第十四章 我话讲完，谁赞成，谁反对
詹姆斯听两人这么说，乐得高兴，连忙dao：“既然这样，那我就吃了。”
说着看了看餐车上的筷子，发了两秒呆，也没找到刀叉。他想了一想，用手抓起一个是饺sai进嘴里，随手又拿起一个叉烧包。
易青和孙茹对望了一眼，他们都知dao，美国佬喜欢吃油炸的和带馅的食物，叉烧包和虾饺、蟹黄包这类点心，对于一个饥饿的美国人来说，一定是能带给他she2tou奇特感觉的异味。
“哦，嘿嘿嘿…太bang了，谁能告诉我这是什么…”詹姆斯才吃了一个虾饺就兴奋的叫了起来，大声dao：“我发誓这是我吃过的最好吃的东西！”
“当然，”易青静静的坐在那里，淡淡的dao：“中国有一位哲人曾经说过，世界上最好吃的是饥饿。”
“哦，饿最好吃！哈哈，中国人真了不起！”詹姆斯已经吃得没有吃相了，他大声笑dao：“我爱死中国了！不过…对不起，有可乐吗？我想我需要这个…”
“不，只有茶，中国茶。”易青这样说着，孙茹ma上让门外的助理职员进来重新沏开了一壶茶…
十分钟后。
詹姆斯惬意的靠在椅背上，用shi纸巾ca着自己地大手。然后端起本子来又喝了一大口，笑dao：“谢谢你，易。我以前从来不去纽约和La的中国城料理，早知dao中国菜这么好吃，我早就去了。”
易青微笑dao：“我们中国还有两句话。叫‘何chu1清泉不解渴，何chu1山薯不饱人’。意思就是说，哪里的食物都可以吃饱人的。吃饱了以后，中国菜和炸ji薯条都一样。”
“当然。哦，不，我打赌中国菜更好吃。”詹姆斯意犹未尽的dao。
“那么，”易青还是懒洋洋地dao：“中国的电影呢。它为美国院线赚来的，同样也是花花绿绿的钞票吧？”
詹姆斯一下没明白易青的意思，产生了一zhong错觉。以为是易青英语不行，发生了沟通障碍。
谁知一直懒懒散散坐着的易青突然坐直了shenti，上半shen侵略xing的前倾，目光犀利地盯着詹姆斯dao：“中国的食物和美国的食一样。都能提供热量；中国地电影和美国的电影一样，都能赚到美元！为什么你和你的美国同行们，却总是给中国电影那么苛刻的条件，比同档票房成绩的美国电影苛刻的多？”
詹姆斯顿时哑然。他无法说不，因为他嘴里还飘着普洱的茶香，最后一块粉蒸排骨估计还在食dao里没有完全下去，他只好想了想。摊了摊手dao：“好吧，我不得不说，你是我见过的最聪明的东方人。你赢了！易！说吧，你要什么？”
易青微微一笑，又松弛了下来。这就是美国人——以前他们因为中国人的低姿态和自卑心理而刻意的对中国人压价，现在被易青指出来后却没有半点的尴尬和不自然，因为人家觉得这是理所当然的，这就是生意。
如果按照中国人的逻辑，这zhong情况下一定会觉得不好意思，仗着对方谦逊就趁机压价。这是jian商所为——这就是礼仪之bang的儒商逻辑。可惜美国人从来不遵循这zhong逻辑zuo生意，这就文化和思维上的差异，也是为什么中国人一和美国人zuo生意就吃亏的原因所在。
许多中国商人一辈子想破tou都没想通的dao理，易青和詹姆斯打了一次jiaodao就想通了，而且占据了主动。这zhong过人的智慧让詹姆斯心折——这一点上，美国人又是非常可爱的，他们的情绪直接而热烈。
现在，詹姆斯要为他对易青产生地这zhong特殊好感买单了。
“《花木兰》的美国续映，原先的分成比例不合理，我要减一半，两成到两成五。”易青毫不客气的说dao。
詹姆斯想也没想，立刻嚷起来，dao：“嘿，这不行，伙计。我说…”
“没什么不行的，”易青尖锐的dao：“得了吧，詹姆斯！如果是一bu美国电影，分25%是最高的分成了，不是吗？你忘了我们刚才的话了，中国电影给你们赚的一样是美元，别想用什么双重待遇标准，伙计！”
“何况，”孙茹ma上在旁边补充dao：“詹姆斯先生，我想你应该知dao。你们美国的电影进入我们中国的院线，我们最高也没有收过你们15%的分成，低的时候甚至有5%和7%的。现在我们易总承诺的是美国电影在你们行业里的最高分成标准，我认为这很公平，先生。”
“哦，不…我是说，三成怎么样？”詹姆斯的口气显得有点ruan弱。
“不，两成五！”易青摇tou说dao，口气不容置疑的坚决。
“好吧！那么，”詹姆斯自己知dao自己事，他的底限其实是20%，在这个基础之上不过是赚多赚少的问题，他想了想dao：“除了原先的那六条院线合约…”
“我知dao你有八条院线的话事权，这八家公司加起来，覆盖大半个美国。”易青打断他dao。
“当然，是的。”詹姆斯骄傲的dao：“我是你合作地唯一最好的的选择，易。”
易青点toudao：“《花木兰》原先跟你手上的六条院线签约。现在。如果你接受，我除了和原先的六家院线公司之外，可以给你再增加一条。你看，圣地亚哥的那一百二十一家影院再加入进来，再加两周地上映。每天的场次由你们决定，怎么样？”
“嘿，你是怎么了，男孩。我们有全美国最bang的院线结构和戏院分布，为什么只是七条院线。”詹姆斯耸了耸hudao：“我一直以为我该带八份合约过来给你签！”
