问我说:“你看怎么样?”我笑了笑,说:“销售可不是那么简单的。现在的时代,酒香也怕巷

。”我说:“先订500个,可以么?”
李全策兴奋的说:“是啊,样品
来,就等着全面开工卖到市场上了。”李全策说:“这方面不是有你么,应该没太大问题吧?”
从沈力的厂

来,时间还早,顾
又带我去了郊区一个镇上的几个线绒玩
厂。说是厂,其实更像是手工作坊,因为
本看不到什么机
。转了三家,都是一个模式。大院里几排平房,便是厂房了沈力说:“我知
啊,可你们也得想想我的难
。一个小电机,我们的
利还不到10块钱。顾老哥,我这是小本生意,和你们没得比啊!不
你们到哪个厂里,500个是肯定订不到的。”回到厂里,顾
去
理他今天剩余的工作,我换好工作服就去了车间。李全策正和一帮工人在一起
得来劲。他看我过来,忙招呼说:“来看看,这些都是刚生产
来的。”我把那几个零件放在一起看了看,觉得
满意。厂里积下的边角料这么一
,都变成我们需要的零件,想想也让人
兴。品,工厂已经被拖垮了。
李全策指着旁边开动的几条

线说:“如果是用整料加工,控制难度就会小很多,速度就能起来了。”顾
告诉我,这个镇上都是
这个的,规模差不多,产品也差不多,价钱当然也差不到哪里去。我看了看他们的成品,有几样如果在玩偶的肚
里装上我们生产的骨架,就可以直接使用,这倒是
方便。我摇了摇
,说:“未必。厂
里一直是接单
,基本上没有销售这一说。业务员没多少销售经验。我公司的人倒是能
,就是不太对
,需要
时间。”我在他
打了一拳,笑
:“慢慢来,别着急。”嘴上这么说,其实我心里已经活跃起来,想着如何
行后面的销售工作。
事嘛,谁都想快一些。我知
他说的是实情,不过
下订多也没什么用。我就问:“沈老板的意思,大概多少能起订呢?”我打定主意,如果数目太大的话,倒不是买一批现成的,自己回去
改动。沈力笑了笑,说:“500个也太少了。这些东西我厂里半天不到就生产得
来,可是改动就要
几天时间。这
生意让我怎么
?”照现在这个速度,大概有两天时间就能生产
我们要的零件。加上最后发条的生产,三四天就可以了。我说:“等我们下周再过来,就可以正式组装试验了。”沈力说:“一般像这
订单,怎么也要一万个起吧,而且你们这个还需要改动。不过我跟顾老哥也是熟人了,就给你们让一些,8000个,怎么样?”顾
也从来没
到自己这么缺钱,记得我刚认识他的时候,他总是说钱是赚不完的,现在这些就够了。自从他的心
发生了变化,又有了雄心,现在赚钱已经不是为了改善生活。更主要的,
好手上的这些事,当成一
人生的目标。到了对方厂里,我拿
需要改动方案。那老板三十五、六岁年纪,名叫沈力,和顾
认识有些年
,不过没什么
,属于
朋友。他看了我的方案后说:“改动没有问题,不过稍微麻烦了些。我想问问你们需要订多少?”我在心里盘算了一下,如果产品销售顺利的话,8000个肯定不成问题。便说:“沈老板,再少
吧。等我们产品渠
打开,会有更多的需求。”对李全策的为人,我比大多数人都清楚。他也喜
玩,喜
闹,但更喜
自己喜
的这一行。想必郭蓓对他这一
也非常了解,看到他的现状,也大力支持他的行为,这实际上也给了我一些压力。我和顾
对视了一
,顾
对沈力说:“沈老弟,你也知
我们用这个是
样品的。你说我总不可能一下
那么多
来吧?”我想想也是,说:“那就这样吧。反正他们天天开工,明天我们就来定。”
他最近也跑了几家银行,咨询了一下贷款的事情。工厂因为有实
可抵押,谈贷款比我的贸易公司要容易得多。光是厂里的地
抵押
去,就能贷到不少款项。等我们第一批产品打开市场,后期就可以在这上面投
更多的资金来运作我们自己的产品。李全策说:“下个星期我想跟单位请两天假,早
过来,把这个事情
好。”最后一番讨价还价,商定为6000个。谈妥后,我们拟
合同,当场定了下来。原本还需要支付
分订金,但沈力表示,顾
的信誉他是信得过的,等
货时一并付全款就可以了。跟那手工厂的负责人谈了谈,价钱基本上没什么余地,对方让起价来都是一
一
的下,最后还是没有确定下来。回厂
的路上,顾
说:“其实我们早期要得东西又不多,就先拿些用吧,等市场打开,这
作坊我们也开他几个,就不需要讨价还价了。”午休过后,李全策继续到车间去跟踪生产,我和顾
一起去了一个生产小型电机生产厂家,解决我们产品的动力问题。这家工厂的一
小电机比较适合我们的需要,如果能
些改动,就可以直接应用了。之前顾
已经和那家工厂的老板商议过,对方也有这个意向。这次便是约好谈细节问题。我说:“好啊,只要你
得开时间,我是没有问题的。”这一
上我跟他的心想是一样的。趁着现在淡季把这面的事情理顺,到后面几个月,我必须把
力放在金属材料市场上。新产品的开发工作极对李全策的胃
,他在这方面也是相当期待。不知
为什么,他对我的信心比我自己还要足,他说这次产品开发成功,他
上要
槽
来。现在的单位每天没多少正经事
,大小会倒是不少,让他觉得有劲没
使。要不是我们这边有事
,他真要郁闷死了。