明…，和陈法林先生一样，是怀圣堂医葯公司三位董事之一，也是本公司的副总经理，今后有什么事情，如果我不在公司的话向他请示就可以了。”他实在不知应该如何称呼赵启明，明显在称谓上打了个顿，但他的话说得严肃认真，令所有人都为之瞠目结。　赵启明随后站了起来，带着无比真诚的笑容向大家打了个招呼，看着底下这些人的表情，商的虚荣心得到了极大的满足，这觉好久都没有会过了。　相信任何人突然听到这个消息都不可能继续保持镇定，对众人的血压绝对是一考验，大家心中的惊讶指数达到了200%，赵启明的份终于真相大白，这帮人千算万算也没人算到他居然是公司的董事，而且行政职务还是仅次于张廷的副总经理。　这场面张廷早已经猜到了，他没理会大家现在的心情，把每个人负责的工作全都布置了下去。说得一些，就是在座的各位每个人负责一个省的销售工作，需要哪些事情在培训期间就已经讲过了，关键就是要建立起销售网络。　目前的这个战略构想其实是执行了赵启明当初在上海的提议，商直觉地认为这样是最好的办法。实际上经营医葯公司有两方式，一是专营本企业的产品，厂里的产品即将生产来了，公司的销售网络要尽快运作起来，葯品都是有效期的，西葯的质保期限最多只有两年，产品在仓库里多放一天都不是什么好事。　另一是从各生产企业调货，然后通过自己的销售网络向全省或全国的二、三级经营公司送，用这方式赚钱最简单，但是生产企业愿不愿供货是个很难解决的问题，况且还涉及到庞大的运作资金。　因此，在公司成立之前，陈法林仔细考虑了赵启明的意见，三人商量了一上午，最终决定首先销售怀圣堂葯业所生产的品来建立网络，下一步看发展情况再定。　“…工作分完了，大家对今后要的事都清楚了吗？如果还有什么不明白或者不满意的地方随时可以问我。”张廷说完之后，询问了一句，得到底下一片肯定的回答。　只听有人问：“张总，我们什么时候开始工作…？”赵启明抬一看，是姚俊峰那个小胖，他越看越觉得这家伙有意思，脸上不禁掠过一丝笑意。　张廷：“赵经理昨天跟我商量了件事，他希望把大家划为两个门，由我和他分别理，对两个门的工作每个季度行一次考，赵经理为此还提了有关的奖励制度。我个人比较赞成这个办法，可以调动大家的工作积极。至于什么时候开始工作，等门划分好之后，大家就可以事了。一些相关细节请赵经理向大家说明。”他说完示意赵启明发言。　其实划分门的事情赵启明只是提了个简单的想法，张廷思熟虑之后觉得办法很好，然后行了完善，让赵启明在这个会议上向大家介绍，是希望一步步竖立起他的威信。　商心里稍稍有张，毕竟这是他第一次在正式场合面向大家讲话，跟以往回答问题的觉可不一样。他暗自了气，看了大家一，学着张廷的吻说：“咱们公司才刚开始，今后的销售工作能成什么样还是个未知数，张总曾经告诉过我，有竞争才有步，因此我才向张总提这个建议。大家都是营销工作的，但是单纯以销售量为评比标准，我觉得不够全面，还应该增加与客的满意程度、与其它生产厂家的程度…。”　他说了两句之后就找到了觉，心情放松了下来，侃得是。虽然这些细节大分还是张廷想来的办法，但商对生意上的事情一学就会，把好的想法变成自己的东西那还不跟玩似的。　说到最后，他总结：“…这些指标，我和张总在每个季度结束之后，会分别到对方门负责的省份查工作，评分标准执行评定，哪个门的评分最，奖金就归他们组。每季度奖金不低于两万，而销售量最的个人，我本人会拿三千块钱作为私人奖金！”　在场的十余人一听到这个数，全都血沸腾，张廷给他们的月工资订的是五百块，即使是这样，也比普通企业要一些来。门分开之后，两万块分到每个人上那可是至少三四千呀！而且还有赵启明赵副总的个人奖，大家兴奋得忘记了张廷的存在，全都议论起来，睛里透欣喜的目光。　私人拿钱奖金的想法是赵启明即兴发挥的，一年也不过才一万二，这对于他来说本算不上回事，但是对于活的人来说，那可是个不小的诱惑呀！　张廷冲着赵启明微微一笑，打断了众人的议论：“既然每个人市场都划好了，下面就行门划分，愿意跟赵经理一个门的人请坐到赵经理那一排，愿意跟我一个门的请到另一边…”他说完便望向大家，等着他们自己行分组。　可这句话反倒让大家犹豫了起来，半天也没人动，更是没一个人说话。中国人事情想法是最多的，他们这些人里绝大分是愿意跟着张廷事的人，原因自然不用明说。但他们又担心赵启明对自己有意见，虽然人家年纪小，但毕竟执行董事，又是副总经理，得罪了他回要是了几双小鞋在脚上，那滋味可不好受。　等了半天大家全都大瞪小，你看着我、我瞅着你就是没人这个鸟，赵启明非常明白他们的想法，笑着说：“大家要是实在为难，那就签决定怎么样？”他提了个很普通却又是最直接的办法来，让这些人心里顿时轻松了许多。