第283章 意料之外的敌人
lei笑dao：“呵呵，爸爸他们是想慢慢来，凭公司现在个办事chu1力量来逐步占领市场，可人算不如天算。别人不让我们这么干啊。”
薛华鼎连忙问dao：“发生什么事，我们推销ruan件与别人什么关系？难dao有其他公司开发了与我们类似的ruan件？”
许leidao：“你以为除了开发就没有其他办法了？盗版！我们的ruan件才推向市场没有几天，市场上出现了我们的盗版ruan件了。有人拿着它们用几千元一tao的价格在我们前面卖。我们的技术人员向别人推销的时候，对方对我们的技术人员说我们的太贵了，别人的价格低而功能几乎一样。你说我们敢慢慢来吗？”
薛华鼎大惊失色，急忙问dao：“盗版的这么快？”
许leidao：“就有这么快！他们不知从哪个邮电局得到了原版，就开始大肆地复制。”
薛华鼎无奈地说dao：“但他们总要修改，总要换一下界面吧？”
许lei反问dao：“那有什么难？几个程序员一天修改不行就二天，最多一周就可以把界面改得面目全非，而且他们是在我们的基础上改的，听说他们主页上的界面比我们的还漂亮。”
薛华鼎气愤地骂了一声，心里也非常明白：一个ruan件公司真要盗版的话，仅仅修改一下界面还不是小菜一碟？
薛华鼎担忧地问dao：“那我们的ruan件还能有多大的市场？”
许lei笑问dao：“怎么？信心一下被这个消息打垮了？不要太担心了，我们的市场肯定还有二三千万。”
薛华鼎不相信地问dao：“怎么还有这么大？要是盗版地大肆甩卖，我们还有鬼市场？他们几千元的卖价，我们也要降到这个价格吧？”
许lei耐心说dao：“呵呵。tao用一句你们常说的官腔就是juti情况要zuojuti分析。你不要把盗版者的能力看得太强大，他们只是一些小公司，甚至是几个私人搞的鬼。他们地活动范围有限、销售动作也有限，是不？他们没有这么大的经济实力。”
薛华鼎不以为然地说dao：“他一个书包就可以装几百张光盘，骑bu自行车一天就可以跑几个邮电局。要什么经济实力？一天只要几元钱地成本。就是包一bu的士，一天也用不了多少钱。”
许lei忍不住大笑起来。过了好久才说dao：“你说的是不错，但买主会买他的ruan件吗？就比如是你，有这么一个人跑上门来，拿着一张光碟说只卖几千元，你会相信、你会要？”
薛华鼎一愣，一时说不出话来。
许lei接着说dao：“我们开发的这taoruan件表面看仅仅是一taoruan件。实际上它是一个大的系统工程，里面包han地理念不是邮电局所有领导所能理会、所能理解的。盗版者一般都不是邮电局地专业人员。了不起是计算机专家，他们对邮电局的业务、liu程、设备一窍不通，他们能给邮电局宣传什么？邮电局领导的guan理观念不改变，他们就会不理解这taoruan件，也不会重视它。他们以为是外行开发出来的小玩意。骗钱的，相信他们地很少。可以这么说：这taoruan件要销售成功，不能仅仅依靠ruan件本shen的功能就能zuo到的。说通俗一点就是销售者必须在邮电局内bu有一定地关系。能够说到有的领导改变过去的guan理观念。另外，还有有一支高素质的宣传队伍和一支经过培训的售后服务队伍。你说，盗版者一时半会有这个能力吗？有这个经济实力吗？”
许lei又dao：“就是我们，已经计划这么久，也开始筹备了这么久，还是没有完成建立起这二支队伍的任务，现在还在扩招人员。”
薛华鼎笑问dao：“那你的意思是说，对于盗版，我们暂时可以不急？”
许leidao：“你怎么这么说？正因为盗版，才使我们措手不及啊。如果我们不加快步伐，让那些盗版者四chu1活动低价推销，即使他们没有卖出几个ruan件，但他们也会给邮电局的领导留下我们的价格太高的印象，不利于我们获得更高的利run啊。我们只有走在他们前面，让那些领导认同了我们ruan件、认同了我们的guan理理念，他们就认可了我们的价格，会对那些盗版着不屑一顾。”
薛华鼎又故意说dao：“会不会领导们接受我们的理念，但买他们的ruan件呢。呵呵，那我们岂不损失更大。”
许lei笑dao：“当然有这个可能。如果他们仔细研究了盗版ruan件和我们的正版ruan件实质是一样，可能会像你说的这么zuo。我们就要打这个时间差，让他们研究的时间少，而且我也相信现在又是邮电局领导、又懂计算机的不多。”
薛华鼎加了一句：“加上我们动用比盗版者更多的社会关系，bi1迫他们不好意思用盗版的。”
许lei说dao：“是的。说实在的，我们正版的至少售后服务好，能够不断免费地、及时地提供升级版本，买盗版的绝对只是暂时占点便宜而已。盗版者给我们造成时间jin张外，还让我们比原计划要多招不少技术人员，加大了我们的市场成本。”
听了许lei的话，薛华鼎越发放心了，虽然盗版者给他们带来了多余的成本，但没有影响大局。
薛华鼎笑问dao：“leilei，干脆你从现在开始就zuo生意算了。我发现你有zuo生意的天赋，说服人的能力也超强，估计你推销什么商品都行。”
