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第五十三章商战(2/3)

大厅内卖鱼的却安静许多,大多坐着聊天,或拿张报纸看,顾客走到自己柜台后的鱼缸前观看一阵,见十有**要买的意思,才问顾客要买什么鱼,才推荐自己鱼缸中的鱼,表现的很矜持。

王大力心说:这孩瞎指,瞎要,大人肯定不会都给他买的,别瞧他们穿着时髦,这钱最抠门了,个几块几角都要和你讨价还价。”想到这些,王大力仍没说话,笑着等待这对父母到底给孩买几条小鱼。

王大力早已知星期六星期天买卖难,因为有外面的市场搅合,等中午外面的市场散了,下午买卖也就好起来。但上午,也不能闲着啊,能卖几条是几条吧。

“能便宜吗?”那妇人问。

“他队时,没住知青宿舍,住老乡家,和老乡一块呆时间长了,就学了老乡音,刚回北京,一时间音还没变过来。”小芬忙为人辩解。

“便宜不多,每条也就便宜一角钱。”

“老板,你说我每样没几条?”那妇人让王大力

之间那小男孩一到王大力柜台前,便跑到几个鱼缸前,指着缸里的鱼对那女人说:“妈,我卖这几条神仙,妈,我买几条蓝星,我买几条红剑…”几乎把王大力几个鱼缸指了一遍。

商场经理和书记对小钱说:“你是个好同志,又有能力,如果你不是假冒知青调回北京的话,我们绝不可能把你除名,要不,你还留在我们商场个临时工吧。”

人小芬带着三个孩返回北京。

“我来看看你今早上抓的鱼?”右边柜台的老钱走了过来,看了看王大力鱼缸中的鱼说:“你那鱼缸中充氧机不能停,别怕费几度电,咱们卖鱼的,鱼缸里的鱼太多,充氧机一刻也不能停,你停了,中氧气就少了,对鱼都有损害。”

“老赵,你瞧我今天抓的鱼怎么样?”王大力对自己左边柜台的赵老板说。

“那你每样给我买一对吧?”那妇人说。

八三八四年,有人举报北京回城知青好多都不是原北京下乡的知青,都是当地农村青年冒充北京知青到北京的,北京市政府很重视,于是对调回北京的知青行清查,一查,把已当了商场党支副书记的小钱查来了。

“就是孩指的那些鱼。”那妇人说。

那孩指指了一通后,那穿着时髦的三十岁左右的妇女才问王大力:“老板,你的鱼怎么卖?”

“一对公母,难以保证那公的问题,或是公的没问题,那母的现个先天不,所以买一对公墓是不保险的。”

“还行啊,老王,你越来越会了,再半年,你可能比我还会经营。”夸了几句后,老赵便回到自己的柜台。

“你把这几鱼的价格都给我说一遍。”

王大力卖的鱼品少,档次又相对低一些,所以早上九半了,鱼还没卖一条。王大力心里便有些着急,正这时,一对穿着时髦的夫妇领着一个**岁的男孩走到王大力柜台前,王大力瞧了他们一,心想:这不知是不是买鱼的,就是买鱼的,估计也买不了多少条,大约只是个三五块钱买几条便宜鱼哄小孩玩吧。便也没打招呼,静看这三人的举止。

其他职工见小芬如此说,便也不再说什么。

小钱在商场里已当上副书记,在商场也算有有脸了,一说把他除名,心想,哪有脸再在原单位啊,于是,离开商场,也不回。回家后,一家五人全凭人小芬挣工资养活,自己只能当个妇男,心不甘,于是到外考察。在早市卖过菜,卖过衣服,但赚钱都不多,摊大,后来发现卖观赏鱼有赚,便来此市场租了个柜台。

王大力坐在柜台后,假装观赏自己鱼缸中的带鱼,实际在注视着大厅内的客人,看它们来的人是否多,有多少人买了哪家的鱼,又有几个向自己的柜台走来。

回北京后,夫妇二人都分到一个商场工作,小芬是北京知青,话里不带什么外地音,商场职工也没怀疑什么,小钱就不行了,几句话里总是带一句半句河北音,商场其他职工便问小芬:“你人小钱说话怎么老带河北音呀?”

“你是说什么鱼?”王大力问。

“你看我每买几条?”那妇人又问。

“四条倒是保险些,只是这个四条不好听,四条有像死条的意思,说起好像是死条鱼呢。”王大力说。

“孩指了有七八鱼,每鱼的价格都不同。”王大力说。

“一对不保险,每样买两对四条吧!”那妇人又说。

“五条。”王大力心中暗喜,看来这买卖越喧越大了,让我再喧一下吧,王大力看了看那妇人,见那妇人满脸笑容,并无嗔怪之意,便又说:“每五条,也是不妥,为什么呢,如果是两公三母吧,一公一母多一公,母的她见人家的,它不寂寞啊。如果是两母三公吧,一公一母多一公,这公的可不比母的,见别人成双成对,他不光守不住寂寞,还会去抢别人的老婆,势必闹个地覆天翻,各不安生的。”

“卖带鱼,一般都对买,就是一公一母。”王大力说。

王大力好生奇怪,但顾客要问,你卖鱼的也不能不答,于是把这几鱼的价格一一平时价格说了来。

老赵正在看鱼,见王大力问,便走了过来,看了看王大力几个鱼缸中的鱼说:“不错,价格怎么样?”

王大力说抓了这几鱼的价格。

王大力听了他的话,忙把一个鱼缸刚停的充氧机又开了起来。上午九钟,买鱼的顾客,三三两两了市场的玻璃大厅内。大厅内卖观赏鱼和大厅外小路上卖观赏鱼不同,大厅外路上卖观赏鱼都是卖主见客人来主动推荐自己的产品,不顾客是否买鱼,只要从边过,便大力推荐。

星期天,厅里和厅外形成一个反差,厅外小路上卖鱼的人叫狗叫,拥挤闹,厅内卖鱼的人却少得多,虽也是一波又一波人,但无论买主和卖主,声音都不大,和平常说话声差不多,讨价还价的时候也不多,卖主往下降价也降的很少。厅外是闹沸腾的易,厅内是平静的文明易。

那妇人笑笑“每样买两对五条吧!”

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