第十六章难缠的小学校chang
于是我也不想多兜***，简明扼要的向孙校chang说明了来意。
孙校chang听完我打算出资帮助他们在海福巷建立分校的意向之后，从容的一笑“石先生年轻有为，zuo事业的同时不忘捐资助学回馈社会，热心的很呐…”听到这明显是应酬的话语，我也不动声色，耐心的等待孙校chang说出那个但是。果然，孙校chang脸上笑容倏地一敛“但是，想必石先生也明白，开办一个分校这zhong事情不是说zuo就ma上能cao2作的，很大程度上还需要教育局那边审批。政府职能bu门办事有一定的规程，老朽倒是怕石先生等不了那么chang的时间啊…”我装作惊讶的样子“哦？为什么等不了？只要审批手续下来了，我的款项即可到位，这个等待的过程，贵校该比我这个拿钱出来的人更着急吧？”
“哦？呵呵，石先生还是个很幽默的人啊…老朽一贯平直，不喜欢那些虚tao的假招，石先生如此热心教育事业，不仅仅是掏钱买单那么简单吧？”
我沉默了一下，几次想要说些什么，却又三缄己口，我很担心自己的一时冲动最终误了大事。
最后，我决定坦坦dangdang的说清楚“既然孙校chang如此睿智，学生在您面前也便不藏掖着了。我是个商人不错，商人无利不起早，帮扶公益事业也好，捐资助学热心教育也罢，如果没有合理的回报我自然是不会冒失失的拿钱出来打水漂。不过，即便我是为了经济利益出发，最终的效果却是一个三赢的局面…”
“哦？那老朽倒是愿闻其详了，石先生解释解释何谓三赢？”
我恭恭敬敬的帮孙校chang的茶杯里续上茶水，然后才开口说到“那么学生就坦白而言了…其一，学生能从周边的地价上收回成本并且赚取利run；其二，贵校扩大知名度，帮扶教育事业；第三，也是最关键的，海福巷周围的居民日渐增多，其子女的入学问题势必让其父母很是tou疼，近了没什么好学校，并且似乎还真没有太近的学校，父母接送的困难还是很大的，远了吧，学校倒是有好一些的，但是父母的负担势必更重，而且，这样还会导致许多的购房者在海福巷附近入住之后，却不愿将hu口迁至周近，政府的工作压力也很大啊…”我每说一条，便在桌上摆一gen牙签，好似那三支牙签便可代替我说的三赢一般。
孙校chang听完笑了“你这个孩子还是很机灵的，这么快就给你找到如此之大的两ding大帽子，也不容易啊…”我欠欠shen“不快，来之前考虑了几乎整个通宵，才找到这三条合适的理由…”我着重强调了三条，而非孙校chang所说的两条，就是希望孙校chang看到我的谈成。面对他这样的睿智chang者，从言行举止上便可观察出其实他是一个很愿意提携后进的人，那么，尽量坦白尽量谦虚才是跟他这类人谈判的最佳途径。
“好了，你的理由陈述完了，我也不可能自作主张的去答应你什么。只能说，你的提议我本人还算有点儿兴趣。这样吧，我回tou在学校的教职员工范围内zuo个民意调查，讨论一下此事的利弊，有了决定我会通知你的。”说完，竟是丢下跟他一同前来的另一个老者，起shen告辞了。
看着孙校chang的背影，我知dao这次的谈判前景不容乐观。如果孙校chang真的比较热心的话，那么他该会表示回去开会讨论，而不是zuo什么民意调查。天知dao这个劳什子的民意要调查到什么时候去，一两天也能调查完，拖上个两年也未尝不可。
之后，我去找宋方沟通了一下。
在宋方家，他沉思良久，最终说了一句“石石，我始终觉得把这次的策划定位在学区房上过于冒险了，一旦没有学校愿意这样zuo，带来的就是灾难xing的结果。”
我点点tou，杵着下ba“这些我知dao，但是还有什么其他更好的解决方式么？”
宋方苦笑着摇tou“要不，我们就按照老方的建议，承接他们的策划就是了，那样的话，一百多万是旱涝保收的…”
说实话，我真的没想到宋方居然会说出这番话。倒不是说我现在骑虎难下非接下这个大盘子不可，可是他也知dao，如果追求旱涝保收，我们的利run实在太低了。难dao他就想看着用了半年甚至更多的时间zuo出来的成果仅仅是一百多万么？除掉成本之后我们还能剩下些什么？要利run没利run，要声誉没声誉，这gen本就是一个苟安的心态。当然，到时候我们每人都能分个二三十万，可是下半年呢？还能有这样被照顾出来的生意么？
“宋师兄，你不会不明白，这次的单子gen本就是方师兄送给我的一个便宜吧？zuo得好，以后大家继续合作，如果我们抱着旱涝保收的思想，想必这次的楼盘也不会升值太多。没有ju大的利run空间，方师兄以后还会不会跟我们合作了？难dao我们一辈子就小打小闹苟富即安么？或者干脆抱着这几百万退休算了…”
宋方眼里一阵落寞，我能够理解他，到了他如今的岁数，稳妥毕竟占了天平的重要一侧。
“要不你先把计划书给老方看看吧，或许他能给你一些建议也说不定…”
我缓缓摇tou，我倒不是没想到这些，只是我担心给了方达夫，他还需要不需要**盘下去。这可不是上次的童话公寓了，我手里拿nie着宋方的把柄，他不敢轻举妄动。可是方达夫，我只能无奈的摇摇tou，除非他果真如我和胡治之前所料，他就是纯粹想要无偿的帮助我，否则，凭什么？
“你真的觉得这样适合？”我反问了宋方一句，然后摇摇tou“我再想想其他办法吧，南京又不止电小一家名校”
