8.教父
这几天ma智华心情非常不好，白昌星在未来城的销售方略上搞了一个末位淘汰制，搞得ma智华手下的销售队伍人人自危。ma智华在房地产销售方面非常自负，下海前他是清江大学经济guan理学院主讲房地产销售的教授，东州房地产界的老板百分之八十都听过他的课，有东州房地产界营销“教父”的美誉。特别是下海后，成功高价销售森豪大厦，一举成名，当时白昌星觉得ma智华是搞房地产销售的奇才，高薪邀ma智华加盟森豪集团任副总经理。
ma智华虽然在东州房地产界名气很大，但是，经济实力并不雄厚，要想zuo大zuo强，从一名房地产销售代理商成为房地产开发商要走的路还很chang，为了实现自己独立拥有一家房地产开发公司的梦想，切实打造一批建筑上堪称jing1品的好房子，他急需与实力雄厚的房地产商合作，白昌星的确是理想的合作伙伴。
然而，理想终究是理想，加盟森豪集团后，ma智华发现，白昌星不仅城府很shen，而且不守信用，销售森豪大厦，ma智华应该拿到一个亿的佣金，白昌星承诺，ma智华一旦加盟森豪集团，立即兑现，结果ma智华加盟森豪以后，白昌星以资金jin张为借口，一拖再拖，ma智华寄托于森豪集团的梦想一点一点地破灭。
直到“肖贾大案”发生后，白昌星和白志刚怕受牵连，决定去美国躲一段时间，集团的事不得不全权jiao给ma智华打理。为了稳住ma智华，白氏兄弟出国前，将一个亿的佣金兑现了三千万，余款答应回国后全bu兑现。
结果“肖贾大案”早就尘埃落定了，余款仍然迟迟没有兑现，ma智华已经忍无可忍，他觉得拿下剩下的七千万佣金希望太渺茫了，惟一的办法就是离开森豪集团。
ma智华是有资本走的人，因为现在正是未来城销售的关键时刻，而且森豪的销售jing1英全是自己一手培养的，如果走，未来城很可能陷入绝境。
本来ma智华不想把事情zuo绝，然而，刚才白昌星无意中说出的一句话，让他伤透了心。ma智华找白昌星是因为白昌星提出的末位淘汰制的guan理模式影响了销售队伍的稳定，搞得销售队伍人人自危，情绪不稳定，时间chang了怕是会有很多人tiao槽。
应该说森豪集团的销售队伍是ma智华一手带起来的，每位销售人员ma智华都当作是自己的学生，看着这帮年轻人整天受煎熬，ma智华很心疼。
然而，白昌星不这么看，ma智华找到白昌星大谈了一通激励机制的作用后，白昌星从老板台上的小木匣内，取了两支雪茄烟，递给ma智华一支。
“智华，你冷静地想一想，未来城的许多销售人员在进入未来城前还只是一个刚迈入社会、寻找就业机会的年轻人，一年后的今天，他们通过未来城的末位淘汰制和各zhong培训都成了成熟的销售人员，如果现在tiao槽，都是香饽饽，因此，我认为，这个制度好就好在让他们变勤快了，效率提高了，成本降低了，房子质量提高了，当然任何一个制度都不是十全十美的，但我们可以改进它、完善它，你说是不是？市场是讲竞争的，优胜劣汰是竞争的必然结果。”
白昌星说完，掏出打火机要给ma智华点上，ma智华摆了摆手，白昌星只好自己点上。
“昌星，你的心情我能理解，不过今儿个淘汰一个，明儿个淘汰一个，时间一chang，人心都散了，最近淘汰的几个就成了万象城的香饽饽。”ma智华叹口气说。
“智华，你这人哪儿都好，就是书生气太nong1，别忘了我们都是房地产商，不是慈善家，走几个算得了什么，中国什么都缺，就是不缺人。”白昌星shenxi一口雪茄说。
“这么说，我ma智华也是多余的人了？”
“智华，说你书生气，你就来了，你这可不是第一次威胁我了，你不要觉得我没有兑现你的佣金我就成了杨白劳，智华，我不过是希望你用这笔钱入gu森豪，这样我既留住了你的人，也留住了你的心，你可倒好，把我当成骗子了。”白昌星苦口婆心地说。
