“从谈判的角度来说，我们不
，他们会更嚣张。取消合作，我们损失的是熟悉合作伙伴、他们损失的是利
，两相比较，他们应该比我们更
张才是。”靳凡笃定的说
。“如果连国际一线大牌都已经在向古老的东方风情靠拢、向中国消费者弯腰，我们只不过是
设计师风格的散牌，凭什么不考虑这样的国际趋势呢？”“来了。”于佳佳快步跟上去，对靳凡说
：“靳总，这边设计师工作室您熟吗？”“
谢，晚上见。”靳凡伸手与主设计师握了握，便与于佳佳一起离开了设计工作室。一上来就拿
国际大牌的数据，显得过于势了，会让对方因势而生反弹情绪吧？“制版确实是我们自己的事情，但我们是
据贵工作室提供的技术参数来制版的，我们现在认为你们提供的技术参数给我们带来
大的
作困难与沟通成本，希望你们能调整。”于佳佳也的说。唉，还是自己经验不足，很多事情并不是有理有据就行了的。若对方僵持着不肯让步，该怎么办呢？第一次
来谈事就，就搞砸了，还是一个稳定的合作商，不知靳总会不会生气。“别给自己太大压力，走，我带你
去转转，省得你想来想去的。”靳凡笑着说。“好，那我们先走了。”靳凡合上手中的文件夹，边起
边说：“大家的争执都是工作上的事，虽然无法继续合作，我和于小
都很谢各位这几年来对我们的帮助，晚上请各位一起用餐，OK？”于佳佳将手中一份资料推到主设计师面前，同时将这份资料的电
档投到了投影仪里，边翻动边说：“这份资料是国际大牌引
中国元素的时间、作品、在中国的销售数据。从其元素运用的密集度、到销售数据的变化，都呈直线上升的趋势。”刚才，是不是应该先和他们谈，需要
调整的事项、以及这些事项的作方案呢？在知并非关键
改动，只是习惯改变的时候，他们会不会没有这么大的抵
？“因为以她认为我们在本地找不到风格类似的设计师工作室，继续完成我们在法国的单。”靳凡淡淡说
。“先回酒店休息吧，准备一下晚上和他们见面的材料。”靳凡伸手拍了拍他的肩膀，笑着大步往前走去。
“我们是
设计的，技术制版这
工匠的工作，我们无法
合，对不起。”主设计师淡然而傲气的说。于佳佳站在原地想了好一会儿，觉得自己只考虑了数据和现状，便认为他们没有不改的理由，所以态度下意识的便
势了起来；而没有考虑到情的因素，而让谈判陷僵局。“保持风格不代表固执已见。而且我们的要求，并非要求改变风格，而是在初稿时，以适合亚洲客
的技术参数来制版，省去不必要的沟通和改版。”于佳佳沉静的说。“于佳佳，还有未完的单需要沟通吗？”靳凡转
看向同样意外的于佳佳。“没有。”于佳佳摇了摇
，在看向靳凡时，目光里闪烁隐隐的慌张。“其实这两年的国际成衣市场，已经开始
行中国风；连最骄傲的EY的设计，为了迎合中国市场，也引了大量的中国元素，有不说这些元素与品牌味是否能有效的
合，至少能说明一个问题：中国消费者不再是被动消费，当世界的大门向他们打开以后，他们有了更多的选择。”等等等等，总之许多理由，拿数据、拿图例，就是表示现在的合作方式非常好，不同意改变。
“为什么对不起？你刚才的解说很
彩，既然全世界都是这趋势，她们为什么不能调整？”靳凡轻挑眉梢，认真说：“从业务的发展来说，这是必须要改了，你有这个提议，我也有这个决心。”主设计师看完手中的资料，淡淡笑了笑：“正因为我们是设计师品牌，所以我们保持自己独有的风格才最重要。”
“是啊，毕竟对她们不了解，我以为有数据和事实支持就可以了，其实不是这样的…”于佳佳叹息着说
。“可我看Anna并不在意的样
？”于佳佳小声说。“于小
自己设计，自然也知术业有专工，设计和制版原本就是两个不同的技术领域，我们合作的只是设计，制版是贵公司自己的事情。”主设计师言辞犀利的说。而于佳佳直到现在才明白，靳凡在
他们办公室前说的那句话是什么意思——合作多年，他当然比自己更了解这些设计师的与傲慢，也能预测到谈判的结果。“不算太熟，但找起来应该也不会太困难。怎么，你怕谈崩了？”靳凡笑着问
。“Mr。Jin？”主设计师对靳凡的
到非常意外。“你…”“既然这样，那们暂停合作。”久未
声的靳凡淡淡说。“于佳佳？”靳凡见于佳佳没有跟上，便又回
喊她。“不用了不用了，我下午回酒店给一个朋友打个电话，看能不能要
儿这边设计师工作室的资“这个…当然。”主设计师也站了起来，神情中惯有的
傲稍稍收敛。“哦，好。”于佳佳心虚的
了。“靳总，对不起。”于佳佳愧疚的说
。“而她认为的，好象是事实呢…”于佳佳的声音不禁更小了，完全没有刚才面对对方时的犀利与利落。
“当然找得到，不过要多
些时间罢了。但也不能让他们夺了谈判的气势去。今天晚上约他们吃饭，也是一个缓和的机会，不到万不得已我不想换合作设计师；他们也同样不会因为义气之争，而丢了我们这个稳定的客。所以还有谈判的余地。”靳凡笑笑说：“别担心了，你只
技术和要求，其它的
给我。”