第五十三章 两年销售培养计划

拿着打印出的ASSIGNMENT，竹子不得不叹服：资shen的LEADER果然同普通员工不同，你以为他不知dao，但他其实都知dao，你觉得他不在关注你，但实际上他把一切都看在眼里。

她觉得裴如健一直没在乎她的发展，因为每次同裴如健说话，她没从裴如健的问题里感觉到一点关心，只觉得自己在被反复CHALLENGE。可事实上，裴如健对于竹子在销售职位上的职业发展的计划，比竹子自己打算得更仔细，至少竹子在华东区销售职位上三个月，从没写过份未来两年的计划，而裴如健却清清楚楚给竹子订了三个STAGE（阶段）。

STAGE1：熟悉PROCESS（liu程），首先是熟悉完整OTRliu程，从落单到发货跟下去，这个阶段能磨去她shen上的浮躁，还能让她同公司内的支持bu门熟悉起来，避免临到问题当口找不到人、或者找到了但别人不理你的窘境；其次是熟悉了解ITOliu程，从项目中期跟进开始，到买标书，申请价格，甚至在授权书上可以让她签名，增加她的责任心。

STAGE2：PROCESS熟悉后，找资shen销售带她去见客hu，了解同客hu见面时该谈什么，了解同客hu沟通时的一些尝试，鼓励她多去SEMINAR，见更多的行业内销售和客hu。

STAGE3：独立运作项目阶段。

竹子看了ASSIGNMENT，对裴如健顿时有了个三百六十度的大转弯，她又惊又喜，不知该怎么说才好。

裴如健解释说：“即使在项目阶段，该zuo什么项目也应该清晰定位，既然今天谈到MYGOAL了，我就顺便给你说。比如你，立刻去zuoMEGASALES（大项目销售）是不行的，只会撞得tou破血liu；zuoPROJECTSALES也有难度，因为PROJECTSALES要求你在很短时间内认识不同人，换了个PROJECT认识的那群人就变，除非有人把你介绍进去，否则你zuo不好；你在现阶段最适合zuoCHANNELSALES，因为给了你一个固定渠daoguan理。”

竹子听得有点七荤八素。

“你这段时间的工作不错，我看得出，很多都是你掌控的。”

竹子受了夸奖，脸色红run地回忆刚才说的话，这才幡然醒悟：“我可真笨！假如我一上来就对裴如健说，我有很多空余时间，他是不是会立刻就给我安排新的ASSIGNMENT呢？”