第436章 万斤重担压肩tou
苏羽看话题扯开了，赶忙说dao：“今天我们讨论的不是末位淘汰制，我们在讨论抢单！我觉得六buzuo的没错！”
“啊！”二bu经理不乐意听了：“他们没错，难dao是我们错了吗？”
“你们都没错，错的是分pei上的问题。锦华是二bu开始发展的，没错，放在我们公司内bu，六bu这么去抢生意，是错的，影响公司声誉的，但我们试想，如果二bu跟六bu是两个不同老板的公司，这么抢生意，是对是错！这个dao理，我想大家一定很清楚。我要说的是，对于客hu的分pei不明确，结果导致了很多问题，刚刚说的抢单是一方面，另外一方面，区域上没有划分，结果，大家都在窝边吃草，窝边草吃光了，大家傻眼了，而我们没有接chu2到了的一些地方，草已经chang得很茂盛了，而我们却一直视而不见，这是谁的错！”苏羽看着大家，大家都闷声不响：“今天，我要zuo一件事情，大家手里拿的表，是一张分pei表，是每个业务bu负责的区域还有客hu，这在蓝色区域都标注好了，黄色bu分，是需要各个业务bu去拓展的。我看了看，一bu、二bu，一直zuo外销的单子比较多，客hu也比较多，所以外销这一块，基本上都是给了一bu二bu，而四bu跟六bu，对于内销单子这一块，zuo的很成熟，我觉得让四bu跟六bu来负责这一块，是再好不过的了。至于其他bu门，有些负责经销单，有些负责加工单！”苏羽一边说，一边解释着。
几个业务经理，心中开心，他们没有想到苏羽对公司内bu的情况居然如此了解，这样的分pei很公dao，基本上都是发挥了各个bu门的专chang，如此分pei之后，不但不会出现抢单子的情况，而且，比以前zuo起来更加容易了，一来，不用担心其他bu门来抢，二来，zuo都是自己熟悉的，效率提高不少，还少了很多争端。
就在大家觉得好的时候，业务五bu经理说话了：“好是好，但是末位淘汰制怎么办？都是按量算的，看看我分的这些可怜的垃圾单，我觉得还不如自己找单子好，至少，还能找些差价高的单子来zuo！”
说的是呀！大家在开心的同时，又有些担心，末位淘汰制对于他们来说才是最重要的，现在什么狗pi公司利益，没人高兴去理睬了！”
苏羽微微一笑：“zuo生不如zuo熟，zuo自己拿手一些的单子，相比较还是容易一些的！大家也看到了，我在图上给大家标了可以拓展的区域，我已经划分好了，以后，只要可以这么说，我们自己人不会跟自己抢单了！至于考he上，我这里有张表，大家看看，我都设定了一个难度系数，gen据这个难度系数，来确定最后的成绩，不光光是数量。就拿五bu来说，他们zuo的单子，成本低，差价也不高，客hu又比较挑剔，我设定的难度系数是1。2,也就是说，数量上，都是乘以1。2！大家看看，还没有没什么问题！”
之后，又有很多经理提出了问题，开会，再也不像黄荣开会的时候那样，强压，骂人了，苏羽给了这些人尊重，和颜悦色的商量怎么解决这些事情，原则xing的事情，却绝对不动，比如末位淘汰制，既然已经开始zuo了，就一定要zuo下去，谁有难度，可以提，没有难度，那就这么zuo！
苏羽的思路相当清晰，他不像黄荣一样，提出来的东西，都很宏观，让人不知dao如何下手，他把所有的目标计划，包括实施方案，全bu数据化，如此一来，目标更加明确了。
“我知dao，每个bu门都有一个统计员，这个统计员，我明天会发一个样板表格！需要这个统计员zuo的是，每天，把每个业务员谈成的单子，签成的单子，进度，上报，我这里整理之后，就会发给各位经理，让大家知dao，每一天，各位在业绩上的排行！还有，新的提成制度，全面推行！”
这是好事，大家鼓掌表示欢迎！
苏羽还zuo了很多安排，大家都没有想到，苏羽年纪轻轻，不但思路清晰，而且思维min捷，一些固化的东西，他都灵活的改变了，经过苏羽的改进，整个市场bu的业务工作活了，连几个业务经理的思路都打开了！
会议结束之后，苏羽并没有就这么算了，他约了几个业务经理，挨个的请客吃饭，私下里谈了很多事情。其实，在这之前，苏羽已经zuo了很多功课，对这些人都很了解了。
在谈话中，苏羽更掌握到了一个很重要的信息，那就是，他们对于黄荣chang期以来的强压政策已经忍无可忍了，并非像黄荣说的那样，这些人，最好的也只不过跟了黄荣几年而已。
