一百一十九
往生记一百一十九我我鱼
“比尔大门果然不一般啊！”chang久听闻微ruan高调Multiplan电子表格ruan件，不由得叹了一口气“真是不放过一点机会，市场之王当之无愧。”
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张怡消息正自责消息来的太晚，听到chang久的感叹有点摸不着tou脑：“比尔大门是谁？很有名吗？”
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“微ruan总裁，盖茨。”chang久一笑，这是他这辈人对首富的蔑称，通常就是无可奈何的表现，不过现在却又不同的意义“立即停止和IBM的扯pi，我们的产品吧，一定要高调，不用遮遮掩掩的。”
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张怡连忙拿出笔来开始记录，虽然她也是高级guan理人员，不过她还是很佩服chang久的眼光。自从她和chang久合作以来，只要在技术方面，无论chang久说什么都是正确的，她可以在市场方面自行其是，但是技术方面的东西绝对要以chang久的意见为住。
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“这个，我觉得微ruan虽然是个小公司，但是其产品很有威胁，要把微ruan的级别提高到b级。”张怡dao，竞争对手分级是他们一致决定的，目的就是为了区分市面上的公司。
“没什么可jin张的，Multiplan不是我们的对手。”chang久稳如泰山，虽然他不知daoMultiplan是什么样子，但是史上对Multiplan已有定论，那是个失败的产品，既然竞争不过Lotus-1-2-3，那也就不是自己的对手“我们的vs－office系列ruan件可以出货了，先期宣传很重要，所有的**都要zuo，不guan是华尔街日报还是其它什么，只要是搭的上的边的媒ti都要打上我们的**，我要在所有能看到的地方看到我们的产品**。”
张怡汗了一下：“这得花不少钱吧，是不是太…luan了一些，我们只在那些主要媒ti打点**应该就可以了吧。”
chang久眼一瞪：“怕什么花钱，尽guan花，**再多也嫌少，你去拟个预算，不，我不看预算，你直接去联系，花多少钱公司出。”chang久别的不知dao，**还是舍得投入的，历史上所有的大热产品没有一个不是高**投入的，即使那产品是个垃圾。
张怡本还想替公司省点钱，但有了chang久的授权也就不顾忌了，简单的筹划了一个星期，就在82年的10月份就在拉斯维加斯的计算机厂商博览会计算机厂商博览会DEX（puterDealersEXposition）上了vs－office系统。
dex大会是全球电子产品的盛宴，当然这是后来的状况。82年的DEX还只是一个只有不到万人参加的小聚会，类似于国内的京jiao会，后来EX越zuo越大，直到以8亿美元卖给了日本一个傻B公司，如果你有什么计算机ying件或ruan件需要寻找买主的话，那是一个最好的机会。
早一个月Multiplan的微ruan公司对此很是看重，因为这是绝佳的订货机会，比尔大门不会放过的。鲍尔默作为这次大会的微ruan展台负责人，忙的是四脚朝天，再加上微ruan也有钱，可劲的造，光展台就搞了个最大的，仅次于VidiCorp公司（沃克开办的ruan件公司，专门用来销售videoform），可以容纳200多人，不可谓不壮观。
微ruan财大气cu，张怡也不是善茬，虽然展台不是最大，不过因为IBM公司没有来参加，所以搞了个一百多人的展位，还临时招了十几个美女不住的散发**，也算是别出心裁，xi引了不少男士光临。
在赌博之都的华丽地板上，盖茨大出风tou，他慷慨激昂的演说、许诺、chui牛B，着实拉拢了很多人心，其对Multiplan的宣传近乎于无耻，连西蒙尼在旁边都觉得汗如雨下。
