659、上了贼船就难下
转眼又是一个星期过去了，这一个星期，张义仁真是累成了一条狗，白天要在蓝ma公司上班工作，到了晚上还要去那家民哥的那家销售公司，去帮着chu1理这zhong杂事，其实累倒是其次的，更重要的一点是，自从他上ma了那家销售公司的市场bu经理之后，就要求公司终止了和几家杂牌饮料的合作，退货了一大批饮料，接着有低价chu1理那些无法退货的积压饮料，以买一送一，甚至送二送三的形式直接卖给了便利店，同时也签署了协议，低价促销商品不给予退货。
这么一来，积压的货品是chu1理掉了，可是公司的账面也亏损了不少，毕竟买一送多，可是在亏本chu1理，这么多的量，损失可就大了，张义仁虽然知dao这样zuo是最好的办法，可是看着那么多的损失，还是忍不住有些心惊routiao的，他觉得自己真的是压力山大。
民哥看出了他的顾虑，笑着拍了拍他的肩膀dao“阿仁，你放心吧。这点损失对我来说就是maomao雨，民哥相信你，你就放心大胆的去zuo，咱们先把烂摊子收拾了，再放开了手脚大干一场。”
“谢谢民哥。”张义仁终于知dao为什么民哥能把生意zuo那么大了，要是换zuo是优雅的老板，肯定又是扣扣索索不舍得这点损失，说不定还会对自己产生不信任，跟高太比起来，民哥真的是大气无敌。
张义仁这段时间真的是cao2碎了心，他已经没有了周末，周六中午在蓝ma下班，就立刻去了销售公司那边，现在他不止是要chu1理这些积压的产品，还要顺便整合销售队伍，这家销售公司之前的员工几乎都没走，但是这些业务员的水平，张义仁真有点看不上，虽然他是第一次zuo领导，但是看这些员工的工作状态，他就知dao这帮业务都是老油条，得过且过的那zhong。
作为员工，在拿同等工资的条件下，当然是希望工作越清闲越好，但是作为老板，当然希望员工能够勤快的为公司创造大量价值，这样公司才能越zuo越大，越zuo越强。
张义仁现在也算是销售公司的合伙人之一，毕竟gu份已经给了他，连合同都签了，他当然要站在公司的立场考虑事情，他参照自己知dao的guan理策略，制订了奖惩策略，简单的讲，就是业务员负责的区域销量越高，提成就越高，还按照以往销量制作了一个销量及格线，如果连续三个月达不到及格线，就要走人。
张义仁制定的及格线并不苛刻，比市场的自然销量高不了多少，只要稍微用心出力，就可以zuo到从这一点可以看出，张义仁还是没有真正的转变到老板的心态，要是真正的老板，是gen本不可能给这么宽松的条件的，不过这样zuo，总比之前销售公司那zhong放羊模式好。
其实小企业zuo不成的原因基本上就那两个，一个是老板鼠目寸光，没有市场tou脑和眼光；二是没有guan理经验，不知dao该怎么guan理队伍，连下面的员工zuo什么都不知dao，以为员工在外面跑业务，实际上，员工去了网吧还是回家睡觉，老板基本上不知dao。
没有市场眼光和tou脑，就不知dao该怎么占领市场，不知dao该选什么样的产品才能利益最大化；而没有guan理经验，就会导致员工偷懒，就算有好的产品和市场，时间一久，依然会一盘散沙，把企业zuo烂。
至于大型企业什么品牌，企业文化之类的，那不是这zhong小销售公司需要考虑的，小企业需要考虑的是利run和生存，zuo品牌，成为ju鳄，那是要等公司到达一定规模，且是良xing循环的时候，才能考虑，现在想还太早太早，先zuo好本分工作才是正经，更何况，经销商这zhong贸易公司，gen本没有自己的实ti产品，是不需要品牌形象的。