跟着黄荣这些年，被黄荣骂了了这么多年，但是现在看到太子爷原来是这么一个开通的人，让他zuo未来老板，那是他们的福分！
听业务经理这么说，苏羽笑了：“其实，我也只是在学习，你们都是我的老师，客观点说，黄总的一些zuo法，确实有些过激，但是，毕竟他老前辈，很多事情上，我们还是需要多去学习的！”
苏羽并不是谦虚，说的都是心里话，苏羽知dao，要zuo好一个真正的guan理者，经验是很重要的，相比之前在云虹贸易的时候，他觉得自己已经成熟老练的多了。
以前在云虹zuo事情，虽然有杨虹在shen边支持，但有时候，也是心有余而力不足，但是现在不同了，苏凡黎那是百分百的支持他！他干什么，都如有神助！
这天，苏羽才知dao，黄荣的这次出差，就是苏凡黎安排的，只有黄荣不在，苏羽才有机会展示自己！
他想让黄荣看看，苏羽真正的本事！
新的业务区域，新的考he方案，苏羽在开始执行前，提jiao给了苏凡黎，苏凡黎看了，不置可否，把文件夹扔给苏羽：“市场bu现在归你guan，我没意见，你决定！”
“堂伯！”
“苏羽，不guan成败，都要去尝试一下，有句话说的好，很多事情，都是摸着石tou过河的！光是靠借鉴，是不行的，不适合的东西，用在不合适的地方，最终还是会失败的！guan理经验可以汲取，但是，创新也很重要！苏羽，还是那句话，不guan怎么样？还是要尝试一下！这一点，我不是说，你姐姐在这方面，就比你zuo的好，别看是个女人，很有气魄，当时我还住院，她就凭着我一张歪歪扭扭的任命书，就把这些人全给震住了，当时阿信讲给我听的时候，我都不敢相信！”
“姐姐确实不简单！”苏羽感叹。
“苏羽，你的底子比你姐姐厚很多，你是科班毕业！需要的是磨练，假以时日，我想，你会把我们凡盛集团zuo大的！苏羽，你zuo好心理准备，黄荣回来后，我就会任命你为集团总经理，全权负责公司的日常事务！”
“这么快！”
“不快了，我只给你姐姐一个星期的时间，而我给你的时间，恐怕远远不止一个月了！黄荣回来后，我要回趟台湾，凡盛集团，就全权jiao给你了！”
“堂伯，可是！”“没有什么可是的！苏羽，记住，一定要相信自己！”
这番谈话，让苏羽心tou的担子重了很多，他知dao，guan理一个像凡盛集团这么庞大的公司，不是一件容易的事情，更何况，还有那么多的拦路虎！现在的凡盛集团，不是像姐姐当初那样，赶走一个刘明辉，就能搞定的！那个时候，姐姐只不过是个代理，现在自己不同了，一旦上去，就下不来了，以后，凡盛集团的事情，全要依靠他了。”
这一夜，苏羽想了很多，怎么也睡不着。
听到苏羽辗转反侧，杨虹问苏羽怎么了。
苏羽说了自己的心事。
“这是好事呀！应该恭喜你！”
“可我担心我的能力不够！”
“苏凡黎斗说你行了，你怎么还对自己没有信心呀！苏羽，我老早就看好你的，当初让你进云虹，我觉得你一定能有一番作为的，后来事与愿违，是因为建宇国际的介入，你无法舒展，你看你后来到了a市以后，还不是zuo的风生水起的！我觉得你属于那zhong，只要给你个平台，你就可以把事情zuo到尽善尽美的人，苏羽，我对你有信心！”
“话虽如此，事情没有那么简单！其实，凡盛集团，比云虹集团更加复杂！一旦上任，很多事情都将是我意想不到的，我怕自己到时候应付不了！”
“你应付不了，不还有苏凡黎吗？”
“他要回台湾！”
“什么？回台湾？那就是把整个凡盛集团都给你！”
苏羽点tou，愁绪爬上脸庞。
杨虹呢喃：“这是个挑战！”
苏羽应着：“是个不小的挑战！”
王雨下楼的时候，从楼梯上摔了下来，一直gun到了楼下，才停住，崔杰发现的时候，王雨已经摔得人事不省的了。
送到医院，王雨的tui摔断了，骨折，不算严重，但必须ma上开刀，王雨有些日子得呆在了医院了。
醒来的王雨直哭，下楼的时候，明明踩在台阶上了，没想到却踩空了，整个人就这么摔下来了。
这事情，是崔杰意想不到的！
ma上安排手术，崔杰鞍前ma后！
他跟王雨的关系，不guan人前人后，几乎公开化！
大家都是知dao的！
王雨一出事，公司里来的很多人看。
手术zuo好后，王雨躺在病床上，让崔杰回去：“公司里那么多的事情，总要有个人在！”
“放心，我都安排好了！”崔杰淡淡一笑，这笑，是安wei王雨，同时，也是心中得意！
