答应着，
：“所以我相信魏哥更能够
会到我对‘童年味’的
情吧？”绕了一个老大的圈
，边风最终把话题又转了回来，但是这个问题却让魏氓难于回答。承认，也就间接的承认了
价太低；否认呢，则说明自己不是个好父亲。魏氓左思右想良久都无从作答，只得长
了一气，：“边老弟好伶俐的齿、好严密的思路，魏哥我是甘拜下风了！”说着抱拳作了个揖，：“如边老弟所愿，我们把收购的价钱提
一倍，十万如何？”随后又无力地：“这已经是老总给我的极限了，你若是再多要，我们就只能放弃了！”魏氓听了这话，当时汗就下来了，如果宣传得当，销售的好，一个夏天‘童年味
’所带来的纯收
也许将不下百万，边风一就要30%的利
，那倒不如再把价钱提一些，彻底买断‘童年味’的使用权和所有权，于是讷讷地：“你这个要求未免太过分了吧！”过了良久满
大汗的魏氓才重新回到了客厅了，将手机放在茶几上，长了一气，：“我请示过上司了，他们说最多给你纯利的10%，而这已经是极限了，至于价钱嘛，还
10万算！”“那我要25%，剩余的5%送给你的女儿当见面礼如何？”反正边风是漫天要价，又何必客气，即便是
人情拉拢魏氓那也是用的天冰的银，既然自己没有什么损失，又何乐而不为呢。魏氓
了，满脸骄傲和幸福地：“我那丫已经三岁大，淘气着呢，将来有机会你到我家客时，一定让她多叫你几声叔叔！”“这我得跟
层商量一下！”说着魏氓
了满的大汉，从客厅里走了去。边风停了停，目不转睛地正视着魏氓，咄咄
人又不失诚恳地：“一句话说到底，你的价钱太低，底到令我很不满意。加你一声魏哥就没把你当成外人，就再说句掏心窝的话给你，假如不是我还要去上大学，没有多余心力和时间来经营这些东西，大可以自己来运作，何必为劳心费力地你们作嫁呢！”这话说得好听，实际上却搀合着莫大的
分，只是有真有假倒令魏氓不好反驳罢了。“呵呵！”边风摸了摸鼻翼，未置可否，看着魏氓的
晴不定的脸猜想：“难这就是他们所能给的底限吗，十万是不是太少了？”眉一皱，乌黑的
珠滴溜溜一通
转，
上有了一个大敲竹杠的手段，：“这样吧，价钱还是五万，但是我要‘童年味’这个品牌收的30%！”这回倒真是狮大张了。随即边风又动情地
：“是我一手缔造了‘童年味’，视它如孩，倘若为它找个好的人家抚养，张大成材是我的心愿，但是要我为了蝇小利而把它贱卖的话，我办不到！”说到这打量着魏氓，继续煽情，：“魏哥的年纪比我大，应该已经为人父了吧？！”“阿风，你要的这么狠，会不会把他吓跑呀！”一直都坐着旁边关注俩人的谈话，却不发一言的莎拉等魏氓
去以后了心里的担忧。“边老弟，你就别提这礼
的事了，你的好意我心领了，公司里有规定，授受回扣是要负法律责任的。”魏氓了额上大汗，：“对这样的结果你还满意吗？”“放心吧！”边风满不在乎地摆了摆手，
：“假如是原来，他可能会跑掉，但有了我送的5%的
份，他就得好好考虑了，幸亏是他一个人来的，要不我还得多送5%去！”说着摸着
，心疼状，逗得莎拉忍不住笑了起来。作者：文中的话只供参考，诸位看过就算了，毕竟我不是学经济的，又不懂什么
的谈判技巧，只能信笔由缰到胡说，让大家见笑了。06。6。15“这样呀！”边风转了转
珠，：“那我送给令千金的礼可就要大大的缩了！”“魏哥的
才真好，小弟真是佩服得五投地！”说着边风甚至拍了两下
掌，等魏氓客气了一番之后，才笑
地：“不过魏哥也该记得，之前我曾经说过，‘童年味’之所以闯现在的名，并不是因为我独
慧，更加不是我有什么商业才能，而是我走了运！”说到这稍微顿了顿，凝视着魏氓的睛满是诚恳而谦逊地：“所以你说的那些可能
，基本上不存在，毕竟我就是再怎么走运，也不可能在短短的一个月里踩中两堆狗屎！”“既然是魏哥为我争取回来的，我还能说什么呀，这合同我签了！”边风长叹了一
气：“可惜呀！”至于他到底在可惜些什么就不得而知了。“也许你要说，这两者
本就没有可比！”边风见魏氓的中光芒一闪，嘴角微动就料到他有话要说，边风再怎么自信也还是有自知之明的，当然不会在冷饮业的历史上跟魏氓辩论，所以抢先说了他最有可能的论调，见魏氓再次沉默，知他的想法被自己说中了，呵呵一笑，：“而我想说的只是一个理，无论什么样的品牌现，并最终叱咤整个行业，都必然有着这样或者那样的原因，当然了，绝对不乏巧合和运气，但是不能否认的是，当它为人们所接受时所有的
大号召力。”好考虑一下我们的建议！”
说到这似乎觉察
自己的话很
俗，不好意思地笑了笑，：“不过话又说回来，什么叫品牌，在我看来就是已经备了一定影响力的产品名称，不
我的‘童年味’缘合而起，至少它xj市民的人心，那就不能再将辉煌继续下去！”边风喝了可乐，整理了一下思路，：“我相信哈达斯最初也同样汲汲无名，说不定也是从走街串巷一
钱一碗开始的，可是现在呢，我相信你要比我更加了解人家的实力和品牌价值。”