薛华鼎睛一亮，连忙说：“数量多少，我们工厂能不能生产来？”

王文杰也接着补充：“我看了梁所长他同学传来地技术参数和相关要求，国内的厂家都要据他们的要求行一些改，暂时还没有完全符合他们要求的。只要我们能动作快，我们就于有利地位。我们工厂要生产这类机床的困难不是很大，只要提变速箱的加工度、提供电动机的质量，我们还是有把握制造符合要求地密机地。”

经过一番大规模的运作。南山机床厂只剩下了厂区本，再加职工地住房。薛华鼎的本意，职工的住宿区也要推向社会，让职工自行购买这些福利房，由职工自行成立房所行业理。但因为问题很复杂。又不符合国家的相关政策，所以这个包袱还是由厂里背着。

薛华鼎稍微想了一下，问：“如果我们这次竞争失败，我们这次技改对我们今后占领国内市场有帮助吗？”

王文杰坐下后，对走过来的薛华鼎说：“薛厂长。我们刚得到一个消息，上海昆仑公司将集中采购一批密机床以输送到非洲，我想，这对我们可能是一个机会。”

王文杰、梁仁鹏都一愣。不解地问：“什么优势？”

薛华鼎看着二人，笑问：“二位大将，有什么好事？请坐。”

王文杰连忙说：“有！如果这次引了级数控机床、级加工中心，我们的产品至少能提升一个档次。加上我们这次竞争，肯定能为我们增加技术储备，提我们的经验。我想…我敢肯定我们厂的技术平会上一个台阶。”

工厂的单汉，则采取每月补贴伙费的方法，让他们自己选择吃饭的地方或自己解决吃饭问题。对于学校，脆取消，将弟学校纳当地教育门。教师由当地教育门理发放工资，教室、场等建筑、设施也无偿拨付给教育局。医院也改变其职能，采取与社会合营的方式，让人承包。

薛华鼎问：“你们怎么获得消息的？”

梁仁鹏小声回答：“我有一个同学就在上海昆仑公司。他是负责采购的。虽然现在还没有完全确定，不过这事十有八九是真地。”

一天，薛华鼎在办公室阅读上季度业务报表。看着收和利栏的数据，他无奈地摇了摇。他放下文件。起倒开。

王文杰连忙回答：“听说每年需要二百多台，如果我们投资金行技改的话。应该是可以生产合格产品的。”

梁仁鹏想了一下，说：“其他优势倒没有。只有我们早制造样品，然后找我同学帮忙，通过他帮我们活动，我想我们应该能占到一些份额。其他竞争对手？估计跟我们厂差不多，目前很多厂还不知这个消息。”

这让薛华鼎很是郁闷。

薛华鼎问：“我们的优势呢？”

为了找到一个好的产品。薛华鼎思考了很久，也和工厂的技术人员、销售人员讨论过多次，而且在厂里还悬赏大家搞合理化建议，特别是对提新产品生产思路的人行重奖。

这时，主生产和产品开发地副厂长王文杰带着新上任的设计所所长梁仁鹏走了来。

薛华鼎笑：“真有这么立竿见影？梁所长，你是我们厂的技术权威。你说，我们能制造符合他们要求的机床吗？时间需要多久？你们设计所能不能在别人拿设计图纸之前拿设计图纸来，使我们厂抢在别人前面把样品制造来？”

“我同学说大约一周之后就会公开向外发放技术标书，正式采购的时间就不清楚了。惯例，至少是五个月之后吧，毕竟我们国内的设计生产度，没有五个月的时间肯定不行。技术标书来后，所有厂家都要行可行论证、要行效益评估，还要和上海昆仑公司相互协调并行技术谈判，然后才开始生产样机。等样机来，他们再行样机验收。合格之后，他们才行招标采购。我们设计所保证不耽误整个生产度。”梁仁鹏最后说。

接下来，薛华鼎把心思全面转到了工厂的生产上，特别是产品开发这方面。所有人都知，一个工作如果没有利地产品、没有新产品，即使是没有任何包袱，它也无法产生盈利。

梁仁鹏也说：“我们现在制造的机床主要是动和同轴度地技术指标低，其他地方问题不大。特别是我们的油密封技术在国内还是领先的。只要行分技术改造，我们就有一定的优势。”

但是效果不佳，各途径收到的有关新产品建议确实是不少，但有实际意义的建议却不多，而且这些建议也不是很符合工厂的实际：有地建议生产数控机床。加国际市场；有的建议生产单一件，如变速箱，为大型工厂；有的建议开发新的家用，如化气火锅；有的建议购买技术专利，生产竞争的产品…

梁仁鹏说：“这个…如果王厂长的意见来，我们厂肯定能制造符合要求的产品。时间大约四五个月。至于设计图纸，我们肯定能走在别人前面。”

薛华鼎说：“能生产这类机床的厂家肯定不少吧？除了梁所长的人际关系优势，我们工厂还有其他优势没有？其他竞争对手的情况呢？”

薛华鼎再问：“他们什么时候向外发标书？什么时候正式采购？”