，这在国外，咱们蒙的就是外国人。街上走过来十位外国人，他们中八个人会买廉价的东西，只有两个人会买
端产品，这很正常。但是，一万个人、十万个人、百万个人…这20%的有钱人的基数就很大了，我们只要抓住这20%的端客
，自然就会赚得钵满盆盈。”“
大？”蓝珍珠
望着司夕，
里却陡然间弥漫着钦佩的神
，甚至还有一丝惊恐。“哦，2年，生意还行，怎么个行法？赚到钱没？或者是仅仅能维持正常开支？”司夕端着酒杯，望着她。
“不。说这些毕竟有些太宏观了。我想说的是，蓝嫂你觉得你自己的那店铺效益怎么样？盈利状况如何？”司夕
望着她。“这就牵涉到另一个问题了，产品的品牌
化和宣传。”“什么叫
价端产品？这并没有定义。就比如你这一件普通衣服，你给我说这是在
黎买的很贵的一件服装，要值几万几千，我只能相信。”司夕喝下一
酒：“你应该知，在世界上一提起‘中国制造’，人们便想到了方便、耐用、轻巧、舒心等特
，这是优势。但是，怕人们更容易想到的还是廉价。不是吗？中国制造的东西廉价，其实，我倒觉得并不是我们产品的技术
量比欧洲低多少。你说一双袜
吧，欧洲企业生产这一双要卖5欧元，接近50元人民币；而我们国内的企业用同样的材料和加工手序来生产
的这双袜，你猜会卖多少？”“但是，顾客可不是白痴哦，他们有品牌观念的。”
“这就牵涉到实际问题了，将企业
大。将你的店铺大！”司夕猛地喝下一杯酒。“任何一个产品，卖得不好，不要先从价格上去找
病，因为价格是你首先
市就要定位好的。到后来再来推翻这一价格，实在是败棋一着、险路一条。除非你的仓库实在是存货太多，在不影响整
利益下，可以考虑降价促销。我们首先得在品牌传达和市场宣传上找原因，其次要从生产技术与
平上找原因，最后要从供销渠以及代理商的促销手段上找原因。最后，才应该反省产品价格。你看耐克、阿迪达斯这两个品牌，它们有疯狂地降价吗？它们的产品一直
在端平，为什么，从它们在全球任何一个国度铺天盖地的广告就可以看来。”司夕说到这里，悠然一笑“罗嗦了，这不是我们这些人来关注的。”“我一个季度
一次货，4个月左右就能清仓，这去化速度还算可以的。至于盈利状况嘛，我一个月要是卖到一万欧元，就能有一千欧元左右的利
。”“你是说，卖
价产品？”蓝珍珠一
雾。“那就取个中间数吧，我们国内生产
欧洲同样的一双袜，才卖8元左右，你看看吧，人家欧洲的产品效益是我们的6、7倍！这是什么理？国内企业为什么要在国际市场上自甘堕落、自降
价？这是因为中国企业家向来就是抱着一
‘薄利多销’以及‘降价促销’的经营理念。在他们看来，我斗不过你，降价还降不过你么？一昧的降价，而不去提生产力和生产平，降到快接近成本底线了，才想到去发展新技术开发新产品。而在这段时间，人家欧洲企业早已经开发了新技术和产品，提了生产能力，价格继续
。最终，虽然我们自己的产品在国外市场上大卖
卖，很简单，
价廉谁都喜
。但是，我们企业赚到了多少？不仅赚不了，又引火烧，随时面临欧盟这一个会议那一个宣言地谴责中国纺织企业在搞倾销给我们添麻烦。我们国内的企业在外面斗不成了，又在窝里斗，大家争相降价！赔本也降，没办法了，简单的重复低效生产使得仓库压货累累。”司夕叹了一气。“怎么说呢？在这里
生意，那肯定是比国内好赚钱多了。但是，大钱是赚不到的，丰衣足
吧。不过，最近半年来生意不行了，不知你是否知，大形势不好，欧盟和中国在纺织品、
革制品等方面的贸易
升级厉害，中国在这些东西的问题上，那是受到了很多打压。我们这些一线店铺自然受到了很大影响。”蓝珍珠轻叹了一气。蓝珍珠一震：“30%的盈利率！？这在纺织业里太不可想象了吧？”
蓝珍珠果是豪
女郎，酒量不浅，三杯下来司夕已有些不胜酒力了，她却面不改心不
。而魏梓魏金兄弟虽然人
大，酒量却是更浅，早已是面红脖赤，甚是骇人。“那就是10%的利率了，这数字貌似不错。但我要是告诉你，这个数字至少还有20%的上升空间，你相不相信？”司夕望着蓝珍珠。
“不！司先生！”蓝珍珠竖圆了
睛“很有理啊！我在国内有6家供应商服装企业，你的这些想法我可以传达给他们，我和他们毕竟是
亡齿寒嘛。”“哦？这怎么说？”
蓝珍珠越听越有兴趣：“那我们国内企业应该怎么办啊？我们国内企业效益好，我们在欧洲一线市场上生意才好嘛。”
蓝珍珠刚喝下一杯酒，面
红，很是迷人“快2年了。生意还行吧。”司夕
：“没办法，每个地区都有原产地保护
垒。欧盟要维护自己地域内的纺织品企业的利益，只能打压我们中国过去的更加廉价的产品了，但说到底，这还是我们国内企业的认知上了问题。”蓝珍珠再要敬酒时，司夕挡住了，心想总得找
话题，俗话说，酒逢知己千杯少，话不投机半句多。现在是酒喝了不少了，话却不多。当下说：“蓝嫂，你这店开了几年了？”己碰上的第一豪
女了。上了她的轿车，回一望后座的魏梓魏金兄弟，怪不得他二人这么长时间没吱声呢，原来两人睛都在斗
直勾勾地望着蓝珍珠！司夕一笑，在他们前晃晃手，他二人珠才立即归位。蓝珍珠稍一沉
，：“国内纺织企业很少有卖到50元一双的袜，端产品也就十来元吧，大多数是4、5元一双甚至更低。”“呵呵呵，我们这
小店铺，怎么去搞呀？”张无羁全新挑战全新尝试，让你
到极的新书《异兽》，新老朋友们多多支持！蓝珍珠带领众人来到
那亚靠海的亚得里亚湾唐人酒店，这里应该是意大利西北
甚至欧洲地中海北岸最地的中餐馆了。