苏羽看话题扯开了，赶忙说dao：“今天我们讨论的不是末位淘汰制，我们在讨论抢单！我觉得六buzuo的没错！”
“啊！”二bu经理不乐意听了：“他们没错，难dao是我们错了吗？”
“你们都没错，错的是分pei上的问题。锦华是二bu开始发展的，没错，放在我们公司内bu，六bu这么去抢生意，是错的，影响公司声誉的，但我们试想，如果二bu跟六bu是两个不同老板的公司，这么抢生意，是对是错！这个dao理，我想大家一定很清楚。我要说的是，对于客hu的分pei不明确，结果导致了很多问题，刚刚说的抢单是一方面，另外一方面，区域上没有划分，结果，大家都在窝边吃草，窝边草吃光了，大家傻眼了，而我们没有接chu2到了的一些地方，草已经chang得很茂盛了，而我们却一直视而不见，这是谁的错！”苏羽看着大家，大家都闷声不响：“今天，我要zuo一件事情，大家手里拿的表，是一张分pei表，是每个业务bu负责的区域还有客hu，这在蓝色区域都标注好了，黄色bu分，是需要各个业务bu去拓展的。我看了看，一bu、二bu，一直zuo外销的单子比较多，客hu也比较多，所以外销这一块，基本上都是给了一bu二bu，而四bu跟六bu，对于内销单子这一块，zuo的很成熟，我觉得让四bu跟六bu来负责这一块，是再好不过的了。至于其他bu门，有些负责经销单，有些负责加工单！”苏羽一边说，一边解释着。
几个业务经理，心中开心，他们没有想到苏羽对公司内bu的情况居然如此了解，这样的分pei很公dao，基本上都是发挥了各个bu门的专chang，如此分pei之后，不但不会出现抢单子的情况，而且，比以前zuo起来更加容易了，一来，不用担心其他bu门来抢，二来，zuo都是自己熟悉的，效率提高不少，还少了很多争端。
就在大家觉得好的时候，业务五bu经理说话了：“好是好，但是末位淘汰制怎么办？都是按量算的，看看我分的这些可怜的垃圾单，我觉得还不如自己找单子好，至少，还能找些差价高的单子来zuo！”
说的是呀！大家在开心的同时，又有些担心，末位淘汰制对于他们来说才是最重要的，现在什么狗pi公司利益，没人高兴去理睬了！”
苏羽微微一笑：“zuo生不如zuo熟，zuo自己拿手一些的单子，相比较还是容易一些的！大家也看到了，我在图上给大家标了可以拓展的区域，我已经划分好了，以后，只要可以这么说，我们自己人不会跟自己抢单了！至于考he上，我这里有张表，大家看看，我都设定了一个难度系数，gen据这个难度系数，来确定最后的成绩，不光光是数量。就拿五bu来说，他们zuo的单子，成本低，差价也不高，客hu又比较挑剔，我设定的难度系数是1。2,也就是说，数量上，都是乘以1。2！大家看看，还没有没什么问题！”
之后，又有很多经理提出了问题，开会，再也不像黄荣开会的时候那样，强压，骂人了，苏羽给了这些人尊重，和颜悦色的商量怎么解决这些事情，原则xing的事情，却绝对不动，比如末位淘汰制，既然已经开始zuo了，就一定要zuo下去，谁有难度，可以提，没有难度，那就这么zuo！
苏羽的思路相当清晰，他不像黄荣一样，提出来的东西，都很宏观，让人不知dao如何下手，他把所有的目标计划，包括实施方案，全bu数据化，如此一来，目标更加明确了。
“我知dao，每个bu门都有一个统计员，这个统计员，我明天会发一个样板表格！需要这个统计员zuo的是，每天，把每个业务员谈成的单子，签成的单子，进度，上报，我这里整理之后，就会发给各位经理，让大家知dao，每一天，各位在业绩上的排行！还有，新的提成制度，全面推行！”
这是好事，大家鼓掌表示欢迎！
苏羽还zuo了很多安排，大家都没有想到，苏羽年纪轻轻，不但思路清晰，而且思维min捷，一些固化的东西，他都灵活的改变了，经过苏羽的改进，整个市场bu的业务工作活了，连几个业务经理的思路都打开了！
会议结束之后，苏羽并没有就这么算了，他约了几个业务经理，挨个的请客吃饭，私下里谈了很多事情。其实，在这之前，苏羽已经zuo了很多功课，对这些人都很了解了。
在谈话中，苏羽更掌握到了一个很重要的信息，那就是，他们对于黄荣chang期以来的强压政策已经忍无可忍了，并非像黄荣说的那样，这些人，最好的也只不过跟了黄荣几年而已。
