第四百四十七章 证明的机会（求订求
谈判方案再次发生改变，所有以前的方案全bu要推倒重zuo。太石国际的谈判团队，又开始了jin张的忙碌，而这其中，也有石磊的shen影。
石喜同跟阿莫尔只是确定了收购方向，juti收购金额和贷款金额，还是要详细计算、商谈。
光是一个品牌价值评估团队，就让石磊叹为观止，他们能把一个品牌的价值jing1确到分，石磊愣是没看懂，他们那些复杂的公式是怎么得来的。
“磊子，跟着这些人好好学学，看看他们是怎么评估一个公司价值的。并不是那些所谓的资产评估人说的公司市值就是正确的，一定要自己评估。从公司的固定资产，到品牌价值，再到公司的人员价值，都要详细计算，任何一个地方计算错误，都有可能导致你这次投资失败！”石喜同拍着石磊的肩膀，传授投资经验，可惜石磊虽然有些好奇，但是并没有什么兴趣。
在石磊的想法中，他很少会涉及到公司买卖。他最感兴趣的是这zhong与人jiao谈，看穿别人内心的时刻。或许以后也会参与这zhong投资谈判，不过应该zuo的都是独~立中介人，而不是亲自参与其中。
毕竟想跟太石国际学习，收购濒临破产的公司，然后重组，不但需要丰富的经验，还需要大量的金钱，石磊虽然也不算缺钱，但是跟太石国际比起来，就只能小打小闹了。
而且这zhong当独~立经纪人的感觉也很爽，他这次怎么也算帮了太石国际不小的忙，也算为自己正名了。
就在石磊想继续跟石喜同去谈判的时候，石喜同忽然递给了他另外一份文件：“这是科di公司的资料，肖华文正在跟对方谈判，你去试试。看看能不能给他一些帮助。”
石磊傻愣愣的接过资料：“爸，我跟肖总不熟啊…”“你要是想zuo独~立经纪人，还是ding尖的那zhong，就要有这zhong开拓jing1神。你跟他不熟没关系，他也是太石国际的一份子，只要你提出对公司有利的条件。他不支持你，你来告诉我！”
按说石喜同跟肖华文算是平级，而且以前石喜同在太石国际所有分公司排名中，属于最末的，但是现在不同了，不说石喜同最近没少被老爷子夸奖，就说石喜同一跃成为太石国际分公司老总中权力最大的一位，就能让肖华文掂量掂量。
石喜同还知dao，肖华文虽然也有董事支持。但是真正支持肖华文上位的，其实是石喜轩。当初这个位置，本来就该是给石喜同的，但是石喜同说什么也不离开京城，才让石喜轩说动老爷子，让肖华文上位的。
石喜同这次强行让石磊去帮着肖华文谈判，也是故意试探肖华文的态度。肖华文果然接受了，估计也是想看石磊和他的笑话。而石喜同是想通过肖华文及欧洲分公司员工的口。把石磊的能耐传到老爷子耳朵里，让老爷子知dao。石磊是有真本事的人，他不是随便跟石磊签委托合同的。
当肖文华看到石磊的时候，表现的很热情，就好像石磊是上级领导一样。
“石磊先生，你好，快请坐。咖啡还是茶？或者我这儿还有酒，鲜榨果zhi也有。”
“肖总，不用麻烦了，我不渴。”石磊客气的说dao。
“那行，抽支雪茄。我跟你谈谈，这次科di公司的收购方案。”肖华文点燃一gen雪茄，递给石磊。
这次石磊没有拒绝，拒绝一次，是客气，拒绝两次，那就是不懂人情世故了。
“科di公司，同样是一家意大利游艇设计制造公司，主营方向是中低端的小型游艇，这两年销售额保持百分之三十以上的增chang额度，保守估计，该公司市值超过一点四亿欧元…”
听着肖华文的介绍，石磊想起来昨天晚上父亲跟他说的，法拉帝集团一个公司，不太好cao2作，如果能再加上一些其他的公司和品牌，拆分重组的时候会更加容易，尤其是资产债务重组，会更好cao2作，也更能降低风险。
“石磊，你在听吗？”
“呃~~我在听呢。肖总，我们下午谈判的时候，我希望您能帮我问对方几个问题。”石磊说dao。
肖华文笑了笑：“当然没问题，你说吧。”
肖华文心里在冷笑，帮你问几个问题？你还真以为你是谈判代表了？这次我倒要看看你怎么出丑，你们还不知dao吧，我跟对方把合同大概框架都敲定了，ma上就能签协议，你在这次谈判中，就是一个笑话！
石磊把准备好的三个问题说了一下，肖华文差点就笑出声来。这TM是什么白痴问题啊，直接问对方打算多少钱出售，问对方是否有急着用钱的地方，问对方是否在合同谈判中隐瞒了重要情况。
