二百零七章 步步为营
韩冰对何运成这次的生意还是相当重视的，为此专门召集手下们开了个会。 几百万的生意，说大不大说小不小，但利run却比较可观。考虑到俄罗斯市场的业务拓展，为何运成在远东地区建立起chang久的贸易关系，韩冰特别强调质量问题，提醒采购bu没有必要从市场上找那些没有质量保障的散货，这也是何运成的要求。 从zuo生意的角度来讲，晋光实业的这个想法是理所当然的，所以，理所当然的也在jian商的预料之内。 “…小宁，何运成报过来的价钱是多少？”韩冰今年47岁，留着一tou短发，显得jing1明强干，一副标准的女强人作派。 采购bu的负责人宁小雨芳龄三十二，虽说是豆腐渣的年纪，不过保养的还不错，又是个xing格外向的人，所以给人的感觉ding多只有二十七八岁。 虽说相貌只能算得上中等，但宁小雨zuo生意却是一把好手，韩冰一手提ba起来的得力干将。在接到何运成的通知之后，她立刻开始了备货工作，并且让一些规模较大的公司尽快报价。 宁小雨答dao：“每台462块，按目前的市场行情，我们的利run大概在每台70块左右。”她所不知dao的是，这个价钱已经被何运成扣下了十块钱。 “嗯。这样的话，大概要四百万的周转资金…”想到这里，韩冰显得有些怅然。 公司的主力资金都分散在各chu1，基本上都没办法抽调，晋光公司目前账面上的周转资金不足两千万。而且明珠广场的项目贷款并不是一次xing到位，第一批贷款大bu分用在了购买那块地pi和前期投入上。现在进行的施工投入，大bu分都是负责土建工程的二弟、小弟垫付的…。 虽说现在的钱好挣，但是各方面的都要用钱，韩冰这个当家的经常有zhong捉襟见肘的感觉。她既想拓展业务，又被资金的压力束缚住了手脚。 犹豫了片刻，韩冰点toudao：“你尽快联系好货源，按期发货。” 开完了会，她又打了个电话给何运成，仔细询问了这笔生意，最后提醒他要注意结款问题，千万不能出任何差错。 而宁小雨也同时联系了明远集团的宋子宏。明远在所有的厂子里报的价是最低的，而且宋子宏还给宁小雨送了点女人所喜欢的小礼物——一条1。68克拉的钻石项链。有了这两个重要因素，宁小雨最终决定把这笔生意jiao给明远集成电路公司来zuo。 “…宁总，我们报的价钱已经不高了啦！要不这样吧，我请您喝早茶，大家顺便聊聊这笔生意啦！”宋子宏听到对方的降价要求，一脸为难之色，拖着chang音跟电话那一边的宁小雨商量。 不过她还想再压压价，在电话那边故作天真的jiao笑了两声：“谢谢宋总，喝早茶就不用了。你们公司是家大企业，应该不会把这么点小生意看在眼里吧？”这也是因为宁小雨看准了明远公司是一家刚上路的厂子，一定迫切希望接下几笔大单的生意，才敢这么干的。 宋子宏跟对方jiao了底：“实话告诉你吧宁总，公司的压力很大，我的压力也很大。gu东们现在都在盯着我，要是zuo了这笔生意一点钱也挣不到的话，我没有办法向他们jiao待的啦！” 宁小雨不失时机的来了句：“要不我给宋总报个价，您看合不合适？” 宋子宏诚恳的说dao：“请讲！” “每tao385块，包我运到广州货运站。”宁小雨开了个最低价，她算过，这个价钱只比市面上的普通散货高了不到5%，减掉运费和人工的话，只怕还没这么多。 “这个样子呀…。”宋子宏犹豫了一会儿：“宁总是知dao我们公司的，公司只可以生产集成线路板和机rui，机壳和那些传动装置是要到外面买的，这样的话成本就要提高呀！…要不您再加3块钱吧！” “…我最多只能给你再加2块钱，要是宋总同意的话咱们就签约，不行我找别家。”