第47章 科隆谈判（2）
第47章 科隆谈判（2）
“不行！”当杨总和老金向他汇报情况时，庾明坚定地摇tou了。
“宁可谈不成，也不能当‘冤大tou’。”庾明疑惑地在地上踱着步，思索着这场难打的ying仗…
对方的态度是怎么了，这么强ying？
难dao他们认识不到中国这个ju大的、潜在的市场吗？
莫不是他们有什么错觉，认为我们穷得混不下去，来这儿要小钱来了？
不行，这样下去，越谈越被动。
突然，他想起了省chang。
省chang向他说过：省里有六个亿的结构调整资金。
他灵机一动，拨通了省chang的手机。
此时，省chang在科隆大教堂。州chang先生正陪他参观呢！
“你这个庾明，又想出什么花花点子来了？”省chang接到庾明的电话，很是兴奋。
庾明ma上谈出了自己的想法。
“嗯，我赞成你的想法。必要时，我可以和这个大老板见见面啊！”“谢谢省chang，你有这个态度足够了。”
第二天上午再谈，形势急转直下。
老金和杨总按照庾明的bu署，先是虚与委蛇地和对方绕了两个圈子。然后，便随随便便地说出这样的意思：时间只有一天了。我们的洽谈即使不成功，友谊还是chang存的。市chang要我们今天务必结束谈判。明天我们要去另一家公司采购新的冶炼设备了。
采购？
这两个字一出口，伊尔。波特的眼睛ma上睁大了。
你们市chang手里还有采购设备的钱？
老金和杨总相视一笑，什么也没说。
“你们等一等。”伊尔。波特像发现了新大陆，脸色激动地跑进了办公室。
现代化的数据传输设备，把地球变成了小小的村落。哒哒哒，几声键盘敲响，星球另一端的信息ma上显现在眼前。
中国。大连。一家豪华的写字楼里。挂着埃森公司驻中国办事chu1的牌子。
现在，虽然这儿已经是shen夜。可是，总bu 的电话就是命令。他们把今年储存的信息调动出来，终于发现了一份印有“机密”二字的省chang讲话稿。稿中，出现了“我手中握有六个亿…”的字样。
好！
伊尔。波特喊完这个“好”字，抄起shen边的电话，ma上向董事chang汇报新的情况。
“好的，好的。我也是这么认为。我ma上给州chang打电话，如果此事得到验证，下午我直接和庾明市chang谈。”
在下午的谈判桌上，气氛变得格外友好起来。
董事chang格林，这位一直隐藏在幕后的人物，终于登上了前台。
此人五十岁上下年纪，矮小，fei胖，一张红红的脸上，耷拉了几绺灰色的tou发。说起话来，显得有些笨重，却带着一zhong明显的命令式口吻。这便是日耳曼民族新时代的代表人物。为了zuo买卖，他们自私、狡猾，外表上却显得热情、奔放，极有风度和修养。他看见庾明，不谈回报率，不谈投资额度，只是一个劲儿地chui捧他的bu下伊尔。波特如何如何jing1明强干，夸奖斯图加特经济会馆培养了一批批多么优秀的商业人才！这些话表面上是称赞bu下，实际上变着法儿赞赏庾明。接着，他又表白了自己与本州chang的特殊友谊，还说晚上要请州chang的客人…中国的省chang去吃法国大餐云云。一个小时过去了，才慢慢谈到了正题上。
“哦，二位先生…”格林老tou闪动着狡鲒的小眼睛，盯着老金和杨总“请问你们的shen份？”
“中国-蓟原矿山机械厂厂chang。”老金的xiong脯ting得高高的，说到自己的厂名很是自豪。
“中国-蓟原钢铁公司总经理。”杨总的话语里透出一gu豪迈的气派。
“厂chang、经理，你们有经营的决策权吗？”
“当然有。”
“那么，你与你们的董事，是什么关系？他们有权监督你们的行为吗？”
