719.赌约
杨一耸耸肩膀，倒也不为这个mao副厂chang的话而气愤，直接笑着说dao：“我没有眼红别人的想法，而且奢侈品出售的大tou，永远都是品牌价值，这个我自然是清楚的。我说着一番话的意思，只是觉得二纺厂的云锦只是卖给一个在国际上还远不能算一线奢侈品的商家，的确有些对不起金陵云锦独一无二的地位了，如果换一个更有实力的客hu，可能会更好一些。”
“换一个客hu？杨董是在说你们yang一文化？”mao副厂chang就忍不住哈哈笑dao，他也是成了jing1一样的老油条，对于杨一这zhong只是蛊惑却没有半分实际内容的话，gen本就不会往心里去。开拓更有实力的客hu谁不想？但也不是这么用嘴ba说就能说出来的。
“肯定不是我们yang一文化。”男生就笑着否定到：“我说的更有实力的客hu，自然是和岛国三宅一声那样的chaoliu奢侈品行业的商家，那zhong可以引领欧美市场风向的强力客hu。光是一个三宅一声，到底还是格局小了一些，而且说不定什么时候liu行风向一变，他们就不会继续从二纺厂这里采购云锦了。”
“欧美客hu？难dao杨董还能给我们介绍几个不成？”mao副厂chang原本不太在意的态度，这一刻也有些惊疑不定起来，总是在脑海中有一个感觉，这小子既然这么说了，那肯定就不是无的放矢，而是带有特殊目的的。要不然说了这么一通东西后，最后却告诉自己他也无能为力，那不是只会让众人更加看不上这小子么？不过因为前半生的人生经历。又决定了他们不可能是那zhong轻易相信别人的人，无论zuo事还是说话。都属于不见兔子不撒鹰的类型。
可没想到，杨一还真是笑着点点tou：“这样吧。我负责给二纺厂介绍几个客hu，不过这些客hu未必能对云锦这zhong材料感兴趣，最关键的是百分百的华夏风格，不太能适应西方市场的审美观的需求，所以要是那些客hu在感兴趣之后，又有什么附加要求，那就是贵厂自己的事情了，比如说产品创新上面的东西，怎么样zuo才能符合对方的设计要求。你们可以和那边商议以后再谈。”
“介绍客hu？但听杨董这话的意思，你也不一定能打包票让对方和我们合作？”mao副厂chang就忍不住有些隐隐的兴奋，但却依旧还要保持着脸上的不动声色，而是面带怀疑的摇toudao。
“毕竟是国际一线大牌，能够让他们的目光注视到这里，我认为我已经尽了自己的努力，要是贵厂的产品不能入人家的法眼，那肯定不能全都怪到我们yang一文化tou上对不对？”男生就笑到：“mao副厂chang既然和客hu打了一辈子jiaodao，肯定清楚那些有底气有实力的客商是一个什么xing格。把国际ding尖品牌介绍给二纺厂了，还不能说明我们的诚意么？”
“杨董说的那个国际品牌，是个什么来tou，比岛国那边的客商还要实力雄厚？”这边陈红也忍不住插嘴起来。说实话，他内心并不认为这个小年轻真能帮厂子介绍两个他说的那zhong客hu，国际ding级品牌都是什么情况他们并不清楚。但隐隐也有耳闻，采购都是自己设计布料然后才拿着样品出去找生产厂家生产的。即便是被杨一介绍来了二纺厂这里，多半也是考察成分居多。说不定很有可能是pei合这个小年轻哄哄人，谁知dao对方背地里是个什么情况呢？
但杨一没心思揣mo这位销售经理的想法，而是直接说出了答案：“纪旺希和香奈儿，前面这个就算是搭tou送给你们了吧，虽然也是世界有名的品牌，但离ding级奢侈品还有一定的距离，而且这个牌子讲究低调优雅，并不适合大力推广。倒是后面这个，我想就算贵厂和对方不搭边儿，但多多少少也应该听说过一些。”
