第102章 一百万斤送上门
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…
众人听说要来票大的，纷纷将眼光投向二liu。吴雅诗也想听听二liu到底有什么新招。
二liu也想考一考吴雅诗，对她说：“我们高原村还有五百万斤红薯，小吴，你给说说，我们应该怎样卖？”
“五百万斤啊？”吴雅诗吃惊地张了张嘴ba，说：“十万斤给我点时间，可能我还办得到，让我卖五百万斤，我还真没有什么好办法？”
吴越能也叹dao：“要卖五百万斤，确实很难。”
通过与吴雅诗的了解，二liu对她也有了一些认识，她善于抓住镑zhong机会，善于出奇致胜，适合放到销售的第一线。但是，在把握大局上始终要差上一些。简单地说，就是适合小辨模作战，不适合集团战役。对于刘雅诗这个人才的用法，二liu初步有了打算。
这时，刘海的电话响了，是肖天宇打来的。刘海接了电话，告诉了他茶楼和雅间的名称。二liu等刘海接了电话，笑dao：“第一个一百万斤就这样送上门来了。”
“刘海，你负责唱红脸，帮着肖天宇说话，我负责唱黑脸。刘越能、吴雅诗，你们负责给我帮腔。刘越shen、吴刚，你们不guan听到什么，想到什么，都要zuo出相反的表情，特别是眼神。”
一通安排下去，刘海、刘越能、吴雅诗倒没什么意见，刘越shen、吴刚却苦着脸。刘越shendao：“二liu，你知dao我这人一直都藏不住话，更别说表情了，这让我怎么装啊？”
“我不guan。”二liu眼神一扫，ma着脸对刘越shen说：“反正这是要求，事情谈砸了，你负责。如果实在装不出来，你就一直想着自己家里一万块钱被偷了吧。juti要怎样你自己慢慢ti会。”
刘越shen和吴刚只得苦着脸去ti会去了。
“啪。”电视打开。韩天哼着歌坐在沙发上。打开电视。津津有味地啃起一个大个地高原红薯来。这是他老婆今天去逛展销会地时候买地。韩天一边啃着高原红薯。一边得意地笑着。自言自语地说：“高原村还真是宝地啊。出产地红薯地味dao还真不错。二liu这人也不错。这么快就zuo出了这么大地成绩。不枉我曾经帮他们一场。”
这边。韩天很悠闲。那边。二liu却与肖天宇开始了一声艰苦地谈判。
肖天宇是商场老手。经历地谈判以百数计。他一进雅间。一shen儒雅地气息自然散发。给在场地理事们造成了一zhong天然地压迫。
靶受到这zhong压迫。二liu一点也不怯场。而刘越shen和吴刚心里有点虚。自然就按照二liu地要求想着他家里丢了一万块钱了。
谈判开始了。二liu唱黑脸。刘海唱红脸。pei合得天衣无feng。刘越能和吴雅诗偶尔能插上一句话。刘越shen和吴刚则话都插不上来。脸上还不时lou出悲伤地表情。
刘海不停地说着高原红薯的好，又帮着肖天宇劝说二liu，好像成了两面派一样的人物。
肖天宇恰到好chu1地与众人jiao谈着，试探着众人的底线。肖天宇一进门就明白了，这刘海是负责唱红脸的，想从这个商场老油子口中探出底线是万万不能的。于是便把重点放向二liu，这个刚出dao的大学生。
面对肖天宇的攻势，二liu则还是那幅不jin不慢的样子，多数时候是微笑不语，给肖天宇造成了很大的压力，看得肖天宇心里发怵。二liu偶尔发一句言，却总能说到关键chu1。
肖天宇痛苦地发现，他的节奏完全被二liu偶尔的发言打luan了，这让他很被动。在肖天宇的感觉中，二liu就好像一只潜伏在杂草丛中的豹子，看准了目标，就义无反顾地冲出地来把食物叼走。
这样不行。肖天宇又转换了策略。他在jiao谈中注意着众人发言的频率，最后发现，有两人gen本没说什么话，说明不是什么关键人物，通过他们的表情一定能探测出他们的底线。因此，他的眼光不时地看向刘越shen和吴刚。可是，他又一次失算了。他也很纳闷，这两人是怎么了，好像家里刚刚遭了大灾似的，一点反应也没有。
