的，那就是江南啤酒原来在华州还有很
厚的基础，加上这次华州啤酒真是背，碰上了所有中国人都会愤怒的事情。所以这次战役才能最终取得小胜，不然只怕投
最多的广告，不
仗打的多少艰苦。只怕收效也不会有这么好。市中心的啤酒销量占了华州的一大半，华州、雨山、雪
品牌经营了很多年，有很多已经
固，刚开始的时候江南啤酒
终端非常困难。每个终端。看大小，
备充足的促销人员。第二天。刊登的中央首长的指示，同时还找
了很多当年的老照片，在媒
上刊登，这次顺带着宣传江南啤酒采用地是玉龙山的矿泉
，生产线是德国原装
。加上了皱媚的那
说法，当然也不是以江南啤酒地气说的。江南啤酒依然采取直销的形式，不设任何经销商，除了北山。
第四天，江南啤酒向全国各地征集抗战英雄故事，在华州各大报纸上
行连载，对于真正的还活着的抗战英雄，由江南啤酒钱，将在抗战胜利纪念日到华州来团聚，纪念抗战胜利晚会。柳经理和谢经理了解了他们的状况之后。也二话没说就答应了，电视台的导演决定重新搞一个募捐活动。
俗话说，终端为王！
现在告一段落了，就必须要好好研究一下这个事情。
九月的后半个月，黄云逸到觉得自己和顾岚的关系真有
迅猛发展的味
，虽然每天只是在电脑前研究期货的信息和行情，因为是在他们家里，加上黄云逸没有也想着公司里的事情，还要恶补期货的相关知识，还真没什么心情想什么。还有一个黄云逸很挂心的事情，那就是顾岚正给他看着的期货，前几个月大麦期货价格慢慢的涨着，这两个月期货没有动静，忙着晚会的事情，没有事件考虑是否要
现了再说。在作宣传的同时，江南啤酒的销售从郊区县市撤回来了一大
分，全在市中心四个区域集结，合宣传攻势，开展了店门终端促销攻势。这可又是一个大问题，黄云逸提议成立一个基金会，由媒
慈善人士和政府共同理。随后这笔钱就到了慈善机构，设立了专门的基金会，是专门资助抗战老战士的基金会。江南啤酒采取了系列渐
式的宣传策略。经过一阵
的分析研究，两人基本上判断后面的走势至少不会下跌，大涨的可能
非常的大，现在啤酒厂不要用钱，那就不如让期货放着，说不定过了一个月之后就能大赚一笔。总结好两个月的战斗之后，黄云逸开始忙碌着815地晚会。说实话，有些书生意气的黄云逸，对这个晚会非常的看重，晚会是和几家媒
一起搞的，这几家媒的老总和黄云逸聊过几次之后，都被黄云逸
染了，加上媒人本来都一帮
血人，一下全心
地投策划中去。第一天，把江南啤酒几十年来的沉浮变化和人文历史渊源
行叙说，而且叙说不是由江南啤酒自己叙述。而是找一些华州市有名气的，特别是在华州人
里有些本地贵族味的老人行叙说。广告费。一下
华州所有媒铺天盖地都是江南啤酒的宣传。每天和顾岚及时
信息，晚上就到他们家去，和她在电脑前研究相关的资料，研判后面的走势。被其他品牌买断的终端，江南啤酒采取了当年小日本政策，他们采取的是三光政策。江南啤酒采取的却是三到政策，人到，奖金到，啤酒到。
除
晚会非常的成功，从全省找来的十多位抗战英雄景况不一。黄云逸在晚会举行之前，就了解了他们地状况，
动。和柳经理谢经理商量之后，决定拿一百万来资助这些可敬的老人们。这个说法非常毒。
但是这样每天耳鬓相磨，闻着她
上淡淡的清香，着期货上的理解，直觉两人越来越默契，用行的话说，那更是越来越和谐了。和顾教授合作的论文也有了眉目了，黄云逸将这两年来的在啤酒厂的悟和实践，全一
脑的
空写了来，顾教授用他的理论提炼了起来，形成了一篇10来万字的论文，居然将黄云逸的名字署在也是他后来才知的。因为这个基金会，黄云逸和江南啤酒再一次被推到了前台，因为这个晚会和第一笔钱，以及这个基金会，都是由啤酒厂和黄云逸提议地，加上啤酒厂的广告，一时间江南啤酒的曝光率非常地
，而且是一个正面的形象，对销售还是印象满大，江南啤酒也慢慢地在华州有了一席之地。第五天，那就是江南啤酒打
了响亮的号：中国人，支持民族产业！江南人喝江南啤酒！募捐非常成功，江南啤酒厂的一百万是第一笔款
，随后华州市，以及江南市的老百姓们看了晚会和电视台报纸的老人们状况的系列报之后，都打电话到电视台和报纸，要求捐款，到8底半个月，捐款就达到了一千万。正好，华州啤酒留下的这个空隙，逐渐被江南啤酒占据了。
第三天，讲地自然是江南啤酒的质量，对江南老百姓，对华州老百姓是如何的负责，江南啤酒是国有企业等等，这天宣传多少有些直接针对华州啤酒的味
。然后从江南人华州人是如何的
国，如何的家乡行系列的宣传，搞的似乎回到了某个年代一样，当然最后自然少不了一句，国就支持民族品牌。家乡就喝江南啤酒！经过两个月的苦战，江南啤酒逐渐站住了脚，从原来百分之一不到地市场份额，基本达到了百分之十左右。而这个百分之十都快要比得上江南啤酒在郊区县市走的量了。
转
，已经是九月中旬了，啤酒的旺季都快要过去了，
照这个情况，七万的销售量肯定是没有问题的，至于十万能否达到，就要看这两个月的最好决战了。给服务员兑换啤酒盖的这一招，黄云逸一直保留着。现在继续推行，而且力度非常的大，大得服务员们都有些不好意思不推销江南啤酒。同时，给终端地费用也要比其他品牌多，因为没有了经销商这一层，黄云逸确定的价格是，能保证不亏本就行了。
虽然可以放松了，可黄云逸并没有轻松起来，继续督促各小组再接再厉，搞定最后两个月，达到今年的终极目标。
这个战斗是非常艰苦的，黄云逸直
觉到有些
疲力尽的觉。雨山等啤酒在江南啤酒发起宣传攻略之后，也
行了轰炸式的宣传，只有华州市最大的受伤者，半个月不到，日销量就下降了一半，在餐馆饭店里，顾客，尤其是华州本地顾客，直截了当的说不喝华州啤酒，那是日资企业，喝一瓶啤酒，或许能让他们赚的钱造一个导弹来，说不定几十年以后，这个导弹就可能又打在了华州，说不定就打在了自己孙的上。