第八十六章 复杂
几千万的投资谈判啊，谁不是先来讨论讨论，开它十天八天的会议，敲定计划后再行动手。
雷昊可好，直接看了资料，就要去沪市谈判，这也太儿戏了点。
“周先生、林丽rui、姜婆婆，我们四个人过去就好了。”雷昊想了想打趣dao：“当是加班，给加班费。”
“呃，我刚好要回沪市收拾东西，所以…”蓝世杰挑了挑眉dao：“一起走吧。”
“我要回家看看，也一起吧。”裘雨婷也开口dao。
“不是吧，那岂不是只剩我一个人？”赵力辰数来数去，发现就剩他一个人没安排，顿时可怜baba的看着雷昊。
“那就都走吧，搞定了这次谈判，我们正好就在沪市玩一圈。”雷昊无所谓的说dao，带多一两个人对他来说也没什么。
这次前往沪市需要和总公司的投行bu打jiaodao，带上周君云能方便沟通，带上林丽rui则是需要一个收集信息和整理文件的，姜慧怡是财务人员，到时候甚至要派遣去当合药业盯几天，所以此三人必带不可。
至于裘雨婷、蓝世杰和赵力辰，在雷昊看来，属于带上了有点帮助，不带也可以的人。
羊城飞沪市，最适合雷昊一行人的航班是下午两点那个班次，金rong圈的人飞来飞去也是常事，大家甚至不用收拾东西，直接带着文件就赶往机场。
一路上，雷昊向周君云打听盈意证券投行bu的信息，得到的内容却是很让他无语。
投行bu以前是个金光闪闪的bu门，通俗一点来说，投行buzuo的是直接rong资的业务，什么ipo、公司债、中小企业私募等，都是他们的业务范围。
近些年来，投行却略显颓势，很重要的一个原因就是竞争太激烈，银行、券商、信托等机构都能zuo投行，但市场就那么多，大家都想吃rou，谁喝汤呢？谁又连汤都没得喝呢？答案是盈意证券这zhong小券商。
从周君云那里，雷昊知dao了公司投行bu的状况，人才不多是一个问题，客hu资源不足才是最致命的原因。
向上，公司投行bu和需要上市、发债、私募rong资的企业公司没有广泛的联系和调查；向下，他们又没有足够的投资人，每每找到业务之后，都得对其他券商透lou信息，分去利run找来更多的投资人。
就这zhong情况，再加上周君云的暗示，雷昊就知dao了公司投行bu是什么货色，那群人差点将投行bu搞成公关bu。
“雷经理也不用担心，如果是用包销的方式，那我们这次的谈判就会很简单，毕竟都包销了，投行bu就从中介属xing变为客huxing质，双方的地位就会变平等。”周君云dao。
“就怕投行bu那群人坏事。”雷昊tou疼的回答，他为什么来沪市，除了抢时间之外，更多是因为对公司投行bu的不信任。
当雷昊带着项目组成员到达机场的时候，投行bu经理吴志夏带着三个人来接机，吴志夏四十多岁，白白胖胖，脸上似乎永远都挂着笑容。
“雷主办（资产guan理bu项目经理有些人会称之为主办），欢迎欢迎，听到你要来，老吴我是欣喜若狂啊，有了雷主办，咱们投行bu…”吴志夏的嘴就抹了mi一样，连连说好话。
跟着吴志夏的三个投行bu员工望向雷昊的眼神也有些激动，chang相jiao媚的那个女的持续送秋波，两个男的也有zhong恨不得抱大tui的冲动。
没办法，现在盈意证券的人都知dao，跟着雷昊，往后怎样还不清楚，但这两年肯定是吃香喝辣。
“吴经理，我们的时间不多，你还是跟我说说当合药业的情况吧。”雷昊没有和吴志夏啰嗦，开门见山就问了出来。
“哎，难啊，现在投行业务是大券商和银行、信托的天下，我们这些小券商的投行bu门，也就是捞点残羹剩饭。”吴志夏一边走一边和雷昊诉苦：“当合药业的第一选择肯定不是我们，甚至第二、第三、第四、第五都可能不是盈意证券投行bu。”
“为什么？区区几千万，我们盈意证券的客hu中有很多可以满足这个投资额吧。”雷昊随口问dao。
