无用功——他只需要想方设法让中间摇摆的人相信数码相机的市场前景即可，因为在支持、反对和犹豫的三派之中，犹豫的中间派才是决定
的力量。争取到了中间力量的支持，就等于奠定了胜局。夏想的机会就是以
带面，抓住最关键的一个。“我们和外商谈判，最缺少的策略就是，不
是政府官员，还是企业的负责人，都是一个声音说话，不但说话的语气一样，甚至连腔调都一样。
国人不傻，相反还聪明得很，就知
我们统一了
径。任何事情一旦统一了径，就有了天大的漏
，就是只要对付住了一个人，就等于对付住了一群人，这就是我们在外面谈判时经常失利的重要原因。”夏想也知
，他的话一
，肯定会引来一片不满之声，果然话音刚落，就有人不快地说：“信开河。”听了程曦学要扶持大型国企的话，夏想差
笑声来。就听夏想继续说
：“其实也不是我说服了柯达了投资15亿元的决定，而是我告诉柯达，中国的市场将是未来全球最大的消费市场，投资中国，对柯达的长远战略有利，也只有投资中国，才能帮助柯达摆脱目前的困境。我只是看到了柯达急于摆脱困境的心理，并且成功地让他们相信，只有投资中国才是他们唯一的机会。我不是从投资的回报率来说服柯达，也不是从优惠政策的角度来告诉他们来中国投资是多么合适，更没有任何不合适的承诺，我只是看到了柯达内
对数码相机市场的分岐，也发现有相当一分董事对数码产品的前景看好，还有对总裁的决定有相当影响力的市场分析师也有几人支持数码相机的市场，因此，我就抓住了机会…”能透
的细节，夏想也都详细地说了来，在座的都是行业内的领军人
，希望他的观能多少影响到他们，让他们的学生以后在和外商谈判时，不至于为了政绩为了数据，而丢失掉更宝贵的东西。能到多少是多少，反正他也知一个人的力量毕竟渺小，问心无愧就可以了。邹儒表示赞成：“易
长的话确实引人
思，夏想也以亲
经历给了我们警醒，在和外商打
的过程中，要有理有据，更要不卑不亢，人没钱可以，但不能没有了骨气和原则。”不能透
的商业机密，以及他的个人秘密，自然就会隐藏过去，夏想斟酌着词句，尽可能让他的故事在
彩之余，也能将他的观
输到在座的每个人耳中。夏想的理念是，招商引资是好事，但一味追求gdp的数据并不是好事，可持续发展以及人民的幸福指数才是最需要关注的地方。过多地在意招商引资的数额，过分地计较gdp数据，不在意国民的幸福指数和人均收
，就算中国gdp是世界之一，也是纸上富贵，不过是一堆
的数字而已，国人
受不到国家的富裕带来的实惠，就没有归属和认同。现场响起了稀稀落落的掌声，夏想知
，他的观未必有多少人认同。在座的都是学院派，在对外政策上面，都是保守有余而
取不足，赞成他的观才怪！当然，夏想并没有影
国家政策，只是针对他和柯达打的过程中得的一些结论，生发了一些叹罢了。商业之间的谈判和国家之间的来往，有相通之
，就如和柯达刚接
的时候，国人的策略就是，你和他讲理，他就和你耍
氓。我们的官员一向认为，我们是礼仪之
，不能和氓耍氓，却不知，一旦我们和国急了，真要和他们耍氓的时候，他们又变得绅士起来，开始讲理了。“武断！”
等到后来中国终于成为世界第二大经济实
时，国民的幸福指数不升反降，人均产值还排在100多名以后，而世界上才不到200个国家！国家富裕了，百姓没有实惠，外不能扬威世界，内不能富民利民，再
的gdp数据又有何用？如果只是全当成官员升迁的指标，当成在国际新闻中被别人称赞几句的虚荣，别说世界第二，即使是世界第一，在百姓心目中得不到认同没有丝毫份量，也是没用。“还是太年轻了，说话太冲动了。”
程曦学也是脸上一晒，想说什么又觉得不太恰当，就忍了下来。
夏想在讲完和柯达的谈判过程之后，
了总结发言“我们有五千年的历史，有相当丰富的谈判经验，为什么到了现在反而还不如古人了呢？谈判之前统一径是应该的，但问题是，不能在谈判时被对方看来。一个唱红脸一个唱白脸的策略，永远不会失效，即使是和国人谈判，也是如此。在谈判中，我就是扮演的急赤白脸的那一个…该假装的时候，也要假装无所谓一次。你无所谓了，别人才会重视。就象谈恋
一样，提分手的那一个人，总是占据主动权。被甩的人，不是舍不得也好，脸面挂不住也好，总要不依不饶地理论一番。他只要不依不饶，他就怯了。谁怯，谁就被动了。”资，也不是靠
卖资源卖尊严来换取同情和可怜。而且在严峻的现实面前，也不会有因为可怜和同情而投资的事情。只可惜，许多官员为了引外资，不要说
颜婢膝的笑脸和低声下气的作，甚至在明知对方不是什么财大气
的外商之时，为了给自己脸上贴金，也要
合对方演戏，将100万元的外资
嘘成1000万元，然后对方投资100万元，暗地里再贷给对方几千万人民币。反正亏空的是国家，政绩却是到手了。邹儒的声音不大，但会议室是一间小型会议室，话一
，人人听得清清楚楚。刚才开攻击夏想的几个人都是老脸一红，心想夏想的话虽然偏颇了一，可是人家确实是实战的胜利者，可不是空大话随便说说而已。“骨气值几个钱？”程曦学轻笑一声，不以为然地说
“人穷志短，现在世界的形势是
者为尊，在没有成为经济国之前，中国在国际上就没有发言权。想要成为经济国，就必须大力发展经济。发展经济不一定非要引外资，与其费尽心机和外国人打，引外资，还要时刻提防陷阱，还不如大力扶持国有企业，打造属于中国自己的跨国公司。”程曦学讥笑一声，说
：“谬论！”尽
早有心理准备，不过看到在座的众人大多还是持不以为然的态度，夏想还是不免失望。作为被豢养的学者，缺乏独立神和直言的勇气，他们大多数已经沦落为利益集团的代言人，没有了学者应有的骨气和立场，也是一
悲哀。不过好在易向师连连
，说：“在和外商的接上面，确实存在许多让人羞愧的情形，外经贸也汇总了全国各省的合资事例，许多表面上是引了外资，其实连自有品牌都被扼杀了，看似引了不少资金，实际上沦落成了跨国公司的附属工厂，不但没有引技术，反而连控
权都失去了，着实让人惋惜。”邹儒也不知是故意还是无意，就坐在程曦学
边，反
相讥地说：“夏想的谬论是建立在15亿元的成果之上，不是和我们一样，天天纸上谈兵！”国家首先是为自己的百姓服务的，不是打
脸充胖
在国际上面的。