第二十四章 讨价还价
第二天一早，西装笔ting的孟柯如约来到了“蓝剑”公司。当然，经过了双宝的提醒，孟柯现在出门，shen上总是带着那个“天罡令牌”以防不测。
出门之前，孟柯已经打了个电话给芳菲姐，和她说了一下钱打过去的事情，芳菲姐对于孟柯这么快就把钱的事情给搞定了很是惊讶了一番。当然孟柯没有说洪天罡的事情，只是让芳菲姐到公司把自己垫上的钱拿回来。
一切都安排妥当了，孟柯这才出了门。
今天来到“蓝剑”的感觉和上次大为不同，电梯门刚一打开，就看到王龙迎了上来，shen后还跟着好几个人。
“呵呵，孟柯啊，总算把你盼来了，你可不好找啊，我们姜主任打了你两天的电话，才把你给抓住了。呵呵。”王龙一边握着孟柯的手，一边把他请进了总经理办公室，他shen后的姜主任和老方小张也跟着走了进来。
几人坐了下来，王龙ma上散了一圈香烟，并且倒上了茶，这才开口讲话。
“孟柯啊，我们公司的几位专家看了你的ruan件以后，经过商量研究，觉得你的ruan件还是很有发展潜力的，所以我们想找你来谈谈关于ruan件发行的事情。”
孟柯早就知dao王龙急着找自己来肯定是为了ruan件的事情，既然现在主动权掌握在自己手里，那么自己就有了讨价还价的资本。
“王总，其实这个ruan件还是个测试版本，有很多不足的地方，我想如果要发行的话，我还要修改修改。”
一边的老方和小张一直看着孟柯，这个chang发、留着很酷胡须的小伙子给人一zhong奇特的感觉，而且看上去他似乎脸上还有淤青，难dao开发ruan件还要和别人动拳脚？
“孟柯啊，如果真的要上市的话，修改的问题可以再商量，我想今天把我们合作的细则先定下来，这样就便于以后的cao2作，也省去了许多不必要的麻烦，到时候只要ruan件一好，我们的宣传和包装ma上就可以跟上去。你也知dao，ruan件这个东西，就是和时间赛跑，先开发出别人zuo不出来的东西的那就是赢家！”王龙侃侃而谈。
这点dao理孟柯还是知dao的，现在最重要的的确是先把双方最关注的东西定下来，只要有了合同的保障，那么对方也翻不出什么大狼来。更何况自己这边还有双宝在那，就算王龙想刷花样，也要看看有没有那个能耐。
“既然王总这么直爽，那我就直说了吧。对于贵公司的宣传和包装我没什么意见，我想ruan件能赚钱是大家都想看到的结果，所以宣传和包装上我绝对相信王总的眼光。至于最重要的ruan件销售的分成，我想问一下王总的意见。”
王龙没想到孟柯如此单刀直入，这次自己是实在没办法才找孟柯谈，公司多赚钱，他自己能够得到的好chu1就多，现在多了个作者要分大tou，就是他最郁闷的地方。
不过那个ruan件确实好，王龙相信自己的目光绝对没错，即使是对半分，公司的收入也应该相当可观。
“爽快！孟柯，这样吧，现在外面的形势你也是知dao的，国内是盗版满天飞。我们的发行、宣传、包装都需要前期投入，所以我们公司如果帮你发行，等于是帮你担当了所有的风险。按照100：1的盗版和正版的销售比来算的话，我们公司至少要卖出1万份拷贝，才能把前期的投资拿回来，但是现在一个ruan件在市场上能达到这个销量是极少的。所以…. ”
王龙停了一下，看了看孟柯的脸色。现在他是尽量把事情往困难里chui，这样才能争取到最大的利益。
“所以说，我觉得我们公司至少要占销售分成的70%，别看70%好像很多，我们公司还不一定赚钱，因为毕竟现在网络这么发达，免费ruan件又多，而这个ruan件又不是必须的ruan件，只能作为一个实验产品先打出去看看。孟柯啊，我这个可是看在赵董的面子上咯，换了其他人，这个项目议案gen本就通不过。”说完，王龙故作潇洒地点上了烟，吐了个烟圈出来。
孟柯再次lou出了笑容，他早就料到王龙一定会找各zhong理由压低价钱。他自己的ruan件自己有数，如果只能拿30%的分成的话，那他还不如自己出钱发行了。