不过效果很好，下面的听众对盖茨的演讲如痴如醉，那时候的人都实诚的可以，一听到比尔大门许下的多少诺言立即shen信不疑，毫不理会微ruan公司到底是何方神圣。
许诺在那时是一个很神圣的事情，远不像现在这样不值钱。一个在市场上混的公司如果不重视自己的诺言，等待它的只有消失，当然垄断公司除外。
这zhong对承诺的盲目崇拜有一点也来源于英特尔，这里有一个故事。
英特尔当年了8080之后，市场反应非常好，与z80chu1理qi其名，成为了市场上事实的标准。但是各大公司虎视眈眈，都在憋着劲开发16位的chu1理qi，想一举抢夺这个大dan糕。
英特尔自然不能坐以待毙，于1978年推出了16位架构的8086chu1理qi，次年更推出了价格更低的8088chu1理qi。
在英特尔的计划中，便宜且高效的8088应该红的发紫才是，哪里想到这东西居然卖不动，颇让英特尔高层尴尬不一。究其原因，还是因为zilog、mo托罗拉、国民半导ti等公司的新产品更早上市而已。
时间不能倒退，英特尔只能破局，技术上已经无法挽回，只能通过营销攻关。
破局的英雄名为豪斯，时任微chu1理qi营销总监，天才的他创立了应用工程师制度，在各地分销chu1设置工程师以支援客hu，这zhong制度延续至今。
产品不好卖，高层也伤脑jin，召集了公司的营销骨干，一天接一天的开会，不停的使用脑力激dang的方式激发创意，试图找到破局的方法。
消耗了无数香烟、咖啡和脑细胞之后，这帮人还真想出了一个馊主意，那就是“致胜”计划，由豪斯领军，目的就是夺回就快失去的16位市场。
致胜计划的关键字就是承诺，豪斯认为，所有公司决定采用何zhongchu1理qi都是shen思熟虑的结果，这是一项chang远的规划，一旦选定就不易更改。
这也符合当时微电脑公司的运营状况，因此豪斯在1980年以两千家客hu为目标，大力攻关，他的理由很简单：“如果客hu开始买英特尔的开发机qi，并用来开发pei备微chu1理qi的产品，那么等他们推出产品的时候就是大量采购英特尔微chu1理qi的时
往生记一百一十九我我鱼
“比尔大门果然不一般啊！”chang久听闻微ruan高调Multiplan电子表格ruan件，不由得叹了一口气“真是不放过一点机会，市场之王当之无愧。”
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张怡消息正自责消息来的太晚，听到chang久的感叹有点摸不着tou脑：“比尔大门是谁？很有名吗？”
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“微ruan总裁，盖茨。”chang久一笑，这是他这辈人对首富的蔑称，通常就是无可奈何的表现，不过现在却又不同的意义“立即停止和IBM的扯pi，我们的产品吧，一定要高调，不用遮遮掩掩的。”
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张怡连忙拿出笔来开始记录，虽然她也是高级guan理人员，不过她还是很佩服chang久的眼光。自从她和chang久合作以来，只要在技术方面，无论chang久说什么都是正确的，她可以在市场方面自行其是，但是技术方面的东西绝对要以chang久的意见为住。
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“这个，我觉得微ruan虽然是个小公司，但是其产品很有威胁，要把微ruan的级别提高到b级。”张怡dao，竞争对手分级是他们一致决定的，目的就是为了区分市面上的公司。
“没什么可jin张的，Multiplan不是我们的对手。”chang久稳如泰山，虽然他不知daoMultiplan是什么样子，但是史上对Multiplan已有定论，那是个失败的产品，既然竞争不过Lotus-1-2-3，那也就不是自己的对手“我们的vs－office系列ruan件可以出货了，先期宣传很重要，所有的**都要zuo，不guan是华尔街日报还是其它什么，只要是搭的上的边的媒ti都要打上我们的**，我要在所有能看到的地方看到我们的产品**。”
