，看向另一侧，用后脑勺对着他，佯装是要躲得更低矮，同时掩饰
地问：“走了吗？”这份投标书就是我们最后的决胜
，而我们的战略目标，是赢得客
的心。所以，标书词藻的华丽不是最重要的，详实复杂的资料也不是。林浅心
一抖，所有人已经看过来。不仅是他们，顾延之和分
生产技术的刘同副总裁也来了。三位
心
，共同审项目组准备的投标书初稿。只是…
林浅自然也不会把这等小事放在心上。回公司后，很快就投
张的工作。到了傍晚，她跟着厉致诚再次亲临项目组。林浅静了一会儿，直视着他，答：“不能准确估计。但据我之前的了解，价格至少可以
到1300-1400，
货周期5个月。”——
到底是顾延之先开
：“好，但不一定足够好。据我所知，陈铮这人事一向狠，我们这次跟他们正面拼杀，我相信他给
的条件，一定
有很
的杀伤力。”慢慢地，她就觉
这个姿势也有不对。因为厉致诚的呼
，更加清晰的，带着令人微
的
度，一
在她的脖
上。他肯定是无心的，但那
觉就像一片羽
，轻轻在她脖上来回
来…去…林浅一下
直起
，长吐了气。与此同时，厉致诚像是才自然而然地察觉到，松开了她的手。林浅
着张酡红的脸，若无其事地收回手，朝他笑笑：“老板，我们现在去哪里？”林浅觉得，必须重新审视波ss的实力了。她万万没想到，他刚
么大，果然本质上还是很汉
啊…而他向来沉静如山，此刻就保持着弓低的姿势不动，静静地盯着她。狭小而略暗的空间里，林浅甚至觉到两人的呼都萦绕在一起。林浅回到办公楼，自己的小隔间里。坐了一会儿，又忍不住抬
往总裁办公室里望去。却只见明亮的灯光下，他的影若隐若现。最重要的，是用
决的态度，展示我们的几条绝对的、鲜明的优势，让明盛看到，让他们印象
刻、过目不忘。彻底俘获他们的心。三位老总都沉默着。
林浅就保持这个姿势不动。
过了好一会儿，久到林浅的脖
都有酸了，才听到厉致诚清冷的嗓音在耳边响起：“走了。”所以我建议标书
如下调整：她一讲完，会议室里仿佛更静了。项目组的人脸
都有些绷，沉闷不语。刘同端起茶杯，喝了一，又皱眉放下。顾延之往后靠在
椅里，冷着脸，手指在桌面上敲啊敲。而正中的厉致诚坐得笔直，眸静黑的直视前方，一如既往的清冷
人。他讲完之后，项目组所有成员都望着三位
，目光中有疲惫，也有振奋和期待。林浅知
他们在期待什么——
照行业常规计算，这样的价格和货周期，已经很有优势了。但是…他抬
环顾一周，目光凌厉地了结束语：“这个项目，我们即使胜了，也是一场惨胜。却可以令现在的
达苟延残
，他日再战。”薛明涛咬咬牙：“好！听厉总的！
！”厉致诚在她上方，稍一抬
就能看到外的情况。林浅听他静了片刻，答：“还没有。”顾延之也
笑容，目光沉亮如电。所有人都愣住了。
第三、
货周期。相对而言，这是我们唯一可以大有作为的地方。周期必须压缩到三个月，现在是达生死存亡的关，如果来不及，我和顾总亲自上生产线。这一要求是死任务，不可以商量，不可以拖延。”第一、价格继续下调，调整到跟刚才林浅所说一个
平，中途如果现资金困难，我会再想办法。同时，全
门店这一款材质的档箱包恢复原价，不准再降价促销。薛明涛，请在投标书中，以醒目的方式标示，我们这款箱包，提供给明盛的价格，是我们曾经在海外市场的30%。一张市价比较图，据我观察，司
琪市价比我们低，他们的相对折扣应该只有40%-50%；——
厉致诚看起来
本没把刚才的小尴尬放在心上，目视前方，将手放回方向盘上，淡淡地答：“回公司。”薛明涛艰难摇
：“的确已经到极限了。”去…陈铮这个讨厌的，怎么这么磨蹭？他不是一向雷厉风行走路也很快么？今天怎么会在店门
逗留这么久？真是天生跟她不对盘啊！这时，一直沉默的厉致诚突然看向林浅，目光清亮沉冽：“你认为他们会给什么条件？”
而项目组众人，
中浮现的都是复杂的神。林浅的心情，跟他们是一样的。悲怆、难受、振奋、毅然…第二、向明盛承诺，这一批箱包，提供五年质保，而不是市场惯例一年。实行总裁负责制，有任何质量问题，不问缘由，
达三天内快速退款货，明盛不需要承担一丁中间成本和责任。刘同一拍桌
，说：“好！我同意厉总的话！就这么定了！如果人手不够，我也上生产线，我老婆孩都上生产线！当初创业的时候，不也跟着董事长这么来的！”“我在
队时，经常拟定作战计划。作战计划的要领，首先是明确这场战役的关键决胜在哪里。我作为指挥官，不会在乎旁枝末节，不会去考虑执行难度有多大——那些都不是我要考虑的事情。我的任务是——不惜一切代价，确保我方在决胜上，占据绝对优势，从而赢得这场战役的胜利。我想，商业战场的理也是一样的。林浅看着厉致诚
廓清晰的侧脸，
中的心
，竟仿佛随着这抑扬顿挫的一番话，开始扑通通得急劲有力。他说，这是一场惨胜。我们苟延残
，他日再战。众人都是一静，刘同
蹙眉：“那怎么办？”看向薛明涛：“不能再调整了吗？”不好，不好，这样很不好。
林浅的脖
跟大多数女人一样，是有小
的，可现在又只能梗着脖不动。于是就觉到某
的温度，一从脖升起来，往上侵
。她不用看镜都知，脸肯定也红了。货周期方面，因为这批包质量要求很，即使最快的速度算，工人三班倒不休息，完成全订单需要六个月…”夜
渐。然后，林浅和在座所有人，就听到了有史以来他讲过的最长的一段话：
窗外暮
低垂，偌大的园区显得空旷而寂静。唯独他们上的灯光，炽亮得叫人
神一振。薛明涛汇报这份投标书时，表情是凝重而专注的：“…价格方面，最低可以算到单包1500元。不能再低了，一方面我们使用的是最贵的面料，即使是积压原材料，成本也有底限；另一方面，再低的话…客的首期款都不够我们维持生产了。