“王总，恕我直言，国内的形势大家都是清楚的，但是我个人对这个ruan件的销量还是很有信心的。第一，在这个ruan件里，我使用了一个全新的加密技术，一份正版的拷贝，只能安装一台电脑。复制的拷贝，全bu会自动变成试用版。所以说，想要盗版，可以说暂时是绝无可能，仅此一项，就可以保证盗版是抢不掉你的销量的。”
老方和小张同时相互看了对方一眼，他们两个当事人是最有发言权的，如果要他们来zuo一tao完全不能被盗版的ruan件出来，他们也不可能拍着xiong脯打包票，毕竟一山还有一山高。不过这个话却从面前这个貌不惊人的小伙子嘴里说了出来，不禁让他们觉得这个年轻人实在是太狂妄了。
孟柯也感受到了老方和小张那怪异的眼神，不过他只是当作没看到，继续说dao：“解决了盗版问题以后，我来说一下我这个ruan件的受众，从一开始制作，我就把它定位到了青年女xing这一块购买群。你也知dao，现在的女xing都追求时尚和与众不同，喜欢可爱、炫酷的小玩意。而且这个购买群有一个特xing，那就是跟风，只要一zhong东西开始liu行，这个购买群是第一个开始跟风的，只要我们让这gu风chui起来，这个ruan件的销量绝对是不可限量的。所以王总把我的分成压到了30%是不是太黑了一点？”
孟柯的话语一点都不客气，让王龙的脸色都有点不好看了。
“那你的意思，你要分多少？”王龙掐灭了手中的烟pigu，皱着眉tou问dao。
“我6你4，这是我的底线，如果能zuo，那就zuo，不能zuo，我可以另请高明。”孟柯想都不想就脱口而出。
“什么？”王龙和姜主任同时惊呼dao。
“你6我4？绝对不行，我们公司从来没有这样的分成先例，这个条件我们不能接受！”王龙激动地站了起来。
孟柯随即也站了起来，微笑着说dao：“那我只能说句遗憾了，我们买卖不成情谊在，希望下次还有机会合作。”说完孟柯就朝着王龙伸出了手。
王龙犹豫地看着孟柯伸出来的手，心里很不是滋味，如果真的按照孟柯刚刚所说，万一ruan件真的大红了，那么利run绝对是个天文数字，不过被别人要挟的滋味却不是那么好受的。特别是平时别人都是听自己的，而现在自己却要看一个黄mao小子的脸色，这让他怎么能受得了？
“怎么了王总？”孟柯故意把手就这么伸着。
“让我再想想…”王龙颓然地坐了下来，重重地叹了口气。
孟柯笑了笑收回了手。
“如果ruan件发行后达不到你所说的效果，那怎么办？”王龙想了半天，扔出了这么一句话。
孟柯的神情变得坚定起来，大声说dao：“如果ruan件销售没能把贵公司的投入收回的话，那么可以在合同上注明…本人分文不取！ruan件免费送给贵公司！”
“此话当真？”王龙的双眼顿时jing1光四she1。
“当真！我孟柯说话，一言九鼎！”
“成jiao！”王龙一拍桌子，伸出了手。
孟柯微笑着，也伸出了手。
两个人的手重重地握在了一起，只留下shen后三人诧异的目光。
*******
当孟柯走出这幢大楼的时候，他shenshen地吐了口气，这一仗，他是志在必得，不光是为了证明自己的实力，更重要的是为了钱。
他已经shenshen地ti会到了钱的威力，柳芊芊的事情，需要钱，骆频的事情，也需要钱。没有钱，他什么事情都zuo不了。
虽然他曾经对孔方兄不屑一顾，但是生活的打磨让他知dao，钱只要用在合适的地方，那么它就是好东西，既然是好东西，为什么自己要拒绝呢？
为了自己和shen边人们的梦想，孟柯终于踏出了自己的第一步！
*******
一间ju大的办公室里，四周的窗hu都被大红色的窗帘围得死死的，一个脑门liu油，赘rouluan抖的中年男人正站在办公桌边zuo着奇怪的运动。
红木的办公桌上，一个浑shen赤luo，yin叫连连的少女正pei合着他的动作不住的转动着丰腴而诱人的tunbu。
yin声艳语之间，暗红色的房间内弥漫着一gu诡异的气氛。
