当然不会就这样让他们走了，所以赶
伸手拉住了云芊芊，不迭地说
：“对不起对不起，我刚才说错了，不是44万，是43万8，，这个数字很吉利的，呵呵，很吉利的。”于小
打了个哈哈，说：“这个，说是这么说，当然实际
作的时候还是可以有一
弹
的嘛，呵呵，呵呵。”所以云芊芊这么一说，难怪导购于小
冷汗直
了。她还
地记得她们销售经理的
代，即使作为特价车一分钱不赚，也一定要先把这辆车卖掉，一定要把库存压力降到最低，不然这个月奖金扣光…于小
听了张
文太遗憾了之语，更加忧急，毕竟这与她的切
利益相关，说：“张先生，这个，如果您真是特别喜
这款车的话，价格嘛还是可是商量的，而且现在买我们的车，我们加送您一年的保养时间，真是很合算的，绝对
超所值。”好巧不巧的，他们公司
的这一批奔驰都是调税前的，同一车型，
算一下，与调税后的价格相差竟然达到了10％之
，更不巧的是，这一款c200已经是最后一辆了。那边于小
刚想回答，云芊芊已经接过去说：“不用问她，我昨晚上网查过了，刚好有看到奔驰的车，印象中这个价格就是调税前的。”说着大
睛看着张文，她看得
来，这次买车的正主是张文，旁边两位长得这么漂亮的女孩虽然不知什么份，但应该还只是起参考作用的，最主要的还是要张文
才行，不过当然，参考的意见还是要充分重视的，要不然就不叫参考了。于小
小跑着去找她们经理去了，张文三人坐在专卖店的休息区休息，无聊之余，拿起宣传资料翻看，不得不承认，这画册的制作
平还是很
的，让张文看了心
。可怜的导购于小
一听这话，拉着云芊芊的手更了，开玩笑，对面的宝
可是死对，经理早就待过了，即使留不住客人，也绝不能让客人到对面去，这是战争。张
文说：“车我是很满意了，只是这个价格嘛…”没想到云芊芊
本不理会她，一脸无奈的表情，对张文和陈雨微说：“我看我们还是走吧，对面卖宝的店我们还没有去看过呢，据说宝也不错的，我们去看看吧。”张
文慢吞吞地说：“噢，还可以优惠的吗？不是说全国统一价的吗？”于小
：“嗯，这个嘛，给你们零去掉，45万好了，这个价格已经很优惠了，好不好？”对于于小
这一番话，张文“嗯”了一声，陈雨微“哦”了一声，而云芊芊话最多，说：“你快，我们的时间很宝贵的。”各
特
，决不重复。供大于求的时候，价格下跌，供小于求的时候，价格上涨，这是千年不变的至理。
车的供应量，是由国家发放的许可证数量以及关税税率决定的。云芊芊在一旁不置可否，她心里虽然觉得不算什么，难得的是买到自己喜
的东西，但是她也没有那么傻，不会在这个时候说什么的，难让她说“哎呀，45万8太便宜了。”这
话啊，所以她只是在一边冷旁观。不一会儿，销售经理在于小
的带领下急匆匆地赶来了，这位经理是个40几岁的中年男，量不，面白无须，一副金丝镜，上的发那是相当的
括。张文看这位经理挂在
前的牌，很巧，姓余，与那位于小读音相同字不陈雨微也在一旁敲边鼓，拉着张
文的手说：真的好贵啊，足够买一
大房了呢。”张
文叹了气，：“那真是太遗憾了…”张先生意向如何？”
果然，三人听到她报的这个价格，都惊讶地看着她，云芊芊说
：“44万？我听错了呢还是你说错了？看来于小是存心不想
这笔生意了，张文，我们走吧。”说着抓起她的小包，作势要走。张
文还是那副慢吞吞的
调，似乎这辆车完全是可买可不买的样，说：“噢，还可以优惠的啊，再优惠多少呢？”这边张
文又上接着说：“就是，有欺诈消费者的嫌疑啊，你们这价格，肯定是调税之前的价格吧？”于小
恐惧地看了云芊芊一，心想这个女人真是恐怖啊。嘴里虚弱地说：“这个，这个我们其实还可以再优惠一的，呵呵，”不过那笑怎么看上去都象是苦笑。她说
：“这样吧，请你们无论如何再稍等一会儿好吗，我去请我们经理来，相信他可以给你们一个满意的答复的。”那位导购小
姓于，这位于小一听张文的气，不由大急，说：“张先生，我们这可是原装车啊，而且这个价格是全国统一价，我们不能擅自更改的。”陈雨微代张
文问：“那可以优惠多少呢？”“嗯，这个，我们再优惠1万元，44万，这个价格已经不能再低了。”于小
咬牙说，但是她显然急糊涂了，44这犯大忌的价格居然也报来了，她一说就后悔不迭。果然，云芊芊在一边冷冷地说
：“我听说最近关税好像又调整了，尤其是汽车等奢侈消费品的关税，调低了十几个百分呢，不知是不是真的。”于小
一听，冷汗都要下来了，车生意，利
固然，但是风险也同样的，这当中最大的影响因素就是国家的政策调整以及关税的税率，市场决定于供求，供求关系又决定了价格。于小
还在一边
冷汗，那边陈雨微上接上了云芊芊的话，说：“芊芊，这是真的吗？关税调低了这么多，那不是价就低了很多，你们才优惠8000元，太没诚意了吧。”因此，关税调低，必然导致
数量增加，也既是供应增加，同时意味着成本下降，价格下跌，如果调税前的车不能在调税前卖掉，那就意味着竞争力下降而必须采取降价销售，简单一说就是亏本。