六十五
看着惊愕的曹chang久，虞博士微笑的诉说了自己这几个月在美国的成就。自从经销商沃克看上了videoform之后，两人签订了合同，合同规定了虞博士提供videoform以及后续版本的开发，而沃克的PA公司则负责ruan盘拷贝、印制说明书、打广告并将产品分销到各地。
同时虞博士获得ruan件零售收入的40％和批发收入的50％，这zhong比例是当时比较合理的，主要是由于在当时销售和推广实在是太简单了，要是放在二十年后，这zhong比例最多为15％。
如果说虞博士提供了一个很强大的ruan件，那么沃克就是开创了ruan件销售的新方式。
79年的时候gen本没有多少计算机商店销售ruan件，通常的zuo法是通过邮购的方式jiao易。市场上的ruan件商们gen本没想过要和那些渠dao商们分享利run，而沃克则认为这些经销商会变得越来越重要，所以他为这些伙伴们提供了一些xi引人注意力的陈列品、漂亮的包装和铅印的使用手册。
有了这些手册的帮助，即使是一个电白也能将电子表格ruan件用的极溜。电白者。电脑白吃也。
虽然这些改变很微小，而且增加了成本，但沃克却相信这是一个机会，如他所讲：“大多数公司chang于ruan件开发，却很少注意产品检验、质量保证和使用说明书等，这就是我们的机会。”
正如沃克所想，人们需要的不是卓越的设计，复杂的功能，而是简便易用的特xing和稳定的质量。
Videoform于79年的10月上市了，地点就在麻省的计算机商店，虞博士亲自上阵，向用hu们演示ruan件的功能，定价100美元。
只是初期卖的很慢，毕竟这是一款划时代的ruan件，人们gen本不知dao这东西有什么用。不过沃克有办法，他找了推销员挨个向那些大公司推销，组织免费培训，还在那些主要杂志上zuo广告。
一时之间，几乎人人都知dao有了一个ruan件叫videoform，能够自动实现表格功能。
比较走运的是，苹果公司的市场总监霍金斯第一时间买到了videoform，jing1明的他利ma感觉到这个东西的与众不同，预感到这东西将对AppleII的成功起到关键作用。
霍金斯立即拜访了沃克，提出了要以价值100万美元的苹果gu票买下videoform。如此丰厚的条件让沃克非常心动，他虽然对卖ruan件有信心，但哪有拿现钱爽快。
因此沃克和虞博士商量了一下，决定同意霍金斯的价码。
谈成了买卖的霍金斯直接回到了苹果总bu向老板斯库拉报告，却被大BOSS臭骂一通，理由就是“100万美元的苹果gu票买这么个小ruan件，你脑壳被驴踢了吗？”
如此，收购计划不了了之，沃克和虞博士大失所望。只是苹果错过了一块大dan糕，而虞博士和曹chang久则大发其财。
后来霍金斯不甘心，又想买下videoform的苹果平**占权，不过因为出价太低，沃克没理他。
不过这也开阔了虞博士的思路，觉得有必要改变一下曹chang久的计划。chang久是将宝完全的压在了AplleII上，而现在看来苹果机虽然好卖但是远没有独占市场，市场上的微机品牌足有十几个，每个都有不错的销售业绩，放着这些用hu的钱不赚的确有点可惜。
Videoform发售tou一个月销售比较惨淡，沃克整天飞来飞去，安排ruan件的推广动作。也正是这一年，苹果实现了规模化生产，在杀手级ying件ruan磁盘驱动qi的推动下，卖出了近6000万美元的机qi，荣登微机第一的宝座。
苹果公司的产品经常是一摆上货架就被抢走，生意好的出奇。借着苹果的东风，沃克和虞博士他们的ruan件也卖的越来越好，订单如同雪片一样飞来，仅仅两个月的时间，他们就收回了成本…主要是广告宣传和市场营销。至于包装，那已经微不足dao了。
越是如此，沃克和虞博士他们却越是焦急，因为videoform版本只有chang久的苹果版，而市场需求却是多zhong多样的，已经有不少公司询问过他们是否能提供其它机qi的版本。
眼看着dan糕在桌上却吃不到是会急死人的，因此虞博士频频打电话联系chang久，却总也联系不上，一急之下虞博士就回来了。
