第二百一十三章 卑鄙的想法
夏健瞠目结she2地说：“靠！这样的馊主意你也想得出来！闹得不好的话，这可算是非法集资的啊。”
“非法个pi！老子又不是在骗钱，我这是实实在在地在zuo生意！”刘银今天也不知dao是不是兴奋过了tou，一口一个老子，和他平时一贯的斯文风格大相径ting。
其实，夏健的非法集资也只是随口说说而已，因为，刘银的提议对他是有相当大的诱惑xing的。
只要刘银的计划能够完成的话，等于是银龙集团不用出多少钱投资就把四方互联牢牢地控制在自己的手里了，那些无休止的guan理费才是公司的利run来源。要是卖得价格稍高一些的话，甚至还有可能会产生一定的盈余。最主要的是这段时间都显得较为jin张的资金链条，会为此而大大的宽松下来，为银龙集团再度进行大规模扩张提供了资金上的保障。
夏健的眼珠子转了转，邪笑dao：“把四方互联收购以后，所有的资产都拆零了卖掉产权，但是四方互联的经营权还是牢牢地控制在我们的手上，这个想法确实是非常完美，甚至可以说是有点异想天开。你觉得有人会上我们的当吗？”
刘银不满的斜了夏健一眼，满不在乎地说：“只要是有钱赚的生意，我就不相信没有人愿意投资！咱还是先算一下帐，看看四方互联的盈利前景究竟是不是和我们预先想像的一样。要是和我们预期的那么可观的话，只要我们肯出让大bu分的利run，我不相信会没有人肯投资这个项目。”
“嘿嘿，那也是。只要我们可以快速地收回投资，我们银龙集团赚少些钱是没有什么关系的，因为，我们的钱很快就可以投资在第二个四方互联上面，或者，我们干脆就自己投资兴建一个全新的IDC，然后再次向市场转让产权。
乖乖。这样zuo下去是不得了的呀！我们公司的业务就会像gun雪球似地越gun越大，发展的速度也会越来越快。妈的，你这些鬼点子为什么不早些说出来！”夏健快速地盘算着这个计划成功实行所带来的成果，不禁被那美丽的远景刺激得有些语无lun次了。
刘银诡秘地笑了笑，低声dao：“你还别说，我这个创意还真是从非法集资的新闻上抄袭地。只不过别人集资的都是一些垃圾项目，而我们则是要把一些盈利xing非常高的项目投向市场罢了。别说废话了，咱们还是抓jin时间讨论一下该这么juti运行这个项目吧。”
银龙集团之所以收购四方互联，就是想把银龙集团的he心技术“鬼影保护神”安装到四方互联旗下的所有服务qi上，由于安装了“鬼影保护神”的服务qi地安全xing能要比没有安装“鬼影保护神”的服务qi的安全xing能要有极大幅度的提高。
而且，更由于银龙公司在服务qi安全领域已经占据了行业的绝对领先地位。能对它形成恶xing竞争地对手还没有出现，这zhong服务qi地出租价格将会有着非常大的涨价空间。四方互联原来的经营虽然是不甚理想，但是好歹也是在微利中经营的，它并不是一个亏损连连的服务qi租赁公司。
在银龙集团接手经营之后，将对所有地服务qi进行改进。这方面所增加的成本其实是非常有限的。因为。银龙集团也只是让公司的技术人员把“鬼影保护神”的程序复制到所有的服务qi上，再提供后续地技术guan理而已。
所以，这次涨价所带来直接结果地将是经营利run的大幅度提高，可以说提价地bu分将会成为公司的纯利run。而且，要是市场上对这zhong安全xing能好的服务qi需求ju大的话。所有的闲置空间都将会在短期租赁完毕，就造成该数据中心满负荷使用。满负荷使用的直接后果当然是纯利run增加得更加恐怖了，因为，极少有公司能够将机房的所有资源都出售掉的。一般来说，出售一半的资源所产生的利run已经是非常可观的了。
大幅度提高了企业经营的纯利run，使得刘银要用高回报来xi引投资者的想法成为了可能。因为。他只要把服务qi的租赁价格上涨个百分之五六十的话。即使银龙集团从中扣减一bu分利run作为guan理费用，对产权的投资在三年内收回成本那是一点问题也没有的。这么高回报的项目。当然是很容易xi引到大量的投资者了。