“听过，这玩意儿我还真听过，上次纺织工业局那边组织了一批丝织面料样品，说是国外一个大厂子要来采购查考，我们还jiao上去了好些产品呢，都是妆花面料，就是这个香奈儿要求的，我印象特别清楚。不过工业局领导最后给我们说的情况，是人家说图案太花太富贵，不合适用在时装上面。”mao副厂chang一个愣神后，猛地直点tou，但正因为如此所以对于杨一说的能够介绍那边过来洽谈考察，他就已经不抱什么希望了：“既然是他们，那就没什么好说的呢，人家可是看不上我们厂子生产的东西呢。不过还有个什么纪旺希？好像也不太乐观吧？云锦产品和低调可从来都不沾边儿。”
“二纺厂送过去的产品样品，全是妆花？”杨一忍不住就笑了起来。
“可不就全都是妆花面料么？既然是工业局的领导们下达了要求，我们能不拿出最好的东西？”对于男生的这个笑容，mao副厂chang显然有几分不痛快，觉得这小子还真是没个眼色，明显是自己不痛快的地方，却逮着一顿猛笑，未免少年心xing太重，gen本就不合适出来跑生意。
但杨一接下来的一句话，让他的不满还有蹙起的两daonong1眉，全都变为了愕然的动作：“纪旺希一贯以来都是那zhong低调优雅的设计风格，这一点就算了，香奈儿嘛，就要看他们公司主设计师对于当年liu行风向的个人诠释和判断了，那一次对方肯定是准备走稍微主liu化一些的设计路线，所以才会刷下了贵厂的产品。但云锦对外虽然都是说富贵堂皇的特点，但还有一个庄重典雅，也同样是金陵云锦的特xing啊。那些生产起来更方便的库锦库缎，把色调调pei的好一些，不就正好能满足对方的要求了？香奈儿的我不知dao，但纪旺希的男xing服装尤其是gong廷和贵族春秋装系列，一直都是采用黑灰白三色色调为主liu。近二十年都没有什么变化。如果贵厂的库锦和库缎这两zhong面料，尤其是库缎这zhong面料能够被他们看上。那么在未来五年里面，至少服装业销售渠dao。二纺厂就完全不用担心了。”
“库…库缎？”听了杨一的话，几个人一瞬间全都呆在了那里，尤其是mao副厂chang，更是满脸的错愕和懊悔。
是啊，自己怎么就没有想到呢？既然是作为服装面料供应，那么自然是要提供一些相对来说颜色比较素雅或者是庄重的样品，而非妆花那样团团富贵喜气的东西。可当时又是主guanbu门，纺织工业局下达的命令，shen为工业局直接guan辖的纺织厂。当时的领导层自然要以服从领导指示为第一要务。
领导说了拿出最好的产品，当老外看看华夏人的丝织工艺高超到了一个什么地步，那么全chang自然是要来个总动员，把所有拿得出手的妆花产品，给一gu脑送过去的。至于什么库锦库缎，那些可以用机械纺织来替代的东西，怎么能和妆花面料相比？是以基于这zhong华夏ti制内的习惯xing思维，自己这帮人犯了大错还不自知，结果最终等来的就是对方对妆花面料夸了又夸。可最终却并未选择那些产品。
苦笑一声，mao副厂chang也只好暗暗骂了一句自己这些人是灯下黑，服从上级命令成了习惯，结果在这zhong惯xing思维的影响下。智商也是直线下降，连一些最基本的东西都没有想到。还是这会儿被人提醒了，才醒悟到之前的错误。
不过即便是弄清楚了错在哪里。也没有办法挽回了。因为当时工业局领导们下达命令之前，就说的非常清楚——能够把对方的设计师和采购负责人邀请到华夏。也是因为机缘巧合而已，并且即便是机缘巧合。也花了外经贸bu很大的心思，要是让国内的纺织品生产厂家自己去联系，人家gen本就不会搭理你，连说句客气话的心情都欠奉。