这段时间，阿成已经代表商贸公司跟蓝ma饮料签订了代理商合同，也预付了一大笔货款，常平火车站那边的仓库库房里也进了四十万箱蓝ma饮料因为这是新经销商，蓝ma公司还是有分寸的，第一次压货的数量并没有那么多，等到新经销商把市场彻底摸透了，适应了，他们才会再次增加进货量。
跟蓝ma公司签订的合同张义仁也看了，看完之后只有一点感慨，不愧是大公司zuo事，这办法设计的太jing1巧了，经销商每个季度的货款要提前支付，然后才可以从仓库取货，因为差价太低，经销商最大的利run来自蓝ma公司的返点奖励，这就相当于把经销商牢牢的绑在了蓝ma的战车上，想跑都跑不了，而且还会成为任劳任怨的老黄牛，拼了命的帮蓝ma拉磨。
为什么呢你想想，如果你是经销商，投入一个亿的资金进货，实际上的差价收益只有两百万不到，如果想走量，甚至还没有差价利run，就等着蓝ma公司等到下一个季度结束的时候，把上个季度的销售返点奖励拿给你，这个利run很高，有上千万的奖励。
而且，蓝ma的奖励政策是，销量越高，返点越高，每次货款打得及时，也有奖励，为了奖励，经销商只能拼了命的进货，然后再努力铺货，帮着蓝mazuo销售，而蓝mazuo促销推广，经销商也会十分pei合因为这关系着经销商的切shen利益啊
但是，与之相对的，如果经销商想要跟蓝ma公司终止合作，那可就很难了，因为一旦终止合作，一个季度的返点奖励可是拿不到的，那么多的利run，让谁谁不心疼啊
所以，只要zuo了经销商，就算上了贼船，想下船都没有机会，除非你有壮士断腕的魄力。
不过，对于这个，民哥倒不是很在意，他只是想找个洗白的生意而已，虽然现在东莞的色情业搞得有声有色，可是这东西毕竟是违法的，万一有一天，这东西不让明着搞了，所有的夜场都关了，他总不能没有退路吧
zuo经销商，就是他铺退路的第一步。
转眼又是一个星期过去了，这一个星期，张义仁真是累成了一条狗，白天要在蓝ma公司上班工作，到了晚上还要去那家民哥的那家销售公司，去帮着chu1理这zhong杂事，其实累倒是其次的，更重要的一点是，自从他上ma了那家销售公司的市场bu经理之后，就要求公司终止了和几家杂牌饮料的合作，退货了一大批饮料，接着有低价chu1理那些无法退货的积压饮料，以买一送一，甚至送二送三的形式直接卖给了便利店，同时也签署了协议，低价促销商品不给予退货。
这么一来，积压的货品是chu1理掉了，可是公司的账面也亏损了不少，毕竟买一送多，可是在亏本chu1理，这么多的量，损失可就大了，张义仁虽然知dao这样zuo是最好的办法，可是看着那么多的损失，还是忍不住有些心惊routiao的，他觉得自己真的是压力山大。
民哥看出了他的顾虑，笑着拍了拍他的肩膀dao“阿仁，你放心吧。这点损失对我来说就是maomao雨，民哥相信你，你就放心大胆的去zuo，咱们先把烂摊子收拾了，再放开了手脚大干一场。”
“谢谢民哥。”张义仁终于知dao为什么民哥能把生意zuo那么大了，要是换zuo是优雅的老板，肯定又是扣扣索索不舍得这点损失，说不定还会对自己产生不信任，跟高太比起来，民哥真的是大气无敌。
张义仁这段时间真的是cao2碎了心，他已经没有了周末，周六中午在蓝ma下班，就立刻去了销售公司那边，现在他不止是要chu1理这些积压的产品，还要顺便整合销售队伍，这家销售公司之前的员工几乎都没走，但是这些业务员的水平，张义仁真有点看不上，虽然他是第一次zuo领导，但是看这些员工的工作状态，他就知dao这帮业务都是老油条，得过且过的那zhong。