这该多白痴能问出这zhong问题啊，你能得到真正的答案吗？就算得到了，也肯定是假的，石喜同该不会真相信石磊这个小子能通过这几个问题，得到想知dao的答案吧？
“肖总，如果有必要，我可能还会增加一两个问题，没问题吧？”石磊正色dao。
“当然没问题，你是来帮助我们谈判的嘛，别说一两个问题，就算再多几个问题，都没事儿。”肖华文估计这么说，意思就是石磊是石喜同派来的，他是给石喜同面子。石磊也没guan那么多，要不是他英语不行，他都想这几个问题自己问的。
下午的时候，石磊跟在肖华文的后面，去跟科di公司谈判。
肖华文先简单表达了一下收购意向，而科di公司的谈判代表阿方索也ma上表达出了出售的意向。肖华文并没有带多少人，算上石磊，他只带了五个人过来，对方也同样如此。
看到肖华文和对方叽里咕噜说了半天，石磊轻声咳嗽了一下。肖华文心中一动，冲着阿方索直接问dao：“阿方索先生，请问你是否有什么急着用钱的地方，我指的是卖掉科di公司的事儿。”
阿方索脸色一变，他跟肖华文私下里已经谈了几次，不是说这次是来签协议的吗，怎么忽然又问出了这个问题？
他当然有用钱的地方，因为他又发现了一个更好的投资，比投资游艇利run更高，那就是家ju，听说现在往东方卖，利run能有好几倍！
“当然没有，只是不想再zuo游艇了，我要退休了，打算买些物业放着，收入虽然不高，但胜在稳妥。”
石磊shenshen的看了肖华文一眼，这个家伙已经跟阿方索谈了几次，怎么父亲不知dao？哼，你都谈好了，还同意我过来，这是打算耍我一次？
“那么科di公司，您打算多少钱出售？”肖华文继续问dao。
“一点八亿欧元，虽然我们科di公司市值可能没有这么高，但是gen据公司未来销售额和利run增chang幅度，我觉得这个价格是十分合理的。”阿方索毫不犹豫的回答。
其实给一点五亿欧元，我觉得就可以卖掉，不过谁让这个中~国人急于购买我的公司呢，我还不趁机多要一些？
石磊感觉有些不妙，肖华文提前接chu2这个阿方索，让阿方索知dao太石国际急于收购他们公司，想要趁机抬价。
肖华文脸色也变了一下，上次他们谈的不是一点六亿欧元吗，还要juti衡量其中的一些条款，价格上下还有五百万欧元左右的浮动，怎么今天冒出来一点八亿欧元？
他刚想开口质问阿方索，却发现石磊也在看着他。不能说，石磊说是不懂英语，谁知dao是不是装的，否则今天他为什么不带翻译机来？
如果石磊看了肖华文内心的想法，肯定会高呼冤枉。不是他不想带翻译机，而是忘了带，都怪他收拾东西的时候太过cu心。
肖华文以为石磊是在等他问第三个问题，于是一本正经的问dao：“阿方索先生，你在跟我们谈的科di公司情况中，是否有什么重要情况隐瞒了？”
“当然没有，我一向都是诚信zuo人。”阿方索激动的说dao，一副你质疑了我的人品，我很愤怒的样子。
重新坐下的阿方索松了口气，刚才这一番表演，应该能让他们相信，我没有任何隐瞒吧？公司在美洲和亚洲的销售渠dao断了，导致今年生产的一批游艇很可能积压在手里，这点绝对不能让太石国际知dao。
石磊眼睛一亮，终于得到好消息了。看到肖华文还在跟阿方索说着什么，石磊直接在肖华文耳边小声说dao：“肖总，今天谈判就到这儿吧，我的人收集到了一些重要消息，会影响我们这次收购谈判。”
肖华文瞥了石磊一眼，你的人收集到了一些重要消息？你哪儿有什么人？不对，该不会是石喜同派人收集到了一些重要消息吧？可是石磊并没有接电话啊？
哼，石喜同这个小人，这是我们欧洲分公司的生意，他已经插手法拉帝的谈判了，现在又来插手科di公司的谈判，简直是欺人太甚！
“阿方索先生，我还有些重要的事急于chu1理，我们明天继续谈。”肖华文站起来说dao。
阿方索一脸的疑惑，怎么回事儿，刚才他说错什么话了吗，不是谈的好好地，说好今天把协议签订的吗？算了，既然你们想多耽误一天就耽误一天吧，反正我也不着急，这钱是一分不能少！