lei笑dao：“呵呵，爸爸他们是想慢慢来，凭公司现在个办事chu1力量来逐步占领市场，可人算不如天算。别人不让我们这么干啊。”
薛华鼎连忙问dao：“发生什么事，我们推销ruan件与别人什么关系？难dao有其他公司开发了与我们类似的ruan件？”
许leidao：“你以为除了开发就没有其他办法了？盗版！我们的ruan件才推向市场没有几天，市场上出现了我们的盗版ruan件了。有人拿着它们用几千元一tao的价格在我们前面卖。我们的技术人员向别人推销的时候，对方对我们的技术人员说我们的太贵了，别人的价格低而功能几乎一样。你说我们敢慢慢来吗？”
薛华鼎大惊失色，急忙问dao：“盗版的这么快？”
许leidao：“就有这么快！他们不知从哪个邮电局得到了原版，就开始大肆地复制。”
薛华鼎无奈地说dao：“但他们总要修改，总要换一下界面吧？”
许lei反问dao：“那有什么难？几个程序员一天修改不行就二天，最多一周就可以把界面改得面目全非，而且他们是在我们的基础上改的，听说他们主页上的界面比我们的还漂亮。”
薛华鼎气愤地骂了一声，心里也非常明白：一个ruan件公司真要盗版的话，仅仅修改一下界面还不是小菜一碟？
薛华鼎担忧地问dao：“那我们的ruan件还能有多大的市场？”
许lei笑问dao：“怎么？信心一下被这个消息打垮了？不要太担心了，我们的市场肯定还有二三千万。”
薛华鼎不相信地问dao：“怎么还有这么大？要是盗版地大肆甩卖，我们还有鬼市场？他们几千元的卖价，我们也要降到这个价格吧？”
许lei耐心说dao：“呵呵。tao用一句你们常说的官腔就是juti情况要zuojuti分析。你不要把盗版者的能力看得太强大，他们只是一些小公司，甚至是几个私人搞的鬼。他们地活动范围有限、销售动作也有限，是不？他们没有这么大的经济实力。”
薛华鼎不以为然地说dao：“他一个书包就可以装几百张光盘，骑bu自行车一天就可以跑几个邮电局。要什么经济实力？一天只要几元钱地成本。就是包一bu的士，一天也用不了多少钱。”
许lei忍不住大笑起来。过了好久才说dao：“你说的是不错，但买主会买他的ruan件吗？就比如是你，有这么一个人跑上门来，拿着一张光碟说只卖几千元，你会相信、你会要？”
薛华鼎一愣，一时说不出话来。
许lei接着说dao：“我们开发的这taoruan件表面看仅仅是一taoruan件。实际上它是一个大的系统工程，里面包han地理念不是邮电局所有领导所能理会、所能理解的。盗版者一般都不是邮电局地专业人员。了不起是计算机专家，他们对邮电局的业务、liu程、设备一窍不通，他们能给邮电局宣传什么？邮电局领导的guan理观念不改变，他们就会不理解这taoruan件，也不会重视它。他们以为是外行开发出来的小玩意。骗钱的，相信他们地很少。可以这么说：这taoruan件要销售成功，不能仅仅依靠ruan件本shen的功能就能zuo到的。说通俗一点就是销售者必须在邮电局内bu有一定地关系。能够说到有的领导改变过去的guan理观念。另外，还有有一支高素质的宣传队伍和一支经过培训的售后服务队伍。你说，盗版者一时半会有这个能力吗？有这个经济实力吗？”
许lei又dao：“就是我们，已经计划这么久，也开始筹备了这么久，还是没有完成建立起这二支队伍的任务，现在还在扩招人员。”
薛华鼎笑问dao：“那你的意思是说，对于盗版，我们暂时可以不急？”
许leidao：“你怎么这么说？正因为盗版，才使我们措手不及啊。如果我们不加快步伐，让那些盗版者四chu1活动低价推销，即使他们没有卖出几个ruan件，但他们也会给邮电局的领导留下我们的价格太高的印象，不利于我们获得更高的利run啊。我们只有走在他们前面，让那些领导认同了我们ruan件、认同了我们的guan理理念，他们就认可了我们的价格，会对那些盗版着不屑一顾。”
薛华鼎又故意说dao：“会不会领导们接受我们的理念，但买他们的ruan件呢。呵呵，那我们岂不损失更大。”
许lei笑dao：“当然有这个可能。如果他们仔细研究了盗版ruan件和我们的正版ruan件实质是一样，可能会像你说的这么zuo。我们就要打这个时间差，让他们研究的时间少，而且我也相信现在又是邮电局领导、又懂计算机的不多。”
薛华鼎加了一句：“加上我们动用比盗版者更多的社会关系，bi1迫他们不好意思用盗版的。”
许lei说dao：“是的。说实在的，我们正版的至少售后服务好，能够不断免费地、及时地提供升级版本，买盗版的绝对只是暂时占点便宜而已。盗版者给我们造成时间jin张外，还让我们比原计划要多招不少技术人员，加大了我们的市场成本。”
听了许lei的话，薛华鼎越发放心了，虽然盗版者给他们带来了多余的成本，但没有影响大局。
薛华鼎笑问dao：“leilei，干脆你从现在开始就zuo生意算了。我发现你有zuo生意的天赋，说服人的能力也超强，估计你推销什么商品都行。”