算是幸运的。

年后开业的公司又进入正常轨道，姚南继续负责学校方面的团体订购，也就是学生奶，而小白也按照之前所说的成为他的助手。他把自己负责的范围内将各学校名称写在工作薄上，准备逐一攻克，姚南与小白负责最棘手的乡镇中学的销售。

我们要拿下学校的团购订单，要注意以下几个公关要点，第一是校方，第二是学生家长，第三是学生，你觉得呢？

校方掌握行政发文和选择代理商的权力，学生家长有决定是否消费的权利，而学生一般都是持中间态度。

你怎么知道这些？

小白底气泄了大半，怯怯地说，我猜的，将心比心嘛。

姚南笑了笑，说，你说得其实不错，做销售其实就是要角色扮演，把自己想象成对方来揣度对方的心理，否则就是自娱自乐了。

我们俩做乡镇中学这一块是不是难了点，我觉得那些学校接受团购的可能性非常小。

这一块本来就是鸡肋嘛，不做的话又怕其他品牌趁虚而入，抢占市场，做的话又怕浪费精力浪费资源，所以那些老家伙才让我们俩才搞这一块。

原来如此…

你要记住，向我们这种新人新手暂时是分不到最大最好啃的那块肉的，只能拣这些骨头啃，不过我们还是要争取把骨头啃出滋味来。

炖大骨汤？

姚南愣了愣，点头说，嗯，好吧，炖大骨汤，我们今天中午的工作餐也吃这个，在隔壁的饭店。

所谓的炖大骨头汤只是随口说说，但在姚南眼里，这就是小白立下了军令状。其实分到这份难啃的鸡肋骨，算是坏事，也算是好事，说它坏是因为久啃不下，食之无味，说它好是因为即使啃不下也不会受到惩罚，薪水照旧，啃多少就赚多少，毕竟这一块阵地的任务属于战略任务，而不是盈利任务。

他们俩开着面包车辗转于各大乡镇的中小学，将这些学校的情况摸得八九不离十，幸运的是，这些学校基本还没有被其他品牌占领，即使某些品牌的销售代表曾经试图占领，也是无功而返。

他们的智商水平不比我们低，他们都拿不下，我们也不一定搞得定。姚南坐在驾驶室的位置上，气馁地叹息着。他生性是一个要强的人，当年出任校队队长，组建室内花样足球队，连续攻城拔寨，夺得南通市青年联赛的冠军，那份桀骜不驯的姿态似乎渐渐远去。

小南哥，我们还没开始吃，你别悲观。

你刚开始工作，也刚进入这一行，不知道中间多少困难，等你做得久了，你也会和我一样的。

近一个礼拜内，他们都一无所获，而负责其他油水业务的那些家伙，每天都哼着小曲从他们的办公室外走过。姚南的背景比较硬实，他们不敢对姚南有所轻慢，于是对小白言语挑衅起来。

大学生，做得怎样啦？

人家是专门学销售的，当然会比我们这些泥腿子做得好啦。

然后空气里又是快乐的味道，小白脸上带着谦虚的笑，充耳不闻地把文件打印懊，回到姚南的办公室。门刚关上，愠怒之火从脚板地一直燃烧到脸上，姚南一直盯着他，说，刚才我都看见了，你别气，总会习惯的。

小白点了点头，把文件放到姚南的桌上。姚南准备从他们两人呆过的中小学开始入手，这样的话比较容易摸准人脉。几个电话过后，姚南满脸惊喜地问道，你知道不知道现在的当家人是什么人？

不晓得，我都好几年没回高中了。

张进国！

小白虎躯一震…张进国是小白当年的班主任老师，也是校政教处主任…—相当于特务头子。他那憨态可掬的模样一下子跃入小白的脑海，还有他那五音不全的歌声，也又一次萦绕耳边。当初张进国初为人师，立足未稳，小白的外公在学校里主管人事，将张进国提了上去，所以张进国对小白一向照顾有佳。

现在就走，买点东西就去他家蹭一顿午饭，刚才我已经约过了，我就不信张老师会见死不救，让我们这两个得意门生饿死街头。姚南几乎欣喜若狂，手忙脚乱地打开抽屉取出一千块钱，冲了出去，他们俩上了车以后才发现一个重大的问题。

什么礼物呢？

酒？

他不喝酒。

烟？

他不抽烟。

水果？

师娘就是开水果超市的。