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谈判方案再次发生改变，所有以前的方案全bu要推倒重zuo。太石国际的谈判团队，又开始了jin张的忙碌，而这其中，也有石磊的shen影。
石喜同跟阿莫尔只是确定了收购方向，juti收购金额和贷款金额，还是要详细计算、商谈。
光是一个品牌价值评估团队，就让石磊叹为观止，他们能把一个品牌的价值jing1确到分，石磊愣是没看懂，他们那些复杂的公式是怎么得来的。
“磊子，跟着这些人好好学学，看看他们是怎么评估一个公司价值的。并不是那些所谓的资产评估人说的公司市值就是正确的，一定要自己评估。从公司的固定资产，到品牌价值，再到公司的人员价值，都要详细计算，任何一个地方计算错误，都有可能导致你这次投资失败！”石喜同拍着石磊的肩膀，传授投资经验，可惜石磊虽然有些好奇，但是并没有什么兴趣。
在石磊的想法中，他很少会涉及到公司买卖。他最感兴趣的是这zhong与人jiao谈，看穿别人内心的时刻。或许以后也会参与这zhong投资谈判，不过应该zuo的都是独~立中介人，而不是亲自参与其中。
毕竟想跟太石国际学习，收购濒临破产的公司，然后重组，不但需要丰富的经验，还需要大量的金钱，石磊虽然也不算缺钱，但是跟太石国际比起来，就只能小打小闹了。
而且这zhong当独~立经纪人的感觉也很爽，他这次怎么也算帮了太石国际不小的忙，也算为自己正名了。
就在石磊想继续跟石喜同去谈判的时候，石喜同忽然递给了他另外一份文件：“这是科di公司的资料，肖华文正在跟对方谈判，你去试试。看看能不能给他一些帮助。”
石磊傻愣愣的接过资料：“爸，我跟肖总不熟啊…”“你要是想zuo独~立经纪人，还是ding尖的那zhong，就要有这zhong开拓jing1神。你跟他不熟没关系，他也是太石国际的一份子，只要你提出对公司有利的条件。他不支持你，你来告诉我！”
按说石喜同跟肖华文算是平级，而且以前石喜同在太石国际所有分公司排名中，属于最末的，但是现在不同了，不说石喜同最近没少被老爷子夸奖，就说石喜同一跃成为太石国际分公司老总中权力最大的一位，就能让肖华文掂量掂量。
石喜同还知dao，肖华文虽然也有董事支持。但是真正支持肖华文上位的，其实是石喜轩。当初这个位置，本来就该是给石喜同的，但是石喜同说什么也不离开京城，才让石喜轩说动老爷子，让肖华文上位的。
石喜同这次强行让石磊去帮着肖华文谈判，也是故意试探肖华文的态度。肖华文果然接受了，估计也是想看石磊和他的笑话。而石喜同是想通过肖华文及欧洲分公司员工的口。把石磊的能耐传到老爷子耳朵里，让老爷子知dao。石磊是有真本事的人，他不是随便跟石磊签委托合同的。
当肖文华看到石磊的时候，表现的很热情，就好像石磊是上级领导一样。
“石磊先生，你好，快请坐。咖啡还是茶？或者我这儿还有酒，鲜榨果zhi也有。”
“肖总，不用麻烦了，我不渴。”石磊客气的说dao。
“那行，抽支雪茄。我跟你谈谈，这次科di公司的收购方案。”肖华文点燃一gen雪茄，递给石磊。
这次石磊没有拒绝，拒绝一次，是客气，拒绝两次，那就是不懂人情世故了。
“科di公司，同样是一家意大利游艇设计制造公司，主营方向是中低端的小型游艇，这两年销售额保持百分之三十以上的增chang额度，保守估计，该公司市值超过一点四亿欧元…”
听着肖华文的介绍，石磊想起来昨天晚上父亲跟他说的，法拉帝集团一个公司，不太好cao2作，如果能再加上一些其他的公司和品牌，拆分重组的时候会更加容易，尤其是资产债务重组，会更好cao2作，也更能降低风险。
“石磊，你在听吗？”
“呃~~我在听呢。肖总，我们下午谈判的时候，我希望您能帮我问对方几个问题。”石磊说dao。
肖华文笑了笑：“当然没问题，你说吧。”
肖华文心里在冷笑，帮你问几个问题？你还真以为你是谈判代表了？这次我倒要看看你怎么出丑，你们还不知dao吧，我跟对方把合同大概框架都敲定了，ma上就能签协议，你在这次谈判中，就是一个笑话！
石磊把准备好的三个问题说了一下，肖华文差点就笑出声来。这TM是什么白痴问题啊，直接问对方打算多少钱出售，问对方是否有急着用钱的地方，问对方是否在合同谈判中隐瞒了重要情况。