宁小雨一口咬死了个价钱，不再给对方商量的余地，这是她在这笔生意上的底线。 电话里没了声音，过了一会儿，只听宋子宏狠了狠心答dao：“好，就按你说的价，明天让你公司的人过来签合同…。” 宁小雨笑着来了句：“你的质量一定要有保证，到时候我可是要派人抽检的哟！如果查到有问题的话…” 宋子宏连忙答dao：“质量肯定不会有问题的啦！你尽guan派人来查好了，我们不是那些野ji公司，这一点你尽guan放心！不过货款你要在jiao货的时候结算给我，这么低的价格再拖我款子的话，我不好jiao差呀。” 宁小雨也表示没问题，两个人就这么谈妥了。何运成给晋光实业的报价是每台462块，私下里瞒了十块钱。而晋光公司的采购价是每台387块，这一笔生意净赚七十多万。 第二天晋光公司的宋小雨亲自来签合同，jiao了10%的定金，双方约定十天内jiao货。 在海口明珠广场打工的赵启明，当天晚上从杨君筱那里收到了消息，事情正按自己原先所设计的那样发展着。只可惜jian商shen在工地，shen边连个说得上话的人都没有，这zhong令人开心的事，就只好憋在心里了。 只不过强忍着一件令人兴奋的事情不说出口，就像把一个人关进放满金银珠宝的房子里，却不给他饭吃一样，两zhong情况基本类似，这滋味真是让jian商苦不堪言。 半个月之后，由姚俊峰接洽的这笔买卖终于顺利结束。何运成让他在给公司转账的时候扣了十万块，作为酬劳，从中分了三万给姚俊峰。 这只不过是计划的第一步，在之后的一个月里，姚小胖又跟晋光公司进行了一次合作。双方有了这两次的买卖，不再像当初那样小心翼翼了。而韩冰对于何运成也是连声称赞，打开了俄罗斯远东市场，对于公司今后的生意来说，意义非凡。 对于这个计划的过渡阶段，赵启明倒没有什么好cao2心的，只
韩冰对何运成这次的生意还是相当重视的，为此专门召集手下们开了个会。 几百万的生意，说大不大说小不小，但利run却比较可观。考虑到俄罗斯市场的业务拓展，为何运成在远东地区建立起chang久的贸易关系，韩冰特别强调质量问题，提醒采购bu没有必要从市场上找那些没有质量保障的散货，这也是何运成的要求。 从zuo生意的角度来讲，晋光实业的这个想法是理所当然的，所以，理所当然的也在jian商的预料之内。 “…小宁，何运成报过来的价钱是多少？”韩冰今年47岁，留着一tou短发，显得jing1明强干，一副标准的女强人作派。 采购bu的负责人宁小雨芳龄三十二，虽说是豆腐渣的年纪，不过保养的还不错，又是个xing格外向的人，所以给人的感觉ding多只有二十七八岁。 虽说相貌只能算得上中等，但宁小雨zuo生意却是一把好手，韩冰一手提ba起来的得力干将。在接到何运成的通知之后，她立刻开始了备货工作，并且让一些规模较大的公司尽快报价。 宁小雨答dao：“每台462块，按目前的市场行情，我们的利run大概在每台70块左右。”她所不知dao的是，这个价钱已经被何运成扣下了十块钱。 “嗯。这样的话，大概要四百万的周转资金…”想到这里，韩冰显得有些怅然。 公司的主力资金都分散在各chu1，基本上都没办法抽调，晋光公司目前账面上的周转资金不足两千万。而且明珠广场的项目贷款并不是一次xing到位，第一批贷款大bu分用在了购买那块地pi和前期投入上。现在进行的施工投入，大bu分都是负责土建工程的二弟、小弟垫付的…。 虽说现在的钱好挣，但是各方面的都要用钱，韩冰这个当家的经常有zhong捉襟见肘的感觉。她既想拓展业务，又被资金的压力束缚住了手脚。 犹豫了片刻，韩冰点toudao：“你尽快联系好货源，按期发货。” 