第二天一早，西装笔ting的孟柯如约来到了“蓝剑”公司。当然，经过了双宝的提醒，孟柯现在出门，shen上总是带着那个“天罡令牌”以防不测。
出门之前，孟柯已经打了个电话给芳菲姐，和她说了一下钱打过去的事情，芳菲姐对于孟柯这么快就把钱的事情给搞定了很是惊讶了一番。当然孟柯没有说洪天罡的事情，只是让芳菲姐到公司把自己垫上的钱拿回来。
一切都安排妥当了，孟柯这才出了门。
今天来到“蓝剑”的感觉和上次大为不同，电梯门刚一打开，就看到王龙迎了上来，shen后还跟着好几个人。
“呵呵，孟柯啊，总算把你盼来了，你可不好找啊，我们姜主任打了你两天的电话，才把你给抓住了。呵呵。”王龙一边握着孟柯的手，一边把他请进了总经理办公室，他shen后的姜主任和老方小张也跟着走了进来。
几人坐了下来，王龙ma上散了一圈香烟，并且倒上了茶，这才开口讲话。
“孟柯啊，我们公司的几位专家看了你的ruan件以后，经过商量研究，觉得你的ruan件还是很有发展潜力的，所以我们想找你来谈谈关于ruan件发行的事情。”
孟柯早就知dao王龙急着找自己来肯定是为了ruan件的事情，既然现在主动权掌握在自己手里，那么自己就有了讨价还价的资本。
“王总，其实这个ruan件还是个测试版本，有很多不足的地方，我想如果要发行的话，我还要修改修改。”
一边的老方和小张一直看着孟柯，这个chang发、留着很酷胡须的小伙子给人一zhong奇特的感觉，而且看上去他似乎脸上还有淤青，难dao开发ruan件还要和别人动拳脚？
“孟柯啊，如果真的要上市的话，修改的问题可以再商量，我想今天把我们合作的细则先定下来，这样就便于以后的cao2作，也省去了许多不必要的麻烦，到时候只要ruan件一好，我们的宣传和包装ma上就可以跟上去。你也知dao，ruan件这个东西，就是和时间赛跑，先开发出别人zuo不出来的东西的那就是赢家！”王龙侃侃而谈。
这点dao理孟柯还是知dao的，现在最重要的的确是先把双方最关注的东西定下来，只要有了合同的保障，那么对方也翻不出什么大狼来。更何况自己这边还有双宝在那，就算王龙想刷花样，也要看看有没有那个能耐。
“既然王总这么直爽，那我就直说了吧。对于贵公司的宣传和包装我没什么意见，我想ruan件能赚钱是大家都想看到的结果，所以宣传和包装上我绝对相信王总的眼光。至于最重要的ruan件销售的分成，我想问一下王总的意见。”
王龙没想到孟柯如此单刀直入，这次自己是实在没办法才找孟柯谈，公司多赚钱，他自己能够得到的好chu1就多，现在多了个作者要分大tou，就是他最郁闷的地方。
不过那个ruan件确实好，王龙相信自己的目光绝对没错，即使是对半分，公司的收入也应该相当可观。
“爽快！孟柯，这样吧，现在外面的形势你也是知dao的，国内是盗版满天飞。我们的发行、宣传、包装都需要前期投入，所以我们公司如果帮你发行，等于是帮你担当了所有的风险。按照100：1的盗版和正版的销售比来算的话，我们公司至少要卖出1万份拷贝，才能把前期的投资拿回来，但是现在一个ruan件在市场上能达到这个销量是极少的。所以…. ”
王龙停了一下，看了看孟柯的脸色。现在他是尽量把事情往困难里chui，这样才能争取到最大的利益。
“所以说，我觉得我们公司至少要占销售分成的70%，别看70%好像很多，我们公司还不一定赚钱，因为毕竟现在网络这么发达，免费ruan件又多，而这个ruan件又不是必须的ruan件，只能作为一个实验产品先打出去看看。孟柯啊，我这个可是看在赵董的面子上咯，换了其他人，这个项目议案gen本就通不过。”说完，王龙故作潇洒地点上了烟，吐了个烟圈出来。
孟柯再次lou出了笑容，他早就料到王龙一定会找各zhong理由压低价钱。他自己的ruan件自己有数，如果只能拿30%的分成的话，那他还不如自己出钱发行了。
