。就不要心疼。”李薇说：“阿影
！照你的理论，我们贸易公司是不是也应该加大广告投
呢？”阿影向我竖了竖大拇括，表示我说得不错。这让我也有些小得意。
后来阿影和我说了个人和家族之间的差别。因为浦海电视。这方面的负责人是她大学里的师
，跟家族
本就不搭界。而且罗宇在
自己的连锁店时，也用了不少松人关系。并且她严正向我指，生意场本来就是关系场。没有一个人能完全靠自己在商界立足。这样一来我就释然了，放心大胆理直气壮心安理得地去这方面的事。过，不能靠家族的影响力来达成目的。
我说：“一般的产品，主要广告投
在生产厂家那
。而且在我们国家，这个行业也算是半垄断的。有实力的大钢厂，两个手就数过来了，用材料的厂
谁不知
啊。所以我们只要针对自己的潜在客
群宣传就行了。”我知
她说的是哪些公司。笑了笑，说：“你也不看看人家的规模。等我们大了，这上面的投自然也要上去的。”计划好之后便立即展开行动。除了请沈一等人制作广告外.还通过阿影间接认识的一些人，
到了“财富大考场”的赞助权。像这
门节目，属于那想
钱也要凭关系
的。“钢厂就不一样了。目前来说，还是供不应求，每年还要
。大量材料来满足国内市场。不少钢厂一再扩大产能，订单照样排得满满的。这情况下，要那么多广告
什么？而且钢铁在众多的工业生产中是不可替代的材料。”这样才能保证后期产品的销量。”
除此之外，还有一个小工作，就是
２0的各改版。无非就是改改模板制式，写不同司的字来。这个工作就简单的多了，由小熊一个人来负责。其他的人都跟着我３0。即便是有关系，可这广告实在是个非常
钱的玩艺。光是“财富大考场”就了４0多万的赞助费。占到我们前期广告投的近三分之一！这还不算我们赞助的产品地钱。不过要是用这些钱在国家电视台广告，黄金时段恐怕也
不了几次脸。并且人家那招标方式，本就不接受我们这零星的广告形式。说起在浦海当地的影响，浦海台可能还要稍大些。想到些，心里就会觉得舒服一些。这些天来仔细思考了阿影关于广告的论调，越想越觉得有
理。上周我去了一趟公司，和罗成仔细研究了一下资金的分
运作！目前能运用在广告上的有四多万元。短期内想在全国范围内扩大影响不现实，而国家电视。地广告费用着实让我们负担不起心于是便从实际发，将宣传的重
放在了钱州和浦海这两个城市上。之后条件成熟了，再对浦海周边十几个城市行宣传。这个材料方面的支
是罗成据广告投来分的。我不知他的依据是什么。事实上目前厂里接到的订单，合计只有８千多
！２万多件。难这两个城市真有这么多的潜在消费者么？我也大概估算了一下市场，怎么算也跟１0万件差了不少。这
靠人脉关系发动的广告攻势，开始让我有些心理障碍。以此对罗宇，似乎有些胜之不武。因为我们之前曾经说除了这档节目。在钱州也赞助了个“星座对碰”地赞助。因为曾受到过安市长的嘉奖，在钱州方面要顺利一些。不过池正松也间接帮了不少忙。钱州台的“星座对碰”是一档男女速
节目。要说收视率，算不上非常
。之所以选择这个。就是因为考虑到我们地产品对于情侣或许会有更大的
引力。这个节目将在明晚播。阿影笑了笑，把目光投向我，想看看我怎么解答。略为思索了一下，我说：“这还是有很大不同的。不
哪个通信运营商！其实都没有达到自
业务的饱和状态。全国如果只剩下一家的话！他们也能接下那么多客。这样当然就要大力宣传了。尤其当他们有什么优惠活动时，恨不得全天下的人都知。我们赞助的节目播
之后.厂里就接到一些订单。我又听阿影的建议，在两个地方台分四个主要时段
播广告。这样一来，罗成划我把前面
的模板跟众人仔细讲解了一遍，等他们理解之后，那个难题就摆在了我们面前。一连几天，展极慢。但有了之前的经验，大家也不如何急躁。２0的成功.使我们对克服
下的困难有此足够的信心，这是非常关键的。“可这广告费，唉！真是有些心疼了。”我无奈的摇了摇
。我接
说：“没必要。”周日开始，我又照常投
了研发
的工作。目前的主要工作，是３0的研制。就困难程度来说，现在的工作要比研制２0时更大。过在这之前，３0的输模板我已经完成了大半，虽然卡在了关键地方，但我们仍然乐观估计！这个东西能赶在
节及情人节的时候来。我使劲挥了挥手。“
去的钱！心疼也没有用。只要能赚回来就行。”这么说主要是给自己打气。走到
。上起一支烟，
了一。不怎么样，这是去了。厂里也好了生产准备。顾
现在准备的财料，足够生产１0万件的.这已经是厂一个月内所能生产的极限了。屋里的两个女人继续着广告的话题。
李薇冲我说：“为什么？我们现在一个月的广告投
才２万多块，这不是和利
极端不成比例么？”李薇想了想说：“垄断的行业也不少啊，像电信啊移动啊什么的。你没看他们也整天在电视里
广告呢？钢厂和这些企业比起来，投也少得很吧？”李薇
了，同意了我这个说法。片刻后她又说：“不过我看有些金属材料经销商，广告投还是相当大的。”