因此在反应过来以后，mao副厂chang就jin盯杨一，目光一霎不霎dao：“杨董，你真的能请来那些国外服装大牌的设计师和采购人员？别的不多说，只要你们把他们请过来，让我们大家坐下来好好谈一下，先前口tou上的约定，我现在就能zuo主给你签下来，而且质量和工期上面都能够保证。”
“既然mao副厂chang这么说了，那我们就过段时间，等我联系上了外国客商再通知你们吧，怎么样。我想想看，因为是拜托朋友的原因，所以一来一回差不多需要一个礼拜的时间，那就这么说定了，一个礼拜以后我再联系你们。不过要是能把对方请过来，那么不仅是工期和质量，付款方面我们也要改变一下模式，等到漫展开始以后，商品售卖出去再给钱。如果贵厂和国外客商达成供货协议，那么原本上浮的三成溢价也要削减掉。”一边起shen，杨一看向二纺厂的众人，脸色无比自信：“要是找不来国外客商，那么最终的购买价格，我们还可以继续上浮三成，算是个小小的对赌协议吧？mao副厂chang觉得如何？”
如果是在两个私营企业之间发生了这zhong故事，那么一众人肯定会兴奋起来。但二纺厂是国有工厂，所以有些话即便是shen为副厂chang，也不好直接夸口应承下来。
但在考虑了一番后，这位副厂chang还是点点tou：“行，反正协议都是草签的，只有一个最基本的合作意向。就按杨董说的来，一个礼拜后吧，要是杨董真能帮我们请来几尊活菩萨大客hu，不要说抹去上浮的三成价格，就算是成本供应也不是不行。”
这位副厂chang心里清楚的很，如果自己厂真能和欧美那些ding尖服装品牌，达成原材料的供货协议，那么按照现在库锦和库缎已然成熟的机械织造工艺，那么年产值翻上一番都是很有可能的。剩下来的妆花面料虽然还是要依靠人工，但正好满足国家bu门和高端旅游外贸商品的要求，并不会对厂里的生产形成丝毫压力。
杨一耸耸肩膀，倒也不为这个mao副厂chang的话而气愤，直接笑着说dao：“我没有眼红别人的想法，而且奢侈品出售的大tou，永远都是品牌价值，这个我自然是清楚的。我说着一番话的意思，只是觉得二纺厂的云锦只是卖给一个在国际上还远不能算一线奢侈品的商家，的确有些对不起金陵云锦独一无二的地位了，如果换一个更有实力的客hu，可能会更好一些。”
“换一个客hu？杨董是在说你们yang一文化？”mao副厂chang就忍不住哈哈笑dao，他也是成了jing1一样的老油条，对于杨一这zhong只是蛊惑却没有半分实际内容的话，gen本就不会往心里去。开拓更有实力的客hu谁不想？但也不是这么用嘴ba说就能说出来的。
“肯定不是我们yang一文化。”男生就笑着否定到：“我说的更有实力的客hu，自然是和岛国三宅一声那样的chaoliu奢侈品行业的商家，那zhong可以引领欧美市场风向的强力客hu。光是一个三宅一声，到底还是格局小了一些，而且说不定什么时候liu行风向一变，他们就不会继续从二纺厂这里采购云锦了。”
“欧美客hu？难dao杨董还能给我们介绍几个不成？”mao副厂chang原本不太在意的态度，这一刻也有些惊疑不定起来，总是在脑海中有一个感觉，这小子既然这么说了，那肯定就不是无的放矢，而是带有特殊目的的。要不然说了这么一通东西后，最后却告诉自己他也无能为力，那不是只会让众人更加看不上这小子么？不过因为前半生的人生经历。又决定了他们不可能是那zhong轻易相信别人的人，无论zuo事还是说话。都属于不见兔子不撒鹰的类型。
