姓孔地对薛华鼎说
：“我刚才和你岳父合计了一下，只要你们能和他儿
合作，今后你们每年可就有二三千万的活可
。如果你们地质量真的好，你们还可以扩大业务，将他们厂的其他加工
件也可以揽一些过来。到时候六七千万也不是不可能。问题是这个人不会自己
钱。只以项目
。你能
这个主吗？”薛华鼎知
潘江的目的就是努力营造一
私人氛围，为下面的谈判打基调。等参观完整个厂，潘江就邀请许昆山和姓孔的先走一步去打保龄球。喝完早茶，潘江还亲自带他们一行参观了他们的工厂，包括荣誉室、开发
、生产和车间、成品库等等地方。厂区面积很多，车间和车间之间、车间和办公大楼之间都有不近的距离，每次都是潘桓亲自开车，没有喊厂里的司机，也没有要厂里的其他领导陪同。“你喜
什么运动？”潘江问。薛华鼎考虑了一下，说
：“如果业务量真的有上千万，我当然可以这个主。不过，他的份肯定不能占地太多，毕竟他没钱，我担心国资委那里通不过。他揽业务我们可以
据协议给他提成，这也是一笔收嘛。”因为许昆山拒绝参加什么活动和夜生活，接待方也就顺
推舟，送他们到宾馆之后就离去了。等他们走之后，三个人又
了一下情况，姓孔的说他们在车上没有谈公司方面地事，只是问了一下私人方面的事。许昆山就让大家各自回自己的房间睡觉。“游泳吧，我看了宾馆那里的游泳池开放了。”薛华鼎想起昨天从家里
发的时候随便冲了一个澡，晚上住宾馆因为累没有洗澡就睡了，就提议游泳。“正好我也喜
游泳。上车！”潘桓欣然同意。“呵呵，他会乐呵？他老爷
退休前就是省里的领导。我们只是表示一下
谢他的心意而已。你喊你的车送你回家拿换洗衣服。我让我的车送你去省城，尽可能节省时间。钱，我会安排好。这次差时间太
，你一个人去算了。小王又被你安排在厂里。他去不了，别人也有事。我们相信你，钱在你手里。你主就是，不要有太多地顾忌。我们给你实报实销。”田国峰送薛华鼎门，说“祝你一路顺风，给我们县捧回一只生金
的
。”“别，你可不要称我什么潘少不潘少的。我比你小一岁，我就叫你一声大哥，你就喊我小弟就行。”
留下薛华鼎和他的儿
。“薛县长，我们二个年轻人
什么？”潘江看着他们三人离开后问。“你潘少说
什么就什么，客随主便。”薛华鼎知潘江要开始
行角
了。下飞机后，一个跟薛华鼎一样年轻地青年带着一个漂亮的女孩来接他们。那个年轻人每人散了一张名片，上面只写了一个名字和电话号码。他叫潘桓，女的则姓林。许昆山也还了一张只有名字和电话号码的名片给对方。薛华鼎则只自我介绍了一下，没有递名片。
双方客气了一番就上了潘桓安排的车。
那个中年人是许昆山地朋友，姓孔，他告诉薛华鼎说广州重型机械厂的老总私下给他透
了一个想法。希望他儿在外面承包一个厂，然后由其合伙人面接下厂里的单，让他刚研究生毕业地儿试一试
手。喝早茶地时候，双方都没有谈正事，扯地都是一些闲话和一些政策方面的事。薛华鼎、潘桓二个年纪轻地人都只是听，没有
言。三个年老的人也只是漫无边际的谈着，没有争论也没有炫耀。相对而言，潘江主导了整个谈话程，许昆山偶尔几句，姓孔的也没有过多的话。等车启动后，潘桓问
：“薛哥，你对这个厂有信心没有？”呵。对了，你准备安排谁同我一起
差？”他看了许昆山一
，说：“我们还是先过去谈一谈。看你能不能说服他。你那些资料带了没有，你这个公司还只是纸面上的。能不能说动他们还难说呢。”薛华鼎笑了笑。
薛华鼎
不得不去应酬，正好早睡觉，许昆山的话音刚落就回了房间。一直睡到第二天岳父敲门了才起来。薛华鼎提前一个小时赶到了机场，许昆山和另外一个中年人已经
了一桌菜在等他。姓孔的说
：“我知凭你
没有不成的事。问题是我不想因为这事让他对我产生什么误解。最好还是用利益来劝说他。这样。他还觉得欠我一份人情“哈哈。好。你们先跟他们谈，实在谈崩了我再面。怎么样？”许昆山说。薛华鼎知自己岳父的能耐，估计他又是利用他在官场上的关系来压对方低
。薛华鼎心想：“我这个岳父到底有哪些关系网，怎么几个省都能吃得开？”姓孔的和潘桓坐一辆车。许昆山、薛华鼎和那个女孩坐另一辆。女孩坐在前面位置上，不时客气地问候一下他们，如吃饭没有、累不累、晚上想不想活动一下、介绍一下广州的情况等等，以显示接待方的
情。许昆山则自信得多，笑
：“老孔，事在人为。只要他真的是这个想法，我有办法让他就范。哈哈，你信不信？”第二天早上，潘桓和他父亲潘江都过来陪薛华鼎他们三人喝早茶。与一般老总不同的是，这个老总既不
大又不
胖，扔人群中还真难一下把他找来。