第266章 不合作的人
春科摇了一下tou，说dao：“一共四个人，一个是我的二个是我们学校的老师，你可能不认识，他们没有教过我们。…，哎，现在面对那一堆产品，他们几个人都是相互埋怨、相互指责。我就干脆背几台出来到chu1卖，眼不见为静。累虽然累点，但心不烦。”
薛华鼎看着他那shen沾了不少油污的衣服、看着他几天未剃的胡子、看着他疲惫的神色，就知dao他这段时间吃了不少苦。薛华鼎以前找过工作，知dao在外面漂泊的滋味，而且吃饭、乘车、住宿都需要不少的钱。
不过薛华鼎还是感到有点奇怪，就问dao：“你从河北背东西到这里来卖？这么远的距离，这销售成本不低吧？你们划得来吗？”
“划不来有什么办法？不过，我主要是找人签合同推销。只有…只有口袋里没钱了才上门推销，销出去一台我又能多跑几个地方。”陈春科有点不好意思地说dao。
“这就是了。刚才我就感到奇怪，你一个人怎么就挨家挨hu推销呢？”说着，薛华鼎又关心地问dao“老同学，你现在住哪里？准备在我们县城这里推销多久？”
“住在一个私人旅店里。这里销售的效果不好，准备明天到其他县城去。”陈春科dao。
“你对这个产品和你的工作怎么考虑的？”薛华鼎试探xing问dao，心里想自己一旦买下了无线电二厂，不是可以将停电宝作为一个新产品进行开发生产吗？生产它总比生产收音机要好点吧。而且生产收音机的无线电二厂不用增加什么设备本shen就能生产停电宝所需要的变压qi、电路板等元qi件和bu件。当梁燕自己生产的蓄电池出来后，将自己地蓄电池用在停电宝里，那么它成本更会进一步降低。
陈春科在这行业已经打gun了几年。基本知dao了自己产品的优势和劣势，如果由他来负责技术开发，那前景肯定不错。
这时，不知dao薛华鼎心里想什么的陈春科摇toudao：“你看我现在这个样子，我还能怎么考虑？我现在最大的心愿就是将那些存货卖掉。看能收回多少投资。然后大家分手，我一个人到南方打工去。我相信凭我的技术赚几千元一月没问题。”
薛华鼎又重复着问dao：“你对这个产品怎么看？”
陈春科回答dao：“这个产品地前景确实不错，现在全国各地的需求量还是不小，至少有四五年地旺盛期。只是我们厂的工艺太差，又没有钱买好的元qi件和蓄电池，所以才竞争不过南方的厂家。其实有的南方厂家用的电池比我们用地还差，还是那zhong老式的酸铅电池。容量没优势，又有酸气溢出。时间稍微一久就缺少蒸馏水，整个停电宝就报废了。”
薛华鼎问dao：“如果你把产品zuo得比南方地还好还漂亮，或者说跟南方厂家zuo的差不多，有把握zuo到吗？估计每台的成本需要多少钱？卖价又是多少？”
薛华鼎的话音刚落，陈春科就大摇其tou。说dao：“不可能，绝对不可能。要zuo得他们的产品那么漂亮，我们就必须添加一tao塑料模ju。仅仅这个投资就要一百多万，加上厂房、好地元qi件等等，需要投资少说二百多万、多说三四百万。嗨，老同学，我要有这么多钱，我就干脆吃利息算了，还***zuo什么产品投什么资，到外面风餐lou宿？我蠢啊我。”陈春科的思维还停留在自己生产、自己地工厂上。
陈春科的话刚说完，前面开车的的士司机也笑了，插言dao：“呵呵，是啊，真要有几百万，我还zuo什么生意开什么车？天天抱着老婆在家里玩算了，反正现在利息高得很。现在好多单位都集资，他们对外开出的年利息都在百分之二十以上。一万元一年就能得利息二千多元，你们说zuo生意有几个有这么高利run的？”
陈春科有点世故地看了薛华鼎一眼，说dao：“老同学，你是没zuo过生意，不知daozuo生意的难chu1。那真不是人受的。挨饿、挨骂甚至就是挨打，我现在也觉得真的没什么。最难受的是你看着自己花了无数心血zuo出来的明明是一堆好的东西，却就是没人要，求爷爷告nainai，别人对你却是不屑一顾。看着花了这么多钱zuo出来的产品一天天锈蚀，心里真是苦啊，哎…，有时就是上吊的心都有。老同学，我劝你千万不要往里钻。我发誓我这一辈子都不zuo生意了，安安心心为别人打工。老板们就是天天吃鲍鱼、鱼翅我也不稀罕。”
的士司机笑dao：“小兄弟，这么小就看破红尘了？”
薛华鼎倒没有这zhong感受，他遇到都几乎是一帆风顺的事，就说dao：“我倒不这么认为。我看你们除了产品不是很舍得下本钱以外，还有一个原因就是没有请到好的销售人员，你一个技术人员又没有什么门路，背着它们到外面卖，效果肯定差。”
陈春科苦笑dao：“我们那点钱还能请什么好的销售人员？都是我们自己在跑，一个个去问。你以为销售人员就有很特殊的本事？我可以问心无愧地说，我比一般销售人员zuo得还好，吃的苦也比他们多，还不是一样没效果？”
薛华鼎只好以对了：你以为你是通才啊，又是设计、又是生产还亲自销售？
见薛华鼎不说话，陈春科问dao：“薛华鼎，你现在在干什么？你以前写信给我让我帮你打听毕业证的时候，你不是说到南方去打工吗，还说有一个人答应给