肖天宇这次来谈生意，他是势在必得，因此气势上就落了一层，面对二liu的清风态度和与刘海等众人的密切pei合，有时候不知所措，自己对思路和节奏的把握还不时地被打断，弄得他很被动。
吴雅诗却认真地观察着肖天宇和二liu的一举一动，以及通过这些动作传递出来的信息，这是她最感兴趣的，她希望通过观察更多的了解将来要打jiaodao的人，更多的学习谈判的技巧。她也有自知之明，自己的这点小聪明，在商场中并不算什么。
这无疑是一声生动的谈判课，吴雅诗、刘越能和吴刚都从中学到不少。
经过jin张的jiao锋，最终两人达成口tou协议，从现在起到过年这一段时间，肖天宇负责销售一百万斤红薯，必须打高原红薯的招牌，按每斤一块二的批发价，二liu只负责送到高原阿南镇，其他一切费用由肖天宇负责。
等到下一季红薯成熟的时候，肖天宇在同等条件下有优秀采购权。
肖天宇提出要签书面协议，二liu求之不得，答应协议由肖天宇草拟，第二天把协议签了。
谈判结束，肖天宇与众人握了手，主动去把茶钱结了，离开了。
肖天宇走出茶楼中，也chang舒了一口气，叹了一口气，这真是一场艰苦的谈判啊，二liu这个不大爱说话的小子，不知dao为什么，却让人感觉透不过气来。
等肖天宇一走，一屋子人都欢呼起来，他们的底线是批发价一块钱一斤，没想到现在谈成了一块二，多出了两mao，多出两mao，一百万斤红薯就要多出二十万啊。分到每个人的tou上，就要多出两万块。
两万块是什么概念？大山的那一边，偶尔又带着女子来卖给他们当媳妇的，两万块可以买两个媳妇。
商场之争，实际上就是利益之争。这一声战斗，算是打赢了。
等谈判结束，二liu也高兴不已。
“走，我们去庆祝一下，早就吃县城里的烤鱼了，我们去喝两杯。”二liu兴奋地说dao。这zhong庆祝有利于增进大家的感情，进一步形成凝聚力。
刘海熟门熟路，走出门，招了两个的士，载着一行人和满车的喜悦朝chang江边的烤鱼店走去。到了店子，刘海点了一条大烤鱼，要了几份小吃，还加上一箱碑酒，点的可是纯生，十块钱一瓶的。刘海知dao，这次不让二liu大出血，二liu肯定会不高兴。
烤鱼上来了，鱼香菜和择儿gen与鱼烤在一起，把细nen的鱼rou衬托得格外的香。几人倒了啤酒，吃着烤鱼聊起天来，大家还沉浸在欢乐的气氛中。
刘越shen吃了一口烤鱼，说：“刚才我在还在想着家里丢了一万块钱呢，没想到，反而多了两万块，又可以娶两个媳妇了。”
吴刚装着生气的样子，打趣他：“这句话我记着，回tou告诉我妹去。”
“别。”刘越shenma上自罚一杯啤酒，说：“你哥哥手下留情，我说错了，不是给我娶的，是给你娶，我出钱还不成吗。”
刘越能哈哈笑dao：“你哥但希望你出钱，就害怕到时候被吴齐guan着，拿不出来。”
刘海一听，乐了，对越能说：“好姑娘多的是，刘越能，你也要抓住机会啊。”说完，用眼角瞟了瞟坐在一起的吴雅诗。
刘越能一愣，随即脸一红，不知不是啤酒的味dao还是其他什么？
吴雅诗听出来了，这是刘海在打趣他，端起酒杯说：“谁要娶媳妇，找我就行了。回tou我给他介绍几个认识，保证一ding一的水灵。今天这么高兴，来端一杯。”
说说笑笑，很快一箱啤酒就喝完了。这啤酒不是白酒，二liu喝下肚里也要醉，最后没喝醉的居然是吴雅诗。吴雅诗心里着实高兴，就多喝了几杯。因为二liu已经给她承诺，她的工资按照利益的百分之二计算，刚zuo成了一个大单，他就能得到将近一万。如果五百万斤红薯都销出去了，不说十万，七八万就是有的。