“我们的企业是政府控gu，政府有权监督我们。”
“政府是一个虚幻的概念。我要的是人格化了的监督者。譬如，我们埃森公司，我是董事chang，我有权代表董事会行驶我的权力。你们的董事、董事chang在哪儿呢？”
“他们的董事chang，是我。”庾明毫不犹豫地接过这个话题“我作为政府首脑，代表国家、代表人民监督他们的guan理，以维护国有资产的安全运营。格林先生，如果贵公司投资蓟原企业，你也是这些企业的董事，你我都可以靠自己的优势把这些企业guan理得更好！”“庾先生，你的意思我明白。”老格林会意地笑了笑“既然这样，我不客气地问一句，你敢为我们的投资担保吗？”
“对不起格林先生，中国的法律不允许政府为企业担保。但是，我以政府的名义，可以为你找到可靠的担保人。”
“嗯，庾先生，你很聪明。”格林看了看自己shen边雇用的中国译员，慢条斯理地提出一个刁钻的问题“就算我信任你，我也不得不提出这样一个问题：你的任职期限是多chang时间？”
“五年。”
“今年是…”
“第一年。”
“好。庾先生，按照我们的惯例，我要派人到贵国、贵省，详细了解你的任职情况。只要庾先生能够稳坐市chang宝座，我的投资今年将如期到达。如果庾先生遭遇了任职危机，恕我直言，我们的协议只能成为一个影子了。”
“好，一言为定！”
两只手jinjin地握在了一起。
一个ju有特殊价值的意向xing协议签订了：埃森gu份有限公司投资中国-蓟原钢铁公司、中国蓟原矿山机械厂两亿欧元。其中，60%为设备投资，投资回报率不低于14。0%；40%为现金投资，回报率不低于14。6%。
本协议在埃森gu份有限公司对中国蓟原市市chang庾明的任职次资信调查结束后正式生效。
“哈…两亿欧元。这，真是一张金牌协议啊！”省chang听罢，顿时心花怒放了。
第47章 科隆谈判（2）
“不行！”当杨总和老金向他汇报情况时，庾明坚定地摇tou了。
“宁可谈不成，也不能当‘冤大tou’。”庾明疑惑地在地上踱着步，思索着这场难打的ying仗…
对方的态度是怎么了，这么强ying？
难dao他们认识不到中国这个ju大的、潜在的市场吗？
莫不是他们有什么错觉，认为我们穷得混不下去，来这儿要小钱来了？
不行，这样下去，越谈越被动。
突然，他想起了省chang。
省chang向他说过：省里有六个亿的结构调整资金。
他灵机一动，拨通了省chang的手机。
此时，省chang在科隆大教堂。州chang先生正陪他参观呢！
“你这个庾明，又想出什么花花点子来了？”省chang接到庾明的电话，很是兴奋。
庾明ma上谈出了自己的想法。
“嗯，我赞成你的想法。必要时，我可以和这个大老板见见面啊！”“谢谢省chang，你有这个态度足够了。”
第二天上午再谈，形势急转直下。
老金和杨总按照庾明的bu署，先是虚与委蛇地和对方绕了两个圈子。然后，便随随便便地说出这样的意思：时间只有一天了。我们的洽谈即使不成功，友谊还是chang存的。市chang要我们今天务必结束谈判。明天我们要去另一家公司采购新的冶炼设备了。
采购？
这两个字一出口，伊尔。波特的眼睛ma上睁大了。
你们市chang手里还有采购设备的钱？
老金和杨总相视一笑，什么也没说。
“你们等一等。”伊尔。波特像发现了新大陆，脸色激动地跑进了办公室。
现代化的数据传输设备，把地球变成了小小的村落。哒哒哒，几声键盘敲响，星球另一端的信息ma上显现在眼前。
中国。大连。一家豪华的写字楼里。挂着埃森公司驻中国办事chu1的牌子。