跟着黄荣这些年，被黄荣骂了了这么多年，但是现在看到太子爷原来是这么一个开通的人，让他zuo未来老板，那是他们的福分！
听业务经理这么说，苏羽笑了：“其实，我也只是在学习，你们都是我的老师，客观点说，黄总的一些zuo法，确实有些过激，但是，毕竟他老前辈，很多事情上，我们还是需要多去学习的！”
苏羽并不是谦虚，说的都是心里话，苏羽知dao，要zuo好一个真正的guan理者，经验是很重要的，相比之前在云虹贸易的时候，他觉得自己已经成熟老练的多了。
以前在云虹zuo事情，虽然有杨虹在shen边支持，但有时候，也是心有余而力不足，但是现在不同了，苏凡黎那是百分百的支持他！他干什么，都如有神助！
这天，苏羽才知dao，黄荣的这次出差，就是苏凡黎安排的，只有黄荣不在，苏羽才有机会展示自己！
他想让黄荣看看，苏羽真正的本事！
新的业务区域，新的考he方案，苏羽在开始执行前，提jiao给了苏凡黎，苏凡黎看了，不置可否，把文件夹扔给苏羽：“市场bu现在归你guan，我没意见，你决定！”
“堂伯！”
“苏羽，不guan成败，都要去尝试一下，有句话说的好，很多事情，都是摸着石tou过河的！光是靠借鉴，是不行的，不适合的东西，用在不合适的地方，最终还是会失败的！guan理经验可以汲取，但是，创新也很重要！苏羽，还是那句话，不guan怎么样？还是要尝试一下！这一点，我不是说，你姐姐在这方面，就比你zuo的好，别看是个女人，很有气魄，当时我还住院，她就凭着我一张歪歪扭扭的任命书，就把这些人全给震住了，当时阿信讲给我听的时候，我都不敢相信！”
“姐姐确实不简单！”苏羽感叹。
“苏羽，你的底子比你姐姐厚很多，你是科班毕业！需要的是磨练，假以时日，我想，你会把我们凡盛集团zuo大的！苏羽，你zuo好心理准备，黄荣回来后，我就会任命你为集团总经理，全权负责公司的日常事务！”
“这么快！”
“不快了，我只给你姐姐一个星期的时间，而我给你的时间，恐怕远远不止一个月了！黄荣回来后，我要回趟台湾，凡盛集团，就全权jiao给你了！”
“堂伯，可是！”“没有什么可是的！苏羽，记住，一定要相信自己！”
这番谈话，让苏羽心tou的担子重了很多，他知dao，guan理一个像凡盛集团这么庞大的公司，不是一件容易的事情，更何况，还有那么多的拦路虎！现在的凡盛集团，不是像姐姐当初那样，赶走一个刘明辉，就能搞定的！那个时候，姐姐只不过是个代理，现在自己不同了，一旦上去，就下不来了，以后，凡盛集团的事情，全要依靠他了。”
这一夜，苏羽想了很多，怎么也睡不着。
听到苏羽辗转反侧，杨虹问苏羽怎么了。
苏羽说了自己的心事。
“这是好事呀！应该恭喜你！”
“可我担心我的能力不够！”
“苏凡黎斗说你行了，你怎么还对自己没有信心呀！苏羽，我老早就看好你的，当初让你进云虹，我觉得你一定能有一番作为的，后来事与愿违，是因为建宇国际的介入，你无法舒展，你看你后来到了a市以后，还不是zuo的风生水起的！我觉得你属于那zhong，只要给你个平台，你就可以把事情zuo到尽善尽美的人，苏羽，我对你有信心！”
“话虽如此，事情没有那么简单！其实，凡盛集团，比云虹集团更加复杂！一旦上任，很多事情都将是我意想不到的，我怕自己到时候应付不了！”
“你应付不了，不还有苏凡黎吗？”
“他要回台湾！”
“什么？回台湾？那就是把整个凡盛集团都给你！”
苏羽点tou，愁绪爬上脸庞。
杨虹呢喃：“这是个挑战！”
苏羽应着：“是个不小的挑战！”
王雨下楼的时候，从楼梯上摔了下来，一直gun到了楼下，才停住，崔杰发现的时候，王雨已经摔得人事不省的了。
送到医院，王雨的tui摔断了，骨折，不算严重，但必须ma上开刀，王雨有些日子得呆在了医院了。
醒来的王雨直哭，下楼的时候，明明踩在台阶上了，没想到却踩空了，整个人就这么摔下来了。
这事情，是崔杰意想不到的！
ma上安排手术，崔杰鞍前ma后！
他跟王雨的关系，不guan人前人后，几乎公开化！
大家都是知dao的！
王雨一出事，公司里来的很多人看。
手术zuo好后，王雨躺在病床上，让崔杰回去：“公司里那么多的事情，总要有个人在！”
“放心，我都安排好了！”崔杰淡淡一笑，这笑，是安wei王雨，同时，也是心中得意！