第一百章 tang手的山芋（一）
两大死对tou的眼神很不友好的对碰了一下，火花四渐，二人心里都同时冷哼一声，就别过脸去互不理睬。待掌声停止后，郑心琪问dao：“徐经理，你们销售bu这个月销售怎么样？”
徐子枫说dao：“郑总，这个月的销售额比去年同期下降了5%，原因是市场上同类产品太多，而我们产品外观设计不美观，设计有许多不足的地方…”
郭子芙闻言，在一旁小声嘀咕dao：“经理，这个徐子枫明摆着把销售不好的责任推给何镜平，以前我跟他提了许多次，他总是斥责我不应该怀疑何镜平的设计理念，现在倒会放ma后炮。”
郑心琪听了一会儿，微蹩着秀眉打断话语，说dao：“徐经理说的不错，张经理，你尽快安排对研发人员的招聘。”
张艺丹说dao：“郑总，招聘研发bu经理和研发人员的广告已经刊登出去了，明天将对他们面试。只是从目前收到的应聘信函看，还没有比较适合的人员。”
郑心琪沉yin了下dao：“难dao要去别的公司挖来一个不成？”
林雅云摇摇tou，说dao：“如果没有合适的人选，我们不能cao2之过急。我们要对准备tiao槽到我们公司的人进行详细的调查。除了看他是否有min锐的市场嗅觉、有明确的价值判断和战略tou脑，还必须ju备一些juti的个人素质，如jing1力充沛、能够随机应变、善于chu1理各zhong突发情况等等。”
与会者都表示同意，毕竟这么重要的岗位，如果jiao给一个不够专业的人手中，恐怕很多工作都很难zuo顺畅。
郑心琪又把目光看向徐子枫：“徐经理，还有什么原因使这个月销售下降？”
林雅云看见徐子枫一脸为难的模样，问dao：“徐经理，是不是销售过程中出现了什么问题？”
此时李鸿宁说dao：“郑总，其实这个月销售额下降的原因是河南那边取消了优惠，致使那边的销售量下降了35%。而代理商对公司突然取消优惠颇有怨言。”
徐子枫此时十分痛心地说dao：“郑总，我们仓促的取消优惠，我怕公司在河南辛苦建立起来的市场会因此受挫。我觉得我们应该恢复优惠，然后在争取到市场份额后再逐步取消优惠。”
郭子芙看了他一眼，正色的说dao：“徐经理，其实那35%的份额里大bu分是外省的销售商购买的。郑总，这个月河南周边的代理商反馈过来的信息表明他们的销量有所增加。”
李鸿宁冷冷的说dao：“郭组chang，你是老员工，河南的市场你又不是不明白，在各大品牌挤压下，占有率一直是其他省的一半，公司才痛下决心以优惠价格来提高市场占有率。”
郭子芙冷言相对：“李组chang，你说的有点牵强，难dao全国就你河南市场竞争激烈。我负责的安微、河北的市场竞争难dao就不激烈了吗？为什么我负责的省份销量比你好呢，难dao我负责的省份生活水平比你河南的高吗？”
李鸿宁的脸色顿时变得铁青，瞪着眼睛，怒dao：“郭组chang，你不要指桑骂槐，难dao我们在河南的推广工作少zuo了吗？占有率无法提高并不是我推广不利，而是全国产商把目光都集中在郑州上，竞争环境并不输于北京、上海”
裴毅轻咳一声，朗声说dao：“李组chang，我们在河南的优惠价格只是一时的营销策略，不可能持久的。去年公司为了能在那里打开销售局面，才会以最优惠的价格供货，一年过来了，那里的销售量也打开了，公司适当得提高价格，也是情理之中。其实我们完全可以对他们的价格方面不予理会，在zuo好自己公司业务方面的同时把自己公司多年来的品牌打响，zuo好宣传，我们追求的是zuo到一线厂家，而不是沦为二线。我们可以加大广告费用，我想过段时间会好转过来的。”
此时林雅云开口说dao：“李组chang，裴副经理说的对，我们在河南的优惠价格只是一时的营销策略，如果运作太久的话，会引起周边的代理商不满。我觉得我们要分析找准与竞争对手的差异化，结合产品品牌、服务来制定出适合这个地区的销售计划…范经理，你们公关bu的广告计划zuo的怎么样？”
公关bu经理范元珊瞥了一眼李鸿宁，说dao：“我们已经重新设定了各zhong不同销售群ti定位产品广告，已经拿给李组chang，只是李组chang一直没有表态是否支持这个计划。”
郑心琪闻言，冷冷地看着李鸿宁，问dao：“李组chang，你能解释下吗？”
李鸿宁楞了一下，支吾dao：“我正在研究，好像里面…有不妥的地方。”
“哦，那你说下有何不妥的地方？”郑心琪jinbi1着问dao。
“这…”郑心琪看他的模样，知dao他一定没有认真去看计划，随即冷冷说dao：“既然你这么忙，那河南方面的业务就jiao给别人来zuo。”