这该多白痴能问出这zhong问题啊，你能得到真正的答案吗？就算得到了，也肯定是假的，石喜同该不会真相信石磊这个小子能通过这几个问题，得到想知dao的答案吧？
“肖总，如果有必要，我可能还会增加一两个问题，没问题吧？”石磊正色dao。
“当然没问题，你是来帮助我们谈判的嘛，别说一两个问题，就算再多几个问题，都没事儿。”肖华文估计这么说，意思就是石磊是石喜同派来的，他是给石喜同面子。石磊也没guan那么多，要不是他英语不行，他都想这几个问题自己问的。
下午的时候，石磊跟在肖华文的后面，去跟科di公司谈判。
肖华文先简单表达了一下收购意向，而科di公司的谈判代表阿方索也ma上表达出了出售的意向。肖华文并没有带多少人，算上石磊，他只带了五个人过来，对方也同样如此。
看到肖华文和对方叽里咕噜说了半天，石磊轻声咳嗽了一下。肖华文心中一动，冲着阿方索直接问dao：“阿方索先生，请问你是否有什么急着用钱的地方，我指的是卖掉科di公司的事儿。”
阿方索脸色一变，他跟肖华文私下里已经谈了几次，不是说这次是来签协议的吗，怎么忽然又问出了这个问题？
他当然有用钱的地方，因为他又发现了一个更好的投资，比投资游艇利run更高，那就是家ju，听说现在往东方卖，利run能有好几倍！
“当然没有，只是不想再zuo游艇了，我要退休了，打算买些物业放着，收入虽然不高，但胜在稳妥。”
石磊shenshen的看了肖华文一眼，这个家伙已经跟阿方索谈了几次，怎么父亲不知dao？哼，你都谈好了，还同意我过来，这是打算耍我一次？
“那么科di公司，您打算多少钱出售？”肖华文继续问dao。
“一点八亿欧元，虽然我们科di公司市值可能没有这么高，但是gen据公司未来销售额和利run增chang幅度，我觉得这个价格是十分合理的。”阿方索毫不犹豫的回答。
其实给一点五亿欧元，我觉得就可以卖掉，不过谁让这个中~国人急于购买我的公司呢，我还不趁机多要一些？
石磊感觉有些不妙，肖华文提前接chu2这个阿方索，让阿方索知dao太石国际急于收购他们公司，想要趁机抬价。
肖华文脸色也变了一下，上次他们谈的不是一点六亿欧元吗，还要juti衡量其中的一些条款，价格上下还有五百万欧元左右的浮动，怎么今天冒出来一点八亿欧元？
他刚想开口质问阿方索，却发现石磊也在看着他。不能说，石磊说是不懂英语，谁知dao是不是装的，否则今天他为什么不带翻译机来？
如果石磊看了肖华文内心的想法，肯定会高呼冤枉。不是他不想带翻译机，而是忘了带，都怪他收拾东西的时候太过cu心。
肖华文以为石磊是在等他问第三个问题，于是一本正经的问dao：“阿方索先生，你在跟我们谈的科di公司情况中，是否有什么重要情况隐瞒了？”
“当然没有，我一向都是诚信zuo人。”阿方索激动的说dao，一副你质疑了我的人品，我很愤怒的样子。
重新坐下的阿方索松了口气，刚才这一番表演，应该能让他们相信，我没有任何隐瞒吧？公司在美洲和亚洲的销售渠dao断了，导致今年生产的一批游艇很可能积压在手里，这点绝对不能让太石国际知dao。
石磊眼睛一亮，终于得到好消息了。看到肖华文还在跟阿方索说着什么，石磊直接在肖华文耳边小声说dao：“肖总，今天谈判就到这儿吧，我的人收集到了一些重要消息，会影响我们这次收购谈判。”
肖华文瞥了石磊一眼，你的人收集到了一些重要消息？你哪儿有什么人？不对，该不会是石喜同派人收集到了一些重要消息吧？可是石磊并没有接电话啊？
哼，石喜同这个小人，这是我们欧洲分公司的生意，他已经插手法拉帝的谈判了，现在又来插手科di公司的谈判，简直是欺人太甚！
“阿方索先生，我还有些重要的事急于chu1理，我们明天继续谈。”肖华文站起来说dao。
阿方索一脸的疑惑，怎么回事儿，刚才他说错什么话了吗，不是谈的好好地，说好今天把协议签订的吗？算了，既然你们想多耽误一天就耽误一天吧，反正我也不着急，这钱是一分不能少！
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