“雷主办果然是雷主办，区区几千万，果然是见惯大世面的人。”吴志夏很不要脸地奉承完，察觉雷昊有些不喜这zhong话，又解释dao：“咱们公司是有这zhong客hu，但数量肯定比不上别人啊，而且私募gu权rong资不仅需要投资人，还要zuo评估、规划书…还要和证监会沟通、备案…我们公司，咳咳…”吴志夏看了看裘雨婷有些发黑的脸，ma上停下诉苦，又dao：“当然，不guan条件多么艰难，我们投行bu全ti员工都不会放弃，当合药业的证券承销业务肯定是我们盈意证券的。”
“目前谈到哪里了？我们和对方有哪些分歧？”雷昊问出了他最关心的内容。
“价格方面，对方咬死了4000万，雷主办你也知dao，当合药业估值才3。1亿，而且药企风险高，想用价值3100万的10%的gu份换4000万，哪有那么容易，所以大家都在和他们谈。”吴志夏说dao。
雷昊点点tou，示意对方继续说，就听吴志夏dao：“再者，当合药业的固定资产不算高，他们值钱的地方在于实验项目比较顺利，也不清楚会出多少活xing物质，呃，雷主办，以当合药业目前的研究阶段，出来的活xing物质越多，实验项目就越值钱。”
“我懂，出了活xing物质，再过一些步骤，淘汰掉一bu分，剩下的能进入临床实验，最后推出新药，当然更多的情况是出不了新药，或者出来新药成本太高导致不值得临床实验。”雷昊说dao，他也是了解过这些的。
吴志夏就松了口气，继续解释：“所以说，他们目前chu1于风险最高的阶段，又想溢价售出gu份，很难搞。”
“风险高，收益也高。”雷昊笑着说dao。
“哈哈，也是，如果他们zuo出来的活xing物质很多，那gu票就老值钱了。”吴志夏笑着附和，四周围的人也都纷纷笑了起来，似乎当合药业就是个等着生金dan的老母ji。
但事实上却不是，直到进了盈意证券总公司，雷昊才算弄清了所有状况，他眉tou微微皱起。
事情比想象中的要复杂。
几千万的投资谈判啊，谁不是先来讨论讨论，开它十天八天的会议，敲定计划后再行动手。
雷昊可好，直接看了资料，就要去沪市谈判，这也太儿戏了点。
“周先生、林丽rui、姜婆婆，我们四个人过去就好了。”雷昊想了想打趣dao：“当是加班，给加班费。”
“呃，我刚好要回沪市收拾东西，所以…”蓝世杰挑了挑眉dao：“一起走吧。”
“我要回家看看，也一起吧。”裘雨婷也开口dao。
“不是吧，那岂不是只剩我一个人？”赵力辰数来数去，发现就剩他一个人没安排，顿时可怜baba的看着雷昊。
“那就都走吧，搞定了这次谈判，我们正好就在沪市玩一圈。”雷昊无所谓的说dao，带多一两个人对他来说也没什么。
这次前往沪市需要和总公司的投行bu打jiaodao，带上周君云能方便沟通，带上林丽rui则是需要一个收集信息和整理文件的，姜慧怡是财务人员，到时候甚至要派遣去当合药业盯几天，所以此三人必带不可。
至于裘雨婷、蓝世杰和赵力辰，在雷昊看来，属于带上了有点帮助，不带也可以的人。
羊城飞沪市，最适合雷昊一行人的航班是下午两点那个班次，金rong圈的人飞来飞去也是常事，大家甚至不用收拾东西，直接带着文件就赶往机场。
一路上，雷昊向周君云打听盈意证券投行bu的信息，得到的内容却是很让他无语。
投行bu以前是个金光闪闪的bu门，通俗一点来说，投行buzuo的是直接rong资的业务，什么ipo、公司债、中小企业私募等，都是他们的业务范围。
近些年来，投行却略显颓势，很重要的一个原因就是竞争太激烈，银行、券商、信托等机构都能zuo投行，但市场就那么多，大家都想吃rou，谁喝汤呢？谁又连汤都没得喝呢？答案是盈意证券这zhong小券商。
从周君云那里，雷昊知dao了公司投行bu的状况，人才不多是一个问题，客hu资源不足才是最致命的原因。