现在，虽然这儿已经是shen夜。可是，总bu 的电话就是命令。他们把今年储存的信息调动出来，终于发现了一份印有“机密”二字的省chang讲话稿。稿中，出现了“我手中握有六个亿…”的字样。
好！
伊尔。波特喊完这个“好”字，抄起shen边的电话，ma上向董事chang汇报新的情况。
“好的，好的。我也是这么认为。我ma上给州chang打电话，如果此事得到验证，下午我直接和庾明市chang谈。”
在下午的谈判桌上，气氛变得格外友好起来。
董事chang格林，这位一直隐藏在幕后的人物，终于登上了前台。
此人五十岁上下年纪，矮小，fei胖，一张红红的脸上，耷拉了几绺灰色的tou发。说起话来，显得有些笨重，却带着一zhong明显的命令式口吻。这便是日耳曼民族新时代的代表人物。为了zuo买卖，他们自私、狡猾，外表上却显得热情、奔放，极有风度和修养。他看见庾明，不谈回报率，不谈投资额度，只是一个劲儿地chui捧他的bu下伊尔。波特如何如何jing1明强干，夸奖斯图加特经济会馆培养了一批批多么优秀的商业人才！这些话表面上是称赞bu下，实际上变着法儿赞赏庾明。接着，他又表白了自己与本州chang的特殊友谊，还说晚上要请州chang的客人…中国的省chang去吃法国大餐云云。一个小时过去了，才慢慢谈到了正题上。
“哦，二位先生…”格林老tou闪动着狡鲒的小眼睛，盯着老金和杨总“请问你们的shen份？”
“中国-蓟原矿山机械厂厂chang。”老金的xiong脯ting得高高的，说到自己的厂名很是自豪。
“中国-蓟原钢铁公司总经理。”杨总的话语里透出一gu豪迈的气派。
“厂chang、经理，你们有经营的决策权吗？”
“当然有。”
“那么，你与你们的董事，是什么关系？他们有权监督你们的行为吗？”
“我们的企业是政府控gu，政府有权监督我们。”
“政府是一个虚幻的概念。我要的是人格化了的监督者。譬如，我们埃森公司，我是董事chang，我有权代表董事会行驶我的权力。你们的董事、董事chang在哪儿呢？”
“他们的董事chang，是我。”庾明毫不犹豫地接过这个话题“我作为政府首脑，代表国家、代表人民监督他们的guan理，以维护国有资产的安全运营。格林先生，如果贵公司投资蓟原企业，你也是这些企业的董事，你我都可以靠自己的优势把这些企业guan理得更好！”“庾先生，你的意思我明白。”老格林会意地笑了笑“既然这样，我不客气地问一句，你敢为我们的投资担保吗？”
“对不起格林先生，中国的法律不允许政府为企业担保。但是，我以政府的名义，可以为你找到可靠的担保人。”
“嗯，庾先生，你很聪明。”格林看了看自己shen边雇用的中国译员，慢条斯理地提出一个刁钻的问题“就算我信任你，我也不得不提出这样一个问题：你的任职期限是多chang时间？”
“五年。”
“今年是…”
“第一年。”
“好。庾先生，按照我们的惯例，我要派人到贵国、贵省，详细了解你的任职情况。只要庾先生能够稳坐市chang宝座，我的投资今年将如期到达。如果庾先生遭遇了任职危机，恕我直言，我们的协议只能成为一个影子了。”
“好，一言为定！”
两只手jinjin地握在了一起。
一个ju有特殊价值的意向xing协议签订了：埃森gu份有限公司投资中国-蓟原钢铁公司、中国蓟原矿山机械厂两亿欧元。其中，60%为设备投资，投资回报率不低于14。0%；40%为现金投资，回报率不低于14。6%。
本协议在埃森gu份有限公司对中国蓟原市市chang庾明的任职次资信调查结束后正式生效。
“哈…两亿欧元。这，真是一张金牌协议啊！”省chang听罢，顿时心花怒放了。