白昌星说的确是心里话，ma智华加入森豪后，白昌星就看出了ma智华不是一个久居人下的人，如何能拴住ma智华的心，白昌星是煞费苦心，因为白昌星心里非常清楚，ma智华是房地产的销售奇才，一旦放虎归山，将来很有可能成为对手。
因此，白昌星一直劝ma智华用佣金入gu森豪，ma智华看透了白昌星的用意，他岂肯就范，因为有一个亿的资金完全可以另起炉灶。
ma智华之所以当初同意斥资两千万入gu森豪是看中了未来城的位置，他觉得如果白昌星按自己的销售方案，业绩会超过森豪大厦不知多少倍。到时候，自己赚个盆满钵满便可以另起炉灶了。
然而，白昌星学jing1了，他xi取了上次森豪大厦的教训，对ma智华提出的条件一再压价，弄得ma智华积怨越来越shen。
“昌星，你如果是杨白劳，我就是黄世仁了呗！”ma智华没好气地说。
白昌星一直忍着ma智华shen上文人的酸腐气，捺着xing子说：“智华，你加盟森豪集团以来，我自认为没有亏待过你，你把自己说得可怜兮兮的，太虚伪了吧！”
“虚伪？你说我虚伪，白昌星，我怎么虚伪了，在什么地方虚伪了？请你说出我虚伪的事实来！”ma智华气哼哼地质问dao。
白昌星见与ma智华无法沟通，无奈地说：“智华，我还有点事，咱们改天再谈好不好？”
ma智华忽地从沙发上站起shen，把手里没点燃的雪茄烟往茶几上一扔，转shen离开了白昌星的办公室。
ma智华漫无目的地开着车，越想刚才的谈话越堵得慌，自己辛辛苦苦赚的钱，不仅没有拿到，还被人家指责自己是黄世仁、虚伪，ma智华越想越生气，不知不觉就把车开到了黑水河畔。
ma智华下了车，沿着河边走了一会儿，发现一个空空的chang椅，ma智华惆怅地坐下望着远方在河面上掠过的水鸟，思绪飘飞，纷luan无序…他觉得，自己似乎走进了死胡同，四周的墙太高了，几乎压得他chuan不过气来，他掏出烟点上火，shenxi一口，想把内心的积怨都吐出去，却觉得积怨太shen，gen本吐不出去，ma智华陷入一zhong进退维谷的矛盾境地。
“ma总，想什么呢？这么惆怅！”
一gu馨香沁人心脾，ma智华顿时从沉思中惊醒，他发现一个漂亮的女人坐在了chang椅上，他有点不敢相信自己的眼睛，坐在shen边的竟然是天jiao集团房地产有限公司董事chang兼总经理范真真。
“范总，你的万象城干得如火如荼，怎么还有时间到河边看景？”ma智华不冷不热地问。
“我可不是来看景的，我是来看人的！”范真真妩媚地看了ma智华一眼，话里有话地说。
“看人？”ma智华不解地问。
“对，ma总，你的未来城正在销售的关键时刻，你这个主guan销售的副总经理却躲在黑水河畔，chang吁短叹，难dao还不值得我这个竞争对手关心关心吗？”范真真毫不掩饰地说。
“这么说，你一直跟着我？”ma智华警觉地问。
“ma总，你在清江大学任教时，我就听过你的课，那时候，听你课的都是房地产老板，我那时候刚刚成立天jiao房地产公司，当时我就有一个想法，希望有一天请你zuo天jiao房地产公司总经理，但是，天jiao当时刚刚成立，还没有什么xi引你的业绩，更没有聘请你的实力，现在好了，万象城可以说是东州最大也是实力最强的房地产项目，只要你愿意加盟，条件任由你开。”范真真开诚布公地说。
“范总，看来你是有备而来的。”ma智华苦笑dao。
“ma总，但愿我是雪中送炭，我知dao你在森豪集团干得并不愉快，常言dao：人挪活，树挪死，不过，我不bi1你，你好好想一想，想好了给我打电话。”
范真真说完，柔媚地起shen，扭着腰肢走向自己的红色奔驰跑车。ma智华没动，也没吭声，而是目不转睛地凝视着范真真上了车。
红色奔驰跑车响了一声喇叭算是与ma智华dao了再见，然后，顺着黑水河缓缓驶向远方。ma智华望着渐渐消失的一点点红色，仿佛看到了黎明的曙光…