开完了会，她又打了个电话给何运成，仔细询问了这笔生意，最后提醒他要注意结款问题，千万不能出任何差错。 而宁小雨也同时联系了明远集团的宋子宏。明远在所有的厂子里报的价是最低的，而且宋子宏还给宁小雨送了点女人所喜欢的小礼物——一条1。68克拉的钻石项链。有了这两个重要因素，宁小雨最终决定把这笔生意jiao给明远集成电路公司来zuo。 “…宁总，我们报的价钱已经不高了啦！要不这样吧，我请您喝早茶，大家顺便聊聊这笔生意啦！”宋子宏听到对方的降价要求，一脸为难之色，拖着chang音跟电话那一边的宁小雨商量。 不过她还想再压压价，在电话那边故作天真的jiao笑了两声：“谢谢宋总，喝早茶就不用了。你们公司是家大企业，应该不会把这么点小生意看在眼里吧？”这也是因为宁小雨看准了明远公司是一家刚上路的厂子，一定迫切希望接下几笔大单的生意，才敢这么干的。 宋子宏跟对方jiao了底：“实话告诉你吧宁总，公司的压力很大，我的压力也很大。gu东们现在都在盯着我，要是zuo了这笔生意一点钱也挣不到的话，我没有办法向他们jiao待的啦！” 宁小雨不失时机的来了句：“要不我给宋总报个价，您看合不合适？” 宋子宏诚恳的说dao：“请讲！” “每tao385块，包我运到广州货运站。”宁小雨开了个最低价，她算过，这个价钱只比市面上的普通散货高了不到5%，减掉运费和人工的话，只怕还没这么多。 “这个样子呀…。”宋子宏犹豫了一会儿：“宁总是知dao我们公司的，公司只可以生产集成线路板和机rui，机壳和那些传动装置是要到外面买的，这样的话成本就要提高呀！…要不您再加3块钱吧！” “…我最多只能给你再加2块钱，要是宋总同意的话咱们就签约，不行我找别家。”宁小雨一口咬死了个价钱，不再给对方商量的余地，这是她在这笔生意上的底线。 电话里没了声音，过了一会儿，只听宋子宏狠了狠心答dao：“好，就按你说的价，明天让你公司的人过来签合同…。” 宁小雨笑着来了句：“你的质量一定要有保证，到时候我可是要派人抽检的哟！如果查到有问题的话…” 宋子宏连忙答dao：“质量肯定不会有问题的啦！你尽guan派人来查好了，我们不是那些野ji公司，这一点你尽guan放心！不过货款你要在jiao货的时候结算给我，这么低的价格再拖我款子的话，我不好jiao差呀。” 宁小雨也表示没问题，两个人就这么谈妥了。何运成给晋光实业的报价是每台462块，私下里瞒了十块钱。而晋光公司的采购价是每台387块，这一笔生意净赚七十多万。 第二天晋光公司的宋小雨亲自来签合同，jiao了10%的定金，双方约定十天内jiao货。 在海口明珠广场打工的赵启明，当天晚上从杨君筱那里收到了消息，事情正按自己原先所设计的那样发展着。只可惜jian商shen在工地，shen边连个说得上话的人都没有，这zhong令人开心的事，就只好憋在心里了。 只不过强忍着一件令人兴奋的事情不说出口，就像把一个人关进放满金银珠宝的房子里，却不给他饭吃一样，两zhong情况基本类似，这滋味真是让jian商苦不堪言。 半个月之后，由姚俊峰接洽的这笔买卖终于顺利结束。何运成让他在给公司转账的时候扣了十万块，作为酬劳，从中分了三万给姚俊峰。 这只不过是计划的第一步，在之后的一个月里，姚小胖又跟晋光公司进行了一次合作。双方有了这两次的买卖，不再像当初那样小心翼翼了。而韩冰对于何运成也是连声称赞，打开了俄罗斯远东市场，对于公司今后的生意来说，意义非凡。 对于这个计划的过渡阶段，赵启明倒没有什么好cao2心的，只