可没想到，杨一还真是笑着点点tou：“这样吧。我负责给二纺厂介绍几个客hu，不过这些客hu未必能对云锦这zhong材料感兴趣，最关键的是百分百的华夏风格，不太能适应西方市场的审美观的需求，所以要是那些客hu在感兴趣之后，又有什么附加要求，那就是贵厂自己的事情了，比如说产品创新上面的东西，怎么样zuo才能符合对方的设计要求。你们可以和那边商议以后再谈。”
“介绍客hu？但听杨董这话的意思，你也不一定能打包票让对方和我们合作？”mao副厂chang就忍不住有些隐隐的兴奋，但却依旧还要保持着脸上的不动声色，而是面带怀疑的摇toudao。
“毕竟是国际一线大牌，能够让他们的目光注视到这里，我认为我已经尽了自己的努力，要是贵厂的产品不能入人家的法眼，那肯定不能全都怪到我们yang一文化tou上对不对？”男生就笑到：“mao副厂chang既然和客hu打了一辈子jiaodao，肯定清楚那些有底气有实力的客商是一个什么xing格。把国际ding尖品牌介绍给二纺厂了，还不能说明我们的诚意么？”
“杨董说的那个国际品牌，是个什么来tou，比岛国那边的客商还要实力雄厚？”这边陈红也忍不住插嘴起来。说实话，他内心并不认为这个小年轻真能帮厂子介绍两个他说的那zhong客hu，国际ding级品牌都是什么情况他们并不清楚。但隐隐也有耳闻，采购都是自己设计布料然后才拿着样品出去找生产厂家生产的。即便是被杨一介绍来了二纺厂这里，多半也是考察成分居多。说不定很有可能是pei合这个小年轻哄哄人，谁知dao对方背地里是个什么情况呢？
但杨一没心思揣mo这位销售经理的想法，而是直接说出了答案：“纪旺希和香奈儿，前面这个就算是搭tou送给你们了吧，虽然也是世界有名的品牌，但离ding级奢侈品还有一定的距离，而且这个牌子讲究低调优雅，并不适合大力推广。倒是后面这个，我想就算贵厂和对方不搭边儿，但多多少少也应该听说过一些。”
“听过，这玩意儿我还真听过，上次纺织工业局那边组织了一批丝织面料样品，说是国外一个大厂子要来采购查考，我们还jiao上去了好些产品呢，都是妆花面料，就是这个香奈儿要求的，我印象特别清楚。不过工业局领导最后给我们说的情况，是人家说图案太花太富贵，不合适用在时装上面。”mao副厂chang一个愣神后，猛地直点tou，但正因为如此所以对于杨一说的能够介绍那边过来洽谈考察，他就已经不抱什么希望了：“既然是他们，那就没什么好说的呢，人家可是看不上我们厂子生产的东西呢。不过还有个什么纪旺希？好像也不太乐观吧？云锦产品和低调可从来都不沾边儿。”
“二纺厂送过去的产品样品，全是妆花？”杨一忍不住就笑了起来。
“可不就全都是妆花面料么？既然是工业局的领导们下达了要求，我们能不拿出最好的东西？”对于男生的这个笑容，mao副厂chang显然有几分不痛快，觉得这小子还真是没个眼色，明显是自己不痛快的地方，却逮着一顿猛笑，未免少年心xing太重，gen本就不合适出来跑生意。
但杨一接下来的一句话，让他的不满还有蹙起的两daonong1眉，全都变为了愕然的动作：“纪旺希一贯以来都是那zhong低调优雅的设计风格，这一点就算了，香奈儿嘛，就要看他们公司主设计师对于当年liu行风向的个人诠释和判断了，那一次对方肯定是准备走稍微主liu化一些的设计路线，所以才会刷下了贵厂的产品。但云锦对外虽然都是说富贵堂皇的特点，但还有一个庄重典雅，也同样是金陵云锦的特xing啊。那些生产起来更方便的库锦库缎，把色调调pei的好一些，不就正好能满足对方的要求了？香奈儿的我不知dao，但纪旺希的男xing服装尤其是gong廷和贵族春秋装系列，一直都是采用黑灰白三色色调为主liu。近二十年都没有什么变化。如果贵厂的库锦和库缎这两zhong面料，尤其是库缎这zhong面料能够被他们看上。那么在未来五年里面，至少服装业销售渠dao。二纺厂就完全不用担心了。”