这几天ma智华心情非常不好，白昌星在未来城的销售方略上搞了一个末位淘汰制，搞得ma智华手下的销售队伍人人自危。ma智华在房地产销售方面非常自负，下海前他是清江大学经济guan理学院主讲房地产销售的教授，东州房地产界的老板百分之八十都听过他的课，有东州房地产界营销“教父”的美誉。特别是下海后，成功高价销售森豪大厦，一举成名，当时白昌星觉得ma智华是搞房地产销售的奇才，高薪邀ma智华加盟森豪集团任副总经理。
ma智华虽然在东州房地产界名气很大，但是，经济实力并不雄厚，要想zuo大zuo强，从一名房地产销售代理商成为房地产开发商要走的路还很chang，为了实现自己独立拥有一家房地产开发公司的梦想，切实打造一批建筑上堪称jing1品的好房子，他急需与实力雄厚的房地产商合作，白昌星的确是理想的合作伙伴。
然而，理想终究是理想，加盟森豪集团后，ma智华发现，白昌星不仅城府很shen，而且不守信用，销售森豪大厦，ma智华应该拿到一个亿的佣金，白昌星承诺，ma智华一旦加盟森豪集团，立即兑现，结果ma智华加盟森豪以后，白昌星以资金jin张为借口，一拖再拖，ma智华寄托于森豪集团的梦想一点一点地破灭。
直到“肖贾大案”发生后，白昌星和白志刚怕受牵连，决定去美国躲一段时间，集团的事不得不全权jiao给ma智华打理。为了稳住ma智华，白氏兄弟出国前，将一个亿的佣金兑现了三千万，余款答应回国后全bu兑现。
结果“肖贾大案”早就尘埃落定了，余款仍然迟迟没有兑现，ma智华已经忍无可忍，他觉得拿下剩下的七千万佣金希望太渺茫了，惟一的办法就是离开森豪集团。
ma智华是有资本走的人，因为现在正是未来城销售的关键时刻，而且森豪的销售jing1英全是自己一手培养的，如果走，未来城很可能陷入绝境。
本来ma智华不想把事情zuo绝，然而，刚才白昌星无意中说出的一句话，让他伤透了心。ma智华找白昌星是因为白昌星提出的末位淘汰制的guan理模式影响了销售队伍的稳定，搞得销售队伍人人自危，情绪不稳定，时间chang了怕是会有很多人tiao槽。
应该说森豪集团的销售队伍是ma智华一手带起来的，每位销售人员ma智华都当作是自己的学生，看着这帮年轻人整天受煎熬，ma智华很心疼。
然而，白昌星不这么看，ma智华找到白昌星大谈了一通激励机制的作用后，白昌星从老板台上的小木匣内，取了两支雪茄烟，递给ma智华一支。
“智华，你冷静地想一想，未来城的许多销售人员在进入未来城前还只是一个刚迈入社会、寻找就业机会的年轻人，一年后的今天，他们通过未来城的末位淘汰制和各zhong培训都成了成熟的销售人员，如果现在tiao槽，都是香饽饽，因此，我认为，这个制度好就好在让他们变勤快了，效率提高了，成本降低了，房子质量提高了，当然任何一个制度都不是十全十美的，但我们可以改进它、完善它，你说是不是？市场是讲竞争的，优胜劣汰是竞争的必然结果。”
白昌星说完，掏出打火机要给ma智华点上，ma智华摆了摆手，白昌星只好自己点上。
“昌星，你的心情我能理解，不过今儿个淘汰一个，明儿个淘汰一个，时间一chang，人心都散了，最近淘汰的几个就成了万象城的香饽饽。”ma智华叹口气说。
“智华，你这人哪儿都好，就是书生气太nong1，别忘了我们都是房地产商，不是慈善家，走几个算得了什么，中国什么都缺，就是不缺人。”白昌星shenxi一口雪茄说。
“这么说，我ma智华也是多余的人了？”
“智华，说你书生气，你就来了，你这可不是第一次威胁我了，你不要觉得我没有兑现你的佣金我就成了杨白劳，智华，我不过是希望你用这笔钱入gu森豪，这样我既留住了你的人，也留住了你的心，你可倒好，把我当成骗子了。”白昌星苦口婆心地说。
白昌星说的确是心里话，ma智华加入森豪后，白昌星就看出了ma智华不是一个久居人下的人，如何能拴住ma智华的心，白昌星是煞费苦心，因为白昌星心里非常清楚，ma智华是房地产的销售奇才，一旦放虎归山，将来很有可能成为对手。
因此，白昌星一直劝ma智华用佣金入gu森豪，ma智华看透了白昌星的用意，他岂肯就范，因为有一个亿的资金完全可以另起炉灶。
ma智华之所以当初同意斥资两千万入gu森豪是看中了未来城的位置，他觉得如果白昌星按自己的销售方案，业绩会超过森豪大厦不知多少倍。到时候，自己赚个盆满钵满便可以另起炉灶了。
然而，白昌星学jing1了，他xi取了上次森豪大厦的教训，对ma智华提出的条件一再压价，弄得ma智华积怨越来越shen。
“昌星，你如果是杨白劳，我就是黄世仁了呗！”ma智华没好气地说。
白昌星一直忍着ma智华shen上文人的酸腐气，捺着xing子说：“智华，你加盟森豪集团以来，我自认为没有亏待过你，你把自己说得可怜兮兮的，太虚伪了吧！”
“虚伪？你说我虚伪，白昌星，我怎么虚伪了，在什么地方虚伪了？请你说出我虚伪的事实来！”ma智华气哼哼地质问dao。
白昌星见与ma智华无法沟通，无奈地说：“智华，我还有点事，咱们改天再谈好不好？”
ma智华忽地从沙发上站起shen，把手里没点燃的雪茄烟往茶几上一扔，转shen离开了白昌星的办公室。
ma智华漫无目的地开着车，越想刚才的谈话越堵得慌，自己辛辛苦苦赚的钱，不仅没有拿到，还被人家指责自己是黄世仁、虚伪，ma智华越想越生气，不知不觉就把车开到了黑水河畔。
ma智华下了车，沿着河边走了一会儿，发现一个空空的chang椅，ma智华惆怅地坐下望着远方在河面上掠过的水鸟，思绪飘飞，纷luan无序…他觉得，自己似乎走进了死胡同，四周的墙太高了，几乎压得他chuan不过气来，他掏出烟点上火，shenxi一口，想把内心的积怨都吐出去，却觉得积怨太shen，gen本吐不出去，ma智华陷入一zhong进退维谷的矛盾境地。
“ma总，想什么呢？这么惆怅！”
一gu馨香沁人心脾，ma智华顿时从沉思中惊醒，他发现一个漂亮的女人坐在了chang椅上，他有点不敢相信自己的眼睛，坐在shen边的竟然是天jiao集团房地产有限公司董事chang兼总经理范真真。
“范总，你的万象城干得如火如荼，怎么还有时间到河边看景？”ma智华不冷不热地问。
“我可不是来看景的，我是来看人的！”范真真妩媚地看了ma智华一眼，话里有话地说。
“看人？”ma智华不解地问。
“对，ma总，你的未来城正在销售的关键时刻，你这个主guan销售的副总经理却躲在黑水河畔，chang吁短叹，难dao还不值得我这个竞争对手关心关心吗？”范真真毫不掩饰地说。
“这么说，你一直跟着我？”ma智华警觉地问。
“ma总，你在清江大学任教时，我就听过你的课，那时候，听你课的都是房地产老板，我那时候刚刚成立天jiao房地产公司，当时我就有一个想法，希望有一天请你zuo天jiao房地产公司总经理，但是，天jiao当时刚刚成立，还没有什么xi引你的业绩，更没有聘请你的实力，现在好了，万象城可以说是东州最大也是实力最强的房地产项目，只要你愿意加盟，条件任由你开。”范真真开诚布公地说。
“范总，看来你是有备而来的。”ma智华苦笑dao。
“ma总，但愿我是雪中送炭，我知dao你在森豪集团干得并不愉快，常言dao：人挪活，树挪死，不过，我不bi1你，你好好想一想，想好了给我打电话。”
范真真说完，柔媚地起shen，扭着腰肢走向自己的红色奔驰跑车。ma智华没动，也没吭声，而是目不转睛地凝视着范真真上了车。
红色奔驰跑车响了一声喇叭算是与ma智华dao了再见，然后，顺着黑水河缓缓驶向远方。ma智华望着渐渐消失的一点点红色，仿佛看到了黎明的曙光…