——听了我的大论之后，夕儿伸手在桌
上轻轻一拍——“叫我顾
！”我
。我
：“你的某人是谁？——”夕儿笑：“因为是金
，所以不必细细鉴定，就能
受到它那
耀
的光彩了。”我
：“其实我的中心思想就是一个字，那就是“变”！变则通，通则久！在
房地产冬季销售淡季之前，房地产公司方面要
据应变而变，因势利导！主要要从四个方面行调整——其一，辞调整。通过辞
化，让客
认知在你要推售的阶段是最黄金的时期。事
都是相对的，所谓淡季与旺季也是相对的，所以要据情况，制造销售
，激起潜在购买人群的购买情！其二，推广调整。淡季需要更新鲜的
样
引客到场，引客兴趣提升来电！其三，策略调整。既然是淡季，就有很多
件是无法逆市改善的，可以通过手段行优化，提升！其四，，心态调整。在没有大批量客场的时候，放平心态，采用定拜访等多灵活的手段，去挖掘客——”我
：“拜托！中学历史书的附录上有那篇谏书的摘录好吧？——”“哥…等我一下…”
我
：“我读中学就读过梁启超的谏书——”夕儿一看便知我的来由，为了避嫌，我没事不会去总经理办公室，尤其是上次跟欧
泽有过那次小
锋之后——“MyGod！英雄
少年呢！”夕儿笑。“得太好了！顾先生！”她笑看着我。
这天下午下班后，我刚走
电梯，邢
就从后面追了上来，还差
一跤——我
：“这句话我最先是在梁启超给慈禧太后的谏书里看到的，那是清朝维新变法时期——”邢
摇摇
：“没事儿。哥…”夕儿笑：“顾先生，你要知
，过分的谦虚可是骄傲哟！——”夕儿笑看着我，摇
：“是你
得太
了！——”在礼拜五的下午，也就是夕儿给我最后
稿期限，我敲门走夕儿的办公室——夕儿：“虽然我还没逐字逐句地看你这份方案，但从提纲上面我已经看到了惊喜！你的许多观
都让我前一亮！我相信我爸看了之后，会对你大加赞赏的！——”我
：“你写呢！”…
我
：“老大！我退下了！——”我没好气地瞪她一
：“此地不宜久留！我去也！——”夕儿：“会不会太亲
了？”我
！这丫在指桑骂槐！——夕儿仰脸看着我：“怎么了？——”
我看着
夕儿笑：“我觉得没有。我也不在乎别人用什么
光看我。不过，有些人总是很在意别人的看法——”我
：“其实我心里没底，因为我刚接
房地产这个行业，我想，我目前所看到的东西，或许都是人所共知的东西。也可能只是泛泛而谈，谈不上什么指导意义——”我
：“我的是实话！——”我愣了一下，有
张地看着她：“我得太糟糕了？——”有一句很知名也很有现实指导意义的名言就是，细节决定成败！无论
人还是事，这条经典名言都
有非常现实的指导意义。而不是打情卖俏！
我把手中打印
来的营销方案递到她面前，然后在她对面的会客椅上坐下，摸了下鼻笑笑：“个人愚见！仅供参考！——”“顾先生，”夕儿朝我微微一笑“看得
来，你已经
有成竹了。”她的神态自始自终都带着似隐若现的顽
，不知她今天是不是吃错药了？——电梯合上，电梯徐徐下降——
我
：“儿，以后别跑那么快，小心摔倒。”你丫！别
我！我不是随便失控的人，可我一旦失控那就不是人了！你别挑逗我的失控极限！夕儿翻开我的营销方案，从
看到尾，虽然看得不仔细，但提纲挈领的文字应该都看完了——夕儿依然笑看着我：“可我怎么就没看到呢？我也读过中学的。这还是明你从小就有着
烈的求知
，这么多年你依然记得这么牢，还能在合适的机会加以引用，也明你记忆力非同凡响啊！——”我睁大
珠：“有么？——”我
：“你在我么？”MB的！非叫我顾先生不可么？！——
夕儿朝我挤挤
睛：“我可没你那样的才华！”我
：“这个话题打住了。我记得我是来跟你探讨房地产销售淡季的广告营销方案的。”发商的营销方式始终是“拉大网抓小鱼”，这非常不可取，摊
一旦铺大，对产品的定位也变得模糊，妄图把所有类型的购房者都能网罗其中。而目前这现象必须加以改变，产品的定位要更有针对
，例如，是婚房还是针对首次置业的人群，相应采取的营销手段也需要更加细致，满足购房者真正的内在的需求。夕儿笑：“好呀！言归正传！其实我觉得你那句‘变则通，通则久’的论述很经典！——”
她把我的方案丢在办公桌上，看着我：“顾先生，让我你什么好呢？——”
我
：“你还没细看呢！”夕儿撅撅嘴：“嗳！顾先生，你就不能尊敬下领导同志么？你要耐心听完领导的讲话！——”
二是渠
耕，即对各宣传渠有的了解和调研，据自目标客群而选择宣传渠，而不是盲目的在各个渠商都打自己的广告。总而言之，就是要更加重视细节。我上前一脚踩住电梯门，邢
奔到了我面前——“这可是你自己承认的！我可没——”夕儿朝我挤挤
睛。真受不了你！
“哇哦！顾先生的学识真是渊博！总能带给别人带来意外的惊喜！”夕儿笑看着我。
夕儿：“某人知
某人是谁。”