作为员工，在拿同等工资的条件下，当然是希望工作越清闲越好，但是作为老板，当然希望员工能够勤快的为公司创造大量价值，这样公司才能越zuo越大，越zuo越强。
张义仁现在也算是销售公司的合伙人之一，毕竟gu份已经给了他，连合同都签了，他当然要站在公司的立场考虑事情，他参照自己知dao的guan理策略，制订了奖惩策略，简单的讲，就是业务员负责的区域销量越高，提成就越高，还按照以往销量制作了一个销量及格线，如果连续三个月达不到及格线，就要走人。
张义仁制定的及格线并不苛刻，比市场的自然销量高不了多少，只要稍微用心出力，就可以zuo到从这一点可以看出，张义仁还是没有真正的转变到老板的心态，要是真正的老板，是gen本不可能给这么宽松的条件的，不过这样zuo，总比之前销售公司那zhong放羊模式好。
其实小企业zuo不成的原因基本上就那两个，一个是老板鼠目寸光，没有市场tou脑和眼光；二是没有guan理经验，不知dao该怎么guan理队伍，连下面的员工zuo什么都不知dao，以为员工在外面跑业务，实际上，员工去了网吧还是回家睡觉，老板基本上不知dao。
没有市场眼光和tou脑，就不知dao该怎么占领市场，不知dao该选什么样的产品才能利益最大化；而没有guan理经验，就会导致员工偷懒，就算有好的产品和市场，时间一久，依然会一盘散沙，把企业zuo烂。
至于大型企业什么品牌，企业文化之类的，那不是这zhong小销售公司需要考虑的，小企业需要考虑的是利run和生存，zuo品牌，成为ju鳄，那是要等公司到达一定规模，且是良xing循环的时候，才能考虑，现在想还太早太早，先zuo好本分工作才是正经，更何况，经销商这zhong贸易公司，gen本没有自己的实ti产品，是不需要品牌形象的。
这段时间，阿成已经代表商贸公司跟蓝ma饮料签订了代理商合同，也预付了一大笔货款，常平火车站那边的仓库库房里也进了四十万箱蓝ma饮料因为这是新经销商，蓝ma公司还是有分寸的，第一次压货的数量并没有那么多，等到新经销商把市场彻底摸透了，适应了，他们才会再次增加进货量。
跟蓝ma公司签订的合同张义仁也看了，看完之后只有一点感慨，不愧是大公司zuo事，这办法设计的太jing1巧了，经销商每个季度的货款要提前支付，然后才可以从仓库取货，因为差价太低，经销商最大的利run来自蓝ma公司的返点奖励，这就相当于把经销商牢牢的绑在了蓝ma的战车上，想跑都跑不了，而且还会成为任劳任怨的老黄牛，拼了命的帮蓝ma拉磨。
为什么呢你想想，如果你是经销商，投入一个亿的资金进货，实际上的差价收益只有两百万不到，如果想走量，甚至还没有差价利run，就等着蓝ma公司等到下一个季度结束的时候，把上个季度的销售返点奖励拿给你，这个利run很高，有上千万的奖励。
而且，蓝ma的奖励政策是，销量越高，返点越高，每次货款打得及时，也有奖励，为了奖励，经销商只能拼了命的进货，然后再努力铺货，帮着蓝mazuo销售，而蓝mazuo促销推广，经销商也会十分pei合因为这关系着经销商的切shen利益啊
但是，与之相对的，如果经销商想要跟蓝ma公司终止合作，那可就很难了，因为一旦终止合作，一个季度的返点奖励可是拿不到的，那么多的利run，让谁谁不心疼啊
所以，只要zuo了经销商，就算上了贼船，想下船都没有机会，除非你有壮士断腕的魄力。
不过，对于这个，民哥倒不是很在意，他只是想找个洗白的生意而已，虽然现在东莞的色情业搞得有声有色，可是这东西毕竟是违法的，万一有一天，这东西不让明着搞了，所有的夜场都关了，他总不能没有退路吧
zuo经销商，就是他铺退路的第一步。