。将来这些旧
换机真有什么问题，与我姓贺的可没有关系，是你这个技术权威定下来的。其他县你薛华鼎
不工作都没关系，还不是我姓贺的一句话？贺副局长笑
：“当然是到沿海地区实地去考察。我已经向姚局长汇报了，准备先看了省城的这个试验
，如果效果好，我们地区就再组织一个专家小组到沿海去看。二边一对照，这样我们心里才有底，卖换机的人就是想玩什么鬼
招都不可能。你说呢？”这对自己地好
真是无穷地大！薛华鼎
了
说：“还是贺局长考虑周全。”从贺副局长的话语中，薛华鼎也知
华
电信技术有限公司驻白沙办事的主任廖旺盛跟贺副局长是同学。薛华鼎
上回应一定在各县参观的县局领导中活动，打消他们的顾虑，一定让他们放心地买。说
这话的时候，他
行忍住自己发自心里的笑。贺副局长认真地说
：“这次市局名喊你过来一起去参加这个推介会议、参观他们的机房，我是征询了姚局长意见的。在我们这一大帮人中间，只有你的技术突一些。你以前参加过西门公司和
立信公司地换机正规培训，还能单独开局。二人随意
谈起来倒也谈得来，贺副局长还不时发
朗的笑声。对薛华鼎似乎无意提要参加将来地省专家组，贺副局长笑着说是非他莫属，当然，贺副局长下他批条里提到的公司时，薛华鼎也就投之以桃、报之以李，说是只要条件相差不是很大，肯定优先考虑贺副局长关照的公司。未
机房的时候，薛华鼎非常担心自己会不会和里面的技术员熟悉。他可在华电信技术有限公司成立之初培训过不少公司员工，很多元老级技术员都由他手把手地教过。如果在机房里那些技术人员当着贺副局长的面说了自己是这个公司的大
东，那这个丑就大了。…
薛华鼎好奇地笑问
：“为什么是我们地区先上？论经济和电信规模我们地区在全省的排名都是不上不下的。”看看他们的设备到底怎么样，
能是不是他们说所的别是要与沿海地区的设备比较一下，不要让他们把好一地设备卖给沿海发达地区，而把那里不要的设备运到我们这里。价钱稍微
一都没关系。你明白我地意思吗？”贺副局长
了一下。说：“省
局确实是有你这个想法，省里也准备从各地区电信局组织一个专家组考察。不过听说现在的旧换机供不应求，我们省就是想大规模地买也买不到。所以上面的意思还是让我们安华地区先上，趟一条路看效果如果，然后再派专家组过去。”薛华鼎问
：“哦，那是。…。贺局长，省理局会不会有什么意见台，如果他们组织专家考察那就更好了，毕竟省局的权威大得多。”薛华鼎心里的算盘打得可
了：如果省公司也组织一个专家考察组，自己请贺副局长或姚局长活动一下。自己努力挤这个小组。那么自己就可以在里面施加影响，就可以让更多地邮电局购买旧换机。而且与小组的其他人搞好关系后，将来自己还可以利用这
人情关系推销光缆、蓄电池。为了突
自己是于公心。薛华鼎又问“不过。我们怎么比较这里设备与沿海地区的设备呢？我们仅仅在这里无法行比较啊。”喝完茶、啃完
果，接待方就请安华市这一边的人开始参观换机房。早已经守在机房里的华电信技术有限公司的技术员就开始向他们介绍立信旧换机设备。当他们一行五
车达到省城一个电信大楼下面时，院里已经站了不少迎接他们的人。在大楼二楼的走廊扶手上还挂着一副鲜红的标语：“
烈
迎安华电信局的领导莅临指导！”为他们二人开车的司机，估计从他们二人
朗的笑声中，就是想破了脑袋也不知后面座位上的二人是同“车”异梦、各怀鬼胎吧？大地思想统一了，贺副局长心里舒坦了不少，一路上和蔼可亲地跟薛华鼎谈了不少其他事情。当然，薛华鼎大多数都是附和贺副局长的话来。
通过相互介绍，薛华鼎才知
迎接的人有省局引办的主任、白沙市电信局的副局长、局办公室主任，当然还有那个薛华鼎知名字但没见过面的华电信技术有限公司驻白沙办事的主任廖旺盛。由贺副局长的同学，薛华鼎联想到陈
科：不知这家伙在哪里推销他的产品？最好不要到南方去打工，我可等你来开发产品呢。这次我们给你的担
可不轻。你要贺副局长笑
：“正因为我地区是不上不下
有代表，所以才选我们啊。当然，在这方面，我们市局领导在省局了一工作。”一行人挤
会议室开了一个简单情的迎会。会议还是官场上那一
：各方的领导讲话、致迎词、致答谢词，以及相互学习的话。当然，中间不断夹杂烈的掌声，只是没有正规会议那么正式而已。问题不是很大，银行和上级
门都会默许。