第三十一章 忠实的跟随者
真诚带来的忠实伙伴。
从销售bu那里，江雁落没能拿到单店的销售数据，只拿到了分销商和大客hu的销售报告。认真研究过报告后，江雁落发现：重庆的分销商对安洁的订货量比其他分销商高出不少。于是，江雁落打电话给负责四川省分销商的区域经理，请他帮助调查一下为什么重庆的这个分销商卖出去的安洁产品比别人多，安洁的产品主要被他销往哪里了？
过了几天，区域经理打电话来说：重庆的分销商所订购的安洁产品的主要销货渠dao是重庆市的母婴店。听了这个反馈回来的消息，江雁落非常振奋，她ma上找到赵芳。
“真的？！太好了。这说明你的设想是正确的！”赵芳听了重庆传回来的消息后，也很高兴。
“还不能这么肯定，只有在下一步的调查得出同样结论时，才更有把握。”江雁落谨慎地说。
“好，那我们早点儿开始吧！”
看到赵芳兴奋得mo拳ca掌，江雁落也受了感染，dao：“好，我们这周六就开始。”
“行。”赵芳ma上点tou赞成。
江雁落和张桐提前掉换了学琴的时间，周六一早，拿着她设计的调查问卷与赵芳一起，走进上海红房子妇产医院附近的一家母婴店。两个人在店里转了一圈，没有发现安洁的产品，倒是看到了宝丝雅公司的丽安坊。柜台里的两个售货员：一位是个四十多岁的阿姨，另一位是个二十多岁的女孩。两个人看起来都不是很面善。从江雁落和赵芳一进门，阿姨就表情严肃地盯着她们的一举一动。
“两位想买什么？”见江雁落和赵芳并不像是要买什么的样子，阿姨走到两人站的位置开口问dao。江雁落和赵芳对看了一眼，不知该如何解释，阿姨也不说话，沉着脸盯着两个人。
最后，还是江雁落打破了尴尬：“您好。”江雁落先笑着打了个招呼，因为有点儿jin张，心怦怦直tiao：“丽安坊是我们公司生产的产品。”为了不被售货员赶出去，江雁落先撒了个谎：“公司派我们来向顾客了解一下他们对产品的意见和建议。我们能在店里向进店来买东西的顾客问几个问题吗？”
“不行！”阿姨一听是作市场调查的，ma上拒绝说“你们待在里面会影响我们zuo生意的。”
“不会的，我们就问几个问题，不会超过五分钟的。”赵芳也加进来求情。
“不行！”阿姨斩钉截铁地说“顾客也不知dao你们是啥人喽，要被你们吓到的了，还以为是我们店在zuo什么呢。出去，出去…”阿姨一边说着一边向外赶人。
江雁落和赵芳被阿姨从店里赶了出来。虽然是初夏，今天的天气却异常的燥热，接连下了几场雨后，ma路被明晃晃的太yang一照，积水从地面上蒸腾起来，闷得让人透不过气来。站在路边犹如站在蒸锅里，才一会儿，shen上就汗**了。
赵芳用手遮住前额，抬tou望了望悬在天边的ju大火球，问江雁落：“怎么办？”
江雁落扫了眼连在一起的几家婴童店和旁边的医院说：“我们在外面zuo，作街tou拦访。”
赵芳又抬tou看了看天，下决心说：“好，我们就在外面zuo！”
两个人说干就干，各自拿了打印出来的几张调查问卷，分别站在相隔十几米远的两家商店的门口，等待进店和出店的客人。
十一点半，江雁落从背包里拿出矿泉水瓶“咕咚咚”把剩下的水一口气喝完丢进路边的垃圾桶里，这已经是她今早喝光的第三瓶水了。因为天气热，才喝下去的水很快又变成汗蒸发出来，**透了衣服。
江雁落走到赵芳shen边问：“怎么样？zuo了多少份。”
“四份完整的，两份没zuo完。客人不耐烦，没等我问完就走了。你呢？”赵芳说完，也拿出瓶子喝光了里面的矿泉水。
“和你差不多，拒访率很高。只完成五份问卷，一份没zuo完。”江雁落回答，向四周看了看建议dao“现在人越来越少了，估计大家都在吃午饭。我看，我们先找个地方歇歇，吃点儿东西吧。”
“好呀。早上我把女儿送到婆婆家，没来得及吃东西就过来了，现在都快饿昏了！”赵芳ma上赞成。