“库…库缎？”听了杨一的话，几个人一瞬间全都呆在了那里，尤其是mao副厂chang，更是满脸的错愕和懊悔。
是啊，自己怎么就没有想到呢？既然是作为服装面料供应，那么自然是要提供一些相对来说颜色比较素雅或者是庄重的样品，而非妆花那样团团富贵喜气的东西。可当时又是主guanbu门，纺织工业局下达的命令，shen为工业局直接guan辖的纺织厂。当时的领导层自然要以服从领导指示为第一要务。
领导说了拿出最好的产品，当老外看看华夏人的丝织工艺高超到了一个什么地步，那么全chang自然是要来个总动员，把所有拿得出手的妆花产品，给一gu脑送过去的。至于什么库锦库缎，那些可以用机械纺织来替代的东西，怎么能和妆花面料相比？是以基于这zhong华夏ti制内的习惯xing思维，自己这帮人犯了大错还不自知，结果最终等来的就是对方对妆花面料夸了又夸。可最终却并未选择那些产品。
苦笑一声，mao副厂chang也只好暗暗骂了一句自己这些人是灯下黑，服从上级命令成了习惯，结果在这zhong惯xing思维的影响下。智商也是直线下降，连一些最基本的东西都没有想到。还是这会儿被人提醒了，才醒悟到之前的错误。
不过即便是弄清楚了错在哪里。也没有办法挽回了。因为当时工业局领导们下达命令之前，就说的非常清楚——能够把对方的设计师和采购负责人邀请到华夏。也是因为机缘巧合而已，并且即便是机缘巧合。也花了外经贸bu很大的心思，要是让国内的纺织品生产厂家自己去联系，人家gen本就不会搭理你，连说句客气话的心情都欠奉。
因此在反应过来以后，mao副厂chang就jin盯杨一，目光一霎不霎dao：“杨董，你真的能请来那些国外服装大牌的设计师和采购人员？别的不多说，只要你们把他们请过来，让我们大家坐下来好好谈一下，先前口tou上的约定，我现在就能zuo主给你签下来，而且质量和工期上面都能够保证。”
“既然mao副厂chang这么说了，那我们就过段时间，等我联系上了外国客商再通知你们吧，怎么样。我想想看，因为是拜托朋友的原因，所以一来一回差不多需要一个礼拜的时间，那就这么说定了，一个礼拜以后我再联系你们。不过要是能把对方请过来，那么不仅是工期和质量，付款方面我们也要改变一下模式，等到漫展开始以后，商品售卖出去再给钱。如果贵厂和国外客商达成供货协议，那么原本上浮的三成溢价也要削减掉。”一边起shen，杨一看向二纺厂的众人，脸色无比自信：“要是找不来国外客商，那么最终的购买价格，我们还可以继续上浮三成，算是个小小的对赌协议吧？mao副厂chang觉得如何？”
如果是在两个私营企业之间发生了这zhong故事，那么一众人肯定会兴奋起来。但二纺厂是国有工厂，所以有些话即便是shen为副厂chang，也不好直接夸口应承下来。
但在考虑了一番后，这位副厂chang还是点点tou：“行，反正协议都是草签的，只有一个最基本的合作意向。就按杨董说的来，一个礼拜后吧，要是杨董真能帮我们请来几尊活菩萨大客hu，不要说抹去上浮的三成价格，就算是成本供应也不是不行。”
这位副厂chang心里清楚的很，如果自己厂真能和欧美那些ding尖服装品牌，达成原材料的供货协议，那么按照现在库锦和库缎已然成熟的机械织造工艺，那么年产值翻上一番都是很有可能的。剩下来的妆花面料虽然还是要依靠人工，但正好满足国家bu门和高端旅游外贸商品的要求，并不会对厂里的生产形成丝毫压力。