张怡汗了一下：“这得花不少钱吧，是不是太…luan了一些，我们只在那些主要媒ti打点**应该就可以了吧。”
chang久眼一瞪：“怕什么花钱，尽guan花，**再多也嫌少，你去拟个预算，不，我不看预算，你直接去联系，花多少钱公司出。”chang久别的不知dao，**还是舍得投入的，历史上所有的大热产品没有一个不是高**投入的，即使那产品是个垃圾。
张怡本还想替公司省点钱，但有了chang久的授权也就不顾忌了，简单的筹划了一个星期，就在82年的10月份就在拉斯维加斯的计算机厂商博览会计算机厂商博览会DEX（puterDealersEXposition）上了vs－office系统。
dex大会是全球电子产品的盛宴，当然这是后来的状况。82年的DEX还只是一个只有不到万人参加的小聚会，类似于国内的京jiao会，后来EX越zuo越大，直到以8亿美元卖给了日本一个傻B公司，如果你有什么计算机ying件或ruan件需要寻找买主的话，那是一个最好的机会。
早一个月Multiplan的微ruan公司对此很是看重，因为这是绝佳的订货机会，比尔大门不会放过的。鲍尔默作为这次大会的微ruan展台负责人，忙的是四脚朝天，再加上微ruan也有钱，可劲的造，光展台就搞了个最大的，仅次于VidiCorp公司（沃克开办的ruan件公司，专门用来销售videoform），可以容纳200多人，不可谓不壮观。
微ruan财大气cu，张怡也不是善茬，虽然展台不是最大，不过因为IBM公司没有来参加，所以搞了个一百多人的展位，还临时招了十几个美女不住的散发**，也算是别出心裁，xi引了不少男士光临。
在赌博之都的华丽地板上，盖茨大出风tou，他慷慨激昂的演说、许诺、chui牛B，着实拉拢了很多人心，其对Multiplan的宣传近乎于无耻，连西蒙尼在旁边都觉得汗如雨下。
不过效果很好，下面的听众对盖茨的演讲如痴如醉，那时候的人都实诚的可以，一听到比尔大门许下的多少诺言立即shen信不疑，毫不理会微ruan公司到底是何方神圣。
许诺在那时是一个很神圣的事情，远不像现在这样不值钱。一个在市场上混的公司如果不重视自己的诺言，等待它的只有消失，当然垄断公司除外。
这zhong对承诺的盲目崇拜有一点也来源于英特尔，这里有一个故事。
英特尔当年了8080之后，市场反应非常好，与z80chu1理qi其名，成为了市场上事实的标准。但是各大公司虎视眈眈，都在憋着劲开发16位的chu1理qi，想一举抢夺这个大dan糕。
英特尔自然不能坐以待毙，于1978年推出了16位架构的8086chu1理qi，次年更推出了价格更低的8088chu1理qi。
在英特尔的计划中，便宜且高效的8088应该红的发紫才是，哪里想到这东西居然卖不动，颇让英特尔高层尴尬不一。究其原因，还是因为zilog、mo托罗拉、国民半导ti等公司的新产品更早上市而已。
时间不能倒退，英特尔只能破局，技术上已经无法挽回，只能通过营销攻关。
破局的英雄名为豪斯，时任微chu1理qi营销总监，天才的他创立了应用工程师制度，在各地分销chu1设置工程师以支援客hu，这zhong制度延续至今。
产品不好卖，高层也伤脑jin，召集了公司的营销骨干，一天接一天的开会，不停的使用脑力激dang的方式激发创意，试图找到破局的方法。
消耗了无数香烟、咖啡和脑细胞之后，这帮人还真想出了一个馊主意，那就是“致胜”计划，由豪斯领军，目的就是夺回就快失去的16位市场。
致胜计划的关键字就是承诺，豪斯认为，所有公司决定采用何zhongchu1理qi都是shen思熟虑的结果，这是一项chang远的规划，一旦选定就不易更改。
这也符合当时微电脑公司的运营状况，因此豪斯在1980年以两千家客hu为目标，大力攻关，他的理由很简单：“如果客hu开始买英特尔的开发机qi，并用来开发pei备微chu1理qi的产品，那么等他们推出产品的时候就是大量采购英特尔微chu1理qi的时