按照刘银的设想，他把所有的服务qi按照xing能、pei置分为A、B、C、D、E、F六个级别，每个级别都有相应的产权销售价格和服务qi租赁价格。当然，不guan是什么级别的服务qi，它的guan理费用都不会太低。因为，银龙集团所提供的超安全技术是独家拥有的，市场上并没有相同的竞争者。
由于刘银设计这个方案只是为了日后筹集大量的资金时更加方便，并不是为了让终端用hu使用更加便宜的服务qi。为了防止那些自用的客hu买下服务qi的产权，而造成只是缴纳银龙公司的guan理费，chang期免费使用银龙公司的服务qi甚至还能赚钱的后果，他特意将相同型号的服务qi分为20台一组来出售产权。那些想要一两台服务qi自用的小客hu们，只能老老实实地从银龙互联科技有限公司租赁使用。
不过，刘银最终还是取消了他原先想把机房等资产单独出售的打算，他在和夏健讨论之后，觉得还不如像地产商chu1理小区的中心花园、过dao、楼梯等公用场所用的办法：把所有的公共成本分摊到每台服务qi上。这样的办法显得更加简单，也便于投资者理解自己所投资的产品。
夏健非常兴奋地和刘银一边计算一边讨论着这个营销方案，仔细的论证着各zhong可能发生的问题，计算着经营中的各zhong经营成本。随着他越来越仔细的计算，他的情绪就变得越来越高涨了。他一边拿着签字笔在白纸上计算着，一边眉开眼笑地说：
“呵呵，不得了！就算我们对客hu承诺四年回本，只要我们服务qi的租赁价格涨价百分之五十，出租率在百分之六十以上，我们自己就可以每年赢利五千万元。要是出租率在百分之九十以上的话，我们每年将赢利二个亿以上！”
“你算漏了一项非常重要的资产，我们第一年所获得的利run没那么多。第一年我们不但很难赚钱，搞不好要亏大本的。”
刘银淡淡地应了一句，他微笑着提醒dao：“你别忘了，四方互联现在已经租赁出去了大约百分之三十几的机qi，我算了一下，平均还有七八个月年才到期。这bu分的资产非常麻烦啊，我们要继续完成他们原先签订的合约，才能够对这bu分服务qi进行安装”鬼影保护神“然后执行再新的价格老客hu们都转用我们新的服务qi，把空出来的旧服务qi都进行升级以后，再当成新服务qi重新租赁出去。只有大bu分老客hu都接受我们的安排，我们才有可能会在第一年赚钱。
当然，我们可以对他们使用一些让利促销，使他们更快地接受我们提供的新产品。比如，我们按照他们剩余合同期限的不同，给予不同幅度的优惠措施。让他们不至于大幅度增加使用成本，又能够使用到更加安全的服务qi。”
“靠！我还真是算少了最主要的一项！”夏健懊恼地说。他抓了抓tou发，就坏笑着说：“问题也不大，对于那批老客hu，我们可以提供免费试用新安全服务qi两个月的优惠，这些试用的客hu我们的技术人员代为将旧服务qi上的数据搬迁到新服务qi上，我们在本地cao2作可以实行无feng连接。
我估计，不花钱又不用搬家就能享受到更好的服务，很多人都会乐意zuo免费尝试的。至于两个月后，要是他还想图省钱要用回那些廉价产品的话，由于他原来使用的服务qi已经升级，就让他自己搬到我们为他重新准备的廉价服务qi上好了。”
夏健的想法有些卑鄙，因为，只要是一个原始数据比较多的网站，搬家始终是一件比较麻烦事情。银龙公司拥有自己工作人员在机房的便利，要给客hu搬家那当然是轻而易举的事情，甚至，只要编写一个自动程序，让程序代为搬家（其实就是直接把数据复制到新的服务qi上）也未尝不可。
但是，搬回去要客hu自己远程cao2作的话，就显得比较麻烦了，特别是那些数据量很大的网站，只要在下载和上传的网速上稍微zuo一下手脚，让他一个星期都搬不完数据也是正常的。要是你怕麻烦的话，你就使用新的产品吧，它比旧产品实在是安全了很多了。价格嘛，也就是贵了百分之五十而已！
刘银无奈地笑了笑，卑鄙的想法总是很自然地出自于夏健的嘴ba里。也难怪当初夏健说他的“下贱”是祖传绝技，看来也真是不简单啊！