众人欢天喜地一晚上，便回去休息了。等待他们的，将是明天的另一场战斗。
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二liu也想考一考吴雅诗，对她说：“我们高原村还有五百万斤红薯，小吴，你给说说，我们应该怎样卖？”
“五百万斤啊？”吴雅诗吃惊地张了张嘴ba，说：“十万斤给我点时间，可能我还办得到，让我卖五百万斤，我还真没有什么好办法？”
吴越能也叹dao：“要卖五百万斤，确实很难。”
通过与吴雅诗的了解，二liu对她也有了一些认识，她善于抓住镑zhong机会，善于出奇致胜，适合放到销售的第一线。但是，在把握大局上始终要差上一些。简单地说，就是适合小辨模作战，不适合集团战役。对于刘雅诗这个人才的用法，二liu初步有了打算。
这时，刘海的电话响了，是肖天宇打来的。刘海接了电话，告诉了他茶楼和雅间的名称。二liu等刘海接了电话，笑dao：“第一个一百万斤就这样送上门来了。”
“刘海，你负责唱红脸，帮着肖天宇说话，我负责唱黑脸。刘越能、吴雅诗，你们负责给我帮腔。刘越shen、吴刚，你们不guan听到什么，想到什么，都要zuo出相反的表情，特别是眼神。”
一通安排下去，刘海、刘越能、吴雅诗倒没什么意见，刘越shen、吴刚却苦着脸。刘越shendao：“二liu，你知dao我这人一直都藏不住话，更别说表情了，这让我怎么装啊？”
“我不guan。”二liu眼神一扫，ma着脸对刘越shen说：“反正这是要求，事情谈砸了，你负责。如果实在装不出来，你就一直想着自己家里一万块钱被偷了吧。juti要怎样你自己慢慢ti会。”
刘越shen和吴刚只得苦着脸去ti会去了。
“啪。”电视打开。韩天哼着歌坐在沙发上。打开电视。津津有味地啃起一个大个地高原红薯来。这是他老婆今天去逛展销会地时候买地。韩天一边啃着高原红薯。一边得意地笑着。自言自语地说：“高原村还真是宝地啊。出产地红薯地味dao还真不错。二liu这人也不错。这么快就zuo出了这么大地成绩。不枉我曾经帮他们一场。”
这边。韩天很悠闲。那边。二liu却与肖天宇开始了一声艰苦地谈判。
肖天宇是商场老手。经历地谈判以百数计。他一进雅间。一shen儒雅地气息自然散发。给在场地理事们造成了一zhong天然地压迫。
靶受到这zhong压迫。二liu一点也不怯场。而刘越shen和吴刚心里有点虚。自然就按照二liu地要求想着他家里丢了一万块钱了。
谈判开始了。二liu唱黑脸。刘海唱红脸。pei合得天衣无feng。刘越能和吴雅诗偶尔能插上一句话。刘越shen和吴刚则话都插不上来。脸上还不时lou出悲伤地表情。
刘海不停地说着高原红薯的好，又帮着肖天宇劝说二liu，好像成了两面派一样的人物。
肖天宇恰到好chu1地与众人jiao谈着，试探着众人的底线。肖天宇一进门就明白了，这刘海是负责唱红脸的，想从这个商场老油子口中探出底线是万万不能的。于是便把重点放向二liu，这个刚出dao的大学生。
面对肖天宇的攻势，二liu则还是那幅不jin不慢的样子，多数时候是微笑不语，给肖天宇造成了很大的压力，看得肖天宇心里发怵。二liu偶尔发一句言，却总能说到关键chu1。
肖天宇痛苦地发现，他的节奏完全被二liu偶尔的发言打luan了，这让他很被动。在肖天宇的感觉中，二liu就好像一只潜伏在杂草丛中的豹子，看准了目标，就义无反顾地冲出地来把食物叼走。
这样不行。肖天宇又转换了策略。他在jiao谈中注意着众人发言的频率，最后发现，有两人gen本没说什么话，说明不是什么关键人物，通过他们的表情一定能探测出他们的底线。因此，他的眼光不时地看向刘越shen和吴刚。可是，他又一次失算了。他也很纳闷，这两人是怎么了，好像家里刚刚遭了大灾似的，一点反应也没有。