李鸿宁闻言，眼中闪过一丝不易被人察觉的惊慌之色，却被善于察言观色的裴毅看个正着，裴毅心tou一动，徐子枫他们为什么一直关心那2%的优惠价，难dao这里面真的有什么猫腻？
此时徐子枫发言dao：“郑总，最近李组chang为了应付几个客hu，所以他把这事给忘了。散会后，我会和他好好研究的。”
郑心琪点toudao：“李组chang，我希望你尽快给范经理一个答复，公司不能因为你的疏忽而耽误了工作。恩，范经理，你也把广告计划也给裴副经理一份。”
李鸿宁楞了一下，ma上说dao：“郑总，河南的市场一直是由我们组负责的，就不必麻烦裴副经理了。再说裴副经理还要整理促销计划。”
“看来他是不想让我插手河南的市场，到底是什么原因呢？”心念间，裴毅笑dao：“李组chang，我的促销计划也是gen据河南市场制定，大家相互多沟通下。才会zuo出完善销售计划，恩，有时间的话，我想跟河南的代理商谈一谈。”
徐子枫点tou笑dao：“裴副经理说的对，大家应该互相沟通。这样吧，下午销售bu开会时，我们和河南来个电话会议。听听他们的想法。”徐子枫满面笑容，裴毅还是从他的眼神中看到一丝变化，很yin冷地变化，一闪即逝。
杜宇突然发言dao：“郑总，前几天我看了财务报告，库存产品占用了很大bu分的资金，我觉得应该尽早把积压产品销售出去我提议由裴副经理负责制定一tao销售计划，把积压产品全buchu1理掉。”
“丫的，这混dan是想把这个tang手的山芋抛给自己，如果我无法把库存产品销售掉，他的老板郑志泽就会在董事会刁难心琪。这恐怕也是郑志泽的主意吧！我不能这么痛快的接受。”心念至此，裴毅有点为难的说dao：“杜经理，想尽快销售掉积压产品，是一件很困难的事。”
杜宇冷冷地说dao：“刚才裴副经理不是侃侃而谈凝聚力较强的团队，其成员工作热情高，zuo事认真，并有不断的创新行为？我想你们只要努力，一定会想出完善的销售计划。当然，计划应该尽量减少公司的损失为原则，也就是说产品降价幅度不能太大。”
“降幅不能太大，丫的，这混dan不是还想赚个丰厚的利run吧！”心念间，裴毅冷声说dao：“杜经理，我们卖的是滞销产品…”
两大死对tou的眼神很不友好的对碰了一下，火花四渐，二人心里都同时冷哼一声，就别过脸去互不理睬。待掌声停止后，郑心琪问dao：“徐经理，你们销售bu这个月销售怎么样？”
徐子枫说dao：“郑总，这个月的销售额比去年同期下降了5%，原因是市场上同类产品太多，而我们产品外观设计不美观，设计有许多不足的地方…”
郭子芙闻言，在一旁小声嘀咕dao：“经理，这个徐子枫明摆着把销售不好的责任推给何镜平，以前我跟他提了许多次，他总是斥责我不应该怀疑何镜平的设计理念，现在倒会放ma后炮。”
郑心琪听了一会儿，微蹩着秀眉打断话语，说dao：“徐经理说的不错，张经理，你尽快安排对研发人员的招聘。”
张艺丹说dao：“郑总，招聘研发bu经理和研发人员的广告已经刊登出去了，明天将对他们面试。只是从目前收到的应聘信函看，还没有比较适合的人员。”
郑心琪沉yin了下dao：“难dao要去别的公司挖来一个不成？”
林雅云摇摇tou，说dao：“如果没有合适的人选，我们不能cao2之过急。我们要对准备tiao槽到我们公司的人进行详细的调查。除了看他是否有min锐的市场嗅觉、有明确的价值判断和战略tou脑，还必须ju备一些juti的个人素质，如jing1力充沛、能够随机应变、善于chu1理各zhong突发情况等等。”
与会者都表示同意，毕竟这么重要的岗位，如果jiao给一个不够专业的人手中，恐怕很多工作都很难zuo顺畅。
郑心琪又把目光看向徐子枫：“徐经理，还有什么原因使这个月销售下降？”
林雅云看见徐子枫一脸为难的模样，问dao：“徐经理，是不是销售过程中出现了什么问题？”
此时李鸿宁说dao：“郑总，其实这个月销售额下降的原因是河南那边取消了优惠，致使那边的销售量下降了35%。而代理商对公司突然取消优惠颇有怨言。”
徐子枫此时十分痛心地说dao：“郑总，我们仓促的取消优惠，我怕公司在河南辛苦建立起来的市场会因此受挫。我觉得我们应该恢复优惠，然后在争取到市场份额后再逐步取消优惠。”
郭子芙看了他一眼，正色的说dao：“徐经理，其实那35%的份额里大bu分是外省的销售商购买的。郑总，这个月河南周边的代理商反馈过来的信息表明他们的销量有所增加。”
