非常重要的作用，我不认为百分之三十的份额太
了。”周游摇了摇
笑：“支付宝将会是我跟腾迅下一阶段主要发展的一个项目，对这个项目，我非常重视，百分之三十有些太了，最多百分之二十。”现在有了横空
世的天猫，沃尔玛从一开始就
受到了
大的压力这也让他们提前了好几年就开始准备转型。周游
了说：“沃尔玛也一直是我比较尊敬的公司，在传统商业模式的时代，沃尔玛作为一个改革者，一直走在时代的前列。但是由于科技的发展，网络将所有人都联系在了一起，所以，这个时候电商现了。天猫从来没有想过传统商业的杀手，而是愿意在如今的商业模式之外，走一条更加
有潜力的模式，所以，我们也迎像沃尔玛这样的公司，成为我们的合作伙伴。”周游笑
：“腾迅的技术能不能于易佰和亚逊我不知，但是我知成本绝对低于他们，因为天猫平台我们在
件上的投资也只有十亿人民币，开发第二
的成本最少会降低一半。至于网络安全委员会方面，当然需要沃尔玛来游说。当然，如果沃尔玛觉得与内地的公司合作太
密，也可以找
国公司合作，但是我只要求一，那就是沃尔玛的支付平台必须要使用腾迅的支付宝系统。”他楞了一下问
：“非常重视，难还要超过天猫吗？”因为现在的天猫其实就只有一个空壳，没有任何的发展潜力优势，因为真正
心的东西都被周游剥离了来，比如支付宝。“这是不同的项目，但是对支付宝，我的期待是未来成为全球最大的网络银行…”
但是罗布森不一样，他虽然是沃尔玛的董事长，是沃尔顿家族的长
，但是他的上面还有他的妈妈，下面还有几个兄弟
妹，他的决策不一定能得到全
认同。而且一家上市公司的决策，要得到大分东的赞同，所以，他如果要跟周游谈判，也必须要先难授权。罗布森从晚上跟周游的
，就已经受到了周游对他们没有抗拒的意思，所以对周游的表态也不觉得惊奇。他想了一下问：“不是沃尔玛，还是天猫，都不是一家小公司。像我们这样的公司合作，影响将会非常远大，所以，如何合作，需要我们双方的战略门作一个完整的预测和评估。但是我个人认为，这合作应该不伤害到我们各自的心利益，然后求同存异，携手并。”周游想了想说
：“合作的第一步，应该是天猫和沃尔玛公司的相互持，这持可以通过的方式来达成，至于
的换比例，可以让下面的人来谈判。”罗布森想了想问
：“我这里有几
疑问，腾迅开发的平台能不能符合国网络安全委员会的安全条例，技术是否有先？成本是否会于我们自己研发的成本？”现在的手机支付时代还没有到来，支付宝只要在能在2007年之前完成布局，可以轻易地成为全球支付渠
上的霸主，那个时候，这个项目会比天猫更有发展潜力。面主要的原因就是，没有一家公司有周游的实力，可以直接笼络如此多的供应商，直接建立一家面向全国销售的大型电商。
“第二
，就是腾迅与沃尔玛合作，帮助沃尔玛建立一属于自己的网上易平台，在国开展电商服务，而我们的对手就是易佰和亚逊。”一听周游的话，
特立即拿了自己的笔记本和速记笔，他怕自己听的不清楚，还拿了一支录音笔，打开放在了周游的面前。“支付宝？”罗布森沉
了一下说：“如果是这样，沃尔玛必须要求在支付宝项目里占据不低于百分之三十的份。”周游
了，沃尔顿家族有沃尔玛百分之五十一的份，只要得到了家族的授权，那就没关系了。“好的，也就是说，我们目前之间并没有什么障碍的存在。那我就说我的一些意见，你可以记一下。”罗布森
了说：“是的，这也是沃尔玛的需求，对于这一，我们没有任何意见。”明白说，天猫就是周游的一个圈钱工
，这家公司不会倒闭，甚至会发展越来越好，但是这好是靠资金优势和渠堆积来的。