四一章 天上掉下来个新业务
我自担任市场chu1经理后，把十一的时候想到的东西整理出来，zuo出了一份详尽的半年推广计划，和同事们开了几次会，探讨和修改了前一段的推广策略，zuo了一些微调，并细分了任务。
除去章程ting积极的，另外两位同事，负责策划的贺明yang和负责制作的林慧也都比较pei合，只有ma青，一直都很沉默，什么都不愿意zuo。不过我也没有在意，毕竟原来她是市场chu1经理，现在忽然提了我上来，虽然没有撤除她的经理tou衔，但她已经不再是bu门负责人，有抵chu2甚至有敌意都是可以理解的，何况我也不指望她实际去zuo些什么，只要她不故意使坏就行了，反正以前也没见她zuo过什么。
等全bu计划定下来之后，我jiao给叶总监、苏副总、胡总等过目，等她们全表示同意，我就按bu就班开始zuo事，用电话会议向外地的业代们详细说明了这个计划，又进行了相关的培训，当然，在公司的渠daochu1同事也都参加了，基本上大家都是抱着支持的态度，因为推广带来的好chu1大家都已经尝到了，谁都愿意以后zuo好了多拿些奖金。
这天我正在和一个广告公司沟通新的广告设计，叶冉过来叫我，说是陪她见两个厂家的人，我放下电话，跟她到会议室，里面坐着两个西装革履的男子，见我进来，都站了起来，一边互相介绍，一边向我递名片。
我和叶冉请他们坐下，然后我也给了他们名片，互相聊了起来。
原来他们是一个内存厂家，想在大陆寻找一家全国总代理，因为我们公司近来业务zuo的不错，很有些蒸蒸日上的意思，认为我们非常有潜力，日后定然会帮助他们取得较好的市场份额，于是就专程来拜访，看看有没有合作的可能。
以前我们虽然也代理了一些产品，自己也有产品，但内存确实从来没有接chu2过，叶冉并不熟悉，所以临时拉上我，想借助我多了解一些他们的情况。
那两人拿出了一些资料，说明他们公司的情况，我看了看，确实不错，毕竟在全球也排在前十的，实力应该没有问题。
看我一直阅读资料，没说什么话，其中一人又从包里拿出了两gen内存，说dao：“这就是我们生产的产品，两位可以了解一下。”
叶冉伸手接过，就立即递给了我，她是看不懂这个产品好坏的，我拿在手里仔细看了看，问dao：“请问这样的产品贵公司准备如何定位？”这个产品定位是最为关键的，相应的价格、推广策略等全在这个定位的基础上，定位不好，zuo什么都是事倍功半，很难有好的成效。
一人回答dao：“我们希望定位在中等偏上的位置，不是最贵的，但是也不能很便宜，这样顾客会误认为我们的产品品质较差，中间的价格，却是非常优秀的质量，一定会招徕更多的顾客，得到市场的认同。”
我微微一笑，说dao：“恕我直言，贵公司这样的产品最多只能是中等偏下的定位，否则没人愿意多掏钱的。”我nie着内存，继续dao：“请看，这内存颗粒是很普通的货色，勉强可以算是中等，但边缘切割不够整齐，还有些mao刺，电路板设计的也非常简单，就连金手指，都是化学镀金，而不是电镀工艺…这样的产品，只能靠非常便宜的价格来打市场，否则不会得到认可。”
那两人一怔，互相看了一眼，像是没有料到我如此熟悉内存，一人ma上满面堆笑，从我手中接过内存看了看，好像忽然发现了问题，惊讶dao：“不好意思，实在对不起，我拿错了，这个是低档产品，是给另外一个要便宜货的香港人的，”说着，又从包里掏出两条来，递给了我：“这个才是我们准备在大陆销售的产品。”
我心里一笑，知dao他们是故意试探，如果我们不懂，那他们就没必要下那么大功夫来讲述，因为就是说了我们还是一样不明白，那样一来，他们就可能会寻找另外的代理，或者实在想和我们合作的话，至少要再找我们里面懂这个的人来谈，否则很难谈下去。
我又仔细看了看刚给我的内存，这两条看起来用料zuo工都不错，如果价格合适，加上推广得力的话，确实能打出一片市场，于是对叶冉点了点tou。
那两人见我认可，就接着和我们谈juti的事情，刚才所说的都是堂面话，现在说的才开始进入实际问题。我和叶冉一起，用了两个多小时的时间，详细了解了供货liu程，以及对方的要求和支持，他们要求并不低，希望我们在三个月内zuo到每月销量100K，一年内zuo到每月200K，而我们如果能够zuo到，那么他们会在前三个月的货款中返回150万元人民币作为市场开拓金。
听到这个数量，叶冉又将目光投向我，见我点tou，就对那两人dao：“应该没有问题，但是我需要向我们老板请示，我会尽快答复两位的。”
那两人见叶冉这么说，也都同意，毕竟这么大的事情，就是我们老板在，也不可能当场拍板，我们需要时间来分析和审he，判断是否可zuo，一个新项目的引进不是那么简单的事情。
送走了那两人，叶冉问我：“他们的要求可不低啊，你觉得我们能zuo到吗？”
我说dao：“他们的产品品质还不错，刚才听他们的口气，价格应该还行，关键就看如何在市场进行推广，如果zuo的好，我想达到他们要求的出货量，应该不难。”
叶冉想了想，说dao：“既然如此，我ma上向胡总汇报，这一年多我们都没有引入新产品，也该再增加一个新项目了，而且，我听说内存cao2作好了很赚钱的。”
我笑笑：“cao2作的好当然赚钱，但是cao2作不好就…”
“去！还没zuo呢就开始乌鸦嘴，忙你的去！”叶冉白了我一眼，不再理我，自己进了办公室。
