半,时间是
照艾
的日程表安排的。
发前,江雁落特意询问了艾
,在谈判中她需要
什么,说什么。江雁落不想犯上次同样的错误。艾
是个喜
开玩笑的人,他告诉江雁落:“你只要坐在那里,面带微笑。再发挥发挥
女的特长,时不时对克雷格抛个媚
儿就行了。其他的力气活儿我来搞定。”“好呀,等我
差回来。”迪姆也笑逐颜开地回答。接受了费奥娜安排的工作后,江雁落很是担忧,她怕自己谈不好,给这次活动带来损失。坐在位
上思前想后,她可以肯定从费奥娜那里已经得不到什么支持了,唯一的希望就是依靠迪姆或艾
他们。在一次雷翰给她安排的培训中,江雁落记得培训老师讲过这样一段话:在团队合作中,要依靠专业人员作决策,让他们在最大范围内参与,因为只有这样,他们才会对整件事更积极也更负责。把老师的话和爸爸说的“在适当的时候要懂得示弱”放到一起,江雁落决定彻底地
一次弱者,完全依靠、信赖迪姆和艾
。“这个女人!还真是会踢
球,自己躲得
快。那她费用预算给多少啊?”“没

数,说越少越好。”江雁落在心里叹了
气。听江雁落带着崇拜的
**赞扬自己,迪姆更得意了说:“不客气,接下来你们打算怎么办?”“嘿嘿。”迪姆笑了两声,开玩笑说“给
女效劳是我的荣幸!你找个时间请我在员工咖啡厅喝杯咖啡就可以了。”“她说她有其他
急的工作要
理。”江雁落沮丧地说。江雁落听了迪姆的介绍,一下
明白了不少关于卖场的知识,开心地奉承迪姆
:“迪姆,你真行!知
这么多,而且介绍得又清楚明白,让我长了不少见识。”“不可以!要尽量压低,越少越好。”为了保证实际支
低于预算,作分析时,费奥娜特意让江雁落适当提
了预算。所以,当江雁落问到谈判底线的时候,费奥娜没有给
明确的答复。“嗬,就那位胖大
,能拿
什么
明的见解就见鬼了!”迪姆忿忿地嘲讽
。“一定的!”江雁落赶


“什么时候都行,时间你决定!”“那怎么办呢?”江雁落着急地问。
“我一个人去?”江雁落听完,不太确定费奥娜的意思,是不是费奥娜不会
席下次谈判了?于是她开
问
。“还不知
呢,下午和费奥娜开会,先听听她的意思吧。”江雁落的语气里透
些无奈。“哎?费奥娜呢,她不是
能谈的吗?她不去吗?”迪姆
气轻蔑地问。在漂亮女孩面前显示自己的无所不知让迪姆很有成就
,他喝了
汤,回答说:“咳!卖场要想整厂家办法多着呢。我以前在宝丝雅
的时候,就正好赶上宝丝雅和家多喜闹矛盾,结果宝丝雅的产品被家多喜全球下架了一个周呢!除了下架,还可以把你的产品摆在货架不好的位置上,或给你的竞争对手更好的位置,或者
脆让你竞争对手的产品挤掉你在货架上的一
分面积。哎!方法多着呢!”会去其他可以买到的卖场,他们的顾客不就
失掉了?如果是这样,减少的就不仅仅是曼洁利产品的销售了。他们就不担心吗?”“哼!我看她这是
难题。我敢说无论谈到多少,她都会说多了!这个女人还真是会玩儿人!”江雁落听完费奥娜的回答,心里有些不安:自己的谈判经验不足,也不知
谈判的底线,怎么谈呢?犹豫了一下,江雁落和费奥娜确认
:“关于费用,我们可以把预算的上限作为谈判的底线吗?”江雁落听说艾
可以跟自己去,心里的一块石
终于落了地,
激的表情都写在脸上,对迪姆说:“谢谢你,迪姆。我都不知
该怎么
谢你!”有了艾
的加
,和乐买的谈判
乎江雁落意料地顺利,甚至连谈判桌上的气氛都很愉快。这不得不让江雁落
叹关系的重要**。坐在艾
的
边,江雁“你等我一下,我现在就去找艾
。”迪姆说完,站起来向艾
的小隔间走去。下午两
钟,安洁的所有成员又都坐
小会议室开会。费奥娜简单总结了一下前面的工作后,开始分
接下来的工作,却始终没有提和乐买的谈判。等最后把工作分
到江雁落
上的时候,忽然说:“小江,你这一两天再和销售
去一次乐买,看看他们到底要多少费用。”十几分钟后,迪姆返回来,告诉江雁落:“艾
说可以。我
上帮你们和乐买约时间。定好后,我给你电话。”“我明天正好要
差,不在上海。”迪姆说。江雁落听了迪姆的话,心里不由得又是一
,直觉迪姆也要脚底抹油。“那太好了!”江雁落听了迪姆的话觉得又看到了希望,从心里
激。“对,你是助理品牌经理嘛。我还有其他工作要赶快
完。大家分
行动,不能总绑在一起!”费奥娜说话的语气听起来好像是江雁落问了个不该问的问题。“我看不如这样吧,我去和艾
汇报一下,看看艾
能不能和你去。”迪姆看
江雁落脸上的担忧,知
小女孩可能担心自己也要躲,心里不由得升起一
英雄救
的义气,安
江雁落说:“其实艾
去比我去效果更好。我到曼洁利的时间不长,而艾
和乐买的关系很好。不然,上次克雷格也不会帮我们疏通安洁产品锁码的事情了。别担心,我去找艾
说去。”“迪姆。”江雁落在销售
的办公室里找到了迪姆,愁眉苦脸地说“费奥娜让我和你这两天再去找乐买谈,讨论活动费用的问题。”