“费奥娜的提醒很有
理。既然对方已经
手了，我们就要赶快拿对策来。费奥娜，你组织大家讨论一下，
一个
的方案，下周一前
给我。我明天差。”南茜还是把最后的肯定留给了费奥娜。等江雁落和安妮、赵芳一起走
小会议室，费奥娜小声对
边的董静抱怨：“这个江雁落太喜
风
！”董静默默听着，没有**话。江雁落听了赵芳的话，
，也对费奥娜有了更多的钦佩。她觉得费奥娜不仅富有经验，而且懂得如何在老板面前表现。这让她再次回想起琳达说过的话：职场发展，不仅要有能力，更重要的是让你的老板知你有能力。董静回答说：“就
照我们上次讨论的，增加试用装的派发吧。”“因为兑奖在卖场内完成，也节省了我们寄送奖品的成本。”董静补充
。“别人
奖，我们也奖，这个方案缺乏创意！”费奥娜听了大家的发言，皱起眉，直截了当地反对。江雁落说到这里，赵芳接
：“是习惯和意识喽，人们不觉得有必要使用，我自己在安洁这个品牌前，也不买。”“不光柔纺，奥白也可以。这样
还可以拉升我们的知名度。”安妮也跟着献计献策，表示完全赞同。“我们可以让消费者通过推荐好友购买获得
奖资格，再把产品和200毫升的试用装作为奖的奖品
行大量发放，达到推广试用的目的。比如，一等奖获得者可以全年免费使用安洁的衣
消毒
；二等奖可以得到安洁限量版包装的12升消毒等。”江雁落一边想，一边说。“大家说得都很对。不过，我还有个疑问，”江雁落把目光从董静的脸上转到费奥娜的脸上说“一瓶12升的安洁消毒
价格是三十八元，一个三之家每周洗衣一到两次计算，大约可以使用两到三个月。这个价格对于城市中大多数家
来说不是无法承受的。可是为什么目前我们的主消费者却只局限在
收
家的女**中呢？”来是有
理的。”费奥娜有意无意地在“听起来”三个字上加了重音。“这也是为什么我们在今年的推广计划中已经加大了试用品派发的预算。”虽然增加试用品派发的建议也是江雁落在讨论时提来的，但费奥娜这么说倒让江雁落觉得自己刚刚是抢了同事的功在南茜面前表现。“不过，宝丝雅作为一个五百
企业，和我们曼洁利一样，在执行每个活动前都会作好充分的调查。所以，我们不能仅靠自己的推断就否定竞争对手。在商场上，轻视对手是很危险的！”费奥娜之后的评论更让江雁落后悔自己话说多了！转天早上，江雁落一到公司，
上去找费奥娜，想和她过一遍自己写的方案，如果有什么地方需要调整，时间上也更充裕些。可费奥娜却乎意料地迟到了！江雁落一直等到九三十五分，才见费奥娜左手拎包，右手提着“不用等到下周一，明天就能给你。”费奥娜**有成竹地说。
“那么就先散会吧。”费奥娜说。
“嗯。这个办法好！”安妮
上表示赞同，董静和赵芳也跟着。等南茜先行离开后，费奥娜把大家留下来继续讨论
的活动方案。“董静，你有什么建议吗？”费奥娜先征询董静的意见。“好呀，你们的效率
，我们就能争取更多的时间。”南茜很赞赏费奥娜的工作效率，越发觉得自己选对了人。“对，是个好办法。使用刮刮卡消费者可以
上了解是否获奖，更容易刺激她们参与。”赵芳听了江雁落的话肯定地说。“好的。”江雁落答应着，
受到费奥娜
的不耐烦，没有再继续刚才的话题。下午，赵芳把刮刮卡和其他辅助宣传印刷品的报价
给江雁落作分析时，偷偷对江雁落说：“你知吗？我让供应商也给我报了丽安坊手册的印刷费，和费奥娜早上报的价格还真接近！费奥娜不简单！你注意到没有？南茜会上看费奥娜的
神，多欣赏呀！”“对，最好能把试用装派发和
碑传播都用上，再
一个游戏里就更好了！”赵芳补充说。小会议室里
现了较长时间的沉默，每个人都在思考新的
。费奥娜的批评让江雁落有些不舒服，但转过来想想觉得也有
理。在这个产品日趋同化的市场上，营销手段上的创新还是
重要的。于是，低下，微皱了眉，继续想其他的。费奥娜见江雁落低没反驳，眉也慢慢舒展开。江雁落赞同地
了，继续：“我总觉得，我们还没有找到拉动消费的扳机。”江雁落话没讲完，费奥娜的眉
再次皱起来，提醒：“我看大家的讨论跑题了，一会儿还有很多工作要。对这个刮刮卡的活动先作个可行**分析。我去找柔纺和奥白讨论联合促销的可能，董静和赵芳去寻刮刮卡和其他辅助宣传印刷品的报价，安妮你去和生产
看看把刮刮卡和柔纺、奥白产品捆绑会增加多少包装成本。小江你负责写方案，还要作好几个KPI的设定和ROI（投回报）分析。”“那就
刮刮卡吧。”会议室里忽然响起江雁落的声音。“我们可以同公司其他知名度的洗涤产品联合。比如，柔纺的消费群和安洁的消费群在特征上有很大的重合度，应该属于一个细分市场。如果我们在柔纺的瓶颈
加上安洁的刮刮卡，并把安洁的产品以及不同折扣的安洁产品优惠券作为奖品，当场在卖场内兑现，就可以把柔纺的客
延伸为安洁的客。”江雁落因为找到了一个新的方法，言语中透着兴奋。