詹姆斯听两人这么说，乐得高兴，连忙dao：“既然这样，那我就吃了。”
说着看了看餐车上的筷子，发了两秒呆，也没找到刀叉。他想了一想，用手抓起一个是饺sai进嘴里，随手又拿起一个叉烧包。
易青和孙茹对望了一眼，他们都知dao，美国佬喜欢吃油炸的和带馅的食物，叉烧包和虾饺、蟹黄包这类点心，对于一个饥饿的美国人来说，一定是能带给他she2tou奇特感觉的异味。
“哦，嘿嘿嘿…太bang了，谁能告诉我这是什么…”詹姆斯才吃了一个虾饺就兴奋的叫了起来，大声dao：“我发誓这是我吃过的最好吃的东西！”
“当然，”易青静静的坐在那里，淡淡的dao：“中国有一位哲人曾经说过，世界上最好吃的是饥饿。”
“哦，饿最好吃！哈哈，中国人真了不起！”詹姆斯已经吃得没有吃相了，他大声笑dao：“我爱死中国了！不过…对不起，有可乐吗？我想我需要这个…”
“不，只有茶，中国茶。”易青这样说着，孙茹ma上让门外的助理职员进来重新沏开了一壶茶…
十分钟后。
詹姆斯惬意的靠在椅背上，用shi纸巾ca着自己地大手。然后端起本子来又喝了一大口，笑dao：“谢谢你，易。我以前从来不去纽约和La的中国城料理，早知dao中国菜这么好吃，我早就去了。”
易青微笑dao：“我们中国还有两句话。叫‘何chu1清泉不解渴，何chu1山薯不饱人’。意思就是说，哪里的食物都可以吃饱人的。吃饱了以后，中国菜和炸ji薯条都一样。”
“当然。哦，不，我打赌中国菜更好吃。”詹姆斯意犹未尽的dao。
“那么，”易青还是懒洋洋地dao：“中国的电影呢。它为美国院线赚来的，同样也是花花绿绿的钞票吧？”
詹姆斯一下没明白易青的意思，产生了一zhong错觉。以为是易青英语不行，发生了沟通障碍。
谁知一直懒懒散散坐着的易青突然坐直了shenti，上半shen侵略xing的前倾，目光犀利地盯着詹姆斯dao：“中国的食物和美国的食一样。都能提供热量；中国地电影和美国的电影一样，都能赚到美元！为什么你和你的美国同行们，却总是给中国电影那么苛刻的条件，比同档票房成绩的美国电影苛刻的多？”
詹姆斯顿时哑然。他无法说不，因为他嘴里还飘着普洱的茶香，最后一块粉蒸排骨估计还在食dao里没有完全下去，他只好想了想。摊了摊手dao：“好吧，我不得不说，你是我见过的最聪明的东方人。你赢了！易！说吧，你要什么？”
易青微微一笑，又松弛了下来。这就是美国人——以前他们因为中国人的低姿态和自卑心理而刻意的对中国人压价，现在被易青指出来后却没有半点的尴尬和不自然，因为人家觉得这是理所当然的，这就是生意。
如果按照中国人的逻辑，这zhong情况下一定会觉得不好意思，仗着对方谦逊就趁机压价。这是jian商所为——这就是礼仪之bang的儒商逻辑。可惜美国人从来不遵循这zhong逻辑zuo生意，这就文化和思维上的差异，也是为什么中国人一和美国人zuo生意就吃亏的原因所在。
许多中国商人一辈子想破tou都没想通的dao理，易青和詹姆斯打了一次jiaodao就想通了，而且占据了主动。这zhong过人的智慧让詹姆斯心折——这一点上，美国人又是非常可爱的，他们的情绪直接而热烈。
现在，詹姆斯要为他对易青产生地这zhong特殊好感买单了。
“《花木兰》的美国续映，原先的分成比例不合理，我要减一半，两成到两成五。”易青毫不客气的说dao。
詹姆斯想也没想，立刻嚷起来，dao：“嘿，这不行，伙计。我说…”
“没什么不行的，”易青尖锐的dao：“得了吧，詹姆斯！如果是一bu美国电影，分25%是最高的分成了，不是吗？你忘了我们刚才的话了，中国电影给你们赚的一样是美元，别想用什么双重待遇标准，伙计！”
“何况，”孙茹ma上在旁边补充dao：“詹姆斯先生，我想你应该知dao。你们美国的电影进入我们中国的院线，我们最高也没有收过你们15%的分成，低的时候甚至有5%和7%的。现在我们易总承诺的是美国电影在你们行业里的最高分成标准，我认为这很公平，先生。”
“哦，不…我是说，三成怎么样？”詹姆斯的口气显得有点ruan弱。
“不，两成五！”易青摇tou说dao，口气不容置疑的坚决。
“好吧！那么，”詹姆斯自己知dao自己事，他的底限其实是20%，在这个基础之上不过是赚多赚少的问题，他想了想dao：“除了原先的那六条院线合约…”
“我知dao你有八条院线的话事权，这八家公司加起来，覆盖大半个美国。”易青打断他dao。
“当然，是的。”詹姆斯骄傲的dao：“我是你合作地唯一最好的的选择，易。”
易青点toudao：“《花木兰》原先跟你手上的六条院线签约。现在。如果你接受，我除了和原先的六家院线公司之外，可以给你再增加一条。你看，圣地亚哥的那一百二十一家影院再加入进来，再加两周地上映。每天的场次由你们决定，怎么样？”
“嘿，你是怎么了，男孩。我们有全美国最bang的院线结构和戏院分布，为什么只是七条院线。”詹姆斯耸了耸hudao：“我一直以为我该带八份合约过来给你签！”