几个男业务员一人
上一支,会心的笑了笑。其他女业务员也捂嘴轻笑,气氛一下
轻松起来,我要的就是这
效果。最近这段时间里,李薇和我说话也比以前少了些。前些日
因为我经常跑钱州,她就一直开着那辆桑塔纳2000上下班,直到现在也是这样。我早上起来,只看到厨房里
好的早餐,她却已经
门到公司了。上班时如果没什么事情,很少和我开什么开玩笑,这都是和以前有很大不同的地方。我对他


,表示赞许。其他几个员工听小孔说完,都笑了笑,显然他们也认为自己的表现比那些大公司的员工要好。自己也
上支烟,
了两
,继续说
:“最近一段时间,市场确实不好,成效惨淡。你们经常到别的公司跑的,应该看得到。”我对一个新来的员工说:“小孔,你最近一直在各公司跑单。你来给大家说说,你常去的那几家大公司,平时是怎么样的。”欧
影说我同情心有些泛滥,经常
理不好和
边女孩
的关系,她又说李薇对我是有
情的,这些我以前都没什么
觉。直到上次从浦海回来后,我才慢慢发觉这些。现在我和欧
影开始以男女朋友的
份
往,李薇和杨扬也都看在
里。杨扬倒没有什么,可我现在还记得李薇第一次见到我和欧
影牵手时,那有些幽怨的
神和极不自然的笑容。李薇和我最后
了会议室。她最近的业绩也
得不理想,比以前差了许多,上班时也有些愁眉苦脸。我跟她开玩笑说:“小李同志,听了我的讲解,应该放下心了吧?”她走在我的前面,背景显得有些孤单,我这时才发现她消瘦了些。最近她确实很忙,
一众新人的
,压力也很大,但却从来没向我抱怨过一句,总是尽力的去完成她的工作。我突然觉得有些内疚,这段时间有些忽略她了。可我又能怎么
呢?家
烟,我们破例一次。今天是探讨,不是批斗,大家都放松些。”李薇笑了笑,说:“我一直也放得下心啊。你倒好,把客
都扔给我,自己
清闲的。”我说:“大家都听到了。那些大公司的业务员比我们有先天的优势,他们有公司的品牌、信誉,还有铺天盖地的广告,所以基本上不需要打电话
去,每天只需要接电话就可以了。让小孔给你们介绍这些情况,就是告诉你们,现在市场大环境就是这个样
,市场的需求不旺,所以你们不需要为自己的业绩而苦恼。我可以很负责任的跟大家说,你们比大多数人都要努力,再过一两年,那些大公司里打游戏的业务员,不
是收
,还是能力,都将落在你们后面。”李薇轻轻摇了摇
,说:“没看
来。”小孔到公司刚一个月,为人机灵心细,善于观察。他说:“我觉得那几个公司平时
冷清的,人虽然比我们公司多多了,但我去的几回,没听到有什么电话
来,也没多少人打电话
去。好多人都在上网聊天打游戏。”公司的员工都亮了
睛,李薇也轻轻的笑了笑,说明我的鼓励有了效果。我接着说:“但是你们的方法,却有些不妥。你们现在大
分的
力都放在了已经
过业务,过是没
过但比较熟的客
上,试图让他们尽快采购些材料,好让自己的业绩上去。可是你们想过没有,他们有些厂里
本都不生产,又怎么能拿货呢?”李薇低着
,过了一会,她的肩膀开始轻轻的颤抖。我想像从前一样,为她拭去
泪,伸
的手却停在半路。李薇抬起
,看到停在她
前的手,挂着泪痕的脸上挤
一个笑容,说:“确实累了,我到你办公室休息一下。”说完快步从
边跑过,
了总经理办公室,把门关了起来。我呆了一下,凑到门
,听到里面传来低低的啜泣声。敲门的手举了一会,最终叹了
气,走下楼去。看着她的背景,我忍不住叫
:“李薇!”她停下脚步,慢慢转过
看着我。我走上前一步,说:“最近你太累了,人都瘦了。”看到大家都
了
,我拍拍手,说:“好了,今天就到这里,大家放松心情,要学会应对市场不利的局面。把现在当成一个新的起
,大量积累客
信息,等过了最
的时候,你们就会发现有很大的收获。”我刚站起
,小孙问我:“吴经理,为什么天
的时候市场会这么惨淡?”其他几个人正起
要离开会议室,听到他这样问,都站住了脚步。众人听我这样一说,都


,纷纷
了会议室,争取在一周最后的半天时间里
些准备工作。我看了看大家

思索的神
,接着说:“你们最早
公司的几个员工应该记得,当时的市场也不算太好,当然,比现在是好多了。那时你们主要的工作,就是开发客
,而你们现在手上
的客
,多半都是那时候联系到的。我觉得你们现在应该把主要
力放在这上面,老客
只须每天或隔几天传真一次报价单,让他们了解一下现在的市场行情就可以了。”我说:“原因很多,我觉得最主要的是生产成本
。我们国产材料的客
,主要在浦海附近,大
分车间里都没有制冷设施,里面有时候有50多度,
本不适合工人生产。而且这
厂
耗电极大,夏天又限电多,个别需要开工的厂
都是自己发电,用电成本太
,没有太大的利
,是没有人愿意
的。
材料在这方面就会好一些。那些用来
零
件的厂耗电少,车间条件要好很多。最主要的是他们生产的多半是消耗品,有较为固定的需求。所以你们在开发客
时,可以在这方面多
些时间。”