春科摇了一下tou，说dao：“一共四个人，一个是我的二个是我们学校的老师，你可能不认识，他们没有教过我们。…，哎，现在面对那一堆产品，他们几个人都是相互埋怨、相互指责。我就干脆背几台出来到chu1卖，眼不见为静。累虽然累点，但心不烦。”
薛华鼎看着他那shen沾了不少油污的衣服、看着他几天未剃的胡子、看着他疲惫的神色，就知dao他这段时间吃了不少苦。薛华鼎以前找过工作，知dao在外面漂泊的滋味，而且吃饭、乘车、住宿都需要不少的钱。
不过薛华鼎还是感到有点奇怪，就问dao：“你从河北背东西到这里来卖？这么远的距离，这销售成本不低吧？你们划得来吗？”
“划不来有什么办法？不过，我主要是找人签合同推销。只有…只有口袋里没钱了才上门推销，销出去一台我又能多跑几个地方。”陈春科有点不好意思地说dao。
“这就是了。刚才我就感到奇怪，你一个人怎么就挨家挨hu推销呢？”说着，薛华鼎又关心地问dao“老同学，你现在住哪里？准备在我们县城这里推销多久？”
“住在一个私人旅店里。这里销售的效果不好，准备明天到其他县城去。”陈春科dao。
“你对这个产品和你的工作怎么考虑的？”薛华鼎试探xing问dao，心里想自己一旦买下了无线电二厂，不是可以将停电宝作为一个新产品进行开发生产吗？生产它总比生产收音机要好点吧。而且生产收音机的无线电二厂不用增加什么设备本shen就能生产停电宝所需要的变压qi、电路板等元qi件和bu件。当梁燕自己生产的蓄电池出来后，将自己地蓄电池用在停电宝里，那么它成本更会进一步降低。
陈春科在这行业已经打gun了几年。基本知dao了自己产品的优势和劣势，如果由他来负责技术开发，那前景肯定不错。
这时，不知dao薛华鼎心里想什么的陈春科摇toudao：“你看我现在这个样子，我还能怎么考虑？我现在最大的心愿就是将那些存货卖掉。看能收回多少投资。然后大家分手，我一个人到南方打工去。我相信凭我的技术赚几千元一月没问题。”
薛华鼎又重复着问dao：“你对这个产品怎么看？”
陈春科回答dao：“这个产品地前景确实不错，现在全国各地的需求量还是不小，至少有四五年地旺盛期。只是我们厂的工艺太差，又没有钱买好的元qi件和蓄电池，所以才竞争不过南方的厂家。其实有的南方厂家用的电池比我们用地还差，还是那zhong老式的酸铅电池。容量没优势，又有酸气溢出。时间稍微一久就缺少蒸馏水，整个停电宝就报废了。”
薛华鼎问dao：“如果你把产品zuo得比南方地还好还漂亮，或者说跟南方厂家zuo的差不多，有把握zuo到吗？估计每台的成本需要多少钱？卖价又是多少？”
薛华鼎的话音刚落，陈春科就大摇其tou。说dao：“不可能，绝对不可能。要zuo得他们的产品那么漂亮，我们就必须添加一tao塑料模ju。仅仅这个投资就要一百多万，加上厂房、好地元qi件等等，需要投资少说二百多万、多说三四百万。嗨，老同学，我要有这么多钱，我就干脆吃利息算了，还***zuo什么产品投什么资，到外面风餐lou宿？我蠢啊我。”陈春科的思维还停留在自己生产、自己地工厂上。
陈春科的话刚说完，前面开车的的士司机也笑了，插言dao：“呵呵，是啊，真要有几百万，我还zuo什么生意开什么车？天天抱着老婆在家里玩算了，反正现在利息高得很。现在好多单位都集资，他们对外开出的年利息都在百分之二十以上。一万元一年就能得利息二千多元，你们说zuo生意有几个有这么高利run的？”
陈春科有点世故地看了薛华鼎一眼，说dao：“老同学，你是没zuo过生意，不知daozuo生意的难chu1。那真不是人受的。挨饿、挨骂甚至就是挨打，我现在也觉得真的没什么。最难受的是你看着自己花了无数心血zuo出来的明明是一堆好的东西，却就是没人要，求爷爷告nainai，别人对你却是不屑一顾。看着花了这么多钱zuo出来的产品一天天锈蚀，心里真是苦啊，哎…，有时就是上吊的心都有。老同学，我劝你千万不要往里钻。我发誓我这一辈子都不zuo生意了，安安心心为别人打工。老板们就是天天吃鲍鱼、鱼翅我也不稀罕。”
的士司机笑dao：“小兄弟，这么小就看破红尘了？”
薛华鼎倒没有这zhong感受，他遇到都几乎是一帆风顺的事，就说dao：“我倒不这么认为。我看你们除了产品不是很舍得下本钱以外，还有一个原因就是没有请到好的销售人员，你一个技术人员又没有什么门路，背着它们到外面卖，效果肯定差。”
陈春科苦笑dao：“我们那点钱还能请什么好的销售人员？都是我们自己在跑，一个个去问。你以为销售人员就有很特殊的本事？我可以问心无愧地说，我比一般销售人员zuo得还好，吃的苦也比他们多，还不是一样没效果？”
薛华鼎只好以对了：你以为你是通才啊，又是设计、又是生产还亲自销售？
见薛华鼎不说话，陈春科问dao：“薛华鼎，你现在在干什么？你以前写信给我让我帮你打听毕业证的时候，你不是说到南方去打工吗，还说有一个人答应给