“王总，恕我直言，国内的形势大家都是清楚的，但是我个人对这个ruan件的销量还是很有信心的。第一，在这个ruan件里，我使用了一个全新的加密技术，一份正版的拷贝，只能安装一台电脑。复制的拷贝，全bu会自动变成试用版。所以说，想要盗版，可以说暂时是绝无可能，仅此一项，就可以保证盗版是抢不掉你的销量的。”
老方和小张同时相互看了对方一眼，他们两个当事人是最有发言权的，如果要他们来zuo一tao完全不能被盗版的ruan件出来，他们也不可能拍着xiong脯打包票，毕竟一山还有一山高。不过这个话却从面前这个貌不惊人的小伙子嘴里说了出来，不禁让他们觉得这个年轻人实在是太狂妄了。
孟柯也感受到了老方和小张那怪异的眼神，不过他只是当作没看到，继续说dao：“解决了盗版问题以后，我来说一下我这个ruan件的受众，从一开始制作，我就把它定位到了青年女xing这一块购买群。你也知dao，现在的女xing都追求时尚和与众不同，喜欢可爱、炫酷的小玩意。而且这个购买群有一个特xing，那就是跟风，只要一zhong东西开始liu行，这个购买群是第一个开始跟风的，只要我们让这gu风chui起来，这个ruan件的销量绝对是不可限量的。所以王总把我的分成压到了30%是不是太黑了一点？”
孟柯的话语一点都不客气，让王龙的脸色都有点不好看了。
“那你的意思，你要分多少？”王龙掐灭了手中的烟pigu，皱着眉tou问dao。
“我6你4，这是我的底线，如果能zuo，那就zuo，不能zuo，我可以另请高明。”孟柯想都不想就脱口而出。
“什么？”王龙和姜主任同时惊呼dao。
“你6我4？绝对不行，我们公司从来没有这样的分成先例，这个条件我们不能接受！”王龙激动地站了起来。
孟柯随即也站了起来，微笑着说dao：“那我只能说句遗憾了，我们买卖不成情谊在，希望下次还有机会合作。”说完孟柯就朝着王龙伸出了手。
王龙犹豫地看着孟柯伸出来的手，心里很不是滋味，如果真的按照孟柯刚刚所说，万一ruan件真的大红了，那么利run绝对是个天文数字，不过被别人要挟的滋味却不是那么好受的。特别是平时别人都是听自己的，而现在自己却要看一个黄mao小子的脸色，这让他怎么能受得了？
“怎么了王总？”孟柯故意把手就这么伸着。
“让我再想想…”王龙颓然地坐了下来，重重地叹了口气。
孟柯笑了笑收回了手。
“如果ruan件发行后达不到你所说的效果，那怎么办？”王龙想了半天，扔出了这么一句话。
孟柯的神情变得坚定起来，大声说dao：“如果ruan件销售没能把贵公司的投入收回的话，那么可以在合同上注明…本人分文不取！ruan件免费送给贵公司！”
“此话当真？”王龙的双眼顿时jing1光四she1。
“当真！我孟柯说话，一言九鼎！”
“成jiao！”王龙一拍桌子，伸出了手。
孟柯微笑着，也伸出了手。
两个人的手重重地握在了一起，只留下shen后三人诧异的目光。
*******
当孟柯走出这幢大楼的时候，他shenshen地吐了口气，这一仗，他是志在必得，不光是为了证明自己的实力，更重要的是为了钱。
他已经shenshen地ti会到了钱的威力，柳芊芊的事情，需要钱，骆频的事情，也需要钱。没有钱，他什么事情都zuo不了。
虽然他曾经对孔方兄不屑一顾，但是生活的打磨让他知dao，钱只要用在合适的地方，那么它就是好东西，既然是好东西，为什么自己要拒绝呢？
为了自己和shen边人们的梦想，孟柯终于踏出了自己的第一步！
*******
一间ju大的办公室里，四周的窗hu都被大红色的窗帘围得死死的，一个脑门liu油，赘rouluan抖的中年男人正站在办公桌边zuo着奇怪的运动。
红木的办公桌上，一个浑shen赤luo，yin叫连连的少女正pei合着他的动作不住的转动着丰腴而诱人的tunbu。
yin声艳语之间，暗红色的房间内弥漫着一gu诡异的气氛。