“从谈判的角度来说,我们不

,他们会更嚣张。取消合作,我们损失的是熟悉合作伙伴、他们损失的是利
,两相比较,他们应该比我们更
张才是。”靳凡笃定的说
。“如果连国际一线大牌都已经在向古老的东方风情靠拢、向中国消费者弯腰,我们只不过是
设计师风格的散牌,凭什么不考虑这样的国际趋势呢?”“来了。”于佳佳快步跟上去,对靳凡说
:“靳总,这边设计师工作室您熟吗?”“
谢,晚上见。”靳凡伸手与主设计师握了握,便与于佳佳一起离开了设计工作室。一上来就拿
国际大牌的数据,显得过于
势了,会让对方因
势而生反弹情绪吧?“制版确实是我们自己的事情,但我们是
据贵工作室提供的技术参数来制版的,我们现在认为你们提供的技术参数给我们带来
大的
作困难与沟通成本,希望你们能调整。”于佳佳也
的说
。唉,还是自己经验不足,很多事情并不是有理有据就行了的。若对方僵持着不肯让步,该怎么办呢?第一次
来谈事就,就搞砸了,还是一个稳定的合作商,不知
靳总会不会生气。“别给自己太大压力,走,我带你
去转转,省得你想来想去的。”靳凡笑着说
。“好,那我们先走了。”靳凡合上手中的文件夹,边起
边说
:“大家的争执都是工作上的事,虽然无法继续合作,我和于小
都很
谢各位这几年来对我们的帮助,晚上请各位一起用餐,OK?”于佳佳将手中一份资料推到主设计师面前,同时将这份资料的电
档投到了投影仪里,边翻动边说
:“这份资料是国际大牌引
中国元素的时间、作品、在中国的销售数据。从其元素运用的密集度、到销售数据的变化,都呈直线上升的趋势。”刚才,是不是应该先和他们谈,需要

调整的事项、以及这些事项的
作方案呢?在知
并非关键
改动,只是习惯
改变的时候,他们会不会没有这么大的抵
?“因为以她认为我们在本地找不到风格类似的设计师工作室,继续完成我们在法国的单。”靳凡淡淡说
。“先回酒店休息吧,准备一下晚上和他们见面的材料。”靳凡伸手拍了拍他的肩膀,笑着大步往前走去。
“我们是
设计的,技术制版这
工匠的工作,我们无法
合,对不起。”主设计师淡然而傲气的说
。于佳佳站在原地想了好一会儿,觉得自己只考虑了数据和现状,便认为他们没有不改的理由,所以态度下意识的便
势了起来;而没有考虑到情的因素,而让谈判陷
僵局。“保持风格不代表固执已见。而且我们的要求,并非要求改变风格,而是在初稿时,以适合亚洲客
的技术参数来制版,省去不必要的沟通和改版。”于佳佳沉静的说
。“于佳佳,还有未完的单需要沟通吗?”靳凡转
看向同样意外的于佳佳。“没有。”于佳佳摇了摇
,在看向靳凡时,目光里闪烁
隐隐的慌张。“其实这两年的国际成衣市场,已经开始
行中国风;连最骄傲的EY的设计,为了迎合中国市场,也引
了大量的中国元素,有不说这些元素与品牌味
是否能有效的
合,至少能说明一个问题:中国消费者不再是被动消费,当世界的大门向他们打开以后,他们有了更多的选择。”等等等等,总之许多理由,拿数据、拿图例,就是表示现在的合作方式非常好,不同意改变。
“为什么对不起?你刚才的解说很
彩,既然全世界都是这
趋势,她们为什么不能调整?”靳凡轻挑眉梢,认真说
:“从业务的发展来说,这是必须要改了,你有这个提议,我也有这个决心。”主设计师看完手中的资料,淡淡笑了笑:“正因为我们是设计师品牌,所以我们保持自己独有的风格才最重要。”
“是啊,毕竟对她们不了解,我以为有数据和事实支持就可以了,其实不是这样的…”于佳佳叹息着说
。“可我看Anna并不在意的样
?”于佳佳小声说
。“于小
自己
设计,自然也知
术业有专工,设计和制版原本就是两个不同的技术领域,我们合作的只是设计,制版是贵公司自己的事情。”主设计师言辞犀利的说
。而于佳佳直到现在才明白,靳凡在
他们办公室前说的那句话是什么意思——合作多年,他当然比自己更了解这些设计师的
与傲慢,也能预测到谈判的结果。“不算太熟,但找起来应该也不会太困难。怎么,你怕谈崩了?”靳凡笑着问
。“Mr。Jin?”主设计师对靳凡的


到非常意外。“你…”“既然这样,那们暂停合作。”久未
声的靳凡淡淡说
。“于佳佳?”靳凡见于佳佳没有跟上,便又回
喊她。“不用了不用了,我下午回酒店给一个朋友打个电话,看能不能要
儿这边设计师工作室的资“这个…当然。”主设计师也站了起来,神情中惯有的
傲稍稍收敛。“哦,好。”于佳佳心虚的
了
。“靳总,对不起。”于佳佳愧疚的说
。“而她认为的,好象是事实呢…”于佳佳的声音不禁更小了,完全没有刚才面对对方时的犀利与利落。
“当然找得到,不过要多
些时间罢了。但也不能让他们夺了谈判的气势去。今天晚上约他们吃饭,也是一个缓和的机会,不到万不得已我不想换合作设计师;他们也同样不会因为义气之争,而丢了我们这个稳定的客
。所以还有谈判的余地。”靳凡笑笑说
:“别担心了,你只
技术和要求,其它的
给我。”