的季节，九月的华州的不得了，到国庆的时候还是持续的38度天气，这倒是啤酒企业的福音，使得旺了2月。黄云逸对市场地分析，张总和李总是清楚的，所以脸上带着问号，似乎再说，你到底要说什么呢？
“是的，华州地情况有些特殊。”张总也不忌讳的说“我们这500店可是
了大价钱的。”于是，黄云逸找张总商量，建议银湖在华州
一定程度的广告，也同意他们在联合买断的店里搞一些不过分的促销，目的自然是希望他们的销量能上来，使得这个联盟更加稳固一些。“是把，银湖财大气
啊。”黄云逸接过他的话说“我的提议是，我们两家结成战略联盟，这样买店的费用肯定会少一些，店里既放银湖的产品，也放江南的产品，我们将产品的价格档次略微错开一些，不知
两位老总觉得如何。”握着手，两人没说太多的话，都相互打量着对方。
“青岛在华州布局不大。”黄云逸继续说“现在就只剩下银湖和江南了。”
晚上，张总请黄云逸等人吃饭，吃好饭之后，基本上同意了这个松散地战略合作联盟。
张瑞智要比黄云逸大十来岁，三十多，近四十岁的年龄，正是男人最黄金的时候，黄云逸直
觉他实在不象传言中的独行侠，更象一个儒家学者。“华州一向和燕京不错，两家公司的领导还有一定渊源，而且他们定位的客
也基本上错开了。所以他们一直能有一个虽然有些松散却还不错的合作。”这个信息其他人是不太清楚的，黄云逸也是最近才了解的。“现在看来。雨山基本上已经和华
形成联盟，相信两位老总应该已经有所耳闻了。”黄云逸说的这个信息，大家其实已经都差不多知了，因为华现在正在想收购雨山，正在谈判中。而且还签订了战略合作协议。“哦，我也觉得奇怪，原来是这样的。”张总似乎在思考什么，听黄云逸这样一说，似乎有些明白了。
“现在不知
你们有没发现，买店这样的形式慢慢的有些困难起来了。”黄云逸说
自己地理解“一般的店都会有两到三个品牌。”“黄总请讲！”张瑞智一谈到公事，就开始严肃和话少了起来，甚至都是惜字如金，这是黄云逸后来和他成为朋友之后了解这是他的习惯。
第二条就是在华州市场上，实行联合买店行动，当然原来银湖已经买断了的500，江南买断了的200都不在这个计划之内。
接下来，江南就和银湖开始了联合买店行动，两个品牌买店，买店的费用就减少了很多，在银湖专业指导和带动下，不到半个月，江南和银湖联合搞定了6000家中
档餐饮店总C，一。。端。们也占了扎
华州的便宜。对大
分终端还是有所黄云逸是告诉他，自己是怎么得到这个数据的。江南和银湖买断的这1890家的销量广告，使得江南和银湖的销量
现了二比一的局面，这其实是黄云逸不希望看到的，如果老是这样
下去，这个联盟迟早要崩溃的。“我有个想法。不知
张总和李总兴趣不兴趣。”黄云逸笑着说“华州竞争激烈，全国五大大鳄随着银湖
，都已经来了。”“银湖现在正在
行买店，这是你们的秘密武
，而且是很有效地武。”黄云逸笑着说。“但是华州6000家餐饮店，就算只算其中的3000家档店，如果要全买下来。只怕费也不少，银湖虽然财大。只怕要这样一个店一个店的拼下去也不容易。”气氛还是非常好地，两人聊了一会，有些相恨见晚的
觉。基本上也就是三条：第一条就是在
理上和技术上达成战略联盟，相互支持相互学习，这是空话。毕竟黄云逸提
的提议有些突兀，张总和李总想了好一会也没有说话，黄云逸看看情况，笑着说：“两位老总再仔细考虑考虑，在现在这样地情况下，合作或许能联合起来和其他的大鳄三分天下，如果一个个单挑，谁会落
还真不好说。”经过几天的谈判，经过多次地修改，两家啤酒企业的战略合作联盟协议终于
来了。“呵呵，我有我的方法，终端为王，这是大家都公认的，华州是江南的重镇，也是江南的立
之
，虽然不能说每个终端江南啤酒都能了如指掌，“张总是前辈，是业界中地老大，我来请教是应该的，只是没想到今天在华州居然能碰到张总。”黄云逸毕竟要年轻一些，说的自然是要客气很多。
“哪里，黄总可是英才后起啊，江南这两年地每一步都值得我们学习啊，所以我也就专程赶过来学习黄总和江南啤酒的经验。”张瑞智也打着哈哈说。
第三条就是在联合买店的餐饮店内，两家啤酒公司的产品实行档次
叉，价格叉，不单独打价格战和促销战。“银湖在华州的买店效果不错。”黄云逸先恭喜他一下，不过接着说“不过相信张总也
觉到了，继续买断下去会有很大的难度，不然银湖也不会只签500。”“那是，你们是地
蛇啊。”银湖江南分公司的李总笑着说。放开了手，两人坐了下来，相互笑了笑，突然同时说：“没想到还能见到张总（黄总）。”
“江南本地就只有江南啤酒、雨山啤酒和华州啤酒这三个品牌，另外虽然还有千
、海州这两个品牌，不过他们基本上已经放弃了华州市场。”“黄总不会是想收购我们把？”李总开着玩笑说。
“这可不敢，不过有个提议不知
另外老总有没兴趣。”黄云逸依然买着关。“本来是李总，现在是总公司地张总要见你。”
女忍住笑说，夸人家漂亮，人家总是兴的。“黄总的信息真灵通啊。”张瑞智笑着说“这个500，我估计没几个人能知
。”责人是？”黄云逸和接待
女
着近乎，要从她
里掏一
东西来。“你们银湖的人都是你这样的女吗？我都有些不想回去了，等下看可能不能和你们领导说说。留下我来打工好了。”“我先回去，两位老总考虑考虑，如有一向，我们再谈
的事宜。”黄云逸告辞了。后面自然就不用介绍了，接待小
把黄云逸带到张总面前的时候，黄云逸已经认了这是啤酒独行侠张瑞智，他的照片黄云逸已经看了N次了，他的有关事迹，虽然少的可怜，可黄云逸也已经看了N遍了，今天到没想到还能见到这位独行侠。“张总，今天来倒不只来请教的，还有一个特别的任务，我本想和江南银湖的李总谈谈，现在既然张总在这里，那是最好不过了。”这样聊了将近一个小时，黄云逸考虑要说正题了，今天可不是来
情的，外面两个公司的人正
张PK着呢。如有违反，违反方要赔偿另外一方2000违约金。