“对不起，我不知dao，你该早点儿告诉我。”江雁落听说赵芳饿了一个上午，很过意不去。
两个人四下寻找，发现医院的斜对面有家卖中式快餐的小店儿，就走了过去。“啊。真舒服啊！好凉爽！”赵芳找了个靠近空调的位子，一坐下来，不由得发出一声欢呼。江雁落在赵芳对面坐下，笑着问赵芳：“你想吃什么？”
“嗯，一碗云吞，要大碗的，再加两个菜包。”赵芳回答说。
“好，你坐着，我去买。”江雁落说着从背包里掏出钱包，站起shen。
赵芳一边找钱包，一边叫江雁落：“先别走，我把钱给你。”
“再说吧，不急。”江雁落回tou应dao。
等江雁落点好餐，回到座位上，赵芳开口dao：“雁落，我真佩服你！”
江雁落把钱包放进背包里，听了赵芳的话，抬起tou“嗯？”了一声。
“其实我比你年纪大，可是我真的是越来越佩服你。你不光人聪明，而且有了想法就会去zuo。zuo起事来脚踏实地，也能吃苦。一点儿都不像其他家境好的独生女！”赵芳看着江雁落由衷地说。
“我哪儿有，你把我夸得都不好意思了。”江雁落的脸被太yang晒得红扑扑的，笑着说“我就是觉得如果不试试，光想是没有用的。试了才知dao。也许最后发现我的判断是错误的，但即便如此也是积累了经验。就像今天，自己zuo了调查员，才理解市场调研书上说的注意事项为什么重要！”
“嗯，对！我也觉得ting有收获的。就是热了点儿，而且已经饿得前**贴后背了，嘿嘿。”
正说着，服务员端来了一大一小两碗云吞。赵芳忙接过大碗的，拿起桌上的调料瓶，往碗里倒了些醋，一边吃，一边问江雁落：“雁落，告诉我，你有什么愿望？”
江雁落喝了口勺里的汤，想了想回答dao：“我希望，有一天可以负责zuo一个全新的品牌。从最初的消费者需求分析开始，到新品研发，到产品上市，到品牌热销。有机会实施我所有的想法！”
真诚带来的忠实伙伴。
从销售bu那里，江雁落没能拿到单店的销售数据，只拿到了分销商和大客hu的销售报告。认真研究过报告后，江雁落发现：重庆的分销商对安洁的订货量比其他分销商高出不少。于是，江雁落打电话给负责四川省分销商的区域经理，请他帮助调查一下为什么重庆的这个分销商卖出去的安洁产品比别人多，安洁的产品主要被他销往哪里了？
过了几天，区域经理打电话来说：重庆的分销商所订购的安洁产品的主要销货渠dao是重庆市的母婴店。听了这个反馈回来的消息，江雁落非常振奋，她ma上找到赵芳。
“真的？！太好了。这说明你的设想是正确的！”赵芳听了重庆传回来的消息后，也很高兴。
“还不能这么肯定，只有在下一步的调查得出同样结论时，才更有把握。”江雁落谨慎地说。
“好，那我们早点儿开始吧！”
看到赵芳兴奋得mo拳ca掌，江雁落也受了感染，dao：“好，我们这周六就开始。”
“行。”赵芳ma上点tou赞成。
江雁落和张桐提前掉换了学琴的时间，周六一早，拿着她设计的调查问卷与赵芳一起，走进上海红房子妇产医院附近的一家母婴店。两个人在店里转了一圈，没有发现安洁的产品，倒是看到了宝丝雅公司的丽安坊。柜台里的两个售货员：一位是个四十多岁的阿姨，另一位是个二十多岁的女孩。两个人看起来都不是很面善。从江雁落和赵芳一进门，阿姨就表情严肃地盯着她们的一举一动。
“两位想买什么？”见江雁落和赵芳并不像是要买什么的样子，阿姨走到两人站的位置开口问dao。江雁落和赵芳对看了一眼，不知该如何解释，阿姨也不说话，沉着脸盯着两个人。
最后，还是江雁落打破了尴尬：“您好。”江雁落先笑着打了个招呼，因为有点儿jin张，心怦怦直tiao：“丽安坊是我们公司生产的产品。”为了不被售货员赶出去，江雁落先撒了个谎：“公司派我们来向顾客了解一下他们对产品的意见和建议。我们能在店里向进店来买东西的顾客问几个问题吗？”