于是我也不想多兜***，简明扼要的向孙校chang说明了来意。
孙校chang听完我打算出资帮助他们在海福巷建立分校的意向之后，从容的一笑“石先生年轻有为，zuo事业的同时不忘捐资助学回馈社会，热心的很呐…”听到这明显是应酬的话语，我也不动声色，耐心的等待孙校chang说出那个但是。果然，孙校chang脸上笑容倏地一敛“但是，想必石先生也明白，开办一个分校这zhong事情不是说zuo就ma上能cao2作的，很大程度上还需要教育局那边审批。政府职能bu门办事有一定的规程，老朽倒是怕石先生等不了那么chang的时间啊…”我装作惊讶的样子“哦？为什么等不了？只要审批手续下来了，我的款项即可到位，这个等待的过程，贵校该比我这个拿钱出来的人更着急吧？”
“哦？呵呵，石先生还是个很幽默的人啊…老朽一贯平直，不喜欢那些虚tao的假招，石先生如此热心教育事业，不仅仅是掏钱买单那么简单吧？”
我沉默了一下，几次想要说些什么，却又三缄己口，我很担心自己的一时冲动最终误了大事。
最后，我决定坦坦dangdang的说清楚“既然孙校chang如此睿智，学生在您面前也便不藏掖着了。我是个商人不错，商人无利不起早，帮扶公益事业也好，捐资助学热心教育也罢，如果没有合理的回报我自然是不会冒失失的拿钱出来打水漂。不过，即便我是为了经济利益出发，最终的效果却是一个三赢的局面…”
“哦？那老朽倒是愿闻其详了，石先生解释解释何谓三赢？”
我恭恭敬敬的帮孙校chang的茶杯里续上茶水，然后才开口说到“那么学生就坦白而言了…其一，学生能从周边的地价上收回成本并且赚取利run；其二，贵校扩大知名度，帮扶教育事业；第三，也是最关键的，海福巷周围的居民日渐增多，其子女的入学问题势必让其父母很是tou疼，近了没什么好学校，并且似乎还真没有太近的学校，父母接送的困难还是很大的，远了吧，学校倒是有好一些的，但是父母的负担势必更重，而且，这样还会导致许多的购房者在海福巷附近入住之后，却不愿将hu口迁至周近，政府的工作压力也很大啊…”我每说一条，便在桌上摆一gen牙签，好似那三支牙签便可代替我说的三赢一般。
孙校chang听完笑了“你这个孩子还是很机灵的，这么快就给你找到如此之大的两ding大帽子，也不容易啊…”我欠欠shen“不快，来之前考虑了几乎整个通宵，才找到这三条合适的理由…”我着重强调了三条，而非孙校chang所说的两条，就是希望孙校chang看到我的谈成。面对他这样的睿智chang者，从言行举止上便可观察出其实他是一个很愿意提携后进的人，那么，尽量坦白尽量谦虚才是跟他这类人谈判的最佳途径。
“好了，你的理由陈述完了，我也不可能自作主张的去答应你什么。只能说，你的提议我本人还算有点儿兴趣。这样吧，我回tou在学校的教职员工范围内zuo个民意调查，讨论一下此事的利弊，有了决定我会通知你的。”说完，竟是丢下跟他一同前来的另一个老者，起shen告辞了。
看着孙校chang的背影，我知dao这次的谈判前景不容乐观。如果孙校chang真的比较热心的话，那么他该会表示回去开会讨论，而不是zuo什么民意调查。天知dao这个劳什子的民意要调查到什么时候去，一两天也能调查完，拖上个两年也未尝不可。
之后，我去找宋方沟通了一下。
在宋方家，他沉思良久，最终说了一句“石石，我始终觉得把这次的策划定位在学区房上过于冒险了，一旦没有学校愿意这样zuo，带来的就是灾难xing的结果。”
我点点tou，杵着下ba“这些我知dao，但是还有什么其他更好的解决方式么？”
宋方苦笑着摇tou“要不，我们就按照老方的建议，承接他们的策划就是了，那样的话，一百多万是旱涝保收的…”
说实话，我真的没想到宋方居然会说出这番话。倒不是说我现在骑虎难下非接下这个大盘子不可，可是他也知dao，如果追求旱涝保收，我们的利run实在太低了。难dao他就想看着用了半年甚至更多的时间zuo出来的成果仅仅是一百多万么？除掉成本之后我们还能剩下些什么？要利run没利run，要声誉没声誉，这gen本就是一个苟安的心态。当然，到时候我们每人都能分个二三十万，可是下半年呢？还能有这样被照顾出来的生意么？
“宋师兄，你不会不明白，这次的单子gen本就是方师兄送给我的一个便宜吧？zuo得好，以后大家继续合作，如果我们抱着旱涝保收的思想，想必这次的楼盘也不会升值太多。没有ju大的利run空间，方师兄以后还会不会跟我们合作了？难dao我们一辈子就小打小闹苟富即安么？或者干脆抱着这几百万退休算了…”
宋方眼里一阵落寞，我能够理解他，到了他如今的岁数，稳妥毕竟占了天平的重要一侧。
“要不你先把计划书给老方看看吧，或许他能给你一些建议也说不定…”
我缓缓摇tou，我倒不是没想到这些，只是我担心给了方达夫，他还需要不需要**盘下去。这可不是上次的童话公寓了，我手里拿nie着宋方的把柄，他不敢轻举妄动。可是方达夫，我只能无奈的摇摇tou，除非他果真如我和胡治之前所料，他就是纯粹想要无偿的帮助我，否则，凭什么？
“你真的觉得这样适合？”我反问了宋方一句，然后摇摇tou“我再想想其他办法吧，南京又不止电小一家名校”