向上，公司投行bu和需要上市、发债、私募rong资的企业公司没有广泛的联系和调查；向下，他们又没有足够的投资人，每每找到业务之后，都得对其他券商透lou信息，分去利run找来更多的投资人。
就这zhong情况，再加上周君云的暗示，雷昊就知dao了公司投行bu是什么货色，那群人差点将投行bu搞成公关bu。
“雷经理也不用担心，如果是用包销的方式，那我们这次的谈判就会很简单，毕竟都包销了，投行bu就从中介属xing变为客huxing质，双方的地位就会变平等。”周君云dao。
“就怕投行bu那群人坏事。”雷昊tou疼的回答，他为什么来沪市，除了抢时间之外，更多是因为对公司投行bu的不信任。
当雷昊带着项目组成员到达机场的时候，投行bu经理吴志夏带着三个人来接机，吴志夏四十多岁，白白胖胖，脸上似乎永远都挂着笑容。
“雷主办（资产guan理bu项目经理有些人会称之为主办），欢迎欢迎，听到你要来，老吴我是欣喜若狂啊，有了雷主办，咱们投行bu…”吴志夏的嘴就抹了mi一样，连连说好话。
跟着吴志夏的三个投行bu员工望向雷昊的眼神也有些激动，chang相jiao媚的那个女的持续送秋波，两个男的也有zhong恨不得抱大tui的冲动。
没办法，现在盈意证券的人都知dao，跟着雷昊，往后怎样还不清楚，但这两年肯定是吃香喝辣。
“吴经理，我们的时间不多，你还是跟我说说当合药业的情况吧。”雷昊没有和吴志夏啰嗦，开门见山就问了出来。
“哎，难啊，现在投行业务是大券商和银行、信托的天下，我们这些小券商的投行bu门，也就是捞点残羹剩饭。”吴志夏一边走一边和雷昊诉苦：“当合药业的第一选择肯定不是我们，甚至第二、第三、第四、第五都可能不是盈意证券投行bu。”
“为什么？区区几千万，我们盈意证券的客hu中有很多可以满足这个投资额吧。”雷昊随口问dao。
“雷主办果然是雷主办，区区几千万，果然是见惯大世面的人。”吴志夏很不要脸地奉承完，察觉雷昊有些不喜这zhong话，又解释dao：“咱们公司是有这zhong客hu，但数量肯定比不上别人啊，而且私募gu权rong资不仅需要投资人，还要zuo评估、规划书…还要和证监会沟通、备案…我们公司，咳咳…”吴志夏看了看裘雨婷有些发黑的脸，ma上停下诉苦，又dao：“当然，不guan条件多么艰难，我们投行bu全ti员工都不会放弃，当合药业的证券承销业务肯定是我们盈意证券的。”
“目前谈到哪里了？我们和对方有哪些分歧？”雷昊问出了他最关心的内容。
“价格方面，对方咬死了4000万，雷主办你也知dao，当合药业估值才3。1亿，而且药企风险高，想用价值3100万的10%的gu份换4000万，哪有那么容易，所以大家都在和他们谈。”吴志夏说dao。
雷昊点点tou，示意对方继续说，就听吴志夏dao：“再者，当合药业的固定资产不算高，他们值钱的地方在于实验项目比较顺利，也不清楚会出多少活xing物质，呃，雷主办，以当合药业目前的研究阶段，出来的活xing物质越多，实验项目就越值钱。”
“我懂，出了活xing物质，再过一些步骤，淘汰掉一bu分，剩下的能进入临床实验，最后推出新药，当然更多的情况是出不了新药，或者出来新药成本太高导致不值得临床实验。”雷昊说dao，他也是了解过这些的。
吴志夏就松了口气，继续解释：“所以说，他们目前chu1于风险最高的阶段，又想溢价售出gu份，很难搞。”
“风险高，收益也高。”雷昊笑着说dao。
“哈哈，也是，如果他们zuo出来的活xing物质很多，那gu票就老值钱了。”吴志夏笑着附和，四周围的人也都纷纷笑了起来，似乎当合药业就是个等着生金dan的老母ji。
但事实上却不是，直到进了盈意证券总公司，雷昊才算弄清了所有状况，他眉tou微微皱起。
事情比想象中的要复杂。