得知chang久去了大陆，虞博士自然满tou冒烟，正好接到了大陆高层的邀请，于是他就顺dao来了。
“ruan件卖的很好，就是产品太单一了，你最好在zuo点别的版本。”席间虞博士和chang久耳语dao。
“我哪有时间啊，现在我就觉得一脑门子的事情，偏偏每个都很重要，你说怎么办。”chang久抱怨。
“虞先生有什么困难可以说嘛，我们帮你解决。你们说得ruan件是什么？”D老询问dao。
虞博士连忙回dao：“那时计算机的一zhong组成bu分，离开了ruan件，计算机就是一堆废铁。ruan件就像…书中的文字，没有ruan件的计算机就像没有文字的书本。”这还真不好解释。
“我明白了，都是智慧的结晶。是不是可以这样理解，光造出计算机没用，那只是ying件，需要ruan件pei合才能使用。”D老的思维依然很min捷，轻易的就理解了ruan件的功用。
“对对，就是这样。我和chang久就在商量这件事情，在大陆制造可能有点难度，恕我直言，工业基础和欧美没得比。但是，ruan件靠的是智慧，华夏人才济济，所以我才想在大陆开办ruan件研究，出口盈利。”
“这个没问题，一切依法规办事就行了。但是我想知dao，这能引进多少技术呢？”
“这个…”虞博士面lou难色，哪有引进什么技术，他的意思是想用大陆的力量实现ruan件出口。
“这只是第一步。”曹chang久隐约明白了虞博士的意思，看他这么尴尬，就接过了话tou“ruan件我们只是我们积累资金的工ju而已，我们志不在此，说实话，就算我们现在的ruan件技术也不差外国分毫，至少我写的ruan件在外国就是第一个。”
D老看看虞博士，虞博士则点点tou承认了chang久的说法。
D老笑dao：“那你想怎样。”
“这个得看华夏想怎样，您想怎样了。”chang久感觉说话越来越顺，D老亲切的态度让他感觉可以畅所yu言。
“哦？此话怎讲？”D老不以为忤，笑着示意chang久继续说。
看着惊愕的曹chang久，虞博士微笑的诉说了自己这几个月在美国的成就。自从经销商沃克看上了videoform之后，两人签订了合同，合同规定了虞博士提供videoform以及后续版本的开发，而沃克的PA公司则负责ruan盘拷贝、印制说明书、打广告并将产品分销到各地。
同时虞博士获得ruan件零售收入的40％和批发收入的50％，这zhong比例是当时比较合理的，主要是由于在当时销售和推广实在是太简单了，要是放在二十年后，这zhong比例最多为15％。
如果说虞博士提供了一个很强大的ruan件，那么沃克就是开创了ruan件销售的新方式。
79年的时候gen本没有多少计算机商店销售ruan件，通常的zuo法是通过邮购的方式jiao易。市场上的ruan件商们gen本没想过要和那些渠dao商们分享利run，而沃克则认为这些经销商会变得越来越重要，所以他为这些伙伴们提供了一些xi引人注意力的陈列品、漂亮的包装和铅印的使用手册。
有了这些手册的帮助，即使是一个电白也能将电子表格ruan件用的极溜。电白者。电脑白吃也。
虽然这些改变很微小，而且增加了成本，但沃克却相信这是一个机会，如他所讲：“大多数公司chang于ruan件开发，却很少注意产品检验、质量保证和使用说明书等，这就是我们的机会。”
正如沃克所想，人们需要的不是卓越的设计，复杂的功能，而是简便易用的特xing和稳定的质量。
Videoform于79年的10月上市了，地点就在麻省的计算机商店，虞博士亲自上阵，向用hu们演示ruan件的功能，定价100美元。
只是初期卖的很慢，毕竟这是一款划时代的ruan件，人们gen本不知dao这东西有什么用。不过沃克有办法，他找了推销员挨个向那些大公司推销，组织免费培训，还在那些主要杂志上zuo广告。
一时之间，几乎人人都知dao有了一个ruan件叫videoform，能够自动实现表格功能。