夏健瞠目结she2地说：“靠！这样的馊主意你也想得出来！闹得不好的话，这可算是非法集资的啊。”
“非法个pi！老子又不是在骗钱，我这是实实在在地在zuo生意！”刘银今天也不知dao是不是兴奋过了tou，一口一个老子，和他平时一贯的斯文风格大相径ting。
其实，夏健的非法集资也只是随口说说而已，因为，刘银的提议对他是有相当大的诱惑xing的。
只要刘银的计划能够完成的话，等于是银龙集团不用出多少钱投资就把四方互联牢牢地控制在自己的手里了，那些无休止的guan理费才是公司的利run来源。要是卖得价格稍高一些的话，甚至还有可能会产生一定的盈余。最主要的是这段时间都显得较为jin张的资金链条，会为此而大大的宽松下来，为银龙集团再度进行大规模扩张提供了资金上的保障。
夏健的眼珠子转了转，邪笑dao：“把四方互联收购以后，所有的资产都拆零了卖掉产权，但是四方互联的经营权还是牢牢地控制在我们的手上，这个想法确实是非常完美，甚至可以说是有点异想天开。你觉得有人会上我们的当吗？”
刘银不满的斜了夏健一眼，满不在乎地说：“只要是有钱赚的生意，我就不相信没有人愿意投资！咱还是先算一下帐，看看四方互联的盈利前景究竟是不是和我们预先想像的一样。要是和我们预期的那么可观的话，只要我们肯出让大bu分的利run，我不相信会没有人肯投资这个项目。”
“嘿嘿，那也是。只要我们可以快速地收回投资，我们银龙集团赚少些钱是没有什么关系的，因为，我们的钱很快就可以投资在第二个四方互联上面，或者，我们干脆就自己投资兴建一个全新的IDC，然后再次向市场转让产权。
乖乖。这样zuo下去是不得了的呀！我们公司的业务就会像gun雪球似地越gun越大，发展的速度也会越来越快。妈的，你这些鬼点子为什么不早些说出来！”夏健快速地盘算着这个计划成功实行所带来的成果，不禁被那美丽的远景刺激得有些语无lun次了。
刘银诡秘地笑了笑，低声dao：“你还别说，我这个创意还真是从非法集资的新闻上抄袭地。只不过别人集资的都是一些垃圾项目，而我们则是要把一些盈利xing非常高的项目投向市场罢了。别说废话了，咱们还是抓jin时间讨论一下该这么juti运行这个项目吧。”
银龙集团之所以收购四方互联，就是想把银龙集团的he心技术“鬼影保护神”安装到四方互联旗下的所有服务qi上，由于安装了“鬼影保护神”的服务qi地安全xing能要比没有安装“鬼影保护神”的服务qi的安全xing能要有极大幅度的提高。
而且，更由于银龙公司在服务qi安全领域已经占据了行业的绝对领先地位。能对它形成恶xing竞争地对手还没有出现，这zhong服务qi地出租价格将会有着非常大的涨价空间。四方互联原来的经营虽然是不甚理想，但是好歹也是在微利中经营的，它并不是一个亏损连连的服务qi租赁公司。
在银龙集团接手经营之后，将对所有地服务qi进行改进。这方面所增加的成本其实是非常有限的。因为。银龙集团也只是让公司的技术人员把“鬼影保护神”的程序复制到所有的服务qi上，再提供后续地技术guan理而已。
所以，这次涨价所带来直接结果地将是经营利run的大幅度提高，可以说提价地bu分将会成为公司的纯利run。而且，要是市场上对这zhong安全xing能好的服务qi需求ju大的话。所有的闲置空间都将会在短期租赁完毕，就造成该数据中心满负荷使用。满负荷使用的直接后果当然是纯利run增加得更加恐怖了，因为，极少有公司能够将机房的所有资源都出售掉的。一般来说，出售一半的资源所产生的利run已经是非常可观的了。
大幅度提高了企业经营的纯利run，使得刘银要用高回报来xi引投资者的想法成为了可能。因为。他只要把服务qi的租赁价格上涨个百分之五六十的话。即使银龙集团从中扣减一bu分利run作为guan理费用，对产权的投资在三年内收回成本那是一点问题也没有的。这么高回报的项目。当然是很容易xi引到大量的投资者了。