我自担任市场chu1经理后，把十一的时候想到的东西整理出来，zuo出了一份详尽的半年推广计划，和同事们开了几次会，探讨和修改了前一段的推广策略，zuo了一些微调，并细分了任务。
除去章程ting积极的，另外两位同事，负责策划的贺明yang和负责制作的林慧也都比较pei合，只有ma青，一直都很沉默，什么都不愿意zuo。不过我也没有在意，毕竟原来她是市场chu1经理，现在忽然提了我上来，虽然没有撤除她的经理tou衔，但她已经不再是bu门负责人，有抵chu2甚至有敌意都是可以理解的，何况我也不指望她实际去zuo些什么，只要她不故意使坏就行了，反正以前也没见她zuo过什么。
等全bu计划定下来之后，我jiao给叶总监、苏副总、胡总等过目，等她们全表示同意，我就按bu就班开始zuo事，用电话会议向外地的业代们详细说明了这个计划，又进行了相关的培训，当然，在公司的渠daochu1同事也都参加了，基本上大家都是抱着支持的态度，因为推广带来的好chu1大家都已经尝到了，谁都愿意以后zuo好了多拿些奖金。
这天我正在和一个广告公司沟通新的广告设计，叶冉过来叫我，说是陪她见两个厂家的人，我放下电话，跟她到会议室，里面坐着两个西装革履的男子，见我进来，都站了起来，一边互相介绍，一边向我递名片。
我和叶冉请他们坐下，然后我也给了他们名片，互相聊了起来。
原来他们是一个内存厂家，想在大陆寻找一家全国总代理，因为我们公司近来业务zuo的不错，很有些蒸蒸日上的意思，认为我们非常有潜力，日后定然会帮助他们取得较好的市场份额，于是就专程来拜访，看看有没有合作的可能。
以前我们虽然也代理了一些产品，自己也有产品，但内存确实从来没有接chu2过，叶冉并不熟悉，所以临时拉上我，想借助我多了解一些他们的情况。
那两人拿出了一些资料，说明他们公司的情况，我看了看，确实不错，毕竟在全球也排在前十的，实力应该没有问题。
看我一直阅读资料，没说什么话，其中一人又从包里拿出了两gen内存，说dao：“这就是我们生产的产品，两位可以了解一下。”
叶冉伸手接过，就立即递给了我，她是看不懂这个产品好坏的，我拿在手里仔细看了看，问dao：“请问这样的产品贵公司准备如何定位？”这个产品定位是最为关键的，相应的价格、推广策略等全在这个定位的基础上，定位不好，zuo什么都是事倍功半，很难有好的成效。
一人回答dao：“我们希望定位在中等偏上的位置，不是最贵的，但是也不能很便宜，这样顾客会误认为我们的产品品质较差，中间的价格，却是非常优秀的质量，一定会招徕更多的顾客，得到市场的认同。”
我微微一笑，说dao：“恕我直言，贵公司这样的产品最多只能是中等偏下的定位，否则没人愿意多掏钱的。”我nie着内存，继续dao：“请看，这内存颗粒是很普通的货色，勉强可以算是中等，但边缘切割不够整齐，还有些mao刺，电路板设计的也非常简单，就连金手指，都是化学镀金，而不是电镀工艺…这样的产品，只能靠非常便宜的价格来打市场，否则不会得到认可。”
那两人一怔，互相看了一眼，像是没有料到我如此熟悉内存，一人ma上满面堆笑，从我手中接过内存看了看，好像忽然发现了问题，惊讶dao：“不好意思，实在对不起，我拿错了，这个是低档产品，是给另外一个要便宜货的香港人的，”说着，又从包里掏出两条来，递给了我：“这个才是我们准备在大陆销售的产品。”
我心里一笑，知dao他们是故意试探，如果我们不懂，那他们就没必要下那么大功夫来讲述，因为就是说了我们还是一样不明白，那样一来，他们就可能会寻找另外的代理，或者实在想和我们合作的话，至少要再找我们里面懂这个的人来谈，否则很难谈下去。
我又仔细看了看刚给我的内存，这两条看起来用料zuo工都不错，如果价格合适，加上推广得力的话，确实能打出一片市场，于是对叶冉点了点tou。
那两人见我认可，就接着和我们谈juti的事情，刚才所说的都是堂面话，现在说的才开始进入实际问题。我和叶冉一起，用了两个多小时的时间，详细了解了供货liu程，以及对方的要求和支持，他们要求并不低，希望我们在三个月内zuo到每月销量100K，一年内zuo到每月200K，而我们如果能够zuo到，那么他们会在前三个月的货款中返回150万元人民币作为市场开拓金。
听到这个数量，叶冉又将目光投向我，见我点tou，就对那两人dao：“应该没有问题，但是我需要向我们老板请示，我会尽快答复两位的。”
那两人见叶冉这么说，也都同意，毕竟这么大的事情，就是我们老板在，也不可能当场拍板，我们需要时间来分析和审he，判断是否可zuo，一个新项目的引进不是那么简单的事情。
送走了那两人，叶冉问我：“他们的要求可不低啊，你觉得我们能zuo到吗？”
我说dao：“他们的产品品质还不错，刚才听他们的口气，价格应该还行，关键就看如何在市场进行推广，如果zuo的好，我想达到他们要求的出货量，应该不难。”
叶冉想了想，说dao：“既然如此，我ma上向胡总汇报，这一年多我们都没有引入新产品，也该再增加一个新项目了，而且，我听说内存cao2作好了很赚钱的。”
我笑笑：“cao2作的好当然赚钱，但是cao2作不好就…”
“去！还没zuo呢就开始乌鸦嘴，忙你的去！”叶冉白了我一眼，不再理我，自己进了办公室。