比较走运的是，苹果公司的市场总监霍金斯第一时间买到了videoform，jing1明的他利ma感觉到这个东西的与众不同，预感到这东西将对AppleII的成功起到关键作用。
霍金斯立即拜访了沃克，提出了要以价值100万美元的苹果gu票买下videoform。如此丰厚的条件让沃克非常心动，他虽然对卖ruan件有信心，但哪有拿现钱爽快。
因此沃克和虞博士商量了一下，决定同意霍金斯的价码。
谈成了买卖的霍金斯直接回到了苹果总bu向老板斯库拉报告，却被大BOSS臭骂一通，理由就是“100万美元的苹果gu票买这么个小ruan件，你脑壳被驴踢了吗？”
如此，收购计划不了了之，沃克和虞博士大失所望。只是苹果错过了一块大dan糕，而虞博士和曹chang久则大发其财。
后来霍金斯不甘心，又想买下videoform的苹果平**占权，不过因为出价太低，沃克没理他。
不过这也开阔了虞博士的思路，觉得有必要改变一下曹chang久的计划。chang久是将宝完全的压在了AplleII上，而现在看来苹果机虽然好卖但是远没有独占市场，市场上的微机品牌足有十几个，每个都有不错的销售业绩，放着这些用hu的钱不赚的确有点可惜。
Videoform发售tou一个月销售比较惨淡，沃克整天飞来飞去，安排ruan件的推广动作。也正是这一年，苹果实现了规模化生产，在杀手级ying件ruan磁盘驱动qi的推动下，卖出了近6000万美元的机qi，荣登微机第一的宝座。
苹果公司的产品经常是一摆上货架就被抢走，生意好的出奇。借着苹果的东风，沃克和虞博士他们的ruan件也卖的越来越好，订单如同雪片一样飞来，仅仅两个月的时间，他们就收回了成本…主要是广告宣传和市场营销。至于包装，那已经微不足dao了。
越是如此，沃克和虞博士他们却越是焦急，因为videoform版本只有chang久的苹果版，而市场需求却是多zhong多样的，已经有不少公司询问过他们是否能提供其它机qi的版本。
眼看着dan糕在桌上却吃不到是会急死人的，因此虞博士频频打电话联系chang久，却总也联系不上，一急之下虞博士就回来了。
得知chang久去了大陆，虞博士自然满tou冒烟，正好接到了大陆高层的邀请，于是他就顺dao来了。
“ruan件卖的很好，就是产品太单一了，你最好在zuo点别的版本。”席间虞博士和chang久耳语dao。
“我哪有时间啊，现在我就觉得一脑门子的事情，偏偏每个都很重要，你说怎么办。”chang久抱怨。
“虞先生有什么困难可以说嘛，我们帮你解决。你们说得ruan件是什么？”D老询问dao。
虞博士连忙回dao：“那时计算机的一zhong组成bu分，离开了ruan件，计算机就是一堆废铁。ruan件就像…书中的文字，没有ruan件的计算机就像没有文字的书本。”这还真不好解释。
“我明白了，都是智慧的结晶。是不是可以这样理解，光造出计算机没用，那只是ying件，需要ruan件pei合才能使用。”D老的思维依然很min捷，轻易的就理解了ruan件的功用。
“对对，就是这样。我和chang久就在商量这件事情，在大陆制造可能有点难度，恕我直言，工业基础和欧美没得比。但是，ruan件靠的是智慧，华夏人才济济，所以我才想在大陆开办ruan件研究，出口盈利。”
“这个没问题，一切依法规办事就行了。但是我想知dao，这能引进多少技术呢？”
“这个…”虞博士面lou难色，哪有引进什么技术，他的意思是想用大陆的力量实现ruan件出口。
“这只是第一步。”曹chang久隐约明白了虞博士的意思，看他这么尴尬，就接过了话tou“ruan件我们只是我们积累资金的工ju而已，我们志不在此，说实话，就算我们现在的ruan件技术也不差外国分毫，至少我写的ruan件在外国就是第一个。”
D老看看虞博士，虞博士则点点tou承认了chang久的说法。
D老笑dao：“那你想怎样。”
“这个得看华夏想怎样，您想怎样了。”chang久感觉说话越来越顺，D老亲切的态度让他感觉可以畅所yu言。
“哦？此话怎讲？”D老不以为忤，笑着示意chang久继续说。