几个男业务员一人
上一支，会心的笑了笑。其他女业务员也捂嘴轻笑，气氛一下
轻松起来，我要的就是这
效果。最近这段时间里，李薇和我说话也比以前少了些。前些日
因为我经常跑钱州，她就一直开着那辆桑塔纳2000上下班，直到现在也是这样。我早上起来，只看到厨房里
好的早餐，她却已经
门到公司了。上班时如果没什么事情，很少和我开什么开玩笑，这都是和以前有很大不同的地方。我对他
，表示赞许。其他几个员工听小孔说完，都笑了笑，显然他们也认为自己的表现比那些大公司的员工要好。自己也
上支烟，
了两
，继续说
：“最近一段时间，市场确实不好，成效惨淡。你们经常到别的公司跑的，应该看得到。”我对一个新来的员工说：“小孔，你最近一直在各公司跑单。你来给大家说说，你常去的那几家大公司，平时是怎么样的。”欧
影说我同情心有些泛滥，经常
理不好和
边女孩的关系，她又说李薇对我是有
情的，这些我以前都没什么觉。直到上次从浦海回来后，我才慢慢发觉这些。现在我和欧影开始以男女朋友的份
往，李薇和杨扬也都看在
里。杨扬倒没有什么，可我现在还记得李薇第一次见到我和欧影牵手时，那有些幽怨的神和极不自然的笑容。李薇和我最后
了会议室。她最近的业绩也得不理想，比以前差了许多，上班时也有些愁眉苦脸。我跟她开玩笑说：“小李同志，听了我的讲解，应该放下心了吧？”她走在我的前面，背景显得有些孤单，我这时才发现她消瘦了些。最近她确实很忙，
一众新人的，压力也很大，但却从来没向我抱怨过一句，总是尽力的去完成她的工作。我突然觉得有些内疚，这段时间有些忽略她了。可我又能怎么呢？家
烟，我们破例一次。今天是探讨，不是批斗，大家都放松些。”李薇笑了笑，说：“我一直也放得下心啊。你倒好，把客
都扔给我，自己
清闲的。”我说：“大家都听到了。那些大公司的业务员比我们有先天的优势，他们有公司的品牌、信誉，还有铺天盖地的广告，所以基本上不需要打电话
去，每天只需要接电话就可以了。让小孔给你们介绍这些情况，就是告诉你们，现在市场大环境就是这个样，市场的需求不旺，所以你们不需要为自己的业绩而苦恼。我可以很负责任的跟大家说，你们比大多数人都要努力，再过一两年，那些大公司里打游戏的业务员，不
是收
，还是能力，都将落在你们后面。”李薇轻轻摇了摇
，说：“没看来。”小孔到公司刚一个月，为人机灵心细，善于观察。他说：“我觉得那几个公司平时
冷清的，人虽然比我们公司多多了，但我去的几回，没听到有什么电话
来，也没多少人打电话去。好多人都在上网聊天打游戏。”公司的员工都亮了
睛，李薇也轻轻的笑了笑，说明我的鼓励有了效果。我接着说：“但是你们的方法，却有些不妥。你们现在大
分的
力都放在了已经过业务，过是没过但比较熟的客上，试图让他们尽快采购些材料，好让自己的业绩上去。可是你们想过没有，他们有些厂里
本都不生产，又怎么能拿货呢？”李薇低着
，过了一会，她的肩膀开始轻轻的颤抖。我想像从前一样，为她拭去泪，伸的手却停在半路。李薇抬起
，看到停在她前的手，挂着泪痕的脸上挤一个笑容，说：“确实累了，我到你办公室休息一下。”说完快步从边跑过，了总经理办公室，把门关了起来。我呆了一下，凑到门，听到里面传来低低的啜泣声。敲门的手举了一会，最终叹了气，走下楼去。看着她的背景，我忍不住叫
：“李薇！”她停下脚步，慢慢转过看着我。我走上前一步，说：“最近你太累了，人都瘦了。”看到大家都
了，我拍拍手，说：“好了，今天就到这里，大家放松心情，要学会应对市场不利的局面。把现在当成一个新的起，大量积累客信息，等过了最
的时候，你们就会发现有很大的收获。”我刚站起
，小孙问我：“吴经理，为什么天的时候市场会这么惨淡？”其他几个人正起要离开会议室，听到他这样问，都站住了脚步。众人听我这样一说，都
，纷纷了会议室，争取在一周最后的半天时间里些准备工作。我看了看大家
思索的神
，接着说：“你们最早公司的几个员工应该记得，当时的市场也不算太好，当然，比现在是好多了。那时你们主要的工作，就是开发客，而你们现在手上的客，多半都是那时候联系到的。我觉得你们现在应该把主要力放在这上面，老客只须每天或隔几天传真一次报价单，让他们了解一下现在的市场行情就可以了。”我说：“原因很多，我觉得最主要的是生产成本
。我们国产材料的客，主要在浦海附近，大分车间里都没有制冷设施，里面有时候有50多度，本不适合工人生产。而且这厂耗电极大，夏天又限电多，个别需要开工的厂都是自己发电，用电成本太，没有太大的利
，是没有人愿意的。材料在这方面就会好一些。那些用来零
件的厂耗电少，车间条件要好很多。最主要的是他们生产的多半是消耗品，有较为固定的需求。所以你们在开发客时，可以在这方面多
些时间。”