李鸿宁冷冷的说dao：“郭组chang，你是老员工，河南的市场你又不是不明白，在各大品牌挤压下，占有率一直是其他省的一半，公司才痛下决心以优惠价格来提高市场占有率。”
郭子芙冷言相对：“李组chang，你说的有点牵强，难dao全国就你河南市场竞争激烈。我负责的安微、河北的市场竞争难dao就不激烈了吗？为什么我负责的省份销量比你好呢，难dao我负责的省份生活水平比你河南的高吗？”
李鸿宁的脸色顿时变得铁青，瞪着眼睛，怒dao：“郭组chang，你不要指桑骂槐，难dao我们在河南的推广工作少zuo了吗？占有率无法提高并不是我推广不利，而是全国产商把目光都集中在郑州上，竞争环境并不输于北京、上海”
裴毅轻咳一声，朗声说dao：“李组chang，我们在河南的优惠价格只是一时的营销策略，不可能持久的。去年公司为了能在那里打开销售局面，才会以最优惠的价格供货，一年过来了，那里的销售量也打开了，公司适当得提高价格，也是情理之中。其实我们完全可以对他们的价格方面不予理会，在zuo好自己公司业务方面的同时把自己公司多年来的品牌打响，zuo好宣传，我们追求的是zuo到一线厂家，而不是沦为二线。我们可以加大广告费用，我想过段时间会好转过来的。”
此时林雅云开口说dao：“李组chang，裴副经理说的对，我们在河南的优惠价格只是一时的营销策略，如果运作太久的话，会引起周边的代理商不满。我觉得我们要分析找准与竞争对手的差异化，结合产品品牌、服务来制定出适合这个地区的销售计划…范经理，你们公关bu的广告计划zuo的怎么样？”
公关bu经理范元珊瞥了一眼李鸿宁，说dao：“我们已经重新设定了各zhong不同销售群ti定位产品广告，已经拿给李组chang，只是李组chang一直没有表态是否支持这个计划。”
郑心琪闻言，冷冷地看着李鸿宁，问dao：“李组chang，你能解释下吗？”
李鸿宁楞了一下，支吾dao：“我正在研究，好像里面…有不妥的地方。”
“哦，那你说下有何不妥的地方？”郑心琪jinbi1着问dao。
“这…”郑心琪看他的模样，知dao他一定没有认真去看计划，随即冷冷说dao：“既然你这么忙，那河南方面的业务就jiao给别人来zuo。”
李鸿宁闻言，眼中闪过一丝不易被人察觉的惊慌之色，却被善于察言观色的裴毅看个正着，裴毅心tou一动，徐子枫他们为什么一直关心那2%的优惠价，难dao这里面真的有什么猫腻？
此时徐子枫发言dao：“郑总，最近李组chang为了应付几个客hu，所以他把这事给忘了。散会后，我会和他好好研究的。”
郑心琪点toudao：“李组chang，我希望你尽快给范经理一个答复，公司不能因为你的疏忽而耽误了工作。恩，范经理，你也把广告计划也给裴副经理一份。”
李鸿宁楞了一下，ma上说dao：“郑总，河南的市场一直是由我们组负责的，就不必麻烦裴副经理了。再说裴副经理还要整理促销计划。”
“看来他是不想让我插手河南的市场，到底是什么原因呢？”心念间，裴毅笑dao：“李组chang，我的促销计划也是gen据河南市场制定，大家相互多沟通下。才会zuo出完善销售计划，恩，有时间的话，我想跟河南的代理商谈一谈。”
徐子枫点tou笑dao：“裴副经理说的对，大家应该互相沟通。这样吧，下午销售bu开会时，我们和河南来个电话会议。听听他们的想法。”徐子枫满面笑容，裴毅还是从他的眼神中看到一丝变化，很yin冷地变化，一闪即逝。
杜宇突然发言dao：“郑总，前几天我看了财务报告，库存产品占用了很大bu分的资金，我觉得应该尽早把积压产品销售出去我提议由裴副经理负责制定一tao销售计划，把积压产品全buchu1理掉。”
“丫的，这混dan是想把这个tang手的山芋抛给自己，如果我无法把库存产品销售掉，他的老板郑志泽就会在董事会刁难心琪。这恐怕也是郑志泽的主意吧！我不能这么痛快的接受。”心念至此，裴毅有点为难的说dao：“杜经理，想尽快销售掉积压产品，是一件很困难的事。”
杜宇冷冷地说dao：“刚才裴副经理不是侃侃而谈凝聚力较强的团队，其成员工作热情高，zuo事认真，并有不断的创新行为？我想你们只要努力，一定会想出完善的销售计划。当然，计划应该尽量减少公司的损失为原则，也就是说产品降价幅度不能太大。”
“降幅不能太大，丫的，这混dan不是还想赚个丰厚的利run吧！”心念间，裴毅冷声说dao：“杜经理，我们卖的是滞销产品…”