鲁秋了桌面，以示谢我给他添酒，然后：“就拿我们的项目来，你只有加文化的东西，它才就会变得有情有灵魂了。中青年白领阶层讲生活品位，我们这楼盘既然已经定位他们为适销客群，那么我们就应该用文化与他们的需求神层面接轨。他们一旦从需求的神文化层面认同了我们的楼盘，对我们的房死心塌地了。小左，你我们是不是用营销手段把死的东西变成活的东西了？”

“我们的项目虽然地理位置很偏，但是从文化方面手，抓住中青年白领阶层的需求神层面营销文章，我们的卖就很多了，比如山古遗址文化、岭南书院的传统文化，国际建筑大师的设计，小区还有游泳池，楼相应的城中山野风格等等都是我们可以用来营销的文化资源。”蒋完端起酒杯“来，喝酒。”

左退伍后怀着发财的梦想到东莞打拼，三年多过去却一事无成，又因家境贫寒娶不到老婆。这时

我放下杯，一边端起啤酒瓶给鲁秋和蒋添酒，一边问鲁秋：“鲁先生，请问怎么样才能把死的东西用营销手段变成活的东西呢？”这方面我确实有一些好奇了，生怕错过这个提问的机会，因此赶忙提了这一句。

我：“给他们一红包就是了，一次五百，比那些一次五十万的广告都有效果。”

蒋被鲁秋也得双目讨教的目光，一副很敬佩的神看着鲁秋，她给我跟鲁秋的杯里添了啤酒后，：“鲁总我还有一个想法，我们的项目推广不能只打广告，还应该多采取一些灵活的推广方式。”

“就像上次卢副市长来考察一样。”我“那广告很有效果。”我一完就发觉自己是一个傻，因为他们俩都在笑我。

“我要的也是这个想法。我们项目如果编一个很有文化品位的内刊宣传赠送给客，那这广告又省钱又效果很直接，现在很多公司搞营销都用这一手。而我们金海岸国际城又采取的是会员制营销模式，这个内刊就当会刊，这样又档又实效。”蒋自信满满地。

了，你就上喝一啤酒，那觉很呢。”

“鲁总，金海岸国际城是我们豪迈打造的一个大品牌，如果成功的话，我们豪迈今后在山还会有更大的开发。”蒋：“我经过一番调查之后，个人觉得我们的营销策略应该文化地产，适销客定位于中青年的白领阶层。”

“蒋经理这个想法确实不错。”鲁秋这是打断我们的话：“我也正在考虑搞一个内刊免费赠送给客的方案，这广告又省钱又能起到直接的效果。”

鲁秋笑：“那好，我等一下要尝尝你的吃法。”

蒋笑：“左先生啊，左先生你真是天真呢。卢副市长不可能每次都来考察吧，你一次给记者五百，媒领导可以睁一只闭一只让记者把我们的通稿报一下，下次媒领导还这样就是傻了，这世上的媒没有傻领导，你不要小看他们，他们都是一群骗，的很，他们在放长线钓大鱼呢。”我当时不明白蒋的意思，不过后来事实告诉我，蒋得对。

蒋笑：“鲁总，我跟你吧，我刚开始吃麻辣虾也是朋友教我这么吃的，现在这样吃上瘾了，”捂住嘴笑起来“哈哈。”两个在正装的低围里发颤，白晃晃扎，于是我们就着怎么个吃小吃的方法展开了一番闲扯和，最后我们不知不觉就理所当然地聊到金海岸国际城的项目上来了。

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鲁秋放下酒杯接上蒋的话题，：“我们推广主要是优势卖文章，所以凡是要努力提炼项目的优势卖。比如大盘地标的显著优势、三环六路的通优势、大盘集约优势、档定位优势、小区园林的山野风格优势、信息优势等等，都是我们本案推广的优势卖。项目推广，考验的是我们解读项目的平，从别人想不到的现实存在中发掘优势的卖。”



途的包工本来只能靠卖苦力养家糊，但是。。。。。

鲁秋笑：“你得对。既然今晚你也有这个想法，那这个重要任务就给你们推广门去吧，你去负责请人编辑内刊的事宜。”

鲁秋听完蒋这句话，吃一麻辣虾，止不住：“好辣。”赶又喝一啤酒才对蒋：“你得对。钢混凝土的建筑本来是死东西，我们搞营销的是什么？就是把死的东西变成活的东西。来，喝酒。”完我们碰了一杯，各自喝了一啤酒。

我们一起又走了一巡，我听了蒋这番话，更加只想听不敢嘴，因为我发现这里面的学问听起来很简单，但是要是让我起来，我连想都想不到。王石能够从一个三十四岁连发票都不知的业务员，起家成为今天的房地产大颚，这不是偶然，而是他所遇机遇很好所遇之人是人，否则他今天也只不过是一个农民工而已。今天我似乎是第二个王石，也有这好命了，我顿时打心里把他们俩敬重起来。

他跟长相普通脾气很坏的苏琴琴相识，他贫寒的人生命运使他别无选择地跟苏琴琴在一起。两人结婚后，左跟随舅东莞装修行业打拼。左这个没有什么前

蒋朝我笑了笑，：“你以为这广告有那么好打，打一两次还行，否则，人家媒是傻，他们没钱是不会办事的。”

“鲁总请等一下发布命令。”蒋突然拍一下我的肩膀，对鲁秋：“鲁总，我有一个建议，这个任务给左先生去，我最近要的事情可是很多呢，他反正闲着。你呢？左先生。”对我媚然一笑，脚在桌下早就挨我蹭来蹭去，此时更是放肆一蹭。

我佩服地了，夹起一只味虾吃起来，不敢再随便嘴了，只当学生听课。