这样地宣传招贴设计为一个系列，总共是六张，也就是六组漫画。黄云逸还在上面设置了一个文明知识和江南啤酒知识有奖问答。
大家都赞成了。
“我赞成。”柳经理想来一会说。
“价格是一个坎，我们必须迈过去，现在看来上一定的量还需要大家努力。”黄云逸不知
北山这个价格战要持续多久，一边考虑一边说“我建议公司内
要严抓
理，从理上要效率，从理上要成本，成本能降低一分钱，我们在外面获胜的机会就多一分。”华州和雨山啤酒也是来势凶猛，他们有钱，在北山街
树立了一块又一块的广告画，在北山广播电台，在北山的区级电视台里
播铺天盖地的广告，连这两年才兴起的楼宇电视里，也到
在播放雨山和华州啤酒的广告。华州和雨山差不多下调了五
钱的价格。黄云逸让印刷了一百万分，这里
去了黄云逸几十万，而且选用的还是比较差的纸张，当然也印刷了一分纸张好一些地给城局用。利用这个机会，黄云逸将这600份广告纸，通过各
形式发送
去，而且借着城的名义，每个餐馆都放了一分，淡局长也很
合，居然还亲自去了一个酒店和超市检查这些文明用语文明漫画公益手册发放的效果，有城局长的督阵，那些小城自然也在巡逻的时候不时的检查一下，商家和餐馆也自然多一事不如少一事，将这些广告画放在每个餐桌上，供吃饭的人阅览。他们其他成本比江南啤酒还要
，因为江南啤酒没有了中间环节，除了北详商贸公司那一箱一块钱的经销费，就没有了其他的经销手续。基本上就是采取直销的形式，其他区域都没有这个中间经销地一环，完全是采用直销的形式。黄云逸让谢经理将那些成本报表都拿过来，一边看一边在自己心里计算着。
开展这些活动，又需要人手，黄云逸想到了小周说的那些大学生，让小周挑选一些能说会
的男女大学生，迅速在北山区打开了人海战术，这些大学生还真是一些好手，能说能起哄，将北山餐馆的气氛搞的一团
闹。这是在开始销售之前，黄云逸
据江南啤酒今年的定位确定的战略，没有各级经销商，要节省很多费用，成本要下降一大截，而且江南啤酒定下的战略就是直接主攻那些小餐馆。加上本来只在华州销售，销量又少，所以本就没有经销商，甚至连销售公司和销售都没有。现在是整个公司在黄云逸统一指挥下，协同作战。将六张小样送淡局长审
之后，淡局长连连称赞黄云逸脑
好使，修改了几个细节之后，最后宣传纸的落款就变成了城局和江南啤酒了。可是今天必须给
决断，不然会影响大局，不是小餐馆还是大一些的餐馆，明天就看着江南啤酒的价格了。这里虽然节省了一些费用，可江南啤酒销量少，摊到每瓶上的费用就
了，本来老百姓啤酒比雨山要低2钱，现在雨山和华州啤酒定价更少，居然只要八钱就能喝一瓶啤酒，老百姓反而比他们贵了黄云逸连夜回去开会。谢经理的算盘已经打烂了，就算
照现在一块一一瓶地价格，还是要赔钱的，这样就只是钱陪吆喝，大家啥都没赚到。谢经理建议和雨山华州两家
行谈判，订立一个价格联盟。“不打价格战！”黄云逸缓缓的说，
上一香烟，
的
了一
说“但是如果就这样，我们就被动了，只怕那些签了协议的小餐馆也挡不住。”这是黄云逸的第一反映，陆科长赞同黄云逸的判断，就算江南啤酒真的去和他们谈判，那这个谈判条件肯定非常苛刻。
徐工对于销售是一窍不通，只能把目光投向了柳经理和黄云逸。柳经理也一直在盘旋着就算北山能达到年销售一万顿的量，也没什么赚的，就光给北山人民送去好喝的啤酒。
，雨山和华州终于拿
了他们地撒手锏——价格战！这是他们在联合驱赶江南！
这个会一直开到第二天凌晨，也没有一个结论，大家的意见完全不统一，而且就是每个人地意见也不统一，柳经理开始赞成打价格战，可是算来算去又不同意打价格战了，谢经理开始不同意，后来也不知
怎么的，或许是想到反正是死，不如豁去博一把，又同意打价格战了，只有黄云逸没说什么，一直在计算和思考着。是降价，还是
持这样的价格？谢经理和徐工也这样表态，其他的人都只是
，他们在党委会上是没有表决地权的。在搞这些宣传地同时，黄云逸却并没有让销售人员停止推销，除了去刷广告动用了几个销售人员外，其他任何活动，都没有动用销售人员，黄云逸让他们每天去那些大大小小的餐馆，签了协议的小餐馆，帮助他们扩大生意，没有签订协议的那些中
档餐馆，自然是要去
服务员的思想工作。“雨山和华州采用的是650升的瓶
，我们这次正好采用的是升地瓶。”黄云逸对北山的市场是非常的熟悉“我们不打价格战，但是采取促销，他们八钱一瓶，我们一块一喝一瓶送一瓶，这样我们的更便宜，但是我们没降价，将来可攻，退可受，你们觉得如何？”“是啊，我也是这样担心啊，现在的人肯定是什么便宜喝什么。”柳经理无奈的说。
而这些，都是次要地，经过一个星期
黄云逸认为他们不会和江南形成价格联盟的。现在的啤酒销售，象四个中心区之间四
争霸，本就不打价格战了，基本上都是差不多地价格，现在打价格战没有赢家，可是雨山和华州怎么会在北山联合起来打价格战呢？借着这个势，黄云逸还专门找人在那些关系较好的餐馆举行有奖知识问答，答对了广告画上的问题，就奖励啤酒一瓶，答对两个奖励两瓶，虽然奖品不多，可能很好地调节大家对江南啤酒的记忆。
而这边，黄云逸却图文设计公司设计了一个双面的招贴，上面除了文明
号用语之外，还有一组漫画，自然是文明行为的漫画，当然也少不了江南啤酒和老百姓啤酒的介绍了。黄云逸一直在思考真，是
持自己的价格，还是和他们打价格战。柳经理
的了香烟说：“云逸，你是前方主帅，这个主意你拿，今天我们是党委会，杨刚和潘伟也再这里，加上陆科、万方、张澜，算是党委扩大会议，无论你什么决定，我们都支持！”“好，既然大家都赞成，那就这样办，不过这个促销政策只在北山使用，其他的地方不适用。”黄云逸说，其他的地方采取签协议的办法，是
有排他
的，所以只要江南啤酒占领的小餐馆，就没有其他牌来竞争。