肖天宇这次来谈生意，他是势在必得，因此气势上就落了一层，面对二liu的清风态度和与刘海等众人的密切pei合，有时候不知所措，自己对思路和节奏的把握还不时地被打断，弄得他很被动。
吴雅诗却认真地观察着肖天宇和二liu的一举一动，以及通过这些动作传递出来的信息，这是她最感兴趣的，她希望通过观察更多的了解将来要打jiaodao的人，更多的学习谈判的技巧。她也有自知之明，自己的这点小聪明，在商场中并不算什么。
这无疑是一声生动的谈判课，吴雅诗、刘越能和吴刚都从中学到不少。
经过jin张的jiao锋，最终两人达成口tou协议，从现在起到过年这一段时间，肖天宇负责销售一百万斤红薯，必须打高原红薯的招牌，按每斤一块二的批发价，二liu只负责送到高原阿南镇，其他一切费用由肖天宇负责。
等到下一季红薯成熟的时候，肖天宇在同等条件下有优秀采购权。
肖天宇提出要签书面协议，二liu求之不得，答应协议由肖天宇草拟，第二天把协议签了。
谈判结束，肖天宇与众人握了手，主动去把茶钱结了，离开了。
肖天宇走出茶楼中，也chang舒了一口气，叹了一口气，这真是一场艰苦的谈判啊，二liu这个不大爱说话的小子，不知dao为什么，却让人感觉透不过气来。
等肖天宇一走，一屋子人都欢呼起来，他们的底线是批发价一块钱一斤，没想到现在谈成了一块二，多出了两mao，多出两mao，一百万斤红薯就要多出二十万啊。分到每个人的tou上，就要多出两万块。
两万块是什么概念？大山的那一边，偶尔又带着女子来卖给他们当媳妇的，两万块可以买两个媳妇。
商场之争，实际上就是利益之争。这一声战斗，算是打赢了。
等谈判结束，二liu也高兴不已。
“走，我们去庆祝一下，早就吃县城里的烤鱼了，我们去喝两杯。”二liu兴奋地说dao。这zhong庆祝有利于增进大家的感情，进一步形成凝聚力。
刘海熟门熟路，走出门，招了两个的士，载着一行人和满车的喜悦朝chang江边的烤鱼店走去。到了店子，刘海点了一条大烤鱼，要了几份小吃，还加上一箱碑酒，点的可是纯生，十块钱一瓶的。刘海知dao，这次不让二liu大出血，二liu肯定会不高兴。
烤鱼上来了，鱼香菜和择儿gen与鱼烤在一起，把细nen的鱼rou衬托得格外的香。几人倒了啤酒，吃着烤鱼聊起天来，大家还沉浸在欢乐的气氛中。
刘越shen吃了一口烤鱼，说：“刚才我在还在想着家里丢了一万块钱呢，没想到，反而多了两万块，又可以娶两个媳妇了。”
吴刚装着生气的样子，打趣他：“这句话我记着，回tou告诉我妹去。”
“别。”刘越shenma上自罚一杯啤酒，说：“你哥哥手下留情，我说错了，不是给我娶的，是给你娶，我出钱还不成吗。”
刘越能哈哈笑dao：“你哥但希望你出钱，就害怕到时候被吴齐guan着，拿不出来。”
刘海一听，乐了，对越能说：“好姑娘多的是，刘越能，你也要抓住机会啊。”说完，用眼角瞟了瞟坐在一起的吴雅诗。
刘越能一愣，随即脸一红，不知不是啤酒的味dao还是其他什么？
吴雅诗听出来了，这是刘海在打趣他，端起酒杯说：“谁要娶媳妇，找我就行了。回tou我给他介绍几个认识，保证一ding一的水灵。今天这么高兴，来端一杯。”
说说笑笑，很快一箱啤酒就喝完了。这啤酒不是白酒，二liu喝下肚里也要醉，最后没喝醉的居然是吴雅诗。吴雅诗心里着实高兴，就多喝了几杯。因为二liu已经给她承诺，她的工资按照利益的百分之二计算，刚zuo成了一个大单，他就能得到将近一万。如果五百万斤红薯都销出去了，不说十万，七八万就是有的。
众人欢天喜地一晚上，便回去休息了。等待他们的，将是明天的另一场战斗。