按照刘银的设想，他把所有的服务qi按照xing能、pei置分为A、B、C、D、E、F六个级别，每个级别都有相应的产权销售价格和服务qi租赁价格。当然，不guan是什么级别的服务qi，它的guan理费用都不会太低。因为，银龙集团所提供的超安全技术是独家拥有的，市场上并没有相同的竞争者。
由于刘银设计这个方案只是为了日后筹集大量的资金时更加方便，并不是为了让终端用hu使用更加便宜的服务qi。为了防止那些自用的客hu买下服务qi的产权，而造成只是缴纳银龙公司的guan理费，chang期免费使用银龙公司的服务qi甚至还能赚钱的后果，他特意将相同型号的服务qi分为20台一组来出售产权。那些想要一两台服务qi自用的小客hu们，只能老老实实地从银龙互联科技有限公司租赁使用。
不过，刘银最终还是取消了他原先想把机房等资产单独出售的打算，他在和夏健讨论之后，觉得还不如像地产商chu1理小区的中心花园、过dao、楼梯等公用场所用的办法：把所有的公共成本分摊到每台服务qi上。这样的办法显得更加简单，也便于投资者理解自己所投资的产品。
夏健非常兴奋地和刘银一边计算一边讨论着这个营销方案，仔细的论证着各zhong可能发生的问题，计算着经营中的各zhong经营成本。随着他越来越仔细的计算，他的情绪就变得越来越高涨了。他一边拿着签字笔在白纸上计算着，一边眉开眼笑地说：
“呵呵，不得了！就算我们对客hu承诺四年回本，只要我们服务qi的租赁价格涨价百分之五十，出租率在百分之六十以上，我们自己就可以每年赢利五千万元。要是出租率在百分之九十以上的话，我们每年将赢利二个亿以上！”
“你算漏了一项非常重要的资产，我们第一年所获得的利run没那么多。第一年我们不但很难赚钱，搞不好要亏大本的。”
刘银淡淡地应了一句，他微笑着提醒dao：“你别忘了，四方互联现在已经租赁出去了大约百分之三十几的机qi，我算了一下，平均还有七八个月年才到期。这bu分的资产非常麻烦啊，我们要继续完成他们原先签订的合约，才能够对这bu分服务qi进行安装”鬼影保护神“然后执行再新的价格老客hu们都转用我们新的服务qi，把空出来的旧服务qi都进行升级以后，再当成新服务qi重新租赁出去。只有大bu分老客hu都接受我们的安排，我们才有可能会在第一年赚钱。
当然，我们可以对他们使用一些让利促销，使他们更快地接受我们提供的新产品。比如，我们按照他们剩余合同期限的不同，给予不同幅度的优惠措施。让他们不至于大幅度增加使用成本，又能够使用到更加安全的服务qi。”
“靠！我还真是算少了最主要的一项！”夏健懊恼地说。他抓了抓tou发，就坏笑着说：“问题也不大，对于那批老客hu，我们可以提供免费试用新安全服务qi两个月的优惠，这些试用的客hu我们的技术人员代为将旧服务qi上的数据搬迁到新服务qi上，我们在本地cao2作可以实行无feng连接。
我估计，不花钱又不用搬家就能享受到更好的服务，很多人都会乐意zuo免费尝试的。至于两个月后，要是他还想图省钱要用回那些廉价产品的话，由于他原来使用的服务qi已经升级，就让他自己搬到我们为他重新准备的廉价服务qi上好了。”
夏健的想法有些卑鄙，因为，只要是一个原始数据比较多的网站，搬家始终是一件比较麻烦事情。银龙公司拥有自己工作人员在机房的便利，要给客hu搬家那当然是轻而易举的事情，甚至，只要编写一个自动程序，让程序代为搬家（其实就是直接把数据复制到新的服务qi上）也未尝不可。
但是，搬回去要客hu自己远程cao2作的话，就显得比较麻烦了，特别是那些数据量很大的网站，只要在下载和上传的网速上稍微zuo一下手脚，让他一个星期都搬不完数据也是正常的。要是你怕麻烦的话，你就使用新的产品吧，它比旧产品实在是安全了很多了。价格嘛，也就是贵了百分之五十而已！
刘银无奈地笑了笑，卑鄙的想法总是很自然地出自于夏健的嘴ba里。也难怪当初夏健说他的“下贱”是祖传绝技，看来也真是不简单啊！