“都不是，应该是代理合同。”林泽说。
九
半，老员工们有的要
去拜访客
，有的要去
其它事情，陆陆续续地走了，梁经理让林泽他们在那坐一会，并让吴丽丽打四份合同来，待会让林泽他们签合同。“哇！真年轻！”吴丽丽在一旁叹
。十分钟之后，吴丽丽把合同打印好，拿给林泽他们。
“梁经理再见！”
“就是没有任何保障，双方也没有太多的义务，签了合同，也仅仅表示我们可以代皇家保险公司卖他们的产品而已。”林泽回答
。“这个暂时还没定好，中午我会制定培训计划，以你们皇家财经大学金
专业本科生的学习能力，一天学好一到两个险
应该没有多大问题，不意外的话，这个星期之内，正在
销的几款险你们都能完全掌握。”“找客
？！”梁经理笑声来“你们现在连我们皇家保险公司有什么保险产品都不知，去找客，和他们说什么，卖什么给他们？”“挨家挨
敲门不至于，那是很多年前用的方式了，我估计应该会给我们一些资料，让我们去拜访。”林泽说。林泽他们也笑了笑，都没有说话。
林泽是第一个，他们就不用担心了。在林泽
行自我介绍的时候，他们完全可以组织一下语言。“恭喜四位，你们正式成为皇家保险公司的一名业务人员了。”梁经理笑着说
。“对，不签没工号，就不能卖。”林泽
。“那个…梁经理，我们没准备啊。”林泽说
。来了四个新人，而且是四个年轻有活力的大学生，老员工们都没有要走的意思，留下来和林泽他们聊天。
“
它呢！下个星期再说吧！这个星期先把险学好就行了！”梁龙说。在一片掌声中，林泽轻松地走回原来的位置。
叶峰过后，梁龙和王威也都
行了自我介绍，然后早会就结束了。“我真没准备…”林泽尴尬地笑笑，说
。昨天林泽在网上查了一些东西，所以知
得比较详细。“我艹！没有任何保障？我们还签它搞
？”王威骂。“对！快上去！”梁龙和王威也跟着起哄。
“你们先看看，有不懂的问我，如果没问题的话，就可以签了。”吴丽丽说
。“叶峰，你第二个。”梁经理说
。“上午没什么事了，你们先回学校吧，下午两
再过来，我和丽丽给你们培训险。”梁经理说。签好合同之后，梁经理手
的事情也忙得差不多了，她便把林泽几人叫到了自己的办公室。“你们说我们签的是正式合同，还是实习合同？”梁龙问
。一个“艹”字差
被林泽吐来。但是在这场合下，他只能憋回去，狠狠地瞪了叶峰一
之后，林泽无奈起
，走上讲台。“保险业务员和保险公司签的都是这
合同，保险业务员本来就是靠业绩吃饭，要什么保障？我们签这份合同，只是给我们一个能卖皇家保险公司保险的资格而已。”林泽说。叶峰无奈地笑笑，
一
气，走上讲台。“二比！”叶峰看着王威，骂
一句。“怎么找客
？不会是挨家挨地敲门吧？那样搞不好会被打的！”王威说。“不是搞不好，是一定会被打！”叶峰说。
这个梁经理事先没跟他们说。所以他们
到很突然。这份合同确实就是代理合同，上面的条款和之前林泽在网上了解到的差不多。
“那我们要培训哪些险
呢？”林泽问。保险销售员的
格普遍都很好，而且很善于沟通，几句话一说，老员工就和林泽他们四个熟悉起来，林泽也对这些老员工有了初步的印象，至少能把名字和人对上号了。“虽然你们是金
专业的，对保险这个行业也很了解。”梁经理继续说“但是你们之前学的毕竟都是大的理论知识，很多基础知识并没有接
过，所以从今天下午开始，我会和丽丽对你们行一些培训。”“恩。”林泽接过合同，仔细看了起来。
“那我们现在需要
什么呢？去找客吗？”王威问。“就是一个简单的自我介绍，要准备什么，林泽，你先上来。”梁经理笑着对林泽说。
“大家好！我叫林泽，树林的林。福泽的泽…嗯…今年二十岁…”
“废什么话！梁经理让你先上，你就先上！”叶峰对林泽说。
“好的，那我们走了。”
“丽丽
你也很年轻。”林泽对吴丽丽笑了笑，继续自我介绍“我现在就读于皇家财经大学，目前上大三，很
兴能够和各位成为同事。以后的日
里，还希望大家能多带带我，多教教我，让我尽快成为一名合格的保险业务员，谢谢大家！”合同很简单，只有一两
令林泽他们到稍微有些疑惑的地方，问明吴丽丽到疑惑的条款后，林泽他们稍微犹豫了一下，然后都在合同上签下了自己的名字。行自我介绍。“培训什么东西呢？”叶峰问
。“这份工作看来也锻炼不到什么嘛，不仅是双休，而且工作日也这么轻松，都没事
！”王威说。“只是这个星期而已！我们现在啥都不会，又没客
，当然没事，等把险都学好了，下个星期肯定就让我们去找客了。”林泽说。“啊？！”林泽他们都不由自主地张大了嘴
。“那还必须得签？不签不能卖？”叶峰问。
“恩。”(未完待续。。)
走
大门，林泽几人都是一脸轻松，本来以为今天第一天上班，会有很多任务的，没想到就开了个早会，然后就“放假”了。“我艹！那怎么办？”
“从最基本的开始，先给你们培训险
，让你们熟悉正在销的几产品的条款，完全了解产品条款是保险业务员的必备技能，如果连自己都不明白这份保险是用来什么的，那还怎么卖给别人呢？你们说对吧？”