“不行！”阿姨一听是作市场调查的，ma上拒绝说“你们待在里面会影响我们zuo生意的。”
“不会的，我们就问几个问题，不会超过五分钟的。”赵芳也加进来求情。
“不行！”阿姨斩钉截铁地说“顾客也不知dao你们是啥人喽，要被你们吓到的了，还以为是我们店在zuo什么呢。出去，出去…”阿姨一边说着一边向外赶人。
江雁落和赵芳被阿姨从店里赶了出来。虽然是初夏，今天的天气却异常的燥热，接连下了几场雨后，ma路被明晃晃的太yang一照，积水从地面上蒸腾起来，闷得让人透不过气来。站在路边犹如站在蒸锅里，才一会儿，shen上就汗**了。
赵芳用手遮住前额，抬tou望了望悬在天边的ju大火球，问江雁落：“怎么办？”
江雁落扫了眼连在一起的几家婴童店和旁边的医院说：“我们在外面zuo，作街tou拦访。”
赵芳又抬tou看了看天，下决心说：“好，我们就在外面zuo！”
两个人说干就干，各自拿了打印出来的几张调查问卷，分别站在相隔十几米远的两家商店的门口，等待进店和出店的客人。
十一点半，江雁落从背包里拿出矿泉水瓶“咕咚咚”把剩下的水一口气喝完丢进路边的垃圾桶里，这已经是她今早喝光的第三瓶水了。因为天气热，才喝下去的水很快又变成汗蒸发出来，**透了衣服。
江雁落走到赵芳shen边问：“怎么样？zuo了多少份。”
“四份完整的，两份没zuo完。客人不耐烦，没等我问完就走了。你呢？”赵芳说完，也拿出瓶子喝光了里面的矿泉水。
“和你差不多，拒访率很高。只完成五份问卷，一份没zuo完。”江雁落回答，向四周看了看建议dao“现在人越来越少了，估计大家都在吃午饭。我看，我们先找个地方歇歇，吃点儿东西吧。”
“好呀。早上我把女儿送到婆婆家，没来得及吃东西就过来了，现在都快饿昏了！”赵芳ma上赞成。
“对不起，我不知dao，你该早点儿告诉我。”江雁落听说赵芳饿了一个上午，很过意不去。
两个人四下寻找，发现医院的斜对面有家卖中式快餐的小店儿，就走了过去。“啊。真舒服啊！好凉爽！”赵芳找了个靠近空调的位子，一坐下来，不由得发出一声欢呼。江雁落在赵芳对面坐下，笑着问赵芳：“你想吃什么？”
“嗯，一碗云吞，要大碗的，再加两个菜包。”赵芳回答说。
“好，你坐着，我去买。”江雁落说着从背包里掏出钱包，站起shen。
赵芳一边找钱包，一边叫江雁落：“先别走，我把钱给你。”
“再说吧，不急。”江雁落回tou应dao。
等江雁落点好餐，回到座位上，赵芳开口dao：“雁落，我真佩服你！”
江雁落把钱包放进背包里，听了赵芳的话，抬起tou“嗯？”了一声。
“其实我比你年纪大，可是我真的是越来越佩服你。你不光人聪明，而且有了想法就会去zuo。zuo起事来脚踏实地，也能吃苦。一点儿都不像其他家境好的独生女！”赵芳看着江雁落由衷地说。
“我哪儿有，你把我夸得都不好意思了。”江雁落的脸被太yang晒得红扑扑的，笑着说“我就是觉得如果不试试，光想是没有用的。试了才知dao。也许最后发现我的判断是错误的，但即便如此也是积累了经验。就像今天，自己zuo了调查员，才理解市场调研书上说的注意事项为什么重要！”
“嗯，对！我也觉得ting有收获的。就是热了点儿，而且已经饿得前**贴后背了，嘿嘿。”
正说着，服务员端来了一大一小两碗云吞。赵芳忙接过大碗的，拿起桌上的调料瓶，往碗里倒了些醋，一边吃，一边问江雁落：“雁落，告诉我，你有什么愿望？”
江雁落喝了口勺里的汤，想了想回答dao：“我希望，有一天可以负责zuo一个全新的品牌。从最初的消费者需求分析开始，到新品研发，到产品上市，到品牌热销。有机会实施我所有的想法！”