往来。应该说是很有实力的。如果谈成的话，量应该不小。”

顾强点上支烟，深吸了一口.说：“他们好像很在意我们的产品。这次急匆匆的跑来谈，一方面是为了赶着节市的特点，另一方面。主要还是看好这方面地市场。他们近年来在玩具方面地投资可不小。”他指着茶几上的夹子“你看看那个红色文件夹里的东西，是我搜集来的。”

我依言打开那个文件夹，里面是长州明江集团的资料，十分详尽。比我们那天搜集地韵声资料要充分得多，不由有些奇怪，顾强对网络又不太懂。平时极少上网，打字都是用“一指禅”难道他早就知道这家单位要来找我们合作？

看到我疑感的目光，顾强笑道：“这是早上厂里的人员一起整理出来的。怎么样，现在这些人你还算满意吧？”

我点了点头：“不错！”

从手上资料来看，明江集团的主业无疑是贸易类。他们每年七成以上的收入来源于此。但经营的产品却是五花八门。从煤炭、钢铁、塑料到家电、玩具等等，不一而足。他们在长州以及周边地区还有十一家连锁大型超市，如果里面所经营地产品都是一起进货的话，那种类就更多了。

最让我感兴趣的是，这家企业只用了十五年的时间，就从一家小超市发展到现在的规模，就像三级跳一样快。而在贸易领域，他们对市场的把握也是我所仅见。比如八年前他们涉足煤炭行业，结果后面两年煤价飞涨。再比如他们前年开始进入钢材贸易圈子，这两年也赚了个十足。真不知道在这个企业的经营者是些什么样的人。大致看了一遍，我对顾强说：“这家企业会派人专门来和我们谈合作，难道是说我们的产品含有巨大商机？”

顾强笑着说：“我是这样认为的。”

我轻轻叹了口气，说：“但愿如此。不过而对这种合作伙伴，我们得打起十二分精神。”

然而接下来的谈判却没有我想象中的那么复杂。

下午三点，明江的一行人准时到达新厂区。带头的人叫习宏量，三十岁出头的样子。和他同来的有三个人，年纪和习宏量差不多。这些人年纪不算大，但一个个显然都是此中老手。见面寒喧过后，我们便将四人请入会议室，双方各坐一边。我们这边除了我和顾强两人，还有市场部三个主力。

习宏量首先对我们的产品进行了一番赞誉，称这是他近年来所见到的“最奇特的玩具礼品”我们连忙谦逊一下，接着表达了一下对明江集团景仰之情。

习宏量谦虚了一下，立即进入主题：“我们希望得到包括长州在内十七个城市的独家代理权。”

这家伙的胃口好大，我闻言笑道：“习先生想必也知道，我们的产品才刚刚开始生产，目前也只是在钱州和浦海两个城市试销，后期的市场潜力我们也处在摸索阶段。后市如何，尚不明了，难道习先生就这么有信心么？”

习宏量笑了笑。说：“吴先生。恕我直言，我们明江对于一件商品的市场潜力向来看得很准的。所谓术业有专攻。在看到贵公司地产品后，我方曾做过一番调研。这绝对是一个能为贵公司创下大笔利润的产品。而且我相信，随着贵方后续产品的开发，市场容量还将进一步加大。”他拿出一叠文件纸“这是我方提出的合作意向书，请先过目。”

按过他们的意向书。我们这边五个人人手一份看了起来。

意向书开头先对我们的产品进行了一番市场分析.其中引用的市场数据，跟我们搜集来的并无二致。我偏了下头，见市场部那三人也用惊异地目光看着我。再看看对方，习宏量一脸自信的看着我。