：“我觉得这是个非常
的经营理念，应该叫什么？长尾？”瑞秋也笑：“长尾理论（The-Long-Tail-Theory）？”约书亚喃动着嘴c混，记忆着刚才的“长尾理论”在三人的目光下，王扬继续笑说
：“它卖了100
，但《冷门电影1》、《冷门电影2》…1000
卖不动的电影，它们一天的总和居然也是100。现在的情况是，主
商品占了50%销量，非主商品也占了50%，但你们知前者的市场竞争有多jī烈吗？为什么不
这…”见他似乎找不到一个词，娜塔丽疑惑地“YEH？”了一声，瑞秋试着提醒：“冷门市场？”王扬想着忽然想起了一个未来对这个市场特
的形容词，一边从衣袋拿着画分镜的纸笔
来，一边笑：“我不知，就像一个长尾
，这条长尾就是过去那80%不值一卖的商品，但它实现的是很多、很多小市场的总和。”听着他滔滔不绝地谈论着IT，三人渐渐都开始听不明白了，什么雅虎的胃
太大，什么谷歌在走一条酷的路线…看着他一副恨不得替代特里-
梅尔，成为雅虎CEO的样
，娜塔丽不娜塔丽听得又有些疑惑，便见他摇了摇
，有
叹地：“你不会知谷歌这样搞会得到什么，你想想，它可以迅速地聚集数以百万计的中小型网站，数以亿计的个人客
，假如把他们其中之一提来，和雅虎、微
那些大广告商相比，简直就像是一颗原；但这条长尾的总和…”想起过去几年公司的业绩，王扬又补充了一句：“而且因为我们基数大，总收
的波动被大数法则熨平，所以这笔长尾收的增长非常稳定。”“哈哈”娜塔丽满脸赞同地
，装傻：“那是谁演的女主角？”约书亚快声：“娜塔丽-波特曼”王扬笑：“凯拉-奈特利。”娜塔丽咬着饮料
，摇撇嘴：“都不认识。”瑞秋浅
着笑靥，没有说话。“
照我们原本那2500电影的情况来说扬重重地了，举起饮料杯敬了一下，笑：“我们的目标很明确，由FF来，长尾让FM负责。你们看看火焰电影会不会倒闭吧还是越来越好，看着。”说罢，他喝起了饮料滋
咙。王扬笑了笑，想起了什么，又来了兴致地笑
：“对了，你们可能知，可能不知，Blogger前几天推了一个新系统，现在你们写博客可以赚钱了”约书亚顿时双
发亮，问：“怎么回事？我真的不知，写博客可以赚钱？多少？”瑞秋隐约记得地疑惑：“那个谷歌的广告投放系统？”听他说到这里，娜塔丽几人都已经明白了，从来都可以积少成多，但是以前品
越多，单品销量成本就越
，最终无利可图甚至赔钱，这就好像一间光碟店，放1000电影上货架可能需要100平方米；把10000电影全摆上货架，需要多少？但互联网使得成本大幅下降，让颠覆28定律变成了现实。可以和主
的、需求量大的电影总销量抗衡的。打个比方，《星球大战前传1》一天卖了100，虽然它得到的评价很烂，女主角的表现也被说很烂，但它的确是属于那20%里的电影。”“本来不是，所以28定律统治市场，但我说了
谢互联网，谢现在信息这么发达吧”王扬放下笔，庆祝般举起双手，瑞秋、娜塔丽也哈哈笑了来，他笑；“这一切都可以降低单品销售的成本，你们别看火焰电影有8500多电影…”他坏笑地皱着鼻，：“但我们可没有多少库存，只有当有客在网上下订单了，各地的影碟租店铺有需求了，我们才拷来送到他们手上，这有什么成本？”“好像真是这样…”娜塔丽沉思着这张图纸，问
了一个关键问题：“100和10000，它们的成本也是一样的？”娜塔丽和瑞秋都侧
望着桌上那张被绘画着的纸，约书亚也撑起双手探望着，王扬用铅笔在纸上画了一个山坡似的图形，指着图形一小段峰笑：“这些就是主，只有100电影，50%销量。”又指着后面一路下降直到一条直线尾似的一大段，笑：“这是长尾，10000电影，50%销量。为什么不这条尾？要和别人在拼死拼活？”他笑着没有说
什么答案，在三人
思的目光下，只是耸肩笑：“我要是雅虎，或者微，我现在就会全力研发类似的技术，不然它们在网络上的地位，肯定会被谷歌赶上来然后超越然后击败…说真的现在雅虎太让人失望了，不是特里-梅尔的经营，而是它的技术在不断落后，跟不上
…我都不知杨致远搞什么，如果继续这样在技术上不思
取，雅虎会被谷歌一一地蚕
生存空间…”“是的，Google-Adsense，个人加
就可以发布广告，每次击都有佣金。”王扬耸了一下肩膀，这个东西可以让Blogger、很多网站都受益，甚至是起飞。他看着三人，继续：“还有如果你是一家小网站，也可以加发布；你是企业，支付一定广告费给谷歌，你就在系统中，这就是长尾理论。”一个网站就算
去一百万电影名单资料，它需要的费用也比超市等实
商店摆一万要低很多、很多…现在火焰电影的长尾就像是麦当劳的送外卖，有人买我才我才卖，单纯在这笔业务上
本不会亏钱。但是有一个前提，那就是真有那么多的客
去光顾长尾。娜塔丽想着不禁很是惊讶，像瑞秋刚才那样问：“那些冷门电影的销量总和真有那